اس بات پر یقین کرنا مشکل ہے کہ میں اپنے بلاگ کو کتنے عرصے سے لکھ رہا ہوں ، لیکن مجھے پسند ہے کہ میں اکثر کبھی کبھی ایک بار پرانے خطوط کا حوالہ دے سکتا ہوں۔ ایک دہائی قبل ، میں نے لکھا تھا کہ نئے میڈیا کنسلٹنٹس واقعتا بہت پسند آتے تھے موسیقی کے موصل:
کنڈکٹر لازمی طور پر کسی ایک آلے کے ساتھ ماہر موسیقار نہیں ہوتے ہیں۔ تاہم ، وہ مکمل طور پر سمجھتے ہیں کہ کس طرح ہر آلے کو فائدہ اٹھانا ہے ، ان سب کو مل کر کام کرنا ہے ، اور کچھ خوبصورت موسیقی بنانا ہے۔ بہت خراب ہے ہم خود کو مارکیٹنگ کے موصل نہیں کہتے ہیں!
Douglas Karr
آج تیز ، اور مارکیٹنگ آرکیسٹریشن اب ایک مشترکہ اصطلاح ہے جس کی وضاحت کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ مارکیٹرز اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ بیداری اور مشغولیت پیدا کرنے کے لئے مختلف میڈیموں اور چینلز کو کس طرح استعمال کرتے ہیں۔ یہ اصطلاح بنیادی طور پر گفتگو کرتے وقت استعمال ہوتی ہے اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ چونکہ ہدف پوری طرح سے جانا جاتا ہے اور پھر گاہکوں کے سفر کے ذریعے امکانات کو جھکانے کے لئے واقعات کا ایک سلسلہ سامنے آ جاتا ہے ، جس سے وہ تبادلوں کی طرف جاتا ہے۔
اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ پلیٹ فارم ، انججییو کی وضاحت یہاں ہے مارکیٹنگ آرکیسٹریشن:
مارکیٹنگ آرکیسٹریشن کیا ہے؟
مارکیٹنگ کا آرکسٹیشن مارکیٹنگ کا ایک نقطہ نظر ہے جو اسٹینڈ لون مہمات کی فراہمی پر مرکوز نہیں ہے ، بلکہ اس سے متعلق کراس چینل سے متعلقہ تعاملات کا ایک مجموعہ بہتر بنانے پر مرکوز ہے جو ، جب مل کر شامل ہوجاتے ہیں تو ، گاہک کا انفرادی تجربہ کرتے ہیں۔
انججیو
اومنی چینل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی تعیناتی اور ان کو بہتر بنانا صرف نئے کاروبار تک ہی محدود نہیں ہے ، آپ کراس سیل اور فروخت کے مواقع ، تجدید نو کے ل messages پیغامات اور اشتہارات کو آگے بڑھا سکتے ہیں یا صارفین کو وکیل بننے کا ذریعہ فراہم کرسکتے ہیں۔ انججییو نے معیاری ڈراموں کو 5 زمروں میں تقسیم کیا:
مارکیٹنگ آرکیسٹریشن کھیلتا ہے
- نیت اور مشغولیت کے کھیل - اس بات کا یقین کرنے کا ایک عمدہ طریقہ کہ آپ اپنے ارادے اور منگنی کے اعداد و شمار سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھا رہے ہیں ، لہذا نام۔ ممکنہ خریدار تحقیق اور دریافت کے مرحلے میں ہونے پر ان کا استعمال کریں۔
- مارکیٹنگ کوالیفائڈ اکاؤنٹ (ایم کیو اے) کھیلتا ہے - استعمال کیا جاتا ہے جب ممکنہ اکاؤنٹ کافی سرگرمی یا مصروفیت کے اس مقام تک پہنچ جاتا ہے کہ آپ ان کے ساتھ فروخت کرنا چاہتے ہو۔
- درخت کے کھیلوں کو ہلائیں - جب آپ سیلز سے متوقع گفتگو کریں گے ، لیکن پھر وہ اندھیرے میں پڑ جائیں گے۔ ان امکانات کو چھوڑنے کا مطلب ممکنہ سودے کو چھوڑ دینا ہے ، لہذا اس میں دوبارہ مشغول ہونے کی کوشش قابل قدر ہے۔
- جیتے ہوئے جیت گئے - موجودہ گراہک آپ کے صارف کی اوسط قیمت میں اضافے کے لئے ھدف بنائے گئے ڈراموں کے لئے مثالی ہیں۔ ان میں تجدیدات ، کراس سیل ، فروخت اور گاہک کی وکالت شامل ہوسکتی ہے۔
- کھوئے ہوئے ڈرامے بند - جب معاہدہ ہوتا ہے تو ، یہ آپ کو یہ جاننے میں مدد کرسکتے ہیں کہ آپ نے کیا غلط کیا ہے تاکہ آپ مستقبل میں ایسی ہی غلطیوں کو دہرانے کا اعادہ کریں۔ وہ کسی مدمقابل سے کھاتہ جیتنے میں بھی استعمال ہوسکتے ہیں۔
آرکیسٹریشن ایک ایسی چیز ہے جو دھمکی دینے والی ہوسکتی ہے ، لیکن اس کی ضرورت نہیں ہے - نقطہ نظر مارکیٹنگ آٹومیشن اور اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ (اے بی ایم) میں بہت طاقت ور اور اہم ہے۔
یہ انگیگیو سے انفوگرافک پیروی کرنے میں آسان اور بصری انداز میں مختلف پہلوؤں کی وضاحت کرتا ہے۔ کیا آپ اس کو پوسٹ کرنے کے لئے کھلا ہیں؟ انجگییو بھی ساتھ ساتھ کچھ مواد تیار کرنے میں خوش ہوگا۔
مارکیٹنگ آرکیسٹریشن پیچیدہ ہوسکتی ہے۔ انججییو نے ایک گائیڈ بھی پیش کیا ہے جو آپ کو دکھائے گا کہ کس طرح اپنی موجودہ ٹیموں اور سسٹم کو فائدہ اٹھانا ہے تاکہ ABM کو مزید آسان اور موثر بنایا جاسکے۔ ان میں 18 آرکیسٹریٹڈ مارکیٹنگ ڈراموں کو بھی شامل کیا گیا ہے جو آپ کو نہ صرف یہ دکھائے گا کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کو کس طرح ترتیب دیں ، بلکہ یہ بھی بتائیں گے کہ آرکیسٹریشن کو آسان بنانے کے لئے کس طرح آٹومیشن کا استعمال کیا جائے۔
