ٹریول انڈسٹری ایڈورٹائزنگ کے لیے تین ماڈلز: CPA، PPC، اور CPM

ٹریول انڈسٹری ایڈورٹائزنگ ماڈلز - CPA، CPM، CPC

اگر آپ سفر جیسی انتہائی مسابقتی صنعت میں کامیاب ہونا چاہتے ہیں، تو آپ کو اشتہاری حکمت عملی کا انتخاب کرنا ہوگا جو آپ کے کاروبار کے اہداف اور ترجیحات سے ہم آہنگ ہو۔ خوش قسمتی سے، آپ کے برانڈ کو آن لائن فروغ دینے کے بارے میں بہت ساری حکمت عملی موجود ہیں۔ ہم نے ان میں سے سب سے زیادہ مقبول کا موازنہ کرنے اور ان کے فوائد اور نقصانات کا جائزہ لینے کا فیصلہ کیا۔

سچ پوچھیں تو، ایک ہی ماڈل کا انتخاب کرنا ناممکن ہے جو ہر جگہ اور ہمیشہ بہترین ہو۔ بڑے برانڈز صورت حال کے لحاظ سے کئی ماڈلز، یا یہاں تک کہ تمام ایک ہی وقت میں استعمال کرتے ہیں۔

ادائیگی فی کلک (PPC) ماڈل

ادائیگی فی کلک (PPC) ایڈورٹائزنگ اشتہارات کی مقبول ترین شکلوں میں سے ایک ہے۔ یہ بہت آسان کام کرتا ہے: کاروبار کلکس کے بدلے اشتہارات خریدتے ہیں۔ ان اشتہارات کو خریدنے کے لیے، کمپنیاں اکثر پلیٹ فارمز جیسے گوگل اشتہارات اور متعلقہ اشتہارات کا استعمال کرتی ہیں۔

پی پی سی برانڈز میں مقبول ہے کیونکہ یہ سادہ اور منظم کرنا آسان ہے۔ آپ کی ضروریات پر منحصر ہے، آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ آپ کے سامعین کہاں رہتے ہیں، آپ کو جو بھی خصوصیات درکار ہوں شامل کر سکتے ہیں۔ مزید یہ کہ ٹریفک کی مقدار لامحدود ہے (صرف حد آپ کا بجٹ ہے)۔

پی پی سی میں ایک عام رواج برانڈ بولی لگانا ہے، جب کاروبار کسی تیسرے فریق کی برانڈ کی شرائط پر بولی لگاتے ہیں تاکہ انہیں شکست دی جا سکے اور اپنے صارفین کو راغب کیا جا سکے۔ اکثر کمپنیاں ایسا کرنے پر مجبور ہوتی ہیں کیونکہ حریف حریفوں کی برانڈ کی درخواستوں پر مبنی اشتہارات خریدتے ہیں۔ مثال کے طور پر، جب آپ Google میں Booking.com کو تلاش کرتے ہیں تو یہ مفت سیکشن میں سب سے پہلے ہوگا لیکن Hotels.com اور دیگر برانڈز کے ساتھ اشتہار بلاک سب سے پہلے ہوگا۔ سامعین آخر کار اس کے پاس جاتے ہیں جو پی پی سی اشتہار خریدتا ہے۔ لہذا، Booking.com کو ادائیگی کرنے کی ضرورت ہے یہاں تک کہ جب یہ مفت تلاش کا رہنما ہو۔ اگر آپ جس کمپنی کی تلاش کر رہے ہیں وہ اشتہار کے حصے میں ظاہر نہیں ہوتی ہے، تو ہو سکتا ہے کہ وہ دن کی روشنی میں اپنے کلائنٹس سے محروم ہو جائے۔ اس طرح اس طرح کی اشتہار بازی ہر جگہ پھیل گئی ہے۔

تاہم، پی پی سی ماڈل کا ایک بہت بڑا نقصان ہے: تبادلوں کی ضمانت نہیں ہے۔ کمپنیاں مہمات کے نتائج کا جائزہ لے سکتی ہیں تاکہ وہ ان کو بند کر سکیں جو مؤثر نہیں ہیں۔ یہ بھی ممکن ہے کہ کمپنی اپنی کمائی سے زیادہ خرچ کرے۔ ہر وقت غور کرنا سب سے اہم خطرہ ہے۔ تخفیف کے لیے، میں اس بات کو یقینی بنانے کی تجویز کرتا ہوں کہ آپ کی مہمات آپ کے ہدف والے سامعین تک پہنچ رہی ہیں۔ کھلا ذہن رکھیں اور لچکدار رہیں۔

لاگت فی میل (CPM) ماڈل

لاگت فی میل ان لوگوں کے لیے مقبول ترین ماڈلز میں سے ایک ہے جو کوریج حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ کمپنیاں ایک اشتہار کے فی ایک ہزار ملاحظات یا نقوش کی ادائیگی کرتی ہیں۔ یہ اکثر براہ راست اشتہارات میں استعمال ہوتا ہے، جیسے کہ جب کوئی آؤٹ لیٹ اپنے مواد میں یا کسی اور جگہ آپ کے برانڈ کا ذکر کرتا ہے۔

