سیلز رسائچ: دلوں کو جیتنے والی چھ حکمت عملی (اور دیگر اشارے!)

سیلز آؤٹ ریچ اسٹریٹیجیز۔ ہاتھ سے لکھے ہوئے کارڈز

کاروباری خطوط لکھنا ایک ایسا تصور ہے جو ماضی تک پھیلا ہوا ہے۔ اس وقت ، جسمانی فروخت کے خطوط ایک رجحان تھا جس کا مقصد گھر گھر جاکر مارکیٹرز اور ان کی پچوں کو تبدیل کرنا تھا۔ جدید دور میں جدید نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے (صرف ڈسپلے ایڈورٹائزنگ میں ہونے والی تبدیلیوں کو دیکھو) اور کاروباری فروخت کے خطوط لکھنا کوئی رعایت نہیں ہے۔ 

کچھ عام اصول اچھے سیل لیٹر کے فارم اور عناصر کے بارے میں اب بھی لاگو ہوتے ہیں۔ اس نے کہا ، آپ کے کاروباری خط کی ساخت اور لمبائی کا انحصار آپ کے سامعین کی قسم اور اس پراڈکٹ پر ہے جس پر آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں۔ معمول کی لمبائی 4-8 پیراگراف کی ہوتی ہے ، لیکن اگر آپ کی مصنوعات کو زیادہ سیدھی پیش کشوں کے ل prec آپ کی مصنوعات کو قطعیت کی وضاحت ، یا اس سے کم کی ضرورت ہو تو یہ زیادہ ہوسکتی ہے۔ 

تاہم ، ہم کارآمد ہیکس پر توجہ مرکوز کریں گے جو نہ صرف آپ کو سودے بند کرنے میں مدد کرسکتے ہیں بلکہ آپ کے سامعین کا دل جیت سکتے ہیں۔

حکمت عملی 1: اپنی کاروباری فروخت کے خطوط کو ذاتی نوعیت کے ل Auto آٹومیشن کا استعمال کریں

اگر آپ چاہتے ہیں کہ اپنے کاروبار کی فروخت کے خطوط دل جیتیں تو آپ کو بہت سے طریقوں سے کھڑے ہونے کی ضرورت ہوگی۔ پہلے ، آپ کو تخلیقی حاصل کرنے اور کچھ ذاتی کام کرنے کی ضرورت ہوگی۔ اپنے خط و کتابت کو بھیجنے کے ل hand ہاتھ سے لکھے ہوئے نوٹ بھیجنا ایک بہت اچھا طریقہ ہے ، تاہم ، انفرادی طور پر ان کو لکھنا وقت طلب ہوسکتا ہے۔  

خوش قسمتی سے ، آپ ایک استعمال کرسکتے ہیں ہاتھ سے لکھے ہوئے خط کی خدمت جو سارے عمل کو خود کار کرتا ہے اور آپ کے متن کو ایسا ظاہر کرتا ہے جیسے یہ ایک حقیقی قلم کا استعمال کرتے ہوئے کسی انسان کے ہاتھ سے لکھا گیا تھا۔ ضعف دلکش ، ذاتی نوعیت کی تحریری طرز کے ساتھ بزنس لیٹر کو اس طرح بھیجنا ، وصول کنندہ کا دل جیتنے کا ایک عمدہ طریقہ ہے۔

حکمت عملی 2: مضبوط معاشرتی ثبوت شامل کریں

اس کی مصنوعات سے بہتر کوئی چیز نہیں بیچتی جسے اس کا استعمال کرنے والوں کی رائے اور تجربات کے ذریعہ "زندگی بدلنے" کہا جاتا ہے۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کی مصنوع کو انقلابی بننے کی ضرورت ہے ، لیکن اس میں مطمئن صارفین کی آوازوں کے ذریعہ ایک مضبوط سماجی ثبوت ہونا ضروری ہے۔ 

یہی وجہ ہے کہ اپنے سیلز کے خطوط میں معاشرتی ثبوت شامل کرنا بہت اچھا ہے۔ ویڈیو تعریفوں کو لنک فراہم کرنا ایسا کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ یہ طریقہ فروخت کو مؤثر طریقے سے چلانے کے لئے ثابت ہے۔

ایک گراہک ویڈیو تعریف سی ٹی اے (کال ٹو ایکشن) بٹن کا ایک تعیludeن ہے جو تعریف کے نیچے رکھنا چاہئے۔ مقصد یہ ہے کہ مثبت جذبات اور الہام کی رفتار کو بروئے کار لایا جائے جو آپ کے تعریف نے ناظرین میں جنم دیا اور فطری طور پر انہیں خریداری کا اختیار فراہم کریں (سی ٹی اے کے ذریعے)۔

