ہمیشہ بند رہیں: 10 شماریات ڈرائیونگ کی فروخت میں تبدیلی

ہمیشہ مائیکرو سافٹ کو بیچتے رہیں

مائیکرو سافٹ کی ٹیم نے سیلز تنظیموں کے چیلنجوں اور کامیابیوں ، ان کی پیداوری ، اور ٹیکنالوجی کو اپنانے اور اپنانے کی صلاحیت کے بارے میں ایک عمدہ وائٹ پیپر جمع کیا ہے۔ ہم اکثر ایسی کمپنیوں کے ساتھ ملتے ہیں جو الفاظ کی منہ اور سردی سے پذیرائی کے نتیجہ میں فروخت کے متاثر کن نتائج کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ مجھے کبھی بھی شک نہیں ہے کہ ان میں سے کسی بھی حکمت عملی سے کام آتا ہے - یقینا they وہ کرتے ہیں۔

ایک دہائی میں بہت ساری کمپنیوں کے لئے فروخت کی حکمت عملی تبدیل نہیں ہوئی ہے۔ یہ بدقسمتی کی بات ہے ، کیوں کہ جو کچھ تبدیل ہو رہا ہے وہ خریدار کا سفر ہے اور صارفین اور کاروبار کس طرح اپنے اگلے خریداری کے فیصلے پر تحقیق کر رہے ہیں۔ یہاں تک کہ جب کوئی کاروبار کسی پارٹنر یا مؤکل سے زبردست حوالہ وصول کرتا ہے ، تب بھی یہ امکان آپ کی کمپنی اور آپ کے اتھارٹی کی آن لائن تلاش کر رہا ہے۔ سوال یہ ہے جہاں آپ کی کمپنی کی تلاش ہے وہ کس حد تک بہتر ہے؟

مضبوط بیچنے والے محض اپنے روز مرہ کے کاموں کو اچھ .ے انداز میں نبھاتے ہیں… وہ ان طریقوں سے اجتماعی صلاحیتوں پر انحصار کرتے ہیں جو چند ہی سال قبل ممکن نہیں تھا۔ ہارورڈ بزنس کا جائزہ.

مائیکرو سافٹ کا وائٹ پیپر ، ہمیشہ بند رہیں: جدید دور میں اے بی سی برائے فروخت، آپ کی تنظیم کو تبدیلیوں کے ساتھ ساتھ چلانے کے لئے ایک بہترین ذریعہ ہے ، نیز میرے دوست جیسے تصوراتی ، بہترین وسائل سے بھی مشورہ ہے لنکڈن سے جیسن ملر اور آپ کے سیل کو لڑنے کے بجائے ہوا کی سمت چلانے پر ایک درجن دیگر ماہرین۔

وہائٹ ​​پیپر کے 10 اہم اعداد و شمار یہ ہیں جو وسائل کے پار ، زبردستی ثبوت فراہم کرتے ہیں ، اگر آپ کو اپنی فروخت کی تاثیر میں تیزی اور اضافہ کی امید ہے تو آپ کو ٹیکنالوجی اپنانے کی ضرورت ہے۔

