فروخت کے قابل بنائے جانے والے نکات

فروخت کے قابل بنائے جانے والے نکات

بدلتی ہوئی مارکیٹنگ اور سیلز فینلز یہ حکم دے رہے ہیں کہ ہم کاروبار کیسے کرتے ہیں۔ خاص طور پر ، اس سے مراد یہ ہے کہ کس طرح فروخت نئے امکانات کے قریب آرہی ہے اور معاہدے کو بند کررہی ہے۔ آمدنی پیدا کرتے وقت فروخت کی اہلیت مارکیٹنگ اور فروخت میں تعاون کررہی ہے۔ اس بات کو یقینی بنانا کہ ان اقدامات کو منسلک کیا گیا ہے مارکیٹنگ اور فروخت دونوں کی کامیابی کے لئے لازمی ہے۔

فروخت کے قابل بنانے کے مشورےایک مارکیٹر کی حیثیت سے ، یقینا Iمجھے مارکیٹنگ کی کوششیں اہم معلوم ہوتی ہیں۔ لیکن دن کے اختتام پر (صورتحال پر منحصر) ، سیلز ٹیم کا امکان پر اب بھی زیادہ "شدید" اثر پڑنے والا ہے کیونکہ براہ راست اور ذاتی مواصلات ہوتے ہیں (ایک بار جب وہ اجازت پر مبنی مارکیٹنگ کو ماضی میں کر دیتے ہیں یا براہ راست رابطہ کریں)۔ فروخت کے نقطہ نظر سے امکانات تک رسائی حاصل کرنے کے طریق کار کے بارے میں ایک اسٹریٹجک منصوبہ بنانا پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہوتا جارہا ہے۔ اگرچہ فروخت کا دورانیہ جب تک مارکیٹنگ کے دور تک ہوسکتا ہے ، ہر انفرادی ٹچ پوائنٹ اس بات کا تعین کرسکتا ہے کہ آیا آپ اس امکان کے ساتھ بیٹھنے کے قریب ہیں یا آپ کے ساتھ ہمیشہ کے لئے بات کرتے رہے ہیں۔

اگر آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ اس جلسہ کے ایک قدم کے قریب ہیں ، تو یہاں دو جوڑے درج ذیل ہیں فروخت کے قابل بنانے کے مشورے:

اپنے امکانات کی شخصیت اور طرز سیکھنے کے انداز کو محسوس کریں۔ لوگ مختلف طریقوں سے مواد کو سیکھتے اور ہضم کرتے ہیں۔ خاص طور پر ، سیکھنے کی 3 اقسام ہیں: سمعی ، بصری اور نسائی۔

  • اگر آپ کے امکانات واقعی آپ کی بات کو "سن" کے ذریعے سیکھتے ہیں تو ، اپنی تجویز میں پوڈکاسٹ ، سماجی روابط ، یا ویڈیوز شامل کرنا یقینی بنائیں۔ یہ وہ مواد ہیں جو اس قسم کے امکانات سے گونجتے ہیں۔
  • اگر آپ کے امکانات گراف ، چارٹ ، یا تصاویر کے ساتھ زیادہ سے زیادہ ردعمل ظاہر کرتے ہیں تو ، آپ کے ہاتھوں میں ایک بصری سیکھنے والا ہے۔ یہ سب سے نمایاں قسم کا سیکھنے والا ہے۔ متعدد مواد کی اقسام اس سیکھنے کے لئے اپیل کرتی ہیں۔ ویڈیو ، انفرافگرافکس ، ای بکس ، وائٹ پیپرز ، تصاویر وغیرہ۔ اگر آپ اس امکان کو "ظاہر" کرتے ہیں جس کے بارے میں آپ اپنے بارے میں بات کر رہے ہیں تو وہ ان امکانات کو سمجھنے اور اپنی بات کو اہمیت دینے کا امکان رکھتے ہیں۔
  • آخر میں ، گائناسٹک سیکھنے والے ہیں ، جو کرتے ہوئے سیکھتے ہیں۔ مواد کی مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے سنبھالنا تھوڑا مشکل ہے ، لیکن ایسا کیا جاسکتا ہے۔ وہ ایک "کس طرح" رہنمائی یا مواد چاہتے ہیں جو انھیں یہ بتائے کہ وہ "کیسے" کامیاب ہوسکتے ہیں۔ وائٹ پیپرز ، ای بکس ، ویڈیوز اور ویبنرز جو کسی کام کو پورا کرنے کے طریقے پر مرکوز ہیں اس قسم کے امکانات کے ل for اچھ areا ہیں۔ مہارت دکھانا اور انھیں یہ معلومات فراہم کرنا انتہائی ضروری ہے۔

ہر ممکن راہ سے آگاہ رہیں۔ عام طور پر ، کمپنی میں فیصلہ سازی کرنے والا ایک نہیں ہوتا ہے۔ کسی خدمت یا مصنوعات میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرنا ٹیم کا فیصلہ ہے۔ اگرچہ کچھ افراد ایسے بھی ہیں جو دوسروں کے مقابلے میں زیادہ کہتے ہیں ، لیکن یہ فیصلہ کرنے کے عمل کے اندر متعدد فریقوں سے اپیل کرنا ضروری ہے۔

  • آپ کا مصنوع یا خدمت کون فائدہ اٹھا رہا ہے؟ اس میں شاید مارکیٹنگ ، سیلز ، آپریشنز اور ایگزیکٹس (نیچے لائن) شامل ہیں۔ کیا آپ نے شناخت کیا ہے کہ آپ کی مصنوعات / خدمات ان ہر فرد کی کس طرح مدد کرتی ہے؟
  • ہم سوال کے جواب سے ایکشن میں اضافہ دیکھ رہے ہیں۔ کسی کام کے امکان کو بتانے کے بجائے ، کمپنیاں اپنی سائٹوں پر کلک تھروس کی حوصلہ افزائی کے لئے سوالات کھڑی کر رہی ہیں۔ افراد ان کے لئے بہترین فیصلے کرتے ہیں جو ان کے لئے بہتر ہے۔

ہمارا فروخت تجویز کفیل، ٹینڈر بوکس ، میڈیا کی بھرپور تجاویز تیار کرنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے جو ہر قسم کے سیکھنے والوں کے لئے اپیل کرے گا ، اور ساتھ ہی اس سے آگاہ رہے گا کہ آپ کی تجویز کون دیکھ رہا ہے۔ یہ میٹرکس بالآخر معاہدے کو بند کرنے اور کسٹمر پروفائلنگ تیار کرنے میں مدد فراہم کرے گی۔ سیلز پروپوزل مینجمنٹ فروخت کی اہلیت میں کامیابی کی کلید ہے۔ مؤثر سیل پروپوزل کی تشکیل کے بارے میں جاننے سے تبادلوں میں اضافہ ہوگا اور ان پر کلک ہوگا۔

آپ کے پاس سیلز کے قابل بنانے کے اور کون سے دوسرے نکات ہیں؟ آپ انڈسٹری میں اور کیا دیکھ رہے ہیں؟

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.