فروخت اور مارکیٹنگ: اصل کھیل کا تخت

فروخت بمقابلہ مارکیٹنگ

یہ ان تنظیموں میں پارڈوٹ ٹیم کا ایک عمدہ انفوگرافک ہے جہاں فروخت اور مارکیٹنگ میں خود کو سیدھ میں رکھنے کے لئے جدوجہد کرنا ہے۔ کی طرح مارکیٹنگ کے مشیر، ہم نے بھی سیلز سے چلنے والی تنظیموں کے ساتھ جدوجہد کی ہے۔ ایک اہم مسئلہ یہ ہے کہ سیلز سے چلنے والی تنظیمیں اکثر وہی توقعات کا اطلاق کرتی ہیں جو انہیں اپنی سیلز ٹیم سے مارکیٹنگ ٹیم سے حاصل ہوتی ہیں۔

ہم سیلز سے چلنے والی تنظیموں کی خدمات حاصل کرتے ہیں کیونکہ انہیں یہ احساس ہوتا ہے کہ ان کے برانڈ نے آگاہی ، اختیار اور اعتماد کو آن لائن نہیں بنایا ہے اور یہ کہ ان کی فروخت ٹیم ان مقابلوں کے ذریعہ مسمار ہورہی ہے جو ایسا کرتے ہیں۔ لیکن اس کے بعد جب شعور ، اتھارٹی ، اور اعتماد کو بڑھانے میں سرمایہ کاری ہوجائے تو - فروخت کا رہنما لیڈ کوالٹی ، سیسہ مقدار ، قربت کی رفتار اور منگنی کی قدر پر تھوڑا سا چومپنگ شروع کردیتا ہے۔ مختصر مدت میں اطلاق کرنا ایک بہت ہی عجیب توقع ہے۔ جب مارکیٹنگ کی بات آتی ہے تو ہم رفتار کی پیمائش کرنا چاہتے ہیں۔

ہم مارکیٹنگ کی عمدہ حکمت عملی کے ساتھ ، اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہم شعور اجاگر کرتے رہیں ، اتھارٹی بنائیں ، اور اعتماد حاصل کریں۔ سیلز آرگنائزیشن کے ساتھ رابطے کے ذریعے ، ہم یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہم صحیح بریڈ کرم تیار کر رہے ہیں جو سیلز شخص کو فروخت بند کرنے میں مدد فراہم کرے گا۔ وقت گزرنے کے ساتھ ، ہم لیڈ کے معیار کو بہتر بنانا ، لیڈ مقدار میں اضافہ ، فی لیڈ فلیٹ آؤٹ دیکھنا ، منگنی کی قربت اور قیمت کو بڑھانا چاہتے ہیں۔ ہمیں لمبے عرصے… مہینوں اور سالوں میں یہ مشاہدہ کرنا چاہئے ، نہ کہ فوری طور پر۔

مختلف اہداف ، محرکات اور ٹولز کی مدد سے اپنی کمپنی کے سیلز اور مارکیٹنگ کے شعبوں کی صف بندی کرنا روزانہ چیلنج ہوسکتا ہے۔ جب ہر ٹیم کاروباری عمل کے مختلف شعبوں میں اپنے دعوے کر رہی ہے تو ، ان کو اکٹھا کرنے کے لئے کوئی مشترکہ بنیاد تلاش کرنا مشکل ہوسکتا ہے۔ تاہم ، جب فروخت اور مارکیٹنگ ایک ساتھ کام کرنے کے ساتھ ساتھ سودے پیدا کرنے ، رشتوں کی پرورش اور قریبی سودے پر کام کرتے ہیں تو ، ایک کمپنی پروان چڑھ سکتی ہے۔ میٹ ویسن ، پیرڈوٹ.

انتساب مشکل ہے۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ کسی بھی فروخت کی مکمل یا تو منسوب ہونی چاہئے یا۔ آپ کا سیلز شخص آگے بڑھنے کے لئے اور مارکیٹنگ کی ٹیم کا شکریہ ادا کرتا ہے کہ وہ آگے کی طرف آگاہی فراہم کرتا ہے۔ آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کو مجموعی طور پر تجزیہ کرنے کے قابل ہونا چاہئے کہ ان کی کوششیں کس طرح نمائندے کی فروخت میں مدد کر رہی ہیں۔ اسی لئے میں اس انفوگرافک کے اختتام کی تعریف کرتا ہوں - جس کی طرف اشارہ کرتے ہوئے کس طرح مارکیٹنگ آٹومیشن - کے ساتھ لیڈ گریڈنگ / اسکورنگ, قیادت کی نرسنگ اور رپورٹنگ سیلز ٹیم کی مدد کرے گی اور مارکیٹنگ ٹیم کو حصول کی مجموعی حکمت عملی کو بہتر بنانے کی ہدایت کرے گی۔

سائیڈ نوٹ: ایک مارکیٹنگ سولجر کی حیثیت سے ، میں اپنے سی ایم ایس کو لینڈنگ پیجز اور کال ٹو ٹو ایکشن راستہ ٹویٹر اور یہاں تک کہ ایڈورڈز سے پہلے رکھوں گا۔ مواد (ایک قائم برانڈ کے ساتھ) کسی بھی باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی بنیاد ہونا ضروری ہے۔

مارکیٹنگ اور گیم آف تھرونس کے مقابلے میں فروخت

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.