مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہے؟

مارکیٹنگ ترکیب، حکمت عملی

پچھلے کئی مہینوں سے ، میں سیلز فورس کے صارفین کی مدد کر رہا ہوں کہ وہ لائسنس یافتہ پلیٹ فارمز کا بہترین استعمال کیسے کریں۔ یہ ایک دلچسپ موقع ہے اور ایک ایسا واقعہ جس نے مجھے حقیقت میں حیرت میں ڈال دیا۔ ایکسٹ ٹریجٹ کے ابتدائی ملازم ہونے کے ناطے ، میں سیلزفورس کی لامحدود صلاحیتوں اور ان کی دستیاب تمام مصنوعات کا بہت بڑا پرستار ہوں۔

یہ موقع مجھے سیلز فورس کے ساتھی کے ذریعہ ملا جس میں ان کے مؤکلوں کے لئے سیلزفورم پلیٹ فارم کے جمع کرنے پر عمل درآمد ، ترقی اور انضمام کے لئے نمایاں شہرت ہے۔ سالوں کے دوران ، انہوں نے اسے صرف پارک سے باہر کھٹکھٹایا ہے… لیکن انہوں نے اس صنعت میں ایک خلا کو دیکھنا شروع کردیا ہے جس کی ضرورت ہے۔ حکمت عملی.

سیلز فورس ان گنت وسائل اور بقایا استعمال کے معاملات کو امکانات فراہم کرتی ہے کہ دوسرے صارفین کس طرح پلیٹ فارم کا بہترین استعمال کر رہے ہیں۔ اور میرا سیلز فورس پارٹنر کسی بھی حکمت عملی پر عمل درآمد کرسکتا ہے۔ اگرچہ خلاء یہ ہے کہ کمپنیاں اکثر سیلز فورس اور شراکت دار کے ساتھ اس بات کا تعی .ن کیے بغیر حکمت عملی کی ہوسکتی ہے کہ اس میں شریک ہوجاتے ہیں۔

نفاذ سیلز فورس ایک نہیں مارکیٹنگ ترکیب، حکمت عملی. سیلز فورس کو نافذ کرنے کا تقریبا کوئی مطلب ہوسکتا ہے - اس سے کہ آپ کس طرح بیچتے ہیں ، کس سے بیچتے ہیں ، آپ ان سے کیسے گفتگو کرتے ہیں ، آپ اپنے دوسرے کارپوریٹ پلیٹ فارم کے ساتھ کس طرح ضم ہوتے ہیں ، اور اسی طرح آپ کامیابی کی پیمائش بھی کرتے ہیں۔ لائسنس حاصل کرنا اور سیلزفور کو لاگ ان بھیجنا کوئی حکمت عملی نہیں ہے… یہ ایک خالی پلے بک خریدنے جیسا ہے۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہے؟

ایک عمل کا منصوبہ جو کسی مصنوع یا خدمات کو فروغ دینے اور فروخت کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔

آکسفورڈ میں رہنے کی لغت۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی لوگوں تک پہنچنے اور انہیں اس مصنوع یا خدمات کے صارفین میں تبدیل کرنے کے لئے ایک کاروبار کا مجموعی گیم پلان ہے جو کاروبار فراہم کرتا ہے۔

سرمایہ کاری

اگر آپ نے خریدا مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک مشیر سے ، آپ ان کی فراہمی کی کیا توقع کریں گے؟ میں نے یہ سوال پوری صنعت کے رہنماؤں کے سامنے کیا اور آپ کو موصولہ جوابات کی حد تک حیرت ہوگی… نظریے سے لے کر آخری عمل تک۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنا آپ کے مجموعی طور پر ایک قدم ہے مارکیٹنگ کا سفر:

  1. دریافت - کوئی بھی سفر شروع ہونے سے پہلے ، آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ آپ کہاں ہیں ، آپ کے آس پاس کیا ہیں ، اور آپ کہاں جارہے ہیں۔ ہر مارکیٹنگ ملازم ، خدمات حاصل کرنے والے مشیر ، یا ایجنسی کو دریافت کے مرحلے میں کام کرنا ہوگا۔ اس کے بغیر ، آپ کو سمجھ نہیں آتی ہے کہ آپ کس طرح اپنے مارکیٹنگ کے مواد کو فراہم کریں ، مقابلہ سے خود کو کس طرح پوزیشن میں رکھیں ، یا آپ کے پاس کون سے وسائل ہیں۔
  2. حکمت عملی - اب آپ کے پاس آپ کے پاس مارکیٹنگ کے اہداف کے حصول کے لئے بیس لائن حکمت عملی تیار کرنے کے اوزار موجود ہیں۔ آپ کی حکمت عملی میں آپ کے اہداف ، چینلز ، میڈیا ، مہمات کا جائزہ شامل ہونا چاہئے ، اور آپ اپنی کامیابی کی پیمائش کیسے کریں گے۔ آپ سالانہ مشن کا بیان ، سہ ماہی فوکس ، اور ماہانہ یا ہفتہ وار فراہمی چاہیں گے۔ یہ ایک فرتیلی دستاویز ہے جو وقت کے ساتھ ساتھ تبدیل ہوسکتی ہے ، لیکن اس میں آپ کی تنظیم کی خریداری ہوتی ہے۔
  3. عمل - آپ کی کمپنی ، آپ کی مارکیٹ کی پوزیشن اور اپنے وسائل کی واضح تفہیم کے ساتھ ، آپ اپنی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی بنیاد بنانے کے لئے تیار ہیں۔ آپ کی ڈیجیٹل موجودگی میں آپ کی آنے والی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو عملی جامہ پہنانے اور اس کی پیمائش کرنے کے لئے ضروری تمام ٹولز ہونے چاہئیں۔
  4. پھانسی - اب جب کہ سب کچھ اپنی جگہ پر ہے ، اب وقت آگیا ہے کہ وہ حکمت عملی تیار کریں جو آپ نے تیار کی ہیں اور ان کے مجموعی اثرات کی پیمائش کریں۔
  5. کی اصلاح - نوٹ کریں کہ ٹھنڈا کیڑا والا مادہ جس کو ہم نے انفوگرافک میں شامل کیا ہے جو ہماری بڑھتی ہوئی حکمت عملی کو اپناتا ہے اور اسے دوبارہ ڈسکوری میں پہنچا دیتا ہے! کی کوئی تکمیل نہیں ہے فرتیلی مارکیٹنگ کا سفر. ایک بار جب آپ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر عملدرآمد کرلیتے ہیں تو ، آپ کو اپنے کاروبار پر زیادہ سے زیادہ اثرانداز ہونے کے ل test جانچنے ، پیمائش کرنے ، ان کو بہتر بنانے اور اس کے مطابق ڈھالنے کی ضرورت ہوگی۔

غور کریں کہ حکمت عملی عمل درآمد ، عمل درآمد ، اور اصلاح سے پہلے ہے۔ اگر آپ کسی کمپنی سے مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کررہے ہیں یا خرید رہے ہیں تو - اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ اس حکمت عملی کو نافذ کرنے والے ہیں ، اور نہ ہی اس پر عملدرآمد کریں گے۔

ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی مثال: Fintech

ہمارے پاس سیلز فورس کے ساتھ ایک حیرت انگیز ویبنار آرہا ہے ، فنانشل سروس کمپنیوں میں کسٹمر کے تجربے کا سفر تخلیق کرنے کے بہترین عمل، جہاں ہم فنانشل سروس کمپنیوں کے ساتھ مارکیٹنگ کے سفر کی حکمت عملی تیار کرنے پر تبادلہ خیال کرتے ہیں۔ ویبنار اس وقت سامنے آیا جب میں نے اس انڈسٹری میں ڈیجیٹل تقسیم کے بارے میں کچھ بنیاد توڑ تحقیق کی تھی جو مالیاتی اداروں اور ان کے صارفین کے مابین ہو رہا تھا۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے میں ، ہم نے شناخت کیا:

  • ان کے گاہک کون تھے - ان کی مالی خواندگی سے ، ان کی زندگی کے مرحلے تک ، ان کی مالی صحت اور ان کے شخصیت تک۔
  • جہاں ان کی مارکیٹنگ کی کوششیں تھیں - ان کے ساتھ تعلقات قائم کرنے میں ان کی تنظیم کتنی سمجھدار ہے۔ کیا وہ جانتے ہیں کہ وہ کون ہیں ، آیا وہ انہیں تعلیم دے رہے ہیں یا نہیں ، واقعی ان کے صارفین کو ان سے سیکھنے سے فائدہ ہوا ہے یا نہیں ، اور کیا واقعی میں کوئی صارف انفرادی طور پر پہنچا ہے۔
  • تنظیم کیسے مشغول تھی - کیا اس ادارے نے رائے طلب کی ہے ، کیا وہ اوپر والے سوالات کا اندازہ کرسکتے ہیں ، کیا ان کے پاس اپنے صارفین کو تعلیم اور آراستہ کرنے کے وسائل موجود ہیں ، اور کیا یہ سفر حقیقت میں ذاتی نوعیت کا تھا؟
  • کیا تنظیم کے پاس وسائل تھے؟ - ہماری تحقیق میں دو درجن عنوانات دکھائے گئے جن کے گاہک ہمیشہ آن لائن تحقیق کر رہے تھے۔ کریڈٹ مینجمنٹ ، ویلتھ مینجمنٹ ، اسٹیٹ پلاننگ سے لے کر ریٹائرمنٹ پلاننگ تک۔ صارفین DIY کے ٹولز کی تلاش میں تھے تاکہ وہ ان کی مالی اعداد و شمار ، منصوبہ بندی ، اور ان کے نفاذ میں مدد کرسکیں… اور جن اداروں کے ساتھ وہ کام کر رہے تھے ان سب کو ہونا چاہئے (یا کم از کم انہیں کسی عظیم ساتھی کی طرف اشارہ کرنا)۔
  • کیا تنظیم ہر خریداری کے مراحل میں دکھائی دیتی تھی - مسئلہ کی نشاندہی ، حل کی تلاش ، تقاضوں اور مالی تنظیم کے انتخاب تک ، کیا تنظیم خریدار کے سفر میں ہر مرحلے تک پہنچ سکتی ہے؟ کیا ان کے پاس خریدار کے نتائج کو درست ثابت کرنے اور ان کی منگنی کو گھر چلانے میں مدد کے ل tools ٹولز اور وسائل موجود ہیں؟
  • کیا تنظیم کو ترجیحی وسائل کے ذریعے پہونچا جاسکتا ہے؟ - مضامین صرف ذریعہ نہیں ہیں۔ درحقیقت ، کچھ لوگ مزید پڑھنے میں وقت بھی نہیں لیتے ہیں۔ کیا تنظیم اپنے امکانات یا صارفین تک پہنچنے کے لئے متن ، منظر کشی ، آڈیو اور ویڈیو کا استعمال کرتی ہے جہاں وہ ہیں کو ترجیح دیتے ہیں?
  • ایک بار نافذ ہونے کے بعد ، کامیابی کی پیمائش کیسے کی جائے گی آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ساتھ؟ کسی حکمت عملی پر عمل درآمد کرنے سے پہلے ، پیمائش کی صلاحیتوں کو دھیان میں رکھنا چاہئے تاکہ آپ جان لیں کہ یہ کام کر رہی ہے۔ یہ فیصلہ کرنے سے پہلے آپ کتنا انتظار کریں گے؟ کس وقت آپ اپنی مہمات کو بہتر بنائیں گے؟ اگر وہ کام نہیں کررہے ہیں تو آپ انہیں کس موڑ پر جوڑیں گے؟

اگر آپ ان تمام سوالات کے جوابات دے سکتے ہیں تو شاید آپ کے پاس کوئی ٹھوس بات ہو مارکیٹنگ کی حکمت عملی. مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کو ننگا کرنے ، دریافت کرنے اور اس کی منصوبہ بندی کرنے میں مدد کرے گی کہ آپ کو کسی آلے یا وسائل کی ضرورت ہے۔

مذکورہ بالا فائنٹیک مثال سے ، آپ کی کمپنی کو معلوم ہوسکتا ہے کہ اس سائٹ میں ہوم مارگیج کیلکولیٹر غائب ہے لہذا آپ اپنے پاس ایک عمارت بنانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ حکمت عملی اس کی وضاحت نہیں کرتی ہے کہ کیلکولیٹر کیسا لگتا ہے ، آپ اسے کس طرح تیار کریں گے ، کہاں اس کی میزبانی کی جائے گی ، یا آپ اس کو کس طرح فروغ دیں گے… یہ تمام مہم چلانے والے اقدامات ہیں جن پر عمل کیا جاسکتا ہے۔ سڑک. حکمت عملی یہ ہے کہ آپ کیلکولیٹر بنائیں جو آپ کو صارفین تک پہنچنے کی ضرورت ہے۔ عمل اور عملدرآمد بعد میں آتا ہے۔

ضرورت اور عملدرآمد کے درمیان حکمت عملی گیپ ہے

جب میں سیلز فورس کے ساتھ زیادہ سے زیادہ تنظیموں سے مشورہ کرتا ہوں ، ہم ان مصروفیات پر اسے پارک سے باہر کھٹکھٹا رہے ہیں۔ سیلز فورس نے کسٹمر کو اپنی فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں میں مدد کے ل to تکنیکی حل کی ضرورت کی نشاندہی کرنے میں مدد کی ہے۔

سیلز فورس کا شراکت دار ان عمل اور حکمت عملی کے حل کو عملی جامہ پہنانے میں مدد کرنے کے لئے موجود ہے جس کی انہیں امید ہے کہ وہ عمل کریں گے۔ لیکن میں ان دونوں کے مابین اس خلا کی نشاندہی کرنے اور پلیٹ فارم ، پارٹنر ، اور کسٹمر کے درمیان کام کرنے کے ل working کام کر رہا ہوں منصوبہ ان کے امکانات اور صارفین تک پہنچنے کے ل. جب ہم سب کے مابین اتفاق رائے ہوجاتا ہے تو ، سیلزفورس پارٹنر آتا ہے اور حل کو نافذ کرتا ہے ، تب مؤکل حکمت عملی پر عمل درآمد کرتا ہے۔

اور ، ظاہر ہے ، جیسے ہی ہم نتائج کی پیمائش کرتے ہیں ، ہمیں وقتا فوقتا حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرنا چاہئے۔ اگرچہ کاروباری تنظیم میں ، اس کو حاصل کرنے میں مہینوں لگ سکتے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.