مواد مارکیٹنگای کامرس اور خوردہ

کسی بھی مارکیٹ میں پانچ منافع بخش پوزیشنیں

اپنی سابقہ ​​کارپوریٹ زندگی میں، میں مصنوعات بنانے والوں اور ان کی مارکیٹنگ اور فروخت کرنے والوں کے درمیان کمیونیکیشن گیپ پر مسلسل حیران رہتا تھا۔ ایک ٹنکرر اور سماجی مسئلہ حل کرنے والے کے طور پر، میں نے ہمیشہ بنانے والوں اور مارکیٹرز کے درمیان فرق کو ختم کرنے کی کوشش کی۔ کبھی کبھی، یہ کوششیں کامیاب ہوئیں؛ کبھی کبھی، وہ نہیں تھے. اس کے باوجود کارپوریشنوں کے اندرونی کاموں کو حل کرنے کی کوشش کرتے ہوئے جن کے لیے میں نے کام کیا، میں نے ٹھوکر کھائی جس کے بارے میں مجھے یقین ہے کہ برانڈنگ اور مصنوعات کی ترقی کے بارے میں کچھ عالمی سچائیاں ہیں۔

پہلا سچ ، برانڈ فوکس، کی وضاحت کی ہے یہاں.

دوسرا سچ ، زمرہ کی پوزیشن، یہ ہے کہ کمپنیاں بازار میں کس طرح مقابلہ کرتی ہیں اور کس طرح بازار میں پوزیشن کامیابی کا حکم دیتی ہے۔ ہر پوزیشن کی مثالوں کے ساتھ اس تصور کی ایک مختصر وضاحت مندرجہ ذیل ہے۔

مصنف کا نوٹ: مجھے یقین ہے کہ اس سچائی کی بنیاد میری ذاتی ترقی کے دوران پڑھی گئی ایک کتاب سے آئی ہے، لہذا اگر یہ معلوم ہو کہ اگر آپ کتاب کے مصنف ہیں، تو براہ کرم مجھے بتائیں۔ میں تقریباً دو دہائیوں سے اپنے اصل ماخذ کو تلاش کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔.

زمرہ

مائیکروسافٹ، ایک بہت بڑی ملٹی نیشنل کمپنی ہونے کے ناطے ہر جگہ مقابلہ کرتی ہے۔ وہ اپنی بہت سی مصنوعات میں مارکیٹ شیئر اور تقریباً پوری مارکیٹ پلیس کے مالک ہیں۔ پھر بھی، کچھ علاقوں میں، وہ دوسرے، تیسرے، یا چوتھے دور ہیں۔ یہ کیوں ہے؟ اگرچہ مکمل جواب ایک طویل اور تکنیکی ہے، لیکن صارف کی سطح کا جواب بہت آسان ہے: زمرہ جات، برانڈز نہیں، بازار میں کامیابی کی وضاحت کرتے ہیں۔

زمرہ کی تعریف اس طرح کی جاتی ہے کہ آپ کا صارف آپ کے پروڈکٹ کو کیا درجہ بندی کرے گا۔ اگر میں نے آپ سے پوچھا کہ ونڈوز ایکس پی کس قسم کی پروڈکٹ ہے، تو آپ غالباً مجھے بتائیں گے۔ آپریٹنگ سسٹم. لہذا آپریٹنگ سسٹم مصنوعات کے لئے زمرہ ہوگا، اور مائیکروسافٹ واضح طور پر اس زمرے پر غلبہ حاصل کرے گا۔