  1. کے مطابق رفتار پیداوری، سیلز کے نمائندے اپنے ہفتہ کا 22٪ اصل میں فروخت کرتے ہیں۔ A سیرئس فیصلوں کا مطالعہ انکشاف کیا ہے کہ 65 فیصد کمپنیوں کے سیلز ریپز غیر فروخت ہونے والی سرگرمیوں پر بہت سارے گھنٹے صرف کرتے ہیں ، بشمول وسائل کی کھدائی اور پریزنٹیشن میٹریل سمیت۔
  2. اسٹیٹ بینک کے مطابق ، خریدار ہیں خریداری سائیکل سے 57٪ راستہ اس سے پہلے کہ وہ سیل سے رابطہ کریں۔ پیچیدہ خریداری کیلئے ، یہ نمبر 70٪ چھلانگ.
  3. ایک کے مطابق IBM ترجیحی مطالعہ، ایک سرد کال صرف 3٪ موثر ہے۔
  4. لنکڈ ان میل کا استعمال کرتے ہوئے ، وصول کنندگان کو ان کے جوابات دینے کا امکان ہے 67٪ وقت سے آگے نکل جاتا ہے
  5. کے مطابق کارپوریٹ ویژن، 74 فیصد خریداروں نے کمپنی کا انتخاب کیا جو قیمت میں اضافہ کرنے کے لئے پہلے نمبر پر تھا
  6. کوٹہ حاصل کرنے والے 79٪ فروخت کنندگان نے معاشرتی فروخت کی تکنیک کا استعمال کیا۔ صرف 15 فیصد افراد جنہوں نے سوشل سیلنگ کوٹہ استعمال نہیں کیا ، کے مطابق SBI.
  7. ان کے مطابق ، سیلز کے نمائندوں کو اپنی اپنی برتری تیار کرنے کا # 1 طریقہ سماجی فروخت ہے SBI.
  8. کے مطابق مائیکروسافٹ، امکانات سے متعلق متعلقہ اعداد و شمار کی بصیرت پری کال ریسرچ پر خرچ ہونے والے وقت کو 70٪ سے زیادہ کم کر سکتی ہے۔
  9. ۔ ملر ہییمن سیلز کا بہترین عمل مطالعہ پتہ چلا ہے کہ عالمی سطح کی 91 فیصد تنظیمیں بڑے سودوں کو بند کرنے کے لئے تمام محکموں میں تعاون کرتی ہیں ، جبکہ تمام تنظیموں میں سے صرف 53 فیصد بڑے سودوں پر تعاون کرتے ہیں۔
  10. ان کے مطابق ، انٹرپرائز سوشل نیٹ ورک استعمال کرنے والی کمپنیوں نے کاروباری پیداواری صلاحیت میں 30 فیصد اضافہ دیکھا McKinsey گلوبل انسٹی ٹیوٹ.

گود لینا بالکل کلید ہے۔ زبردست سیلز آرگنائزیشن ان ٹولز اور خدمات کو ڈھونڈ رہی ہیں جو اپنے سیلز کے نمائندوں کو تیز اور بڑی مصروفیات فروخت کرنے کے قابل بنائیں۔ جدوجہد کرنے والی فروخت تنظیمیں ان حلوں پر عمل پیرا ہیں جو اپنی ٹیموں کے عمل اور پیداوار کو سست کررہی ہیں۔

ترقی پسند کمپنیاں کاروباری عمل کو تبدیل کر رہی ہیں تاکہ وہ موبائل ڈیوائسز ، تعاون کے اوزار اور معاشرتی ٹکنالوجیوں سے متاثر ایک نئے طرز کے کام کو اپنائیں۔… کاروبار نئے کاروباری خریدار کو گلے لگانے کے لئے عمل کو تبدیل کر رہے ہیں… اواناڈے.

آئندہ انفوگرافک ، وائٹ پیپر ، اور سیلز ٹریننگ سیریز کی تلاش میں رہیں جو ہم معاشرتی فروخت پر پیش کر رہے ہیں۔ انڈسٹری میں یہ ایک بہت بڑا خلا ہے جسے ہم نے پورا کرنے کا فیصلہ کیا۔ ہم نے برانڈنگ کے ماہرین ، سوشل میڈیا اور مواد کے حکمت عملی ، اور سیلز لیڈروں کو ایک ساتھ کھینچ لیا تاکہ معاشرتی فروخت کو فائدہ اٹھانے کے لئے ایک ثابت طریقہ کار فراہم کیا جاسکے۔ اس دوران ، یہ وائٹ پیپر ڈاؤن لوڈ کرنا یقینی بنائیں اور دیکھیں کہ مائیکروسافٹ ڈائنامکس نے کیا پیش کش کی ہے۔

ہمیشہ بند رہیں: جدید دور میں اے بی سی برائے فروخت

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.