صارف کے حصول مہم کی کارکردگی کے 3 ڈرائیوروں سے ملو

اشتہاری مہم کی کارکردگی

مہم کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے کئی طریقے ہیں۔ کال پر ایکشن بٹن سے لے کر ایک نئے پلیٹ فارم کی جانچ تک ہر چیز آپ کو بہتر نتائج دے سکتی ہے۔

لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہر متحدہ عرب امارات (صارف کے حصول) کی اصلاح کے جو حربہ آپ چلائیں گے وہ قابل قدر ہے۔

خاص طور پر یہ سچ ہے اگر آپ کو محدود وسائل ملیں۔ اگر آپ ایک چھوٹی ٹیم پر ہیں ، یا آپ کے پاس بجٹ کی رکاوٹیں یا وقت کی پابندیاں ہیں ، تو ان حدود آپ کو کتاب میں ہر اصلاح کی چال آزمانے سے روکیں گی۔  

یہاں تک کہ اگر آپ استثناء ہیں ، اور آپ کو اپنی ضرورت کے تمام وسائل مل گئے ہیں ، تو ہمیشہ ہی توجہ کا مسئلہ رہتا ہے۔ 

فوکس دراصل ہماری سب سے قیمتی شے ہوسکتی ہے۔ یومیہ مہم کے انتظامات کے شور و غل کے درمیان ، توجہ دینے کے لئے صحیح چیز کا انتخاب کرنا تمام فرق پڑتا ہے۔ آپ کی اصلاحی حکمت عملی کے ساتھ اپنی ڈو لسٹ کو بند کرنے میں کوئی فائدہ نہیں ہے جو کوئی خاص فرق نہیں پائے گا۔ 

خوش قسمتی سے ، یہ دیکھنا مشکل نہیں ہے کہ توجہ کے کون سے شعبے قابل قدر ہیں۔ 3 ارب ڈالر سے زیادہ کے اشتہاری اخراجات کے انتظام کے بعد ، ہم نے دیکھا ہے کہ واقعی کیا فرق پڑتا ہے ، اور کیا نہیں۔ اور یہ ہیں ، قطعی طور پر ، ابھی متحدہ عرب امارات کی کارکردگی کے تین سب سے بڑے ڈرائیور:

  • تخلیقی اصلاح
  • بجٹ
  • ھدف بندی

ان تین چیزوں کو ملایا کرو ، اور دیگر تمام معمولی اصلاح کی ترکیبیں زیادہ اہمیت نہیں رکھتی ہیں۔ ایک بار تخلیقی ، اہداف ، اور بجٹ کام کرنے اور ایک ساتھ ہوجانے کے بعد ، آپ کی مہمات کا آر او اے ایس کافی صحتمند ہوگا کہ آپ کو ہر اس اصلاح کی تکنیک کے بعد پیچھا کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی جس کے بارے میں آپ کو بمشکل قابل توجہ اصلاحات کے بارے میں سنا جاتا ہے۔ 

آئیے سب سے بڑے گیم چینجر کے ساتھ شروع کریں:

تخلیقی اصلاح

تخلیقی اصلاح آر او اے ایس کو فروغ دینے کے سب سے مؤثر طریقہ (اشتہاری اخراجات پر واپسی) کے نیچے ہے۔ مدت۔ یہ کسی بھی دوسری اصلاح کی حکمت عملی کو کچل دیتا ہے ، اور ایمانداری کے ساتھ ، ہم دیکھتے ہیں کہ یہ کسی بھی دوسرے شعبہ میں کاروباری سرگرمیوں کے مقابلے میں بہتر نتائج پیش کرتی ہے۔ 

لیکن ہم صرف کچھ اسپلٹ ٹیسٹ چلانے کے بارے میں بات نہیں کر رہے ہیں۔ موثر ہونے کے ل To ، تخلیقی اصلاح کو اسٹریٹجک ، موثر اور جاری ہونا چاہئے۔ 

ہم نے تخلیقی اصلاح کے آس پاس ایک مکمل طریقہ کار تیار کیا ہے مقدار کی تخلیقی جانچ. اس کی بنیادی باتیں یہ ہیں:

  • جو اشتہار آپ تخلیق کرتے ہیں ان میں سے صرف ایک چھوٹی فیصد۔ 
  • عام طور پر ، صرف 5٪ اشتہارات دراصل کنٹرول کو مات دیتے ہیں۔ لیکن اس کی آپ کو ضرورت ہے ، کیا یہ ہے - نہ صرف ایک اور اشتہار ، بلکہ ایک ایسا اشتہار جو چلانے کے لئے ، اور منافع بخش چلانے کے لئے کافی ہے۔ جیتنے والوں اور ہارے ہوئے لوگوں کے مابین کارکردگی کا فرق بہت بڑا ہے ، جیسا کہ آپ نیچے دیکھ سکتے ہیں۔ چارٹ تخلیقی کے 600 مختلف ٹکڑوں میں اشتھاراتی اخراجات کی مختلف حالتوں کو ظاہر کرتا ہے ، اور ہم کارکردگی پر سختی سے خرچ مختص کرتے ہیں۔ ان 600 اشتہاروں میں سے صرف چند ایک نے واقعی انجام دیا۔

مقداری تخلیقی جانچ

  • ہم تخلیقی کی دو بنیادی اقسام تیار کرتے ہیں اور ان کی جانچ کرتے ہیں: تصورات اور تغیرات۔ 

ہم جو بھی جانچتے ہیں اس میں سے 80٪ جیتنے والے اشتہار میں مختلف ہوتی ہے۔ اس سے ہمیں نقصانات کو کم سے کم کرنے کی اجازت دیتے ہوئے اضافی جیت ملتی ہے۔ لیکن ہم تصورات کی بھی جانچ کرتے ہیں - بڑے ، جرات مندانہ نئے خیالات - 20٪ وقت۔ تصورات اکثر ٹینک ہوتے ہیں ، لیکن کبھی کبھار وہ انجام دیتے ہیں۔ پھر کبھی کبھی ، انہیں بریک آؤٹ کے نتائج ملتے ہیں جو مہینوں کے لئے ہماری تخلیقی نقطہ نظر کو نئی شکل دیتے ہیں۔ ان جیت کا پیمانہ نقصانات کا جواز پیش کرتا ہے۔ 

تصورات بمقابلہ مختلف حالتوں

  • ہم A / B ٹیسٹنگ میں شماریاتی اہمیت کے معیاری قواعد کے مطابق نہیں کھیلتے ہیں۔ 

کلاسیکی A / B ٹیسٹنگ میں ، اعداد و شمار کی اہمیت حاصل کرنے کے ل confidence آپ کو 90-95٪ اعتماد کی سطح کی ضرورت ہے۔ لیکن (اور یہ اہم بات ہے) ، عام جانچ میں 3 فیصد لفٹ کی طرح چھوٹے ، اضافی فوائد کی تلاش ہوتی ہے۔ 

ہم 3 ifts لفٹوں کا امتحان نہیں لیتے ہیں۔ ہم کم از کم 20٪ لفٹ یا اس سے بہتر کی تلاش کر رہے ہیں۔ چونکہ ہم بہتری کی تلاش کر رہے ہیں ، اور اعداد و شمار کے کام کرنے کے طریقے کی وجہ سے ، ہم روایتی A / B ٹیسٹنگ کے مقابلے میں بہت کم وقت کے لئے ٹیسٹ چلا سکتے ہیں۔ 

یہ نقطہ نظر ہمارے مؤکلوں کو ایک ٹن رقم کی بچت کرتا ہے اور ہمارے لئے قابل عمل نتائج بہت تیزی سے حاصل کرتا ہے۔ اس کے نتیجے میں ، ہمیں اپنے حریفوں کے مقابلے میں کہیں زیادہ تیزی سے اعادہ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ ہم ڈرامائی طور پر کم وقت میں اور تخلیقی کو روایتی ، پرانے اسکول a / b ٹیسٹنگ کی اجازت دینے والے روایتی ، کم اسکول سے بہتر بنا سکتے ہیں۔ 

