مارکیٹنگ کے لئے کیس اسٹڈیز: کیا ہم ایماندار ہوسکتے ہیں؟

کیس اسٹڈی جھوٹ

ساس انڈسٹری میں اتنے لمبے عرصے تک کام کرنا ، میں کیس اسٹڈیز کو ڈاؤن لوڈ اور پڑھنے کے ساتھ ہی کراہتا ہوں۔ مجھے غلط مت سمجھو ، میں نے واقعتا several متعدد کمپنیوں میں کام کیا جہاں ہم نے ایک ایسا مؤکل پایا جو ہمارے پلیٹ فارم کے ساتھ حیرت انگیز باتیں کررہا تھا یا جس نے ناقابل یقین نتائج حاصل کیے ہیں… اور ہم نے ان کے بارے میں کیس اسٹڈی کو آگے بڑھایا اور فروغ دیا ہے۔

اگرچہ مارکیٹنگ حصول کے بارے میں نہیں ہے۔ مارکیٹنگ عظیم امکانات کی نشاندہی کرنے ، ان کو وہ تحقیق فراہم کرنے کے بارے میں ہے جس کی انہیں خریداری کرنے کی ضرورت ہے ، اور پھر عظیم گاہکوں کو برقرار رکھنا ہے جو مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری پر آپ کی واپسی کو زیادہ سے زیادہ بناتے ہیں۔

فلوک کلائنٹ سے پاگل توقعات کا تعین کرنا بڑی مارکیٹنگ نہیں ہے ، اس کے مترادف ہے غلط اشتہار - جب تک کہ یہ تعمیری اور ایمانداری سے نہیں لکھا جاتا۔

ایک عمدہ کیس اسٹڈی لکھنے کے لئے نکات

میں ان گاہکوں کے کیس اسٹڈیز سے بچنے کے لئے نہیں کہہ رہا ہوں جن کے بہت اچھے نتائج برآمد ہوئے ہیں۔ میرے خیال میں آپ کے گاہکوں کی کہانیاں بانٹنا بالکل عمدہ حکمت عملی ہے جنہوں نے آپ کی مصنوعات یا خدمات سے فائدہ اٹھایا ہے یا اچھی خدمت کی ہے۔ لیکن کیس اسٹڈی کو تحریری طور پر ، آپ کو اپنے اگلے گاہک سے توقعات طے کرنے پر محتاط رہنے کی ضرورت ہے… یا ایک ایسا صارف جو اپنی داخلی ٹیم کے خریداری کے فیصلے پر قابو پانے کے لئے کیس اسٹڈی استعمال کرتا ہے۔ کچھ نکات یہ ہیں:

  • پس منظر - کسٹمر کے بارے میں کچھ پس منظر فراہم کریں اور وہ کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے تھے۔
  • انسانی وسائل - اندرونی اور بیرونی صلاحیتوں کے وسائل سے بات کریں جو صارف نے لاگو کیے جس نے حیرت انگیز نتائج حاصل کرنے میں مدد کی۔
  • بجٹ کے وسائل - داخلی بجٹ سے بات کریں جو پہل پر لاگو تھا۔
  • وقت - موسمی اور ٹائم لائنز اکثر اس میں اپنا کردار ادا کرتی ہیں کہ کوئی اقدام کس حد تک نتائج حاصل کرسکتا ہے۔ ان کو اپنے کیس اسٹڈی میں ضرور بانٹیں۔
  • اوسط - اوسط نتائج پر توقعات طے کریں جو گاہک اس ہنر ، بجٹ اور ٹائم لائن کے بغیر حاصل کریں گے جو اس موکل نے لاگو کیا تھا۔
  • گولیاں اور کال آؤٹ - نقطہ کرنے کے لئے اس بات کا یقین تمام عناصر جو اعلی نتائج کا باعث بنے۔

کسی گاہک کو یہ کہتے ہوئے کہ سرمایہ کاری پر٪ 638 فیصد منافع موصول ہوا ہے اس کا اشتراک کرنا ایک عمدہ کیس اسٹڈی ہے… لیکن اس سے توقعات کا تعین کرنا کہ وہ آپ کی مصنوعات اور خدمات سے ماوراء اس کو کیسے حاصل کرتے ہیں۔

مقرر توقعات مارکیٹرز میں اضافہ کے ل for ایک اہم حکمت عملی ہے برقراری اور زندگی بھر کی قیمت ہر مؤکل کا اگر آپ مضحکہ خیز توقعات طے کر رہے ہیں کہ اوسط کسٹمر حاصل نہیں کرسکتا ہے تو ، آپ کے پاس کچھ ناراض گاہک آئیں گے۔ اور بجا طور پر ، میری رائے میں۔

