ای کامرس اور خوردہ

اپنی ایمیزون کی فروخت کو بڑھانے کے لیے آج آپ پانچ اقدامات اٹھا سکتے ہیں۔

حالیہ خریداری کے موسم یقینی طور پر غیر معمولی تھے۔ ایک تاریخی وبائی بیماری کے دوران، خریداروں نے اینٹوں اور مارٹر کی دکانوں کو بلیک فرائیڈے فٹ ٹریفک کے ساتھ چھوڑ دیا۔ 50 فیصد سے زیادہ کمی سال بہ سال اس کے برعکس، آن لائن فروخت میں اضافہ ہوا، خاص طور پر ایمیزون کے لیے۔ 2020 میں، آن لائن دیو نے اطلاع دی۔ کہ اس کے پلیٹ فارم پر آزاد فروخت کنندگان نے بلیک فرائیڈے اور سائبر منڈے کو 4.8 ملین ڈالر کا تجارتی سامان منتقل کیا تھا - جو پچھلے سال کے مقابلے میں 60 فیصد زیادہ ہے۔

یہاں تک کہ جب ریاستہائے متحدہ میں زندگی معمول پر آتی ہے، اس بات کا کوئی اشارہ نہیں ہے کہ خریدار صرف تجربے کے لیے مالز اور ریٹیل اسٹورز پر واپس آئیں گے۔ اس بات کا زیادہ امکان ہے کہ صارفین کی عادات مستقل طور پر بدل گئی ہوں، اور وہ اپنی زیادہ تر خریداری کے لیے دوبارہ Amazon کا رخ کریں گے۔ چونکہ مارکیٹرز ہر جگہ اس سال کی حکمت عملیوں کی منصوبہ بندی شروع کرتے ہیں، اس پلیٹ فارم کو مرکزی کردار ادا کرنا چاہیے۔

ایمیزون پر فروخت کرنا اہم ہے۔

پچھلے سال، تمام ای کامرس کی نصف سے زیادہ فروخت ایمیزون کے ذریعے ہوئی۔

PYMNTS، Amazon اور Walmart خوردہ فروخت کے پورے سال کے حصص میں قریب قریب بندھے ہوئے ہیں۔

اس مارکیٹ کے غلبہ کا مطلب ہے کہ آن لائن فروخت کنندگان کو پلیٹ فارم پر اپنی موجودگی برقرار رکھنی چاہیے تاکہ اس ٹریفک (اور آمدنی) میں سے کچھ کو دوبارہ حاصل کیا جا سکے جو وہ دوسری صورت میں کھو دیں گے۔ تاہم، ایمیزون پر فروخت لاگت اور منفرد سر درد کے ساتھ آتی ہے، جس سے بہت سے بیچنے والے اپنے مطلوبہ نتائج دیکھنے سے روکتے ہیں۔ ایمیزون مارکیٹ پلیس میں مقابلہ کرنے کے لیے کاروباروں کو اپنے گیم پلان کو پہلے سے ہی حتمی شکل دینا چاہیے۔ خوش قسمتی سے، ایسے ٹھوس اقدامات ہیں جو آپ آج اٹھا سکتے ہیں جو آپ کے ایمیزون کی فروخت کو فروغ دیں گے:

مرحلہ 1: اپنی موجودگی کو بہتر بنائیں

اس پروجیکٹ کو شروع کرنے کے لیے ایک بہترین جگہ آپ کی مصنوعات کو چمکانے کی اجازت دینا ہے۔ اگر آپ نے پہلے ہی اپنا ایمیزون اسٹور قائم نہیں کیا ہے، تو یہ ایک اہم پہلا قدم ہے۔ آپ کا Amazon اسٹور بنیادی طور پر Amazon کے وسیع تر ماحولیاتی نظام کے اندر ایک چھوٹی ویب سائٹ ہے جہاں آپ اپنی پوری پروڈکٹ لائن کو ظاہر کر سکتے ہیں اور اپنے برانڈ کو دریافت کرنے والے صارفین کے ساتھ نئے کراس سیل اور اپ سیل کے مواقع حاصل کر سکتے ہیں۔ اپنی Amazon سائٹ بنا کر، آپ نئی پروڈکٹس اور فیچرز کے رول آؤٹ ہوتے ہی ان سے فائدہ اٹھانے کے لیے بھی تیار ہو جائیں گے۔

ایک ہی وقت میں، آپ کو اپنی تمام Amazon فہرستوں کے لیے A+ مواد کو اپ ڈیٹ کرنے یا لاگو کرنے پر توجہ دینی چاہیے، جو کہ پروڈکٹ کی تفصیلات والے صفحات پر امیج سے بھرپور خصوصیات ہیں۔ آپ کی پروڈکٹس جگہ جگہ A+ مواد کے ساتھ دلکش ہوں گی اور ان میں مستقل برانڈ کا احساس زیادہ ہوگا۔ آپ کو تبادلوں کی شرحوں میں اضافہ بھی نظر آئے گا جو اضافی کوشش کو آپ کے وقت کے قابل بناتا ہے۔ 

