فروخت کا یہ واحد پہلو آپ کی کمپنی کو سالانہ 4 ملین ڈالر کھو سکتا ہے
ہم پیداواری آمدنی کے ذریعہ فروخت کے بارے میں بات کرتے ہیں ، لیکن نقصانات سے نہیں جب بہتر نہیں ہورہا ہے۔ بیشتر کمپنیوں میں سیلز ایک خون کا کھیل ہے اور لگتا ہے کہ آج کل فروخت پیشہ ور افراد کے ل ra تعلقات ، تعلقات استوار کرنے اور صارفین کو تبدیل کرنے میں تھوڑا سا صبر ہے۔ سیلز مینیجر یہاں تک کہ عملے کو پورا کرنے اور اہداف کو پورا کرنے کی ترغیب دینے اور ان سے آگے بڑھنے کی ناقابل منتقلی پوزیشن حاصل ہے۔ میں غلط مینیجر کو حاصل کریں اور سیلز کا پورا عملہ ان پٹڑی سے اتر جائے گا۔ میں نے سب سے پہلے اس کا مشاہدہ کیا ہے ، سیلز مینجمنٹ کی تجاویز ، اعداد و شمار کے اندراج پر توجہ مرکوز کرنے یا کسی ایسے شخص کی تشہیر کرنے پر جو اس کی ضمانت سے باہر کی پوزیشن میں فروخت میں حیرت انگیز ہے۔
آپ کے سیلز عملے کی مدد کرنے اور ان کی اہلیت کو زیادہ موثر اور موثر انداز میں منتقل کرنے کے قابل بنانے کا ایک ذریعہ سیلز انیمیلیشن ٹیکنالوجی ہے۔ یہ رکاوٹیں پیدا نہیں کرنا چاہئے ، انہیں دور کرنا چاہئے۔ یہ ایک وجہ ہے کہ ہم اپنے خدا سے محبت کرتے ہیں سیلسیو پلیٹ فارم (ایک کفیل) اتنا۔ سیلز فورس کو ان کا ڈیش بورڈ سیلز اسٹاف اور انتظامیہ دونوں کے لئے فروخت کی سرگرمی کو ریکارڈ کرنے ، ٹریک کرنے اور اس کی اطلاع دہندگی میں نمایاں طور پر کم کرتا ہے۔
بہت سارے سیلز مینیجرز کو ان کی تنظیموں کی طرف سے ترقیاتی مدد کا کم ہی ملتا ہے۔ بلکہ ، توقع کی جاتی ہے کہ وہ انتظامیہ میں تبدیلی کے ساتھ ساتھ مصنوعات کی فروخت سے لے کر تجارتی بصیرت فراہم کرنے تک کے ارتقاء دونوں کے چیلنجوں پر قابو پائیں گے۔ ان تنظیموں میں سے جو اپنے مینیجرز میں سرمایہ کاری کرتی ہیں ، زیادہ تر منیجروں کو زیادہ سے زیادہ موثر بنانے کے لئے درکار مہارتوں کو تیار کرنے کے لئے حکمت عملی سے سرمایہ کاری کرنے میں ناکام رہتی ہیں۔ اس کا نہ صرف خود مینیجرز پر بہت اچھا اثر پڑتا ہے ، بلکہ یہ بیچنے والوں کو بھی کم موثر بناتا ہے اور ، آخر کار ، کمپنی کی نچلی لائن کو تکلیف دیتا ہے۔
جیسکا کیش ، سینئیر ڈائریکٹر ، سی ای بی گلوبل کے لئے حل ڈویلپمنٹ اینڈ انوویشن.
سب سے اہم بات یہ ہے کہ ایک بھی ناکام مینیجر کھوئے ہوئے پیداواری صلاحیت ، ناقص ٹیم مینجمنٹ ، ناقص گاہک کا تجربہ ، بھرتی ، تنخواہ اور تربیت میں کسی کمپنی کو million 4 ملین سے اوپر کی کھو سکتا ہے۔ یہاں ایک خرابی ہے سیلز منیجر کیسے ناکام ہوجاتے ہیں.