سیلز فورس کے اعداد و شمار سے آپ انکشاف کرسکتے ہیں 4 انکشافات

CRM مارکیٹنگ کے اعداد و شمار

ان کا کہنا ہے کہ ایک CRM اس میں موجود اعداد و شمار کی طرح ہی مفید ہے۔ لاکھوں مارکیٹرز استعمال کرتے ہیں Salesforce، لیکن کچھ لوگوں کے پاس اس اعداد و شمار کی ٹھوس تفہیم ہے جو وہ کھینچ رہے ہیں ، کیا پیمائش کرنا ہے ، کہاں سے ہے ، اور وہ اس پر کتنا اعتماد کر سکتے ہیں۔ چونکہ مارکیٹنگ مزید اعداد و شمار پر مبنی ہوتی جارہی ہے ، اس سے سیلز فورس کے ساتھ ساتھ دوسرے اوزاروں کے ساتھ پردے کے پیچھے جو کچھ ہورہا ہے اسے سمجھنے کی ضرورت کو بڑھا دیتا ہے۔

یہ چار وجوہات ہیں کہ کیوں مارکیٹرز کو اپنے ڈیٹا کو اندر اور باہر جاننے کی ضرورت ہے ، اور اس ڈیٹا کو سمجھنے کی کلیدیں۔

اپنے فنل کے ذریعے لیڈ حجم کا سراغ لگائیں

لیڈ حجم ایک انتہائی سیدھی پیمائش میں سے ایک ہے ، اور ہر مارکیٹر کو پہلا میٹرک دیکھنا چاہئے۔ حجم آپ کو مارکیٹنگ (اور دوسرے محکموں) نے تیار کردہ لیڈز کی خام تعداد بتاتا ہے۔ اس سے آپ کو یہ بھی احساس ہوتا ہے کہ آیا آپ پوچھ گچھ ، مارکیٹنگ کوالیفائیڈ لیڈز (ایم کیو ایل) ، اور بند سودوں کے ل your اپنے اہداف کو نشانہ بناسکتے ہیں۔

آپ ہر فلال مرحلے کے ذریعہ اپنے حجم کو ٹریک کرنے کے لئے رپورٹس مرتب کرکے ، اور پھر اس ڈیٹا کو تصور کرنے کے لئے ڈیش بورڈز ترتیب دے کر سیلزفورم میں حجم میٹرکس کو ٹریک کرسکتے ہیں۔ آپ ہر ایک مرحلے کو حاصل کرنے والے ریکارڈز کا حجم دیکھ سکیں گے۔

مراحل کے مابین اپنے تبادلوں کی شرحوں کا حساب کتاب کرنے کے لئے اپنے فلال حجم ڈیٹا کا استعمال کریں

لیڈز فنل کے ذریعے منتقل ہوتے ہی ، یہ سمجھنا ضروری ہے کہ وہ اسٹیج سے اسٹیج میں کیسے تبدیل ہوتے ہیں۔ یہ آپ کو یہ سمجھنے کے قابل بناتا ہے کہ فروخت کے دور میں مارکیٹنگ کے پروگرام کتنی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں ، اور ساتھ ہی مسئلے کے علاقوں کی نشاندہی کرتے ہیں (یعنی ایک مرحلے سے دوسرے مرحلے میں کم تبادلوں)۔ یہ حساب کتابیں خام حجم کی تعداد سے کہیں زیادہ بصیرت فراہم کرتی ہے کیونکہ اس سے یہ پتہ چلتا ہے کہ کون سی مہم سب سے زیادہ فروخت کی قبولیت کی شرح رکھتی ہے اور قریب قیمتیں نمٹاتی ہے۔

آپ اپنی بصیرت کا استعمال اپنی فروخت کے عمل کو بہتر بنانے اور فروخت کو اعلی معیار فراہم کرنے کے ل. کرسکتے ہیں۔ معیاری سیلز فورس میں تبادلوں کی شرحوں کو جانچنا مشکل ہوسکتا ہے ، لیکن اگر آپ اپنی مرضی کے مطابق فارمولے اور رپورٹس بناتے ہیں تو آپ ان کو ڈیش بورڈ میں بھی دیکھ سکتے ہیں۔ خلاصہ فارمولے ایک اچھ areے اختیارات ہیں ، کیونکہ وہ آپ کو مختلف جہتوں کے ذریعہ آپ کے تبادلوں کی شرحوں کو دیکھنے کے لئے اپنی رپورٹ کو فلٹر اور گروپ کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔

ٹائم چمنی کی رفتار کو ٹریک کرنے کے لئے ہر مارکیٹنگ کے جواب پر ٹائم لگائیں

رفتار ٹریک کرنے کے لئے آخری اہم فلال میٹرک ہے۔ رفتار آپ کو دکھاتی ہے کہ کتنی جلدی آپ کی مارکیٹنگ اور سیلز فینلز کے ذریعے ترقی کی طرف جاتا ہے۔ اس سے یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ آپ کا سیلز کتنا لمبا ہے اور مراحل کے درمیان رکاوٹیں ظاہر کرتا ہے۔ اگر آپ دیکھتے ہیں کہ کسی خاص مہم کے نتیجے میں ایک طویل عرصہ تک فنی مرحلے میں پھنس جاتا ہے تو ، اس سے غلط فہمی ، سست ردعمل کے اوقات ، یا متضاد نقطہ نظر کی عکاسی ہوسکتی ہے۔ اس معلومات سے لیس ، مارکیٹرز اس مسئلے کو حل کرنے پر کام کرسکتے ہیں اور اس کے نتیجے میں فنل کے ذریعہ لیڈز کی ترقی کو تیز کرسکتے ہیں۔

آپ تیسری پارٹی کے مارکیٹنگ پرفارمنس مینجمنٹ ایپس ، جیسے اس طرح کے ساتھ سیلز فورس کی رپورٹوں میں فنلک رفتار کو ٹریک کرسکتے ہیں مکمل سرکل.

روایتی سنگل ٹچ انتساب سے آگے بڑھیں اور مہم کے اثر کو ماپیں

اگرچہ آپ آخری رابطے کے انتساب کو مقامی طور پر سیلزفورس میں جان سکتے ہو ، لیکن مارکیٹرز کو اکثر اپنی مہم کی کارکردگی کی گہری تفہیم کی ضرورت ہوتی ہے۔ ایسا کم ہی ہوتا ہے کہ ایک مہم مواقع کی تخلیق کا ذمہ دار ہو۔ فل سرکل کمپین انفلوینس جیسے ایپس ملٹی ٹچ انتساب اور وزن والے مہم کے اثر انداز ماڈل کے ذریعہ بہتر مارکیٹنگ کا ڈیٹا حاصل کرنے میں آپ کی مدد کرتی ہیں۔ یہ آپ کو موقع پر ہر مہم کے لئے محصول کی صحیح رقم منسوب کرنے کی اجازت دیتے ہیں اور قطعی طور پر یہ ظاہر کرتے ہیں کہ فروخت کے لئے موقع پیدا کرنے میں کون سی مہمات سب سے زیادہ اثر انداز ہوتی ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.