ڈیجیٹل مارکیٹنگ کس طرح آپ کی سیلز چمنی کو کھانا کھلا رہی ہے

ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور سیلز فنل

جب کاروباری اداروں کو ان کی فروخت کے فنل کا تجزیہ کیا جاتا ہے تو ، وہ اپنے خریداروں کے سفر کے ہر مرحلے کو بہتر طور پر سمجھنا چاہتے ہیں تاکہ وہ کون سے حکمت عملی کو دو چیزوں کو پورا کرسکیں:

  • سائز - اگر مارکیٹنگ زیادہ امکانات کو راغب کرسکتی ہے تو پھر اس کا یہ احتمال ہے کہ تبادلوں کی شرح مستحکم رہنے کی بنا پر ان کے کاروبار میں اضافے کے مواقع بڑھ جائیں گے۔ دوسرے لفظوں میں… اگر میں ایک اشتہار کے ساتھ 1,000،5 مزید امکانات کو اپنی طرف راغب کرتا ہوں اور میرے پاس 50٪ تبادلوں کی شرح ہے تو ، یہ XNUMX مزید صارفین کے برابر ہوگی۔
  • بات چیت - سیلز فننل میں ہر مرحلے پر ، تبادلوں کے ذریعہ مزید امکانات پیدا کرنے کے ل marketing ، تبادلوں کی شرح کو بڑھانے کے لئے مارکیٹنگ اور فروخت پر کام کرنا چاہئے۔ دوسرے لفظوں میں ، اگر میں اسی ایک ہزار مزید امکانات کو اپنی طرف راغب کرتا ہوں لیکن اپنی تبادلوں کی شرح کو increase فیصد تک بڑھانے کے قابل ہوں تو ، یہ اب 1,000 سے زیادہ صارفین کے برابر ہوگا۔

سیلز چمنی کیا ہے؟

سیلز فنل ان امکانات کی تعداد کی ایک بصری نمائندگی ہے جو آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کی فروخت اور مارکیٹنگ کی دیکھ بھال کے ساتھ پہنچ رہے ہیں۔

سیل سیل کیا ہے؟

سیلز اور مارکیٹنگ دونوں ہی ہمیشہ سیل فائینل سے وابستہ رہتے ہیں ، اکثر اس کے امکانات پر گفتگو کرتے ہیں پائپ لائن میں اس کی وضاحت کرنے کے لئے کہ وہ اپنے کاروبار میں آئندہ آمدنی میں اضافے کی پیش گوئی کیسے کرسکتے ہیں۔

ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے ساتھ ، فروخت اور مارکیٹنگ کے مابین صف بندی ناگزیر ہے۔ مجھے اپنے حالیہ پوڈکاسٹ میں سے ایک کا یہ حوالہ پسند ہے:

مارکیٹنگ لوگوں سے بات کر رہی ہے ، لوگوں کے ساتھ فروخت کام کر رہی ہے۔

کِیل ہامر

آپ کے سیلز پروفیشنل کے ساتھ روزانہ کی بنیاد پر امکانات کے ساتھ قیمتی بات چیت ہوتی ہے۔ وہ اپنی صنعت کے خدشات کے ساتھ ساتھ ان وجوہات کو بھی سمجھتے ہیں جن کی وجہ سے آپ کی کمپنی حریفوں سے سودے ہار سکتی ہے۔ ابتدائی اور ثانوی تحقیق اور تجزیہ کے ساتھ ، مارکیٹرز اس معلومات کو اپنی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی کوششوں کو کھانا کھلانا کر سکتے ہیں… اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ فنل کے ہر مرحلے پر ایک امکانی مددگار مواد ہوتا ہے تاکہ اس امکان کو اگلے مرحلے میں تبدیل کیا جا سکے۔

سیل فنل اسٹیج: ڈیجیٹل مارکیٹنگ انھیں کیسے کھاتی ہے

جیسا کہ ہم تمام وسائل اور چینلز کو دیکھتے ہیں جن کو ہم اپنی مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں شامل کرسکتے ہیں ، وہاں کچھ خاص اقدامات موجود ہیں جن کو ہم فروخت کے فننل کے ہر مرحلے میں اضافہ اور بہتری لانے کے لئے تعینات کرسکتے ہیں۔