ہم اپنے مؤکلوں سے برانڈ کی رہنما خطوط کے بارے میں لچکدار رہنے کو کہتے ہیں۔ 

برانڈنگ اہم ہے۔ ہم اسے حاصل کرتے ہیں۔ لیکن کبھی کبھی برانڈ کی ضروریات کارکردگی کو روکتی ہیں۔ تو ، ہم ٹیسٹ کرتے ہیں۔ ہم جو ٹیسٹ چلاتے ہیں وہ موڑنے والے برانڈ کی تعمیل کے رہنما خطوط زیادہ دیر تک نہیں چل پاتے ہیں ، لہذا بہت کم لوگ انہیں دیکھتے ہیں ، اور اس طرح برانڈ کی مستقل مزاجی کو کم سے کم نقصان ہوتا ہے۔ ہم جتنی جلدی ممکن ہو تخلیقی کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے ہر ممکن کوشش کرتے ہیں ، لہذا یہ اب بھی کارکردگی کو محفوظ رکھتے ہوئے برانڈ رہنما اصولوں کی تعمیل کرتا ہے۔ 

سخت برانڈ ہدایات بمقابلہ لچکدار

وہ تخلیقی جانچ کے ارد گرد ہمارے موجودہ طریقہ کار کے اہم نکات ہیں۔ ہمارا نقطہ نظر مستقل طور پر تیار ہورہا ہے - ہم اپنے جانچ کے طریقہ کار کی جانچ اور چیلنج کرتے ہیں جتنا ہم اس میں تخلیقی صلاحیتوں سے چلتے ہیں۔ ہم کس طرح 100x اشتہارات کی ترقی اور جانچ کرتے ہیں اس کی گہری وضاحت کے لئے ، ہماری حالیہ بلاگ پوسٹ دیکھیں ، فیس بک تخلیقات: اسکیل پر موبائل اشتہار تخلیقی تیار اور تعینات کرنے کا طریقہ، یا ہمارا سفید کاغذ ، فیس بک ایڈورٹائزنگ میں تخلیقی ڈرائیو کا مظاہرہ!

تخلیقی مہم پرفارمنس کے بنیادی ڈرائیور کی حیثیت سے از سر نو تخلیق کرنے کا وقت کیوں ہے

کارکردگی کو بہتر بنانے کے # 1 طریقہ کے طور پر تخلیقی کا نام دینا متحدہ عرب امارات اور ڈیجیٹل اشتہار میں غیر روایتی ہے ، کم از کم ان لوگوں میں جو تھوڑی دیر سے کر رہے ہیں۔ 

برسوں سے ، جب یو اے کے مینیجر نے لفظ اصلاح کا لفظ استعمال کیا تو ان کا مطلب بجٹ میں مختص اور سامعین کو نشانہ بنانا تھا۔ کافی حد تک ہمارے پاس موجود ٹکنالوجی کی حدود کی وجہ سے ، ہمیں مہم کی کارکردگی کا اعداد و شمار اتنی تیزی سے نہیں مل سکے کہ اس پر عمل کریں اور مہم کے دوران فرق پیدا کرسکیں۔ 

وہ دن ختم ہوگئے۔ اب ، ہمیں مہمات سے ریئل ٹائم یا تقریبا real اصل وقت کی کارکردگی کا ڈیٹا ملتا ہے۔ اور کارکردگی کا ہر مائکرون آپ مہم کے معاملات کو نچوڑ سکتے ہیں۔ یہ خاص طور پر بڑھتے ہوئے موبائل سنٹرک اشتھاراتی ماحول میں سچ ہے ، جہاں چھوٹی اسکرینوں کا مطلب ہے کہ چار اشتہاروں کے لئے کافی جگہ نہیں ہے۔ صرف ایک کی گنجائش ہے۔ 

لہذا ، جبکہ نشانہ بنانے اور بجٹ میں ہیرا پھیری کارکردگی کو بہتر بنانے کے ایک طاقتور طریقے ہیں (اور آپ کو تخلیقی جانچ کے ساتھ استعمال کرنے کی ضرورت ہے) ، ہم جانتے ہیں کہ تخلیقی جانچ نے ان دونوں کی پتلون کو ہرا دیا۔ 

اوسطا ، میڈیا پلیسمینٹ صرف برانڈ مہم کی کامیابی کا تقریبا 30 فیصد حصہ بناتے ہیں جبکہ تخلیقی ڈرائیو 70٪ ہے۔