لیکن جب میں آپ کو ایک زون دکھاتا ہوں اور زمرہ کے بارے میں پوچھتا ہوں، تو آپ غالباً مجھے MP3 پلیئر بتائیں گے۔ مائیکروسافٹ اس زمرے کو ایپل سے کھو رہا ہے۔ مائیکروسافٹ یہاں مقابلہ کرنے کا انتخاب کیوں کرے گا، جب ایپل کا اتنا واضح غلبہ ہے؟ ٹھیک ہے، یہ پتہ چلتا ہے کہ ایک اچھا نمبر دو بننے کے لئے پیسہ ہے چاہے نمبر ایک بہت بڑا ہے. درحقیقت، ایک زمرے میں پانچ مختلف پوزیشنیں ہیں جو منافع بخش ہیں اگر آپ جانتے ہیں کہ انہیں کیسے استعمال کرنا ہے۔

پانچ منافع بخش پوزیشنیں 2

پانچ منافع بخش زمرے کے مقامات

کسی بھی مارکیٹ کے زمرے کے ل five فائدے مند پانچ مقامات ہیں مارکیٹ لیڈر, دوسرا, متبادل, بوتیک، اور نیا زمرہ قائد. ان عہدوں میں سے ہر ایک میں، پیسہ کمانا اور بڑھنے کا امکان ہے۔ لیکن ایک پوزیشن سے دوسری پوزیشن پر جانا بیرونی مدد کے بغیر ناممکن ہے۔

مذکورہ شبیہہ میں ، ہر ایک کی پوزیشن اس کے متعلقہ مارکیٹ شیئر پوزیشن اور سائز میں تیار کی گئی ہے۔ جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں ، سائز تیزی سے چھوٹے ہونے لگتے ہیں۔ تو پھر کیوں منتقل ہونا ناممکن ہے؟ کیونکہ جب ہر مقام اپنے سامنے والے مقام سے نمایاں طور پر چھوٹا ہوتا ہے تو ، پوزیشنوں کو تبدیل کرنے کے لئے درکار سرمایہ کاری منافع کو تبدیل کرنے سے کہیں زیادہ دیتی ہے۔

اب، آئیے ہر پوزیشن کو انفرادی طور پر دیکھتے ہیں کہ ہر ایک پوزیشن کس طرح مختلف ہے۔ اس مشق کے لیے، ہم کولا زمرہ استعمال کر سکتے ہیں، کیونکہ زیادہ تر لوگ اسے اچھی طرح سمجھتے ہیں۔

ایک پوزیشن: مارکیٹ لیڈر

مارکیٹ لیڈر 1

کوک، یقینا، رہنما ہے. وہ ہر جگہ ہیں، اور ان کا منافع افسانوی ہے۔ وہ لیڈر کی بہترین مثال ہیں۔ اور چونکہ پیپسی میں ان کا اتنا مضبوط حریف ہے، اس لیے وہ مزید مارکیٹ شیئر کے مالک نہیں ہو سکتے۔ لہذا، ان کے بڑھنے کا واحد حقیقی آپشن نئی منڈیوں میں داخل ہونا ہے۔ کیوں؟ کیونکہ پیپسی کو سیف وے سے نکالنے کے مقابلے میں چائنا ڈسٹری بیوشن کو کھولنا کافی سستا ہے۔

پوزیشن دو: دوسرا

دوسرا 1

پیپسی ایک مضبوط دوسرا ہے۔ وہ ہر جگہ بھی ہیں اور واقعی کوک کا واحد متبادل سمجھا جاتا ہے۔ تو وہ کیسے بڑھتے ہیں؟ کوک سے شیئرز لینا مہنگا اور چیلنجنگ ہے، لیکن کوک کے ایک سال بعد چین میں داخل ہونا بہت آسان اور سستا ہے۔ وہ کوک کے زمرے میں اضافے کا مسودہ تیار کرتے ہیں۔

تین پوزیشن: متبادل

متبادل 1

ملک کے کچھ علاقوں میں، آر سی کولا متبادل ہے۔ لیکن وہ ہر جگہ نہیں ہیں اور ان کے پاس مارکیٹنگ کی طاقت نہیں ہے جو بڑے دونوں کے پاس ہے۔ تو وہ کیسے بڑھتے ہیں؟ رقبہ بہ رقبہ۔ وہ مخصوص چینلز کو نشانہ بناتے ہیں جہاں انہیں مقامی یا منفرد کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے اور گھر گھر بڑھتے ہیں۔