حکمت عملی 3: لنکڈ آٹومیشن ٹولز کا استعمال کریں

لنکڈن کے مقابلے میں بی ٹو بی مارکیٹرز کے ل leفوریشن اور سیل لیٹر بھیجنے کے ل no اس سے بہتر کوئی جگہ نہیں ہے۔ لنکڈ ان ایک وسیع کاروباری پلیٹ فارم ہے جہاں ہر قسم کے پیشہ ور افراد سیکھنے ، نیٹ ورک ، اپنے کاروبار کو بڑھانے اور اپنی مصنوعات یا خدمات کی مارکیٹنگ کے لئے جمع ہوتے ہیں۔ یہ بہت سارے مواقعوں کے ساتھ ایک انوکھی منڈی ہے جس کو آپ کی فروخت کی حکمت عملی کے لئے فائدہ اٹھایا جانا چاہئے۔

بہت لنکڈ آٹومیشن ٹولز آپ کو تخلیقی انداز میں اعلی درجے کی شخصی کی تکمیل میں مدد کرسکتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ان میں سے کچھ ٹولز تصویری نوعیت کی پیش کش کرتے ہیں لہذا آپ وصول کنندہ کا نام یا پروفائل فوٹو کسی اور تصویر میں شامل کرسکتے ہیں ، تاکہ اسے مزید ذاتی بنایا جاسکے۔ لنکڈ آٹومیشن ٹولز آپ کے ٹارگٹ شائقین کے پروفائلز سے بھی درست معلومات کو ختم کر سکتے ہیں اور جیسے ہی انسان نے لکھا ہے انفرادی اور بدیہی پیغامات تشکیل دے سکتے ہیں۔

حکمت عملی 4: اوپننگ لائن کو ذاتی بنائیں

سیلز لیٹر لکھتے وقت ایک بڑی غلطی نا مناسب سلامی ہے۔ کسی کو بھی "عزیز وفادار کسٹمر" یا "پیارے قارئین" جیسے عام ترجیحات پسند نہیں ہیں۔ اس کے بجائے ، آپ کے سامعین خصوصی ، احترام ، اور انوکھا سلوک محسوس کرنا چاہتے ہیں۔

اسی وجہ سے آپ کے سلام میں ان کے نام اور پیشے (B2B کاروباروں کے لئے) شامل کرنا ، انہیں یہ ظاہر کرنے کا ایک یقینی طریقہ ہے کہ آپ واقعی اس مخصوص شخص سے مخاطب ہو رہے ہیں۔ "پیارے بین" یا "پیارے ڈاکٹر رچرڈز" کے ذریعہ جانے سے آپ کو لمبا فاصلہ ملے گا اور اس بات کو یقینی بنائے گا کہ وصول کنندہ آپ کے خط کو مزید پڑھنا چاہے گا۔

ایک بہت بڑا سامعین کے ساتھ ، ہر شخص کو ایک انوکھا انداز میں دستی طور پر خطاب کرنا اور ان کے مطابق ہر ایک خط لکھنا مشکل ہے۔ اسی جگہ سے نام ، پیشہ ، جنس ، وغیرہ جیسے معلومات کو دستی طور پر اکٹھا کرکے آٹومیشن کام آتا ہے اور بہت وقت بچاتا ہے۔

حکمت عملی 5: اپنے سیلز تک رسائی کیلئے ویڈیوز استعمال کریں

ویڈیو فی الحال سب سے زیادہ ایک ہے مطلوبہ مواد کی شکلیں جو مصروفیت کو ناقابل یقین حد تک ڈرائیو کرتا ہے اور ناظرین کو کسی بھی دوسرے فارمیٹ سے زیادہ ڈوب سکتا ہے۔ آپ کو یہ فائدہ اٹھانا چاہئے اور اسے اپنے کاروباری خطوط میں شامل کرنا چاہئے تاکہ آپ کی فروخت کا عمل مزید موثر ہو۔ 

ایک ویڈیو پچ فوری طور پر ناظرین کی توجہ اپنی طرف متوجہ کر سکتی ہے اور ان عنوانات پر اختصار کے ساتھ گفتگو کر سکتی ہے جن کے بارے میں آپ عام طور پر متن کی شکل کا استعمال کرتے ہوئے احاطہ کرتے ہیں۔ ویڈیو کے ذریعہ ، آپ عملی طور پر اپنی خدمت کے قابل عمل مناظر کو شامل کرسکتے ہیں ، اپنے صارف کے اطمینان کو ظاہر کرسکتے ہیں ، اور بالآخر اپنے سامعین سے گہری رابطہ قائم کرسکتے ہیں۔ 

