آپ کی قیمت کا کیا خیال ہے؟

قیمت قیمت چارٹ

قیمت قیمت چارٹکبھی کبھی مجھے لگتا ہے کہ میں 2 سال پہلے ہی اپنا کاروبار شروع کر رہا ہوں (لیکن میرے پاس اس کا کوئی دوسرا راستہ نہیں ہوگا)۔ کاروبار شروع کرنے کے فورا بعد ہی میں جانتا تھا کہ میں پریشانی میں ہوں کیوں کہ میرے پاس زبردست پروڈکٹ ہے لیکن اسے فروخت کرنے کا اشارہ نہیں تھا۔ میں نے اندازہ لگا کر ایک اقتباس مرتب کیا تھا کہ اس میں مجھ پر کتنا وقت لگے گا اور پھر اس کو میرے گھنٹہ کی شرح سے کئی گنا بڑھائیں گے۔ نتیجہ یہ ہوا کہ چیزیں مجھے 4 گنا زیادہ وقت لگیں گی اور میں فوڈ اسٹامپ پر لگنے والے کم رقم لے رہا تھا… اور نیند نہیں آرہی تھی۔

جب تک میری ملاقات نہیں ہوئی تھی میٹ نیٹلیٹن اور کچھ سیلنگ کوچنگ ملی کہ میں نے اپنے طریقوں کی غلطی دیکھی۔ I میری خدمت کی قیمت کا تعی .ن کررہا تھا ، جیسا کہ میرے تخمینے کے ذریعہ پیش کیا گیا ، اجازت دینے کی بجائے میرے گراہک کی خدمت کی قدر کرنا. میں کلائنٹ کی دو مختلف سائٹوں پر کام کرسکتا ہوں اور ان کی باؤنڈ مارکیٹنگ کی کوششوں کو پھیر سکتا ہوں ، اور ایک سیکڑوں کو مزید ڈالر بنا سکتا تھا اور دوسرا سینکڑوں ہزاروں ڈالر بنا سکتا تھا۔ ایک ہی کام… دو مختلف قدریں۔

اس تبدیلی نے جس طرح سے میں نے کاروبار کیا اس نے میرے کاروبار کو آسمان سے چھلنی کردیا۔ میرے پاس ابھی بھی بہت سے چھوٹے گراہک موجود ہیں ، لیکن ان بڑے صارفین کی وجہ سے اس کا سایہ کم ہے میری خدمت کی زیادہ قدر کریں کیونکہ ان کی تنظیم پر نچلے راستے پر اثر پڑتا ہے۔ ستم ظریفی یہ ہے کہ اب جو چھوٹی مصروفیات ہمارے پاس ہیں وہ دراصل سب سے مشکل ہیں کیونکہ بدلے میں 10٪ اضافہ ہماری ماہانہ مصروفیت کو بھی پورا نہیں کرسکتا ہے۔

کسی نے دوسرے دن مجھ سے پوچھا کہ کیا مجھے لگتا ہے کہ یہ اچھا خیال ہے اپنی سائٹ پر خدمات کے لئے کھل کر مارکیٹ کی قیمتیں. ان کا خیال تھا کہ یہ شفافیت کی ایک بہت بڑی علامت ہے اور ان کے امکانات پر اعتماد پیدا کرے گی۔ میں کہتا ہوں ایسا نہیں ہوتا۔ میں نے واپس ٹویٹ کیا کہ جب آپ اپنی قیمت شائع کرتے ہیں ، قیمت اب ایک خصوصیت ہے کہ آپ کا سارا مقابلہ آپ کے ساتھ مقابلہ کرے گا۔ آپ کی قیمت شائع کرنے میں مسئلہ وہی ہے جو میرے اور میرے ابتدائی حوالوں کی طرح ہے۔ یہ آپ کی خدمت کی قدر کو دھیان میں نہیں رکھتا ہے امکان کے لئے.

اگر تم ہو 99 ڈیزائن، یہ کام کرتا ہے. آپ صرف دوسری کم لاگت خدمات کے خلاف مقابلہ کر رہے ہیں۔ لیکن یہ میرے گرافک ڈیزائنر کے کچھ ساتھیوں کے لئے صرف یہ بتانے کے لئے ہی بے وقوف ہوگا کہ لوگو کی قیمت کو سمجھے بغیر اس کی قیمت کیا ہوگی کہ لوگو کمپنی میں لاسکتی ہے۔ نئے لوگوز ہیں کی وضاحت کمپنیوں! ایک سستا علامت (لوگو) سستا سمجھا جاسکتا ہے - اس کمپنی کے ساتھ جو اس کی نمائندگی کرتا ہے۔ ایک معیار والا لوگو اس تاثر کو تبدیل کرسکتا ہے اور بہت زیادہ صنعت کی توجہ حاصل کرسکتا ہے۔

آپ کی مارکیٹنگ اس تصور کا ظاہری ڈسپلے ہے آپ اپنے برانڈ کی ہے اگر قیمت کا ایک حصہ قیمت ہے تو ، ہر طرح سے ، برانڈ نام میں "سستے" کا اضافہ کریں اور کچھ مسابقتی قیمتوں کو وہاں پھینک دیں! تاہم ، اگر آپ جو قدر لاتے ہیں وہ ہے تجربہ ، ذہانت ، نظریہ ، نفیس اور نتائج… سائٹ کو قیمتوں سے دور رکھیں اور اپنے امکانات کو قیمت کا فیصلہ کرنے دیں آپ لا رہے ہو جب ہم کسی دوسرے صارف کے معاہدے کے سائز پر 10 مرتبہ کسی صارف پر دستخط کرتے ہیں تو ہم دس بار سخت محنت کرکے اس کی مقدار نہیں مانتے ہیں۔ ہم 10 مرتبہ نتائج حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہوئے ، یا دس فیصد وقت میں اسی طرح کے نتائج حاصل کرنے کی کوشش کرکے اس کی مقدار درست کرتے ہیں۔