CPM خاص طور پر برانڈ بیداری پیدا کرنے کے لیے اچھا کام کرتا ہے۔ کمپنیاں مختلف اشارے استعمال کر کے اثرات کی پیمائش کر سکتی ہیں۔ مثال کے طور پر، برانڈ کی پہچان بڑھانے کے لیے، ایک کمپنی جانچ کرے گی کہ لوگ کتنی بار برانڈ کو تلاش کرتے ہیں، فروخت کی تعداد وغیرہ۔

CPM ہر جگہ موجود ہے۔ اثر بازی کی مارکیٹنگجو کہ اب بھی نسبتاً نیا فیلڈ ہے۔ حالیہ برسوں میں، صنعت میں اثر انداز کرنے والوں میں غیر معمولی اضافہ ہوا ہے۔

عالمی اثر انگیز مارکیٹنگ پلیٹ فارم مارکیٹ کا سائز 7.68 میں USD 2020 بلین تھا۔ اس کی 30.3 سے 2021 تک 2028 فیصد کی کمپاؤنڈ سالانہ ترقی کی شرح (CAGR) پر توسیع کی توقع ہے۔ 

گرینڈ ویو ریسرچ۔

تاہم، CPM میں کچھ خرابیاں بھی ہیں۔ مثال کے طور پر، کچھ کمپنیاں اپنے کاروبار کے ابتدائی مراحل میں اس حکمت عملی کو مسترد کر دیتی ہیں کیونکہ ان اشتہارات کے اثرات کا اندازہ لگانا مشکل ہے۔

لاگت فی عمل (CPA) ماڈل

CPA ٹریفک کی کشش کے لیے بہترین ماڈل ہے – کاروبار صرف فروخت یا دیگر کارروائیوں کے لیے ادائیگی کرتے ہیں۔ یہ نسبتاً پیچیدہ ہے، کیونکہ پی پی سی کی طرح 2 گھنٹے میں اشتہاری کمپنی شروع کرنا ناممکن ہے، لیکن نتائج بہت زیادہ قابل اعتماد ہیں۔ اگر آپ اسے شروع میں ہی حاصل کر لیتے ہیں، تو نتائج ہر پہلو سے قابل پیمائش ہوں گے۔ یہ آپ کو اپنے ہدف کے سامعین تک پہنچنے اور آپ کو اپنی مہمات کی تاثیر کے بارے میں مقداری ڈیٹا فراہم کرنے دے گا۔

میں جانتا ہوں کہ میں کس کے بارے میں بات کر رہا ہوں: ملحق مارکیٹنگ نیٹ ورک جو میری کمپنی - سفر ادائیگی - فراہم کرتا ہے CPA ماڈل پر کام کرتا ہے۔ دونوں ٹریول کمپنیاں اور ٹریول بلاگرز اچھے تعاون میں دلچسپی رکھتے ہیں کیونکہ کمپنیاں صرف کارروائی کے لیے ادائیگی کرتی ہیں، جبکہ ایک ہی وقت میں کوریج اور تاثرات حاصل کرتی ہیں، اور ٹریفک کے مالکان اپنے سامعین کے لیے متعلقہ مصنوعات یا خدمات کی تشہیر میں بہت دلچسپی رکھتے ہیں، کیونکہ وہ زیادہ کمیشن حاصل کرتے ہیں۔ اگر گاہک ٹکٹ خریدتے ہیں یا ہوٹل، ٹور یا دیگر ٹریول سروس بک کرتے ہیں۔ عام طور پر ملحق مارکیٹنگ - اور سفر ادائیگی خاص طور پر - وشال ٹریول کمپنیوں کی طرف سے استعمال کیا جاتا ہے جیسے Booking.com, گیٹ یور گائڈ, TripAdvisor کی اور ہزاروں دیگر ٹریول کارپوریشنز۔

اگرچہ CPA بہترین اشتھاراتی حکمت عملی کی طرح لگ سکتا ہے، میں تجویز کرتا ہوں کہ زیادہ وسیع پیمانے پر سوچیں۔ اگر آپ اپنے ہدف کے سامعین کے ایک بڑے حصے کو شامل کرنے کی امید کرتے ہیں، تو یہ آپ کی واحد حکمت عملی نہیں ہو سکتی۔ جب آپ اسے اپنی کاروباری حکمت عملی میں شامل کرتے ہیں، تاہم، آپ مجموعی طور پر زیادہ سامعین تک پہنچیں گے کیونکہ آپ اپنے شراکت داروں کے سامعین کو یکجا کریں گے۔ سیاق و سباق کی تشہیر کے لیے اسے پورا کرنا ممکن نہیں ہے۔

حتمی نوٹ کے طور پر، یہاں ایک ٹپ ہے: یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ درج کردہ حکمت عملیوں میں سے کوئی بھی حتمی حل نہیں ہے۔ ان میں سے ہر ایک میں خامیاں ہیں، لہذا یقینی بنائیں کہ آپ اپنے بجٹ اور اہداف کی بنیاد پر حکمت عملیوں کا صحیح امتزاج تلاش کرتے ہیں۔