خرافات ، غلط فہمیاں اور کرایے

مجھے سچ میں امید ہے کہ آپ اس سے لطف اٹھائیں گے خرافات ، غلط فہمیاں اور کرایے سیریز جس پر ہم کام کر رہے ہیں! انہیں ہمارے سوشل چینلز پر بہت زیادہ توجہ حاصل ہورہی ہے اور میں اس کوشش کو پسند کرتا ہوں جو ایبلوج سنیما میں ہمارے پروڈکشن شراکت دار سیریز میں ڈال رہے ہیں۔

یہاں ایک نقل ہے:

AJ Ablog: [00:00] ڈوگ ، اسے چیک کریں۔ تو میں نے اس کیس اسٹڈی کو دیکھا ، اور میں نے یہ جادو پھلیاں خریدی ہیں۔

Douglas Karr: [00:06] جادو پھلیاں؟

اے جے ابلاگ: [00:06] جی ہاں ، یہ جادو کافی پھلیاں ہیں۔ وہ کینسر کا علاج کرنے والے ہیں۔

Douglas Karr: [00:10] آپ کے پاس کافی پھلیاں ہیں جو کینسر کا علاج کرتی ہیں؟

اے جے ابلوگ: [00:12] میرے پاس کافی پھلیاں ہیں ، ہاں۔ دیکھو؟ بس اسے پڑھیں ، بس اسے پڑھیں۔

Douglas Karr: [00:16] حضور تمباکو نوشی کرتے ہیں۔ کینسر کا علاج کرتا ہے۔ مرد پیٹرن گنجا پن ایستادنی فعلیت کی خرابی. قبض. اسٹیج خوف

اے جے ابلاگ: [00:23] یہ گنتی کو بھی حل کرتی ہے [چاکلیٹائٹس [00:00:24]۔

Douglas Karr: [00:25] اراچونوفوبیا؟

AJ Ablog: [00:27] نہیں ، یہ ایک فلم ہے۔ اس کی سرپرستی فلم کی ہے۔

Douglas Karr: [00:30] انٹرنیٹ کی سست رفتار؟ مجھے حیرت ہے کہ اس کیس اسٹڈی کو کس نے لکھا ہے۔

اے جے ابلاگ: [00:34] مجھے نہیں معلوم ، میں نے اسے ابھی دیکھا ، میں نے اسے پڑھا ، اور ظاہر ہے کہ یہ سچ ہے۔

Douglas Karr: [00:37] یہ کیسے کام کر رہا ہے؟

اے جے ابلاگ: [00:39] میں نے ابھی تک اس کی کوشش نہیں کی۔

Douglas Karr: [00:41] چلو کچھ کافی بنائیں۔

AJ Ablog: [00:43] ٹھیک ہے ، آئیے یہ کرتے ہیں۔

AJ Ablog: [00:51] خرافات میں خوش آمدید -

Douglas Karr: [00:52] غلط تصورات-

اے جے ابلاگ: [00:53] اور کرایے ، یہ شو جہاں ڈوگ اور میں انٹرنیٹ پر ایسی چیزوں کے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں جو واقعی ہمیں کھوکھلا کردیتی ہیں۔

Douglas Karr: [00:59] ہاں ، اور آج کا شو ان وعدوں ، وعدوں کے بارے میں ہے جو کمپنیاں کیس اسٹڈی کے ساتھ کرتی ہیں۔

اے جے ابلاگ: [01:05] بالکل ویسے ہی جیسے آپ کے والد نے وعدے کیے تھے اور کبھی پورے نہیں ہوئے تھے۔

