سیلز اہلیت کی اہمیت

سیلز اہلیت کیا ہے؟

جبکہ سیلز انیمیبلٹی ٹکنالوجی سے محصول میں 66٪ کا اضافہ ثابت ہوا ہے ، کمپنیوں میں سے 93 کے پاس ابھی تک فروخت کے قابل عمل پلیٹ فارم کو نافذ کرنا باقی ہے. اس کی وجہ یہ ہے کہ فروخت کے قابل ہونے کی خرافات کی وجہ یہ ہے کہ مہنگا ، تعیloن کرنے میں پیچیدہ اور گود لینے کی شرحیں کم ہیں۔ فروخت کے قابل بنائے جانے والے پلیٹ فارم کے فوائد اور اس سے کیا فائدہ اٹھاتے ہیں اس سے پہلے ، پہلے اس میں ڈوبیں کہ فروخت کی اہلیت کیا ہے اور یہ کیوں ضروری ہے۔ 

سیلز اہلیت کیا ہے؟ 

فوریسٹر کنسلٹنگ کے مطابق ، سیلز کی اہلیت کو اس طرح بیان کیا گیا ہے:

ایک اسٹریٹجک ، جاری عمل جو فروخت کے سرمایہ کاری کی واپسی کو بہتر بنانے کے لئے گاہک کے مسئلے کو حل کرنے والے زندگی کے چکر کے ہر مرحلے پر گاہک کے اسٹیک ہولڈرز کے دائیں سیٹ کے ساتھ مستقل اور منظم طریقے سے قابل قدر بات چیت کرنے والے تمام کلائنٹ کا سامنا کرنے والے ملازمین کو لیس کرتا ہے۔ نظام.

فاریسٹر کنسلٹنگ
"سیلز کی اہلیت" کیا ہے اور فاریسٹر نے اس کی وضاحت کے بارے میں کیا کہا؟

تو اس کا اصل مطلب کیا ہے؟ 

اگر آپ گھنٹی منحنی خطوط کے تناظر میں اپنے سیلز فورس کے بارے میں سوچتے ہیں تو ، اپنے اوسط بیچنے والوں کو اپنے اوپر اداکاروں کے ساتھ گھنٹی منحنی خطوط کے نیچے سے اوپر کی طرف لے جانے کا تصور کریں۔ فروخت کی اہلیت کا ہدف یہ ہے کہ اپنے اوسط بیچنے والے کو نیچے سے اوپر کی طرف بڑھایا جائے تاکہ وہ ٹاپ پرفارمر کی طرح بیچنا شروع کردیں۔ آپ کے نئے یا اوسط بیچنے والے کے ل it's ، یہ ممکن ہے کہ ان میں علمی یا کرشمہ کی کمی ہو کہ قیمتوں پر مبنی فروخت پریزنٹیشنوں کو عملی جامہ پہنایا جائے جو آپ کے اعلی اداکار ہر خریدار کے ساتھ کرتے ہیں۔ مناسب جگہ پر قابل عمل فروخت کی صلاحیت آپ کے نئے اور اوسط بیچنے والے کو یہ دیکھنے کی اجازت دیتی ہے کہ فروخت کنندگان کو فروخت میں کامیابی کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لئے اعلی فروخت کنندگان کے ساتھ کیا کام کر رہا ہے۔ میڈی فلائی میں ، ہم ایک سیلز تنظیم ، ارتقاء فروخت ™ کے اس ارتقا کو کہتے ہیں۔

آپ کو سیلز کی اہلیت کی ضرورت کیوں ہے؟

سیدھے الفاظ میں ، خریدار بدل گئے ہیں۔ تک B70B خریداروں نے جو 2 فیصد معلومات دیکھیں وہ خود دریافت ہے آن لائن ، انہیں سیلز نمائندے کے ذریعہ نہیں دیا جاتا ہے۔ جب خریدار بیچنے والے سے رابطہ کرتا ہے تو توقعات زیادہ ہوتی ہیں۔ وہ مصنوع کی خصوصیات اور افعال کے بارے میں کوئی بات نہیں سننا چاہتے ہیں۔ اس کے بجائے ، وہ خریداری کے مشخص اور منسلک تجربات ڈھونڈتے ہیں ، انھیں یہ سمجھنے کی اجازت دیتے ہیں کہ آپ کے پروڈکٹ یا سروس سے کیا انوکھا چیلنج حل ہوتا ہے اور یہ ان کے مالی مقاصد کو حاصل کرنے میں کس طرح مدد کرتا ہے۔ 

خریداروں کے طرز عمل میں اس تبدیلی کے ساتھ ، بیچنے والوں کو ایک مستحکم پاورپوائنٹ پریزنٹیشن سے آگے جانے کی ضرورت ہے۔ اس کے بجائے ، ان کے پاس ٹکنالوجی کی ضرورت ہے کہ وہ موقع پر ہی محور بن سکیں ، اپنے خریدار سے اعتماد پیدا کرنے کے لئے حقیقی وقت کی معلومات فراہم کریں اور آخر کار معاہدہ بند کردیں۔ سیلز انیمیبلٹیشن ٹکنالوجی بس یہی کرتی ہے۔

