B2B خریدار کے سفر کے چھ مراحل

پچھلے کچھ سالوں میں خریداروں کے سفر کے بارے میں بہت سارے مضامین موجود ہیں اور خریداروں کے طرز عمل میں ہونے والی تبدیلیوں کو ایڈجسٹ کرنے کے ل businesses کاروبار کو ڈیجیٹل طور پر تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔ خریدار آپ کے جن مراحل سے گزرتے ہیں وہ آپ کی مجموعی فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا ایک اہم پہلو ہے جس کو یقینی بنانا ہے کہ آپ ان معلومات کو امکانات یا صارفین کو فراہم کر رہے ہیں کہ وہ کہاں اور کب تلاش کر رہے ہیں۔ گارٹنر کے CSO اپ ڈیٹ میں ، وہ طبقہ بندی کا عمدہ کام کرتے ہیں

ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن: جب سی ایم اوز اور سی آئی اوز ٹیم تیار کرتے ہیں تو ، سبھی جیت جاتے ہیں

ڈیجیٹل تبدیلی 2020 میں تیز ہوگئی کیونکہ اس کی ضرورت تھی۔ وبائی امراض نے سماجی فاصلاتی پروٹوکول کو ضروری بنایا اور آن لائن مصنوعات کی تحقیق اور کاروباری افراد اور صارفین کے ل buying ایک ساتھ خریداری کی تجدید کی۔ ایسی کمپنیاں جن کے پاس پہلے سے ہی ایک مضبوط ڈیجیٹل موجودگی موجود نہیں تھی انھیں تیزی سے ایک کی تیاری پر مجبور کیا گیا ، اور کاروباری رہنما ڈیٹا ڈیجیٹل تعاملات کی تخلیق کردہ دھارے کو فائدہ اٹھانے کے لئے چلے گئے۔ B2B اور B2C کی جگہ میں یہ سچ تھا: وبائی مرض میں تیز رفتار آگے بڑھایا گیا ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن روڈ میپ ہوسکتا ہے

پانچ مارکیٹنگ کے رجحانات سی ایم اوز کو 2020 میں عمل کرنا چاہئے

کامیابی جارحانہ حکمت عملی پر کیوں منسلک ہے۔ سکیمنگ مارکیٹنگ کے بجٹ کے باوجود ، گارٹنر کے سالانہ 2020-2019 کے سی ایم او اسپینڈ سروے کے مطابق ، سی ایم اوز 2020 میں اپنے اہداف کے حصول کی ان کی صلاحیت کے بارے میں پر امید ہیں۔ لیکن عمل کے بغیر پر امید منافع بخش ہے اور بہت سے سی ایم اوز آگے کے مشکل وقت کے لئے منصوبہ بندی کرنے میں ناکام ہو سکتے ہیں۔ گذشتہ معاشی کساد بازاری کے مقابلہ میں سی ایم اوز اب زیادہ فرتیلی ہیں ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ مشکل سے باہر نکلنے کے لئے ہنر مچا سکتے ہیں۔

مارکیٹنگ میں DMP کا متک

ڈیٹا مینجمنٹ پلیٹ فارم (DMPs) کچھ سال پہلے منظر پر آئے تھے اور بہت سے لوگ اسے مارکیٹنگ کے نجات دہندہ کے طور پر دیکھتے ہیں۔ یہاں ، وہ کہتے ہیں ، ہمارے پاس ہمارے صارفین کے لئے "سنہری ریکارڈ" ہوسکتا ہے۔ ڈی ایم پی میں ، دکاندار وعدہ کرتے ہیں کہ آپ گاہک کے 360 ڈگری نقطہ نظر کے ل need آپ کی تمام معلومات اکٹھا کرسکتے ہیں۔ صرف مسئلہ - یہ سچ نہیں ہے۔ گارٹنر ایک ڈی ایم پی کی وضاحت سافٹ ویئر کے طور پر کرتا ہے جو متعدد وسائل سے ڈیٹا داخل کرتا ہے

تجزیات کے بغیر سیل اسلحہ کی 3 وجوہات ناکام ہیں

ایک کامیاب سیلز پرسن کی روایتی شبیہہ وہ شخص ہے جو (شاید فیڈورا اور بریف کیس کے ساتھ) کشمکش ، قائل کرنے ، اور جس چیز کی فروخت کر رہا ہے اس پر اعتقاد رکھتا ہے۔ حالانکہ آج فلاح و بہبود اور دلکشی یقینی طور پر فروخت میں اپنا کردار ادا کرتی ہے ، لیکن تجزیات کسی بھی سیلز ٹیم کے باکس میں سب سے اہم آلے کے طور پر سامنے آئے ہیں۔ ڈیٹا بیچنے کے جدید عمل کا بنیادی مرکز ہے۔ ڈیٹا سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا مطلب صحیح بصیرتیں نکالنا