Douglas Karr: [01:10] اس طرح کا اندھیرا ہے۔ لیکن آپ یہ ہر ایک دن دیکھتے ہیں ، خاص طور پر میں بہت زیادہ سافٹ ویئر میں ہوں ، لہذا میں سافٹ ویئر کمپنیوں کی مدد کرتا ہوں۔ اور انھوں نے ایک مؤکل کو لیا ، انہیں اپنے سافٹ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے ایک غیر معمولی ، ناقابل یقین نتیجہ ملا ، اور وہ کہتے ہیں ، "اے میرے خدا ، ہمیں یہ ایک کیس اسٹڈی میں لکھنا پڑا ہے۔" لہذا آپ کو یہ کیس اسٹڈی ملتا ہے ، اور اسی طرح اس سافٹ ویئر نے انویسٹمنٹ پر ان کی واپسی میں 638 فیصد یا جو کچھ بھی بڑھایا ہے۔ اور بات یہ ہے کہ کیا ان کے پاس ہزاروں صارفین موجود ہوں گے ، اور ایک صارف کو اس کا نتیجہ ملا۔ ہم کہیں اور اس کی اجازت نہیں دیں گے۔ ہم کسی دوا ساز کمپنی کو یہ اجازت نہیں دیں گے کہ کینسر کا مریض ہے جس نے ایک بار اسپرین لے لی کہ ان کا کینسر ختم ہوگیا ، اور کہتے ہیں ، "ارے ، اس اسپرین کینسر کا علاج کرتا ہے۔" ہم کبھی بھی اس کی اجازت نہیں دیتے ، لیکن کیس اسٹڈیز کے ساتھ کسی وجہ سے ہم ہر وقت اس کی اجازت دیتے ہیں۔ اور مسئلہ یہ ہے کہ وہاں کاروبار اور صارفین موجود ہیں جو وہاں جاکر کیس اسٹڈی پڑھتے ہیں ، اور وہ۔

AJ Ablog: [02:15] وہ واقعتا نہیں جانتے ہیں۔

Douglas Karr: [02:16] ہاں ، انہیں لگتا ہے کہ یہ حقیقت ہے ، جیسے کسی کمپنی کو جھوٹ بولنے کی اجازت نہیں ہوگی۔

اسپیکر: [02:21] اگر آپ کو یقین ہے تو یہ جھوٹ نہیں ہے۔

Douglas Karr: [02:24] اور کمپنی جھوٹ نہیں بول رہی ہے۔

AJ Ablog: [02:27] لیکن وہ آپ کو پوری حقیقت نہیں بتا رہے ہیں۔

Douglas Karr: [02:29] ٹھیک ہے۔ وہ اس طرح کے بہترین صورت حال کا استعمال کرتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ یہ مارکیٹنگ کا پلیٹ فارم یا کوئی چیز ہو اور ان کے پاس ایک عمدہ مارکیٹنگ ٹیم موجود ہو ، اور یہ وہ موسم تھا جہاں انہیں سب سے زیادہ کاروبار ملا ، اور ان کا مقابلہ کرنے والا صرف کاروبار سے باہر ہی چلا گیا ، اور ان کی قیمتوں میں کمی صرف گر گئی۔ اور اس طرح یہ سب چیزیں مشترکہ طور پر ان کے نتائج میں 638 ٪XNUMX by کا اضافہ کرتی ہیں۔

اے جے ابلاگ: [02:52] ٹھیک ہے ، یا یہ کسی ویڈیو کمپنی کی طرح ہے ، "ارے دیکھو ، دیکھو کہ اس مہم نے کتنا اچھا کام کیا" ، سوائے اس حقیقت کے کہ اس برانڈ کی پہلے سے ہی بہت اچھی پیروی ہے۔ انہوں نے جو کچھ معاشرے پر کرنا تھا وہ کیا۔ یہ ویڈیو خود نہیں ہے ، بلکہ اس کے ساتھ مل کر یہ سبھی چیزیں تھیں ، اور پھر انہوں نے یہ کہتے ہوئے کریڈٹ لیا کہ ، "اوہ ، دیکھو میرے ویڈیو نے آپ کے لئے کیا کیا ہے۔"

Douglas Karr: [03:12] ٹھیک ہے۔ تو میں صرف اتنا ہی کہوں گا کہ بطور کمپنی ، آپ اس مسئلے میں سے ایک مسئلہ ہے جو آپ اس کے بہاو میں پڑتے ہیں جب آپ کسی مؤکل کے ساتھ ان عظیم الشان توقعات طے کرتے ہیں ، کہ اب وہ موکل اس کیس اسٹڈی کو پڑھنے کے بعد جہاز پر آجاتا ہے اور اس قسم کی کارکردگی کی توقع کرتا ہے۔

AJ Ablog: [03:31] وہی نتیجہ ، جی ہاں۔

Douglas Karr: [03:32] اور اس طرح یہ کمپنیاں ان کیس اسٹڈی کو بہت وقت باہر پھینک دیتی ہیں ، انہیں واقعی اس پر فخر ہوتا ہے ، وہ اس سے کاروبار شروع کردیتے ہیں اور پھر وہ مشتعل صارفین کو مل جاتے ہیں۔ اور اس طرح میری بات یہ ہے کہ ، اگر آپ کیس اسٹڈی کرنے جارہے ہیں تو ، میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ کسی کو غیر معمولی نتائج ملے۔