بہت سارے ٹولز کی مدد سے آپ کو ذاتی نوعیت کا ویڈیو پیغام بھر پور بنانے میں مدد مل سکتی ہے جو بھرپور متحرک تصاویر اور چشم کشا کے ساتھ ہیں ، جو تبادلوں کی مہم چلائیں گے۔

حکمت عملی 6: الٹی گنتی ٹائمر استعمال کریں 

آپ اپنے سیلز ای میلز میں الٹی گنتی کے ٹائمر کو شامل کرسکتے ہیں کیونکہ وہ پڑھنے والے شخص میں فوری طور پر احساس پیدا کرسکتے ہیں۔ ان ٹائمرز کو سرخی کے نیچے ، سب سے اوپر پوزیشن میں رکھنا چاہئے ، ایک حیرت انگیز شکل کے ساتھ بنایا گیا ہے جس نے توجہ اپنی گرفت میں لے لی ہے۔

آپ کا مقصد ان کو جلدی کرنا نہیں ہے بلکہ اپنی مصنوع کی بہترین خصوصیات کو پیش کرنا ہے اور اس بات پر زور دینا ہے کہ عمل کرنے کا وقت محدود ہے۔ اس نے کہا ، آپ کے پاس ان کے درد کے نکات کے لئے ایک موثر حل اور اسے ظاہر کرنے کے لئے ایک مناسب طریقہ کی ضرورت ہے۔

فروخت کے کچھ اضافی نکات یہ ہیں

آپ کے کاروبار کی فروخت کے خطوط کو دل جیتنے کے ل Here کچھ نکات یہ ہیں:

  • اپنے سامعین کو جاننے کے لئے یقینی بنائیں اور ان کو صحیح طور پر الگ کریں تاکہ آپ ان کی خصوصیات جان سکیں
  • آپ کے سامعین کی قسم سے ملنے والی مجبوری سرخیاں اور ذیلی سرخیاں بنائیں
  • ایک سے زیادہ سی ٹی اے شامل کریں جہاں یہ قدرتی ہے (اپنے نیچے) ویڈیو تعریف، خط کے آخر میں ، وغیرہ)
  • اپنے قارئین میں جذبات پیدا کرنے کے لئے ہکس کا استعمال کریں
  • دوسرے خط میں قارئین کو مزید پڑھنے کے ل. اپنے پورے خط میں اسرار خانوں کا استعمال کریں حل کرو
  • اپنی پیشکش کو ہمیشہ پہلے صفحے پر رکھیں
  • اس کو معلومات سے زیادہ نہ کریں ، صرف بہترین حقائق ، خصوصیات اور آپ کے پروڈکٹ اور سروس میں شامل دیگر مخصوص خصائل شامل کریں
  • جیسے ثابت شدہ تکنیک کا استعمال کریں جانسن باکس خط کے دوران آپ کی پیش کش کے فوائد کو اجاگر کرنا

جانسن باکس کیا ہے؟

ساٹھ سال پہلے ، اشتہاری ماہر فرینک ایچ جانسن نے اس بات کا تجربہ کیا تھا کہ اگر وہ اس طریقے سے پیار سے جانا جاتا ہے تو اپنے فروخت خطوط کے جواب کی شرح میں اضافہ کرسکتا ہے۔ جانسن بوایکس. جانسن باکس سلامی کے اوپر سرخی میں اس پیش کش کو بیان کرتا ہے۔

زبردست کاروباری سیلز رسائچ لکھنا ایک سوچ سمجھ کر اور مطالبہ کرنے والا عمل ہے۔ آپ کے الفاظ احتیاط سے لکھے جائیں ، آپ کا مواد مناسب طریقے سے تشکیل دیا جائے اور پڑھنے کے بعد تاثر کو چیخنا چاہئے "اس کی مصنوعات کو قدر ملتی ہے"۔ 

اس کے علاوہ ، ہیکس کا استعمال آپ کے وقت کی بچت کرے گا اور دستی طور پر بے کار سرگرمیاں کرنے سے بچنے کے لئے کچھ شارٹ کٹ فراہم کرے گا۔ ہیکس آپ کے سیلز لیٹر کے مشمولات میں شخصیت اور تخلیقی صلاحیتوں کا ایک جوڑ بھی شامل کرسکتے ہیں ، جو آپ کے سامعین اور ان کی خصوصیات کے مطابق ہیں۔ 

مضبوط فروخت کی نقل ایک کامیاب کاروباری خط کی اصل ہے اور تخلیقی طور پر ہیکس کا استعمال وصول کنندگان کے دل جیتنے کا دروازہ ہے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.