آمدنی کو فروغ دینے کے لئے سیلز اور مارکیٹنگ کو سیدھ کرنے کے 5 طریقے

سیلز مارکیٹنگ سیدھ

ہر بار جب ہم کسی مؤکل سے رابطہ کرتے ہیں تو ، پہلا قدم جو ہم اٹھاتے ہیں وہ ایک گاہک بننا ہے۔ ہم فوری طور پر ان کی سیلز ٹیم کو فون نہیں کریں گے۔ ہم ان کے ای میل نیوز لیٹر (اگر ان کے پاس ہے) کے لئے سائن اپ کریں گے ، اثاثہ ڈاؤن لوڈ کریں گے ، ڈیمو شیڈول کریں گے ، اور پھر سیلز ٹیم کا ہم تک پہنچنے کا انتظار کریں گے۔ ہم اس موقع پر اس طرح گفتگو کریں گے جیسے ہم ایک برتری ہو ، اور ان کے ساتھ فروخت کے پورے دور سے گزرنے کی کوشش کریں۔

اگلا قدم جو ہم اٹھاتے ہیں وہ مارکیٹنگ ٹیم سے پوچھ رہا ہے کہ سیلز سائیکل کی طرح دکھتا ہے۔ ہم فروخت کے وابستگی کا جائزہ لیتے ہیں جس کی مارکیٹنگ تیار ہوئی۔ اور پھر ہم دونوں کا موازنہ کرتے ہیں۔ آپ حیران رہ جائیں گے ، مثال کے طور پر ، ہم سیلز ٹیم کے لئے تیار کردہ خوبصورتی سے برانڈڈ مارکیٹنگ کی پریزنٹیشن کو کتنی بار دیکھتے ہیں… لیکن پھر انہیں ایک خوفناک فروخت پریزنٹیشن دکھائی جاتی ہے جو ایسا لگتا ہے کہ یہ کال سے 10 منٹ پہلے جلدی سے تخلیق کیا گیا تھا۔ کیوں؟ کیونکہ صرف ایک مارکیٹنگ کام نہیں کرتی ہے۔

یہ عمل وقت کا ضیاع نہیں ہے - یہ تقریبا always ہمیشہ ہی دونوں فریقوں کے مابین واضح فاصلہ فراہم کرتا ہے۔ یہاں تک کہ آپ اپنے عمل کو دیکھنے کی خواہش بھی کر سکتے ہیں۔ ہم یہ بتانے کے لئے نہیں کہہ رہے ہیں کہ فروخت اور مارکیٹنگ غیر فعال ہیں ، اکثر یہ ہوتا ہے کہ ہر گروپ کے مختلف طریقے اور محرکات ہوتے ہیں۔ جب یہ فرق پائے جاتے ہیں تو مسئلہ یہ نہیں ہے کہ مارکیٹنگ وقت ضائع کررہی ہے… یہ ہے کہ سیلز ٹیم فروخت کو پرورش اور بند کرنے کے لئے اپنے وسائل کو زیادہ سے زیادہ نہیں کررہی ہے۔

ہم نے اس سے قبل اپنے تنظیم میں جو سوالات پوچھ سکتے ہیں وہ شائع کردیئے ہیں اپنے سیلز اور مارکیٹنگ کی سیدھ چیک کریں. برائن ڈاونارڈ ، شریک بانی اور ای ایل آئی وی 8 بزنس اسٹریٹیجیز کے پارٹنر نے ان کو جوڑ دیا ہے آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کو بہتر بنانے کے 5 طریقے… محصول کو بڑھانے کے اجتماعی مقصد کے ساتھ۔

  1. مواد کو فروخت کرنا چاہئے نہ صرف برانڈ بیداری - آپ کی سیلز ٹیم سننے والے مواقع اور اعتراضات کی نشاندہی کرنے کے لئے اپنی مشمولاتی منصوبہ بندی میں اپنی سیلز ٹیم کو شامل کریں۔
  2. حکمت عملی سے اپنی سرفہرست فہرستوں کی پرورش کریں - فروخت کو فوری فروخت حاصل کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے ، لہذا وہ زیادہ منافع بخش مارکیٹنگ لیڈز کو چھوڑ سکتے ہیں جن میں زیادہ وقت لگ سکتا ہے۔
  3. سیل کوالیفائیڈ لیڈ (ایس کیو ایل) کے معیار کی وضاحت کریں - مارکیٹنگ اکثر ہر رجسٹریشن کو برتری کی حیثیت سے پھینک دیتی ہے ، لیکن آن لائن مارکیٹنگ اکثر بہت سارے نا اہل لیڈز تیار کرتی ہے۔
  4. فروخت اور مارکیٹنگ کے مابین سروس لیول کا معاہدہ بنائیں - آپ کا مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ آپ کی سیلز ٹیم کو اپنے صارفین کی طرح سمجھنا چاہئے ، یہاں تک کہ اس پر بھی سروے کیا جائے کہ وہ کس حد تک فروخت کی خدمت کررہے ہیں۔
  5. اپنی سیلز پچ اور پریزنٹیشن کو اپ ڈیٹ کریں - سیلز اثاثہ جات کے انتظام کے نظام میں سرمایہ کاری کیج that جو اس بات کو یقینی بنائے کہ جدید ترین مارکیٹنگ مواد کو جانچا اور ناپا جائے۔

فروخت اور مارکیٹنگ کی صف بندی میں مدد کے ل There آپ اضافی چیزیں کرسکتے ہیں۔ کلیدی پرفارمنس انڈیکیٹرز (کے پی آئ) کا اشتراک کرنا جیسے مواقع پیدا ہوں اور بند / جیتے ہوئے کاروبار جیسے متعلقہ سیلز اور مارکیٹنگ ٹچ پوائنٹس ان کے تصور کرنے میں مدد کرسکیں کہ حکمت عملی کیا بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کررہی ہے۔ یہاں تک کہ آپ ترقی کا پتہ لگانے کے لئے مشترکہ ڈیش بورڈ کو شائع کرنا چاہتے ہیں اور جب اہداف پورے ہوجاتے ہیں تو ٹیموں کو انعام دیتے ہیں۔

اور ہمیشہ یہ یقینی بنائیں کہ سیلز اور مارکیٹنگ کی قیادت کا مشترکہ نظریہ ہے اور ایک دوسرے کے منصوبے پر دستخط کردیئے ہیں۔ کچھ کمپنیاں سیدھ کو یقینی بنانے کے لئے چیف ریونیو آفیسر کو بھی شامل کر رہی ہیں۔

سیلز اور مارکیٹنگ کو سیدھ کرنے کا طریقہ

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.