ایسا مواد کیسے لکھیں جہاں زائرین آپ کی قیمت کا تعین کریں

قیمت

قطع نظر قیمت، قدر ہمیشہ گاہک کے ذریعہ طے ہوتا ہے۔ اور اکثر ، اس قدر پر انحصار کیا جائے گا کہ کسٹمر آپ کے مصنوع یا خدمات کو کتنا فائدہ دے گا۔ بہت سے سافٹ ویئر یا خدمت (ساس) فروش اپنی قیمت کا تعین کرنے کے لئے ویلیو پر مبنی فروخت کا استعمال کرتے ہیں۔ یعنی ، فلیٹ ماہانہ شرح یا استعمال پر مبنی شرح کا اندازہ لگانے کے بجائے ، وہ گاہک کے ساتھ مل کر قیمت کا تعین کرنے کے لئے کام کرتے ہیں جو پلیٹ فارم مہیا کرسکتا ہے اور پھر اس قیمت پر کام کرے جو دونوں فریقوں کے لئے مناسب ہو۔

یہاں ایک مثال ہے… ای میل مارکیٹنگ۔ میں ایک ای میل مارکیٹنگ سروس کے لئے month 75 ہر ماہ میں سائن اپ کرسکتا ہوں یا ایک پریمیئر سروس کے ساتھ $ 500 میں ہر مہینہ جاسکتا ہوں۔ اگر میں ای میل کو فروغ نہیں دیتا ہوں اور اسے فروخت کرنے ، حاصل کرنے یا صارفین کو برقرار رکھنے کے ل. استعمال کریں، month 75 ہر ماہ کی قیمت بہت کم ہے اور ہوسکتی ہے بہت زیادہ رقم خرچ کرنے کے لئے. اگر میں ہر ماہ service 500 کی خدمت کے ساتھ جاتا اور اس نے میرے پیغام رسانی کو فروغ دینے میں مدد کی ، مجھے فروخت ، حصول اور برقرار رکھنے کی مہمات کو عملی جامہ پہنانے میں مدد کی… تو میں سیکڑوں ہزاروں ڈالر ڈرائیو کرنے کے ل email ای میل کو فائدہ اٹھانے میں کامیاب ہوسکتا ہوں۔ یہ ایک بہت بڑی قدر ہے اور اس سے اچھی طرح قیمت ہے جو پیسہ ادا کیا۔

مارکیٹرز کی ایک وجہ ہے فیصد استعمال کریں ان کی پیش کش میں ان کی مصنوعات اور خدمات کی قدر میں اضافے کا ثبوت فراہم کرنا۔ اگر میں آپ کی مصنوعات کو تبدیل کرتا ہوں اور اس سے میری ادائیگی کی فیس میں 25٪ کی بچت ہوسکتی ہے ، مثال کے طور پر ، اس کا مطلب یہ ہے کہ کاروبار میں ہزاروں ڈالر ہیں۔ لیکن اگر آپ کے کاروبار میں لاکھوں ڈالر کی فیس ادا ہوتی ہے تو ، اس مصنوع کی مالیت میرے کاروبار سے کہیں زیادہ ہے۔

مارکیٹرز اکثر A کی وضاحت کرنے کی غلطی کرتے ہیں منفرد قیمت کی تجویز جو ان کی رائے پر مبنی ایک ساپیکش ویلیو کی وضاحت کرتا ہے۔ اس سے توقعات میں فرق پیدا ہوسکتا ہے جو آپ کو لگتا ہے کہ آپ کی قیمت کیا ہے اور کسٹمر آپ کی قدر کی شناخت کرتا ہے۔ ایک مثال: ہم بہت سارے گاہکوں کے ساتھ ان کے سرچ انجن کی اصلاح پر کام کرتے ہیں۔ کلائنٹ جن کے پاس ٹھوس پلیٹ فارم ہیں ، فرتیلی مارکیٹنگ اور ترقیاتی عمل ، اور تلاش انجنوں کی مانگ کا جواب دینے کے لئے نمایاں تبدیلیاں لاگو کرسکتے ہیں جو ہماری خدمات سے ناقابل یقین قدر حاصل کرتے ہیں۔ جو کلائنٹ نہیں سنتے ، ان تبدیلیوں پر عمل درآمد نہیں کرتے اور ہماری سفارشات کو چیلنج کرتے ہیں وہ اکثر پریشانی کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور ہمیں پوری قیمت کا احساس نہیں ہوتا ہے جو ہم مہیا کرسکتے ہیں۔

جب آپ اپنا مارکیٹنگ کا مواد لکھتے ہیں تو ، حکمت عملی موجود ہیں جو مدد کریں گی:

  • اپنے ویلیو سٹیٹمنٹ میں فیصد کو بروئے کار لائیں تاکہ زائرین ریاضی کا کام کریں اور اپنے صارفین کے بجائے ان کے محصولات کے بیانات پر بچت اور بہتری کا حساب لگائیں۔
  • استعمال کے معاملات ، کیس اسٹڈیز ، اور بہترین طریقہ کار فراہم کریں جو آپ کے زائرین کو ان کی تنظیم کے ل your آپ کی قیمت کا تعین کرنے میں مدد فراہم کریں۔
  • ایسا مواد فراہم کریں جو مخصوص صنعتوں ، کمپنی کی اقسام اور سامعین سے براہ راست بولتا ہو تاکہ آپ کے زائرین کو آپ کے مواد اور ان کے اپنے کاروبار میں مماثلت مل جائے۔
  • گاہک کی صف ، ان کے لقب اور کمپنی میں عہدوں سے تعریفیں فراہم کریں ، تاکہ فیصلہ لینے والے جو ان عنوانات اور عہدوں سے مماثل ہوں ان کے ساتھ شناخت کرسکیں۔

کچھ لوگوں کا خیال ہے کہ ویلیو پر مبنی مارکیٹنگ اور فروخت کسی حد تک فریب دہ ہے۔ ان کا ماننا ہے کہ ہر ایک کو یکساں قیمت ادا کرنی چاہئے۔ میں اصل میں اس کے برعکس بحث کروں گا۔ ایسی کمپنیاں جن کے قطع نظر فلیٹ قیمتیں ہوتی ہیں وہ کسٹمر کا محاسبہ نہیں کرتی ہیں اور وہ آپ کی مصنوعات اور خدمات کو کس طرح فائدہ اٹھا سکتی ہیں۔ اس سے بھی بدتر - مارکیٹنگ جو دوروں ، درجہ بندی ، محصول ، وغیرہ کی ضمانت دیتا ہے وہ خوفناک ہے۔ وہ سامنے سے بھری ہوئی ، منی ڈاون کی مصروفیات ہیں تاکہ آپ اپنے پیسوں پر خرچ کریں اور جب آپ کو ان کے وعدے کے نتائج نہیں مل پائیں گے تو آپ وہاں سے چلے جائیں گے۔ میں اس کے بجائے کسی ایسے فروش کے ساتھ کام کروں گا جس نے میری بات سنی ، میرے وسائل کو سمجھا ، میری ضروریات کو پہچان لیا ، اور قیمت مہیا کرنے کے لئے کام کیا جو دونوں نے میرے بجٹ کو پورا کیا اور میری ضرورت کی قیمت فراہم کی۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.