فوربس کے مطابق ، سیلز ایبلٹیبلٹیشن سیلز کی پیداواری صلاحیت کو بڑھانے کے لئے ٹکنالوجی کی سب سے بڑی سرمایہ کاری ہے۔ رپورٹ کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ کمپنیوں کے 59٪ جس نے محصول کے اہداف کو پیچھے چھوڑ دیا ہے - اور 72٪ جو ان سے 25٪ یا اس سے زیادہ ہیں - کی فروخت کے قابل تعی .ن فعل ہے۔ 

سیلز ایبل ایبلمنٹ پلیٹ فارم کو کیا کرنا چاہئے؟

اگرچہ سیلز انیمیلیشن پلیٹ فارم میں بہت سی صلاحیتیں موجود ہیں ، ہم ، پر میڈیا فلائی، یقین ہے کہ سیلز انیمیلیشن پلیٹ فارم کو بیچنے والوں کو درج ذیل فراہم کرنا چاہئے:

  • خریداروں کے ساتھ گفتگو میں استعمال کرنے کے لئے ویڈیوز ، انٹرایکٹو ٹولز ، سلائیڈوں سمیت متعلقہ ، جدید ترین مواد آسانی سے تلاش کرنے کی صلاحیت۔ 
  • خریدار کی عین ضروریات کو پورا کرنے کے لئے سیلز گفتگو میں تیزی سے محو کرنے کی اہلیت ، خریدار کے لئے ایک ذاتی اور انوکھا تجربہ بنانا۔ 
  • انٹرایکٹو ٹولز بشمول ROI ، TCO اور ویلیو بیچنے والے کیلکولیٹرز ، اور پروڈکٹ کنفیگریٹرز ، خریدار سے ان پٹ حاصل کرتے ہوئے فروخت کے مباحثے کی رہنمائی کرنے میں مدد کریں
  • مختلف ذرائع سے اصل وقت کا ڈیٹا کھینچنے کی صلاحیت ، خریدار کے انوکھے چیلنجوں سے نمٹنے میں مدد کرتی ہے
  • اعداد و شمار اور تجزیات کے بارے میں کہ کس طرح مواد انجام دے رہا ہے ، خریداروں سے متعلق ڈیٹا سے چلنے والی بصیرت اور معاملات کو آگے بڑھنے کی بصیرت اور اس بات پر بصیرت کہ کس طرح فروخت سے مواد کا فائدہ اٹھایا جاسکتا ہے اور امکانات سے اس کا استعمال کیا جاتا ہے۔
  • پچھلی میٹنگوں میں استعمال ہونے والے فالو اپ میسجنگ اور ریفرنس میٹریل کو آسانی سے کرافٹ میٹنگ میں مدد کے لئے سی آر ایم کے ساتھ اتحاد 

ان صلاحیتوں نے خریداروں کو کامیابی کے لئے کسی بھی سطح پر ترتیب دیا۔ بدقسمتی سے ، فروخت کی اہلیت والی ٹیکنالوجی اکثر مہنگی ، پیچیدہ اور خطرناک سمجھی جاتی ہے۔ لیکن ایسا ہونا ضروری نہیں ہے۔ تمام سیلز ٹیمیں یا سیلز آرگنائزیشنز اپنی اپنی سیلز اہل کاری کے سفر پر ہیں۔ کسی کا سفر یکساں نہیں ہونے کے ساتھ ، تنظیموں کو ایک ایسا پلیٹ فارم تشکیل دینے کے لئے اپنے سیلز قابل اہلیت فراہم کرنے والے کے ساتھ مل کر کام کرنے کے لئے وقت نکالنا چاہئے جو ان کی تنظیم کی ضروریات سے مخصوص ہے۔ 

فروخت کے اہل پلیٹ فارم

حال ہی میں، میڈیا فلائی ایوارڈiریڈ آئی پی وائرین سب کے لئے فروخت کے قابل فراہم کرنے میں مدد کرنے کے لئے. اس حصول کے ذریعہ ، ہم کسی بھی سائز کے کاروباری اداروں کو انتہائی جامع اور فرتیلی فروخت قابل انحصاری حل فراہم کرنے کے قابل ہیں ، جس سے انٹرپرائز سطح کی لاگت کو ختم کیا جائے اور عمل درآمد میں رکاوٹیں پیدا ہوجائیں جب بہت ساری کمپنیاں سیل انبلٹیبلشن ٹکنالوجی کی خریداری کرتے ہوئے خوفزدہ ہوجائیں۔ 

اگر آپ خریداری فروخت کے انابالیشن ٹکنالوجی پر بحث کر رہے ہیں لیکن اس پر عمل درآمد ، وقت کے عزم ، وغیرہ سے متعلق ہیں۔ اپنے مقصد کی سمت چھوٹے چھوٹے اقدامات کریں. ہمیشہ یاد رکھیں یہ ایک سفر ہے۔ سیلز انیمیلیشن ٹکنالوجی کو شامل کرکے ، آپ اپنے اوسط بیچنے والے اپنے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے جدوجہد کرتے ہوئے دیکھنا چھوڑ سکتے ہیں اور اس کے نتیجے میں اپنی پوری سیلز ٹیم کو خوشحال دیکھ سکتے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.