مرحلہ 2: اپنی مصنوعات کو مزید خریداری کے قابل بنائیں

اگرچہ آپ کی مصنوعات کو پرکشش بنانا یقینی طور پر اہم ہے، آپ یہ بھی یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات Amazon کے صارفین کے لیے زیادہ خریداری کے قابل ہوں۔ ایسا کرنے کے لیے، دوسری بار دیکھیں کہ آپ نے اپنے پروڈکٹس کو کیسے گروپ کیا ہے۔

Amazon کے کچھ بیچنے والے مختلف خصوصیات کے ساتھ مصنوعات کی فہرست کا انتخاب کرتے ہیں (کہیں کہ رنگ یا سائز) انفرادی مصنوعات کے طور پر۔ لہذا، آپ جو چھوٹا سبز ٹینک ٹاپ بیچتے ہیں وہ بڑے سائز یا سرخ رنگ کے اسی ٹینک ٹاپ کے مقابلے میں کوئی اور پروڈکٹ ہوگا۔ اس نقطہ نظر کے فوائد ہیں، لیکن یہ زیادہ صارف دوست نہیں ہے۔ اس کے بجائے، پروڈکٹس کو ایک ساتھ گروپ کرنے کے لیے والدین اور بچے کے تعلقات کی خصوصیت کو استعمال کرنے کی کوشش کریں، تاکہ وہ براؤز کے قابل ہوں۔ اس طرح، جب کوئی صارف آپ کے ٹینک ٹاپ کو دریافت کرتا ہے، تو وہ ایک ہی صفحہ پر دستیاب رنگوں اور سائز کے درمیان آسانی سے سوئچ کر سکتے ہیں جب تک کہ وہ بالکل وہی چیز نہ پا لیں جو وہ چاہتے ہیں۔

آپ اپنی مصنوعات کی فہرستوں کا بھی آڈٹ کر سکتے ہیں تاکہ یہ بہتر ہو سکے کہ وہ تلاش کے نتائج میں کیسے ظاہر ہوں گی۔ ایمیزون کسی پروڈکٹ کو نہیں دکھائے گا جب تک کہ اس میں پروڈکٹ کی فہرست میں کہیں بھی تلاش کے تمام الفاظ شامل نہ ہوں۔ اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، آپ کو اپنے پروڈکٹ کے عنوانات، بیک اینڈ کلیدی الفاظ، تفصیل اور بلٹ پوائنٹس کو بہتر بنانے کے لیے متعلقہ تلاش کی اصطلاحات کے ساتھ اپنی مصنوعات اور ان کی خصوصیات کے بارے میں جو کچھ بھی آپ جانتے ہیں اسے شامل کرنا چاہیے۔ اس طرح، آپ کے پروڈکٹس کی تلاش میں ظاہر ہونے کا امکان بہت زیادہ ہوگا۔ یہاں ایک اندرونی ٹپ ہے: موسم کے لحاظ سے لوگ آپ کے پروڈکٹ کو کیسے تلاش کرتے ہیں۔ لہذا، موسمی رجحانات سے فائدہ اٹھانے کے لیے اپنی فہرست کو اپ ڈیٹ کرنا یقینی بنائیں۔

مرحلہ 3: نئے ایڈورٹائزنگ ٹولز کی جانچ شروع کریں۔

اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے کے بعد، نئے اشتہاری مصنوعات اور خصوصیات کو متعلقہ خریداروں کے سامنے رکھنے کے لیے ان کی جانچ شروع کریں۔ مثال کے طور پر، اب آپ اسپانسر شدہ ڈسپلے اشتہارات کو سامعین کے خریداری کے ڈیٹا کی بنیاد پر ہدف بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ اشتہارات پروڈکٹ کی تفصیلات والے صفحات پر ظاہر ہوتے ہیں تاکہ آپ اسی طرح کی مصنوعات کے ساتھ براہ راست مقابلہ کر سکیں، اور وہ Amazon کے ہوم پیج پر بھی ظاہر ہو سکتے ہیں۔ ان اشتہارات کے لیے ایک بڑا بونس یہ ہے کہ وہ Amazon ڈسپلے نیٹ ورک پر نمایاں ہیں، جو کہ وہ اشتہارات ہیں جو انٹرنیٹ پر صارفین کی پیروی کرتے ہیں۔

ایمیزون نے حال ہی میں سپانسر شدہ برانڈ ویڈیو اشتہارات بھی شروع کیے ہیں۔ یہ نیا اشتہاری گروپ خاص طور پر پرجوش ہے کیونکہ Amazon کے زیادہ تر صارفین نے اس سے پہلے کبھی کوئی ویڈیو پاپ اپ نہیں دیکھی ہے، جس کی وجہ سے وہ انتہائی دلکش ہیں۔ وہ پہلے صفحے کی جگہ کا تعین بھی پیش کرتے ہیں، جو اس پر غور کرتے وقت اہم ہے۔ 40% خریدار کبھی بھی پہلے صفحے سے آگے نہیں نکلتے وہ کھولتے ہیں. فی الحال، بہت کم لوگ ان اشتہارات کو استعمال کر رہے ہیں، اس لیے فی کلک کی قیمت بہت کم ہے۔ 