جب بات آتی ہے تو اپنی مارکیٹنگ اور فروخت دونوں طریقوں میں محتاط رہیں قیمت بمقابلہ قیمت. وہ ایک جیسے نہیں ہیں! قیمت یہ ہے کہ آپ کتنا معاوضہ لیتے ہیں ، قیمت یہ ہے کہ آپ کسٹمر کے ل worth کتنا قابل ہو۔ آپ کی مارکیٹنگ کو اس قدر کو فروغ دینا چاہئے جو آپ لاتے ہیں ، نہ کہ آپ کی قیمت۔ اور اگر آپ کی سیلز ٹیم آپ سے شکایت کرتی ہے کہ وہ آپ کی قیمتوں کی بنیاد پر فروخت ہار رہے ہیں تو ، نیا سیلز پائیں۔ اس کا مطلب ہے کہ وہ نہیں سمجھتے اور وہ اس امکان کی مدد نہیں کررہے ہیں جو آپ لاتے ہیں۔

سائڈنوٹ: اس بحران کے وقت میں ، میں یہ بھی شامل کرتا کہ ہمارے روزگار کے نظام میں بھی یہی مسئلہ ہے۔ لوگ اکثر ان کی بنیاد پر اضافے کی توقع کرتے ہیں کام کی کوشش, معیار زندگی، یا زندگی گزارنے میں لاگت آئے گی. یہ ان کی اپنی سمجھی ہوئی قدر ہے۔ ان میں سے کسی کو کمپنی سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے۔ ان کی بنیاد پر ، کچھ اپنی اہمیت کو بڑھا چڑھا کر پیش کرتے ہیں… اور بہت سے لوگ اس کو کم سمجھتے ہیں۔ میرے پورے کیریئر میں (بحریہ سے باہر) ، میں ایمانداری سے کبھی نہیں ایک اضافے کے لئے ٹھکرا دیا گیا. اس کی وجہ یہ تھی کہ بات کرنے کی بجائے COLA یا صنعت کے معیارات، میں نے بات کی نتائج اور منافع. جب میں ان کو بچاتا تھا یا اس رقم سے دوگنا کرتا تھا تو کمپنی کے ل me مجھے 20 فیصد اضافے کا کوئی سوچنے والا نہیں تھا۔

۰ تبصرے

  1. 1

    ہائے ڈگلس

    میں زیادہ راضی نہیں ہوسکتا تھا۔ ڈیڑھ سال قبل مجھے ایلن وائس کی متعدد کتابیں آئیں جس نے مجھے اپنی تمام غلطیوں کا احساس دلادیا جب میں اپنی خدمات کا اندازہ لگانے کی بات کرتا تھا۔ جیسا کہ وہ اتنی ہی آسانی سے کہتے ہیں: "کم مشاورت کی فیسوں کی بنیادی وجہ کم خود اعتمادی ہے۔" خدمات میں ، وقت بیچنا * قطعا no کوئی معنی نہیں رکھتا * ، گویا کہ ہم کسی کلائنٹ کے ل the جس قدر کی قیمت لاتے ہیں وہ اس وقت سے وابستہ ہے۔ اگر موکل واضح طور پر موصولہ قیمت کے برابر قیمت کے برابر ہوتا ہے ، تو سب کے ل all سب اچھا ہے۔ کسی کو ڈانٹ نہیں پڑتی۔ اس میں مزید اضافہ یہ ہے کہ اس سے نتیجہ خیز تعلقات میں اضافے کا طریقہ پیدا ہوتا ہے ، کیونکہ دونوں فریق خوش ہیں۔ 

    ذاتی طور پر ، میں کسی کلائنٹ کو نہیں کہنے کے بجائے ہاں سے کہیں زیادہ انتظام کر کے ترجیح دیتا ہوں۔

  2. 4

    اتنا سچ ہے - آپ کے نکات واقعی مجھ سے گونج رہے ہیں کیونکہ میں وہی سبق سیکھ رہا ہوں جو آپ نے کیا تھا ، اور اسی طرح سے۔ کوئی بری چیز نہیں اگر آپ کے نقش قدم پر چلتے ہوئے مجھے اسی قدم پر ڈال دیتا ہے جیسا کہ آپ چند سال سڑک پر گرتے ہیں! ایک بہت ہی بصیرت انگیز مضمون کے لئے شکریہ.

  3. 5

    اتنا سچ ہے - آپ کے نکات واقعی مجھ سے گونج رہے ہیں کیونکہ میں وہی سبق سیکھ رہا ہوں جو آپ نے کیا تھا ، اور اسی طرح سے۔ کوئی بری چیز نہیں اگر آپ کے نقش قدم پر چلتے ہوئے مجھے اسی قدم پر ڈال دیتا ہے جیسا کہ آپ چند سال سڑک پر گرتے ہیں! ایک بہت ہی بصیرت انگیز مضمون کے لئے شکریہ.

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.