AJ Ablog: [03:47] ٹھیک ہے ، اور وہاں بہت سارے اچھے کیس اسٹڈیز ہیں۔

Douglas Karr: [03:49] ہاں ، لیکن کیس اسٹڈی میں ایماندار بنیں۔ “ارے ، یہ عام قسم کا جواب نہیں ہے جو ہمیں ملتا ہے۔ یہ مخصوص قسم کے نتائج نہیں ہیں۔ یہ تین عوامل ہیں جو ہمارے پلیٹ فارم سے ہٹ کر یا سافٹ ویئر سے الگ ہو کر ترقی کا باعث بنے ہیں۔

AJ Ablog: [04:04] ٹھیک ہے۔ ایماندار بنیں اور توقعات کا تعین کریں۔

Douglas Karr: [04:06] ہاں ، ایماندار ہو۔ میرے خیال میں ایک کیس اسٹڈی آپ کے اگلے مؤکل کو یا اس کے بارے میں آپ کے اگلے امکان کو جو ممکن ہے اس بارے میں تعلیم دلانے کا ایک ناقابل یقین موقع ہے ، لیکن اس سے نہیں کہ کیا ہوگا۔

اے جے ابلاگ: [04:20] ٹھیک ہے ، آپ ان 3:00 بجے فروخت والے اشتہارات میں سے ایک نہیں ہیں جو یہ کہتے ہیں ، "یہ ہر بار آپ کے ساتھ ہوگا کیونکہ ہم یہی کرتے ہیں۔"

تجارتی: [04:29] اور ان مشق کتانوں کی عمدہ بات… اوہ ، اس سے تکلیف ہوئی۔ اوہ اس نے بڑے وقت کو تکلیف دی۔ اس کا ایک ٹکڑا ، صرف نوک ملا ، اوڈیل۔

Douglas Karr: [04:40] صارفین اور کاروباری اداروں کے لئے جو کیس اسٹڈی پڑھتے ہیں ، براہ کرم انہیں نمک کے دانے کے ساتھ لے جائیں یا پیچھے دھکیلیں۔ اگر کوئی کہتا ہے کہ ، "ہمیں اس طرح کا 638٪ ROI ملتا ہے ،" تو پیچھے ہٹیں اور کہیں ، "آپ کے گاہکوں کے ساتھ اوسطا ROI کیا ہو رہا ہے؟" اور پھر ان کمپنیوں کے ل that جو یہ کیس اسٹڈیز لگارہے ہیں ، یہ ایک غیر معمولی نتیجہ تھا جو ان لڑکوں نے حاصل کیا ، لیکن ہمیں آپ کو اس کے بارے میں بتانا ہوگا کیونکہ یہ بہت تخلیقی تھا ، اور یہاں دوسرے تمام عوامل جو اس میں جھوٹ بولتے ہیں۔ اور اب آپ جو کر رہے ہیں وہ آپ اپنے اگلے کسٹمر کی مدد کر رہے ہیں ، اور آپ کہہ رہے ہیں ، "ارے ، مجھے وہ نتائج ملنا پسند ہوں گے جو انھیں ملے۔ میں جانتا ہوں کہ ہم شاید یہ پانے والے نہیں ہیں ، لیکن دیکھو ، جب انہوں نے یہ کیا ، یہ ، یہ اور یہ

اے جے ابلاگ: [05:24] "اور ہم کچھ بہت کچھ ایسا ہی کرسکتے تھے۔"

Douglas Karr: [05:26] "ہم بھی کچھ ایسا ہی کرسکتے ہیں اور اپنے نتائج میں اضافہ کرسکتے ہیں ،" اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ… تو صرف اپنے حتمی نتائج ظاہر کرنے اور آپ کے مؤکلوں اور سامان کے ساتھ کھو جانے والی توقعات کو مرتب کرنے کے اس بینڈوگن سے اتر جاو۔ اور پھر خریداری کرنے والی کمپنیوں اور صارفین کے لئے شکوک و شبہات رکھیں۔ ان کیس اسٹڈیوں پر شکوہ کریں۔

اسپیکر: [05:49] میں آپ کی آنکھیں کھول سکتا ہوں۔ میں آپ کی آنکھیں کھول سکتا ہوں۔

اے جے ابلاگ: [05:57] کیا کبھی کوئی ایسا وقت تھا جب آپ کیس اسٹڈی یا اشتہار کے ذریعہ دھوکہ کھاتے ہو؟ مجھے نیچے ان کے تبصرے میں سننا پسند ہوگا۔ اگر آپ کو یہ ویڈیو پسند ہے تو ، یقینی بنائیں کہ آپ پسند کریں اور سبسکرائب کریں ، اور ہم آپ کو اگلی ویڈیو میں دیکھیں گے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.