بلی مے، شیم واو، اور ہیڈ آن جیسے ٹی وی کمرشل کیوں کام کرتے ہیں؟
ہمارے گھر میں ٹیلی ویژن اکثر آن ہوتا ہے، لیکن یہ عام طور پر پس منظر میں شور ہوتا ہے۔ اگر میں ٹیلی ویژن دیکھتا ہوں تو یہ عام طور پر ڈسکوری چینل ہوتا ہے۔ آج ہفتے کا دن ہے، اس لیے میں نے چند بار چینلز کا چکر لگایا۔ تھوڑی دیر کے بعد، ہم نے صرف ایک فلم کرائے پر لی۔ یہ تین اشتہار کیوں ہیں:
شمو واہ
مجھے امید ہے کہ اس لڑکے کی وجہ سے اسکا نوبت آجائے گا کیونکہ کسی نے اسے آنکھوں میں گھونپا۔
ہیڈ آن
آپ کی تجارتی 47 بار دیکھنے کے بعد خود ساختہ۔
بلی مےس
صرف اس چیز کا جو آدمی بیچنا چاہئے وہ ہے بالوں اور داڑھی ڈائی۔
جب کہ میں انہیں برداشت نہیں کر سکتا۔ اس کے ساتھ ساتھ کچھ نفسیاتی عوامل۔
یہاں یہ ہے کہ اس قسم کے اشتہارات صارفین کے ساتھ اچھی طرح سے کیوں کام کرتے ہیں:
- یادداشت: یہ اشتہارات اکثر دلکش نعروں، جھنگلوں، یا یادگار کیچ فریسز کا استعمال کرتے ہیں جو ناظرین کے ذہنوں میں چپک جاتے ہیں۔ جب صارفین خریداری کے فیصلے کر رہے ہوتے ہیں تو یہ یادگاری مصنوعات یا برانڈ کو یاد رکھنے کا زیادہ امکان بناتا ہے۔
- جذباتی اپیل: موثر ٹی وی اشتہارات اکثر صارفین کے جذبات کو دباتے ہیں۔ وہ مسئلہ حل کرنے والی داستان تخلیق کر سکتے ہیں، یہ ظاہر کر سکتے ہیں کہ کس طرح ایک پروڈکٹ زندگی کو آسان بنا سکتا ہے، یا یہ دکھا سکتا ہے کہ یہ ایک عام مسئلہ کو کیسے حل کر سکتا ہے۔ یہ جذباتی تعلق صارفین کی دلچسپی اور مشغولیت کو بڑھا سکتا ہے۔
- مظاہرے: بہت سے کامیاب ٹی وی اشتہارات جن میں بلی مے شامل ہیں، لائیو مظاہروں کے ذریعے پروڈکٹ کی صلاحیتوں کو ظاہر کرتے ہیں۔ کسی پروڈکٹ کو عمل میں دیکھنا مجبوری ہو سکتا ہے، اس کی تاثیر ثابت کرنا۔
- براہ راست جواب: ان میں سے کچھ اشتہارات براہ راست جوابی مارکیٹنگ کی تکنیکوں کا استعمال کرتے ہیں، ناظرین کو ایک ٹول فری نمبر پر کال کرنے یا خریداری کرنے کے لیے کسی ویب سائٹ پر جانے کی تاکید کرتے ہیں۔ یہ فوری کال ٹو ایکشن عجلت کا احساس پیدا کر سکتا ہے اور فروخت کو بڑھا سکتا ہے۔
- فرکوےنسی: یہ اشتہارات اکثر بار بار دکھائے جاتے ہیں، جس سے نمائش کی فریکوئنسی بڑھتی ہے۔ جتنا زیادہ ناظرین اشتہار دیکھتے ہیں، اتنا ہی زیادہ امکان ہوتا ہے کہ وہ پروڈکٹ کو یاد رکھیں اور اسے خریدنے پر غور کریں۔
- منفرد فروخت کی تجویز (یو ایس پی): موثر ٹی وی اشتہارات پروڈکٹ کے منفرد فروخت پوائنٹس کو نمایاں کرتے ہیں۔ وہ اس بات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ مصنوعات کو حریفوں سے الگ کیا ہے اور یہ کیوں ضروری ہے۔
- شخصیات کا اثر: کرشماتی اور متعلقہ ترجمان، جیسے بلی مے، ناظرین کے ساتھ ذاتی تعلق قائم کر سکتے ہیں۔ لوگ ان افراد پر بھروسہ کرتے ہیں جنہیں وہ حقیقی اور پرجوش سمجھتے ہیں، جس سے خریداری کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔
- نفسیاتی محرکات: یہ اشتہارات اکثر نفسیاتی محرکات پر ٹیپ کرتے ہیں جیسے کھو جانے کا خوف (FOMO)، سہولت کی خواہش، اور عام مسائل کو حل کرنے کی ضرورت۔ ان نفسیاتی ضروریات کو پورا کرنے سے، اشتہارات انتہائی قائل ہو سکتے ہیں۔
اگرچہ کامیابی کی ضمانت دینے والا کوئی سخت فارمولہ نہیں ہے، لیکن یہ عناصر اجتماعی طور پر فروخت اور صارفین کی مصروفیت کو بڑھانے میں اس طرح کی اشتہاری مہموں کی تاثیر میں حصہ ڈالتے ہیں۔