مرحلہ 4: اپنی موسمی پروموشنز کو طے کریں۔

صحیح پروموشن اشتہار سے تیار کردہ ٹریفک کو تبادلوں میں تبدیل کرنے میں فرق ہو سکتا ہے۔ اگر آپ پروموشن کی پیشکش کرنے جا رہے ہیں، تو ان تفصیلات کو جلد ہی لاک کرنا بہت ضروری ہے کیونکہ ایمیزون کو وقت پر انہیں ترتیب دینے کے لیے پیشگی اطلاع کی ضرورت ہوتی ہے... خاص طور پر بلیک فرائیڈے اور سائبر 5 کے لیے۔ پروموشنز ایک مشکل چیز ہیں اور ہر ایک کے لیے کام نہیں کریں گی۔ کاروبار یا مصنوعات. تاہم، ایمیزون پروموشن کی ایک مؤثر حکمت عملی یہ ہے کہ ورچوئل بنڈل بنائے جائیں جو متعلقہ مصنوعات کو آپس میں جوڑ دیں۔ اس حکمت عملی سے نہ صرف ملتے جلتے آئٹمز کو کراس سیل اور اپ سیل کرنے میں مدد ملتی ہے، بلکہ آپ اسے نئی مصنوعات کے لیے مرئیت بڑھانے کے لیے بھی استعمال کر سکتے ہیں جن کی رینک اچھی نہیں ہے۔

مرحلہ 5: ایمیزون پوسٹس کو دریافت کریں۔

ایمیزون کی فروخت پر چھلانگ حاصل کرنے کے لئے آپ جو آخری قدم اٹھا سکتے ہیں وہ ہے اپنی تعمیر کرنا ایمیزون پوسٹس موجودگی. کمپنی صارفین کو زیادہ دیر تک سائٹ پر رکھنے کے لیے ہمیشہ نئے طریقے تلاش کرتی رہتی ہے، اس لیے اس نے خریداری کے لیے سماجی پہلو کے ساتھ تجربہ کرنا شروع کر دیا ہے۔ برانڈز صفحات بناتے ہیں اور اتنا ہی پوسٹ کرتے ہیں جیسا کہ وہ دوسرے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر کرتے ہیں۔ صارفین اپنے پسندیدہ برانڈز کو بھی فالو کر سکتے ہیں۔

ایمیزون پوسٹس کو جو چیز اتنی پرجوش بناتی ہے وہ یہ ہے کہ وہ پروڈکٹ کی تفصیلات والے صفحات اور حریف پروڈکٹ کے صفحات پر ظاہر ہوتی ہیں۔ یہ مرئیت انہیں آپ کے برانڈ اور مصنوعات کے لیے اضافی نمائش حاصل کرنے کے لیے ایک بہترین ٹول بناتی ہے۔ آپ کی پروموشنز کے لیے آنے والے مہینوں میں، مختلف تصاویر اور پیغامات کی جانچ کرنے کی کوشش کریں تاکہ معلوم ہو کہ کیا گونجتا ہے۔ آپ اس عمل کو تیزی سے اور مؤثر طریقے سے ان پوسٹس کو ری سائیکل کر کے شروع کر سکتے ہیں جو آپ پہلے ہی Instagram اور Facebook پر استعمال کر رہے ہیں۔

ایمیزون پر کامیابی حاصل کرنا

امید ہے کہ ہم سب اس سال اس اضطراب اور غیر یقینی صورتحال سے آزاد ہو کر لطف اندوز ہوں گے جس کا ہم نے پچھلے سال تجربہ کیا تھا۔ تاہم، چاہے کچھ بھی ہو جائے، ہم جانتے ہیں کہ صارفین اپنی خریداری کی ضروریات کے لیے تیزی سے Amazon کا رخ کریں گے۔ اس لیے جب آپ اپنی پروموشن کی حکمت عملی تیار کرنا شروع کریں تو آپ کو اس پلیٹ فارم کو سامنے اور درمیان میں رکھنا چاہیے۔ ابھی کچھ اسٹریٹجک کام کرنے سے، آپ Amazon پر ابھی تک اپنا سب سے کامیاب سیزن دیکھنے کے لیے ایک بہترین جگہ پر ہوں گے۔

میکاہ ہیتھ

Micah Heath پروڈکٹ ریسرچ اینڈ ڈویلپمنٹ کے ڈائریکٹر ہیں۔ منطقی پوزیشنایک Inc. 500 کمپنی جس کا صدر دفتر اوریگون میں ہے جس کے ملک بھر میں دفاتر ہیں۔ یہ ایجنسی بڑے اور چھوٹے کاروباروں کے لیے مکمل سروس PPC مینجمنٹ، SEO، اور ویب سائٹ ڈیزائن کے حل پیش کرتی ہے، اور Inc. میگزین کے ذریعے اسے امریکہ میں کام کرنے کے لیے تیسرے بہترین مقام کے طور پر درجہ دیا گیا ہے۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