پوزیشن چار: دکان

بوتیک 1

جونز سوڈا ایک عمدہ بوتیک ہے۔ وہ کولا بیچتے ہیں، لیکن جونز کولا کے بارے میں کم اور تجربے کے بارے میں زیادہ ہیں۔ کولا صرف شیشے کی بوتلوں میں آتی ہے جس میں خالص گنے کی چینی، لیبل پر حسب ضرورت آرٹ ورک، اور اعلی قیمت ٹیگ ہوتا ہے۔ یہ میجرز کے لیے مرکزی دھارے کا مقابلہ نہیں ہے۔ پھر بھی وہ منافع بخش ہیں اور ان کی وفادار پیروی ہے۔ کیوں؟ کیونکہ وہ جنونی طور پر کولا صارفین کے ایک مخصوص ذیلی گروپ کو فراہم کرتے ہیں۔

پوزیشن پانچ: نیا زمرہ قائد (این سی ایل)

این سی قائد

لہذا، اگر آپ کسی زمرے میں خلل ڈالنا چاہتے ہیں، تو آپ اسے کیسے کریں گے؟ میں ریڈ بل کے پیچھے مارکیٹ کی ذہانت سے پوچھوں گا۔ انہوں نے ایک پوری سلطنت بنائی جو ہر ایک کو بتاتی تھی کہ وہ ہیں۔ کولا نہیں، لیکن توانائی. بلاشبہ، جب انہوں نے شروع کیا تو ریڈ بل کوک کا مقابلہ نہیں کر سکتے تھے۔ لیکن وہ لوگوں کو بتا سکتے تھے کہ ان کی کیٹیگری، انرجی، بہتر تھی۔ اور کیا یہ ویسے بھی کولا کے ساتھ مقابلہ نہیں کر رہا ہے؟ انہوں نے اپنی نئی کیٹیگری کو اسٹور کی شیلف پر جانے کے لیے استعمال کیا جو کوک پہلے ہی جیت رہا تھا۔ اور انہوں نے یہ کام کوک یا پیپسی سے مقابلہ کیے بغیر کیا۔

بہت اچھا ، تو پھر یہ معاملہ کیوں؟

اچھا سوال. اور جواب اس پر آتا ہے: اگر آپ کو اپنی پوزیشن معلوم ہے، تو آپ جانتے ہیں کہ منافع بخش مقابلہ کیسے کرنا ہے۔ اگر آپ نہیں جانتے کہ آپ کہاں کھڑے ہیں، تو غالباً آپ کو ایک کاروبار، مارکیٹنگ، یا ترقی کا منصوبہ فروخت کر دیا جائے گا جو آپ کو ایسی جگہ پر لے جانے کی کوشش میں بہت زیادہ رقم ضائع کرے گا جس پر آپ قبضہ نہیں کر سکتے۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ، ایک بار جب آپ اپنی پوزیشن کو جان لیں، تو آپ ایسے کاروبار اور مارکیٹنگ کے منصوبے تیار کر سکتے ہیں جو آپ کے منافع کی پوزیشنوں کو لنگر انداز کرتے ہیں اور منافع کی اعلیٰ شرحیں حاصل کرتے ہیں۔

گرانٹ لینج

گرانٹ لینج اس کے بانی ممبروں میں سے ایک ہے ثبوت انٹرفیس، ایک برانڈنگ اور مصنوعات کی ترقی اجتماعی۔ وہ بڑی اور چھوٹی دونوں کمپنیوں کے ساتھ موثر برانڈنگ اور مصنوعات کی ترقی کے منصوبوں کو تیار کرنے کے لئے کام کرتا ہے۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