اے آگاہی

اشتہاری اور کمایا میڈیا آپ کے کاروبار میں پیش کردہ مصنوعات اور خدمات کے بارے میں شعور اجاگر کریں۔ ایڈورٹائزنگ آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کو قابل نظر سامعین اور ٹارگٹ گروپس کو اشتہار دینے اور شعور اجاگر کرنے کے قابل بناتا ہے۔ آپ کی سوشل میڈیا ٹیم تفریحی اور زبردست مواد تیار کر سکتی ہے جو مشترکہ ہے اور آگاہی کو آگے بڑھاتا ہے۔ آپ کے تعلقات عامہ کی ٹیم نئے سامعین تک پہنچنے اور شعور بیدار کرنے کے لئے متاثر کن ذرائع ابلاغ اور ذرائع ابلاغ کی نمائندگی کررہی ہے۔ یہاں تک کہ آپ انڈسٹری گروپس اور اشاعتوں کے ساتھ آگاہی کے ل your اپنے پروڈکٹ اور خدمات کو ایوارڈ کے ل submit بھی پیش کرنا چاہتے ہیں۔

بی دلچسپی

لوگ آپ کی مصنوعات یا خدمات میں دلچسپی کیسے لیتے ہیں؟ آج کل ، وہ اکثر پروگراموں میں شرکت کر رہے ہیں ، صنعتوں کے گروپوں میں حصہ لے رہے ہیں ، مدد گار خبرناموں کی سبسکرائب کرتے ہیں ، مضامین پڑھ رہے ہیں ، اور گوگل کو ان مسائل کی تلاش میں تلاش کر رہے ہیں جن کے حل کے لئے وہ تلاش کر رہے ہیں۔ دلچسپی کا اشارہ کسی اشتہار پر کلک کے ذریعے یا کسی ریفرل سے کیا جاسکتا ہے جو آپ کی ویب سائٹ پر کوئی امکان پیدا کرتا ہے۔

سی

اپنی مصنوعات پر غور کرنا آپ کے حریفوں کے ساتھ ساتھ تقاضوں ، قیمت اور آپ کی کمپنی کی ساکھ کو بھی جانچنا ہے۔ یہ عام طور پر وہ مرحلہ ہوتا ہے جس میں فروخت شامل ہونا شروع ہوتی ہے اور کوالیفائیڈ لیڈز کی مارکیٹنگ ہوتی ہے (ایم کیو ایل) سیلز کوالیفائیڈ لیڈز میں تبدیل ہوجاتے ہیں (ایس کیو ایل). یہی وجہ ہے کہ ، آپ کے ڈیموگرافک اور فرماگرافک پروفائلز سے مماثل امکانات اب لیڈز کے طور پر پکڑے گئے ہیں اور آپ کی سیلز ٹیم ان کو خریدنے اور ایک بہترین گاہک بننے کے امکان میں ان کے اہل بناتی ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں فروخت ناقابل یقین حد تک باصلاحیت ہوتی ہے ، استعمال کے معاملات مہیا کرتی ہے ، حل فراہم کرتی ہے اور خریدار کی طرف سے کسی بھی قسم کے خدشات کو ختم کردیتا ہے۔

D. نیت

میری رائے میں ، نقطہ نظر سے نیت کا مرحلہ سب سے اہم ہے۔ اگر یہ تلاش کرنے والا صارف کوئی حل تلاش کر رہا ہے تو ، آپ جس آسانی سے ان کی معلومات حاصل کرتے ہیں اور اپنے سیلز عملے کو ان کا تعاقب کروانے میں آسانی ہوجاتے ہیں۔ انہوں نے جو تلاشی استعمال کی اس سے یہ ارادہ ملا کہ وہ حل تلاش کر رہے ہیں۔ آپ کی مدد کرنے کے لئے جوابی وقت بھی ضروری ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں کلک ٹو کال ، جوابات بنانا ، چیٹ بٹس ، اور براہ راست بوٹس تبادلوں کی شرحوں پر بے حد اثر ڈال رہے ہیں۔