گوگل کے ساتھ سوچیں

لیکن تخلیقی اصلاح کو بہتر بنانے کے لser لیزر مرکوز ہونے کی واحد وجہ یہ نہیں ہے۔ ممکنہ طور پر ، تخلیقی پر توجہ مرکوز کرنے کی سب سے بہترین وجہ یہ ہے کہ متحدہ عرب امارات کی دو دیگر ٹانگیں - بجٹ اور ٹارگٹ - تیزی سے خودکار ہو رہی ہیں۔ گوگل اشتہارات اور فیس بک کے الگورتھم نے جو کچھ متحدہ عرب امارات کے روزمرہ کے کاموں میں کیا ہوا تھا اس میں زیادہ تر حصہ لے لیا ہے۔ 

اس کے متعدد قوی نتائج ہیں ، بشمول یہ کہ یہ کھیل کے میدان کو بڑی حد تک برابر کرتا ہے۔ لہذا ، متحدہ عرب امارات کا کوئی بھی مینیجر جو تیسری پارٹی کے اڈ ٹیک کی بدولت فائدہ اٹھا رہا تھا ، وہ بنیادی طور پر قسمت سے باہر ہے۔ ان کے حریفوں کو اب اسی ٹولز تک رسائی حاصل ہے۔ 

اس کا مطلب ہے زیادہ مقابلہ ، لیکن اس سے بھی اہم بات ، اس کا مطلب ہے کہ ہم ایسی دنیا کی طرف جارہے ہیں جہاں تخلیقی ہی حقیقی مسابقتی فائدہ باقی ہے۔ 

ان سب کا کہنا ہے کہ ، بہتر ہدف اور بجٹ سازی کے ساتھ ابھی بھی نمایاں کارکردگی کی جیت ہے۔ ان کا تخلیقی جتنا ممکنہ اثر نہیں ہوسکتا ہے ، لیکن ان کو ڈائل کرنا پڑتا ہے یا آپ کا تخلیقی کام انجام نہیں دے پائے گا۔

ھدف بندی

ایک بار جب آپ کو اشتہار دینے کے لئے صحیح شخص مل گیا ، اور آدھی جنگ جیت گئی۔ اور دیکھو جیسے ناظرین (جیسے اب فیس بک اور گوگل دونوں ہی دستیاب ہیں) جیسے لاجواب ٹولز کا شکریہ ، ہم حیرت انگیز طور پر تفصیلی سامعین کی تقسیم کو کرسکتے ہیں۔ ہم سامعین کو اس کے ذریعہ توڑ سکتے ہیں:

  • "اسٹیکنگ" یا دیکھو جیسے سامعین کا امتزاج
  • ملک کے لحاظ سے الگ تھلگ
  • "گھوںسلا" کرنے والے سامعین ، جہاں ہم 2٪ سامعین لیتے ہیں ، اس کے اندر 1٪ ممبروں کی نشاندہی کرتے ہیں ، پھر 1٪ ارے کو گھٹا دیں تاکہ ہمارے پاس خالص 2٪ سامعین باقی رہیں۔

اس طرح کے زبردست ہدف والے سامعین ہمیں اس سطح پر کارکردگی کو بہتر بنانے کی اجازت دیتے ہیں جو زیادہ تر دوسرے مشتہرین نہیں کرسکتے ہیں ، لیکن اس سے ہمیں اس کی بھی اجازت مل جاتی ہے سامعین کی تھکاوٹ سے بچیں اس سے کہیں زیادہ کے لئے ہم دوسری صورت میں کر سکیں گے۔ زیادہ سے زیادہ کارکردگی کے ل tool یہ ایک ضروری ذریعہ ہے۔ 

ہم سامعین کو الگ کرنے اور اہداف کا کام اتنا کرتے ہیں کہ ہم اسے آسان بنانے کے ل a ایک آلہ تیار کرتے ہیں۔ شائقین بلڈر ایکسپریس ہمیں سیکنڈوں میں مضحکہ خیز دانے دار اہداف کے ساتھ سینکڑوں لالیخی ناظرین بنانے کی اجازت دیتا ہے۔ اس سے ہمیں کچھ ناظرین کی قدر میں کافی حد تک تبدیلی کی بھی اجازت ملتی ہے تاکہ فیس بک انتہائی اعلی قیمت کے امکانات کو بہتر طور پر نشانہ بنا سکے۔

