کیا سیلز سائنس ہے یا آرٹ؟

سیلز سائنس یا آرٹ

یہ اتنا بڑا سوال ہے کہ میں نے اسے دو پیشہ ور افراد کے سامنے پیش کرنے کا فیصلہ کیا کہ مجھے معلوم ہے کہ ہر روز فروخت کے سرکردہ محکموں کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ بل کاسکی کاسکی سیلز ٹریننگ قومی سطح پر تسلیم شدہ سیلز ماہر اور کوچ کے ساتھ ساتھ اسحاق پیلیرین کا بھی ہے ٹنڈر بکس - سیلز پروپوزل پلیٹ فارم جو نمو میں پھٹا۔ دونوں ہی کلائنٹ ہیں!

اسحاق سے: فروخت کا فن

مارٹیک ریڈیو پر ٹینڈر بوکس کا آئزاک پیلیرین | Martech Zoneمیں اس ہفتے ایک کنسرٹ میں گیا تھا تاکہ دیکھنے کے لئے موم فورڈ اور سنز نے ایک پرجوش شو پیش کیا۔ یہ لڑکے رات گئے ایک ہی گانے گاتے ہیں ، بھیڑ کے ساتھ ایک ہی بینٹر رکھتے ہیں ، اور وہی لطیفے استعمال کرتے ہیں ، لیکن کسی نہ کسی طرح وہ اس انداز میں پرفارم کرنے کا انتظام کرتے ہیں جس سے سامعین کو محسوس ہوتا ہے کہ واقعی یہ اس دورے میں ان کا پسندیدہ اسٹاپ ہے۔ ایک کنسرٹ کے پہلو ایسے ہیں جو سادہ سائنس ہیں اور جب عناصر نیت کے ساتھ اکٹھے ہوجاتے ہیں تو یہ ایک فن ہے۔

مجھے یقین ہے کہ اس کا تعلق فروخت سے ہے۔ سائنس میں جڑے ہوئے رہتے ہوئے اس کو آرٹ کی طرح محسوس کرنا پڑتا ہے ، جس چیز کو میں "حسابی سہولت" کہتا ہوں۔ آپ کو اپنے ناظرین کو سمجھنا ہوگا اور آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ خریداری کے پورے عمل میں آپ کو رائے ملنے کے بعد آپ ان کی ضروریات کے لئے جوابدہ ہوتے ہوئے کہاں جارہے ہیں۔

جو فن کو سائنس سے جدا کرتا ہے وہ نیت ہے۔ کچھ سائنسی قوانین موجود ہیں جو فروخت کے عمل کو چلاتے ہیں۔ امکانات کی تعداد کی طرح آپ کو ایسے لیڈز حاصل کرنے کے لئے فون کرنے کی ضرورت ہے جو مواقع میں تبدیل ہوں گے ، یا سردی میں جانے سے پہلے آپ کو کتنی جلدی باؤنڈ لیڈ کی پیروی کرنا چاہئے۔ جس طرح زمین اپنے محور پر گھومتی ہے طلوع آفتاب اور غروب آفتاب کا نمونہ تشکیل دیتی ہے ، اسی طرح محصولات کے انجن کو چلتا رکھنے کے لئے یہ چیزیں نہ ختم ہونے والی مستقل مزاجی کے ساتھ ہوتی ہیں۔

ایک اچھا سیل نمائندہ ان طرز عمل کے پیچھے کی سائنس کو سمجھتا ہے۔ ایک عمدہ سیلز کا نمائندہ جانتا ہے کہ پیغام کو اس انداز میں کیسے پہنچایا جائے جس سے یہ محسوس ہوتا ہو کہ اسے کوئی انوکھا بنا ہوا ہے۔ وہ جانتے ہیں کہ کس طرح ذاتی خریداری کے تجربے کو تیار کرنے کے لئے سائنسی عمل میں جمع کردہ انٹیل کا فائدہ اٹھانا ہے۔ جب آپ کی فروخت کائنات پر حکمرانی کرنے والے سائنسی قوانین کو اچھی طرح سمجھ لیا جائے تو اچھ salesی فروخت کو فن کی شکل (خاص طور پر ایک پرفارمنس آرٹ) تک پہنچایا جاسکتا ہے تاکہ ہر کام میں نانواس متعارف کرایا جاسکے جو آپ کے امکان کو حیرت اور خوش کر دے گا۔

بل سے: فروخت کا سائنس

بل کاسکیزبردست فروخت ہونے والے افراد اولمپک رنرز کی طرح ہوتے ہیں: وہ دوڑ سے کئی میل قبل پریکٹس چلاتے ہیں۔ وہ محض باہر جاکر مقابلہ نہیں کرتے ہیں۔ مسابقت کے دن تک ، وہ ذہنی اور جسمانی طور پر تیار ہیں۔ عام طور پر ، سیلز لوگ کامیاب ہونے کے لئے ضروری کاموں سے انکار کردیتے ہیں۔ اسی لئے اس پیشے میں کاروبار اتنا زیادہ ہے۔ بیچنے کی سائنس مقابلہ کرنے کے لئے تیار ہو رہی ہے۔ ایک بار جب تم کھیل میں ہو تو آرٹ انسانی فطرت کو سمجھنے میں ہے۔

آج کے انتہائی قابل قدر فنکارانہ اور سائنسی فروخت کے طریقوں کے بارے میں کچھ عمدہ ماہر نکات اور گہری تجزیہ کے ل you ، آپ ویلوسیفائٹ کا تازہ ترین ای بُک ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں۔ آرٹ اور سائنس کے درمیان کامل توازن کو مارنا.

Velocify سیلز ڈیبٹ انفوگرافک

ایک تبصرہ

  1. 1

    کوئی بھی تین بنیادی رنگ لے سکتا ہے اور ثانوی رنگ بنا سکتا ہے ، لیکن صرف ایک آرٹسٹ انہیں دیکھنے کے قابل اور ایک دلچسپ شاہکار میں تبدیل کرسکتا ہے ، حالانکہ کچھ لوگ اسے شاہکار سمجھتے ہیں ، دوسروں کو شاید یہ نظر نہیں آتا ہے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.