E. تشخیص

تشخیص وہ مرحلہ ہے جہاں پر فروخت زیادہ سے زیادہ معلومات جمع کرتی ہے تاکہ وہ اس امکان کو آسانی سے بچاسکیں کہ آپ کے پاس صحیح حل ہے۔ اس میں کام کی قیمتوں کے بارے میں تجاویز اور بیانات ، قیمتوں پر تبادلہ خیال ، معاہدہ سے متعلق سرخ استر ، اور کسی دوسری تفصیلات کی اشاعت شامل ہوسکتی ہے۔ اس مرحلے میں پچھلے کچھ سالوں میں فروخت کے انحصاری حل کے ساتھ اضافہ ہوا ہے - جس میں ڈیجیٹل اشارے اور دستاویزات کا آن لائن اشتراک کرنا شامل ہے۔ یہ بھی اہم ہے کہ آپ کے کاروبار کی آن لائن بہت ساکھ ہو کیونکہ ان کی ٹیم جو اتفاق رائے پیدا کررہی ہے وہ آپ کی کمپنی کی کھوج اور تحقیق کر رہی ہے۔

F. خریداری

ای کامرس چیک آؤٹ کے ل good ہموار خریداری کا عمل اتنا ہی ضروری ہے جتنا یہ کسی انٹرپرائز کمپنی کے لئے ہے۔ آسانی سے بل وصول کرنے اور محصول وصول کرنے کے قابل ، جہاز کے تجربے سے بات چیت کرنا ، جہاز بھیجنے یا تعیناتی کی توقعات بھیجنا ، اور امکان کو صارف میں منتقل کرنا آسان اور باہمی مواصلت ہونا چاہئے۔

سیلز چمنی میں کیا شامل نہیں ہے؟

یاد رکھیں ، سیل فنل کی توجہ گاہک کو تبدیل کر رہی ہے۔ جدید سیلز ٹیمیں اور مارکیٹنگ ٹیمیں کسٹمر کے تجربے اور کسٹمر برقرار رکھنے کی ضروریات کے لئے ذمہ دار ہونے کے باوجود عام طور پر اس سے آگے نہیں بڑھتی ہیں۔

یہ نوٹ کرنا بھی ضروری ہے کہ سیلز فینل آپ کی تنظیم کی فروخت اور مارکیٹنگ ٹیم کی کوششوں کی ایک نظریاتی نمائندگی ہے… یہ اس کا عکاس نہیں ہے اصل خریداروں کا سفر. مثال کے طور پر ، ایک خریدار اپنے سفر میں آگے پیچھے ہوسکتا ہے۔ مثال کے طور پر ، کوئی امکان اندرونی طور پر دو مصنوعات کو مربوط کرنے کے لئے حل تلاش کرسکتا ہے۔

اس مقام پر ، انھیں تجزیہ کار کی رپورٹ مل جاتی ہے کہ وہ جس طرح کے پلیٹ فارم کی تلاش کر رہے ہیں اور آپ کو ایک قابل عمل حل کے طور پر شناخت کریں۔ ان کے ارادے کے باوجود ان کی بیداری کو دور کردیا۔

مت بھولنا… خریدار اپنی اگلی خریداری کا اندازہ لگانے میں خود سے متعلق خدمات میں زیادہ سے زیادہ آگے بڑھ رہے ہیں۔ اس کی وجہ سے ، یہ ضروری ہے کہ آپ کی تنظیم کے پاس جامع مواد کی لائبریری موجود ہے تاکہ وہ ان کے سفر میں ان کی مدد کرسکیں اور انہیں اگلے مرحلے تک لے جائیں۔ اگر آپ بہت اچھا کام کرتے ہیں تو ، زیادہ سے زیادہ تک پہنچنے اور زیادہ سے زیادہ تبدیل کرنے کا موقع ملے گا۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.