اگرچہ یہ سب جارحانہ سامعین کو نشانہ بنانے سے کارکردگی میں مدد ملتی ہے ، اس کا ایک اور فائدہ ہے: اس سے ہمیں تخلیقی صلاحیتوں کو زندہ رکھنے اور بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کی اجازت ملتی ہے جو ہمارے اعلی اہداف کے بغیر ہے۔ ہم تخلیقی کو جتنا زیادہ بہتر اور بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کر سکتے ہیں ، اتنا ہی بہتر ہے۔ 

بجٹنگ

ہم نے اشتہار سیٹ یا کلیدی لفظ کی سطح پر بولی میں ترمیم کرنے سے بہت دور طے کیا ہے۔ کے ساتھ مہم کے بجٹ کی اصلاح، اے ای او بولی ، قیمت بولی ، اور دوسرے ٹولز ، اب ہم آسانی سے الگورتھم کو بتاسکتے ہیں کہ ہم کن اقسام کے تبادلوں کو چاہتے ہیں ، اور یہ ہمارے لئے مل جائے گا۔ 

ابھی بجٹ بجانے کا فن باقی ہے۔ فی اسکیل کے لئے فیس بک کا ڈھانچہ عمدہ عمل ، جبکہ متحدہ عرب امارات کو اپنے بجٹ کے قریبی کنٹرول سے پیچھے ہٹنے کی ضرورت ہے ، ان کے پاس ایک سطح کا کنٹرول باقی ہے۔ خریداری کے وہ کون سا مرحلہ ہے جس کو وہ نشانہ بنانا چاہتے ہیں اسے منتقل کرنا ہے۔ 

لہذا ، اگر ان کا کہنا ہے کہ ، متحدہ عرب امارات کو مزید تبادلوں کی ضرورت ہے تاکہ فیس بک الگورتھم بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرسکیں ، وہ کر سکتے ہیں واقعہ جس میں وہ بہتر بنائے ہوئے ہیں کو منتقل کریں چمنی کے سب سے اوپر کے قریب - مثال کے طور پر ایپ انسٹال کرنے کے لئے۔ پھر ، جیسے جیسے اعداد و شمار جمع ہوجاتے ہیں اور ان کے پاس کافی زیادہ تبادلہ ہوتا ہے کہ وہ زیادہ مخصوص ، کم متوقع واقعہ (جیسے ایپ میں خریداری) کے ل. پوچھ لیں ، تب وہ اپنے تبادلوں کے پروگرام کو ہدف کو زیادہ قیمتی چیز میں تبدیل کرسکتے ہیں۔ 

یہ ابھی بھی بجٹ میں ہے ، اس معنی میں کہ یہ اخراجات کا انتظام کررہا ہے ، لیکن یہ حکمت عملی کی سطح پر اخراجات کا انتظام کررہا ہے۔ لیکن اب جب کہ الگورتھم متحدہ عرب امارات کے انتظامیہ کے اس پہلو میں اتنا چلاتے ہیں، ہم انسانوں کو انفرادی بولی نہیں بلکہ حکمت عملی کا پتہ لگانے کے لئے بچ گئے ہیں۔ 

متحدہ عرب امارات کی کارکردگی ایک تین پاؤں والا اسٹول ہے

ان میں سے ہر ایک پرائمری ڈرائیور مہم کی کارکردگی کے لئے اہم ہے ، لیکن یہ اس وقت تک نہیں ہے جب تک آپ انہیں محافل میں استعمال نہ کریں کہ وہ واقعی میں ROAS کو اسٹاک کرنا شروع کردیں۔ وہ سب محاورے والے تین پیر والے اسٹول کا حصہ ہیں۔ ایک کو نظرانداز کریں ، اور اچانک دوسرے دو آپ کو روک نہیں لیں گے۔ 

ابھی ابھی یہ مہم کے نظم و نسق کا ایک بہت بڑا حصہ ہے - تخلیقی لانا ، نشانہ بنانا ، اور بجٹ بجٹ کرنا صرف صحیح طریقے سے۔ اس کی قطعی عمل درآمد صنعت سے صنعت ، کلائنٹ سے کلائنٹ ، اور یہاں تک کہ ایک ہفتہ سے بھی مختلف ہوتی ہے۔ لیکن ابھی صارف کے حصول کے بہترین انتظام کا چیلنج ہے۔ ہم میں سے کچھ کے لئے ، یہ بہت تفریحی ہے۔ 

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.