ان 6 ہیکس کے ذریعہ اپنی فروخت اور پیداوری کو فروغ دیں

پروڈکٹیوٹی

ہر روز ، ایسا لگتا ہے کہ ہمارے پاس اپنے کام کی دیکھ بھال کرنے کے لئے کم وقت ہے۔ یہ متضاد ہے کیونکہ بہت ساری ایپس ، ہیکس اور آلات موجود ہیں جو آج کل وقت بچانے میں ہماری مدد کرتے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ ان بہت اہم نکات اور چالوں کی وجہ سے جو ہمیں وقت کی بچت کریں ہماری حقیقت میں ہماری پیداوری پر بہت بڑا نقصان اٹھانا چاہئے۔

میں ہر روز اپنے وقت کا زیادہ سے زیادہ استعمال کرنے کا ایک بہت بڑا پرستار ہوں اور میں کوشش کرتا ہوں کہ اپنے تمام ملازمین کو زیادہ سے زیادہ پیداواری بناوں - خاص کر سیلز ٹیم جو کہ ساس کمپنی کا سب سے اہم شعبہ ہے۔

یہ کچھ طریقے اور اوزار ہیں جن کا استعمال میں اپنے آپ کو اور اپنی سیلز ٹیم کو زیادہ وقت بچاتا ہوں اور ہماری مجموعی پیداوری کو بہتر بنا سکتا ہوں۔

ہیک 1: اپنے وقت کو مذہبی اعتبار سے ٹریک کریں

میں اب 10 سال سے زیادہ عرصے سے دور سے کام کر رہا ہوں اور آپ کام کرتے وقت آپ کا وقت سے باخبر رہنے کے خیال کو بالکل ناگوار سمجھتا ہوں۔ میں نے کبھی بھی اپنے ملازمین کی جانچ پڑتال کے لئے اس کا استعمال نہیں کیا ، لیکن مجھے یہ پتہ چلا ہے یہ واقعی مفید ہوسکتا ہے کچھ ایپلی کیشنز کے ل.۔

تقریبا a ایک مہینے تک ، میں نے اپنے ہر کام کے لئے اپنا وقت معلوم کیا۔ پیچیدہ کاموں کیلئے جیسے ہمارے مارکیٹنگ کے منصوبے پر کام کرنا جیسے کسی ای میل کو لکھنا آسان ہو۔ میں نے اپنے ملازمین کو اپنے ذاتی ریکارڈوں کے ل a ، ایک ماہ تک ایسا کرنے کی ترغیب دی۔ نتائج آنکھیں کھول رہے تھے۔

ہمیں احساس ہوا کہ ہمارا کتنا وقت مکمل طور پر بیکار کاموں میں ضائع ہوتا ہے۔ عام طور پر ، ہم نے اپنے دن کا بیشتر ای میلز لکھنے اور ملاقاتوں میں صرف بہت کم اصل کام کرتے ہوئے صرف کیا۔ ایک بار جب ہم نے اپنے وقت کا سراغ لگانا شروع کیا تو ، ہمیں یہ احساس ہونے میں کامیاب ہوگیا کہ واقعتا ہمارا کتنا وقت ضائع ہوا ہے۔ ہم نے محسوس کیا کہ ہماری سیلز ٹیم نے امکانات سے بات کرنے اور ہمارے فروخت کرنے کے بجائے اپنے CRM میں ڈیٹا داخل کرنے میں بہت زیادہ وقت صرف کیا تجویز سافٹ ویئر. ہم نے زیادہ وقت موثر ہونے کے لئے اپنے سیلز عمل اور پروجیکٹ مینجمنٹ ورک فلو کو پوری طرح سے ختم کیا۔

بہتر تجاویز

بہتر تجاویز آپ کو منٹ میں خوبصورت ، جدید تجاویز تیار کرنے کے قابل بناتی ہیں۔ اس ٹول کے ذریعہ کی جانے والی تجاویز ویب پر مبنی ، ٹریک قابل اور اعلی تبدیل کرنے والی ہیں۔ جب پروپوزل کھولا جاتا ہے تو یہ جاننے سے آپ کو صحیح وقت پر اپ کی پیروی کرنے میں مدد ملتی ہے ، اور جب تجویز ڈاؤن لوڈ ، دستخطی یا آن لائن ادا کی جاتی ہے تو آپ کو ایک اطلاع بھی موصول ہوگی۔ اپنی فروخت کو خودکار بنائیں ، اپنے مؤکلوں کو متاثر کریں اور مزید کاروبار جیتیں۔

بہتر تجاویز کے لئے مفت سائن اپ کریں

ہیک 2: زندہ میڑک کھائیں؟

پہلے ، میں براہ راست مینڈک کھانے کی سفارش نہیں کرتا ہوں۔ مارک ٹوین کا ایک مشہور حوالہ ہے جس نے کہا تھا کہ آپ کو چاہئے زندہ میڑک کھاؤ صبح کی پہلی چیز۔ اس طرح ، آپ نے بدترین ممکنہ کام کیا ہے جو ایک دن میں ہوسکتا ہے اور جو کچھ بھی ہوتا ہے وہی بہتر ہوسکتا ہے۔

آپ کا اپنا لائیو میڑک آپ کے ڈو لسٹ کے اوپری حصے پر بیٹھنا ایک بدترین ممکنہ کام ہے۔ میرے لئے ، یہ کسٹمر سپورٹ ٹکٹوں کا انتظام کررہا ہے۔ ہر صبح جب میں اپنے لیپ ٹاپ کو آن کرتا ہوں ، تو میں گاہکوں کے ای میلز کو پڑھنے اور اس کا جواب دینے میں ایک یا دو گھنٹے مختص کرتا ہوں۔ باقی دن ہوا کی طرح محسوس ہوتا ہے۔ میری سیلز ٹیم کے ل I ، میں بھی یہی کام کرنے کی سفارش کرتا ہوں۔ مختلف لوگوں کے اپنے خیالات کے بارے میں مختلف خیالات ہیں زندہ میڑک ہے ، لہذا میں اصل سرگرمی کی تجویز نہیں کرتا ہوں ، لیکن میں صبح کے وقت بدترین ، سب سے مشکل کام کرنے کی سفارش کرتا ہوں۔

ہیک 3: آپ کی ویب سائٹ کے لئے بیعانہ سماجی ثبوت

مارکیٹنگ کے ذریعہ زیادہ فروخت کرنے میں وقت اور رقم کی لاگت آتی ہے۔ مزید یہ کہ ، صارفین کو راغب کرنے کے لئے نئے طریقوں کے ساتھ سامنے آنے کے لئے بہت ساری تحقیق اور محنت کی ضرورت ہے۔ لیکن بغیر کسی اضافی رقم خرچ کیے مزید فروخت حاصل کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ سماجی ثبوت کا استعمال کرتے ہوئے.

اس مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر اچھی طرح سے تحقیق کی گئی ہے اور متعدد مختلف صنعتوں میں کام کرنے کا ثبوت ہے۔ آسان الفاظ میں ، آپ کو اپنے گاہکوں کے تجربے کو اپنے برانڈ کے ساتھ استعمال کریں تاکہ زیادہ سے زیادہ صارفین کو آپ کے ساتھ پیسہ خرچ کرنے پر راضی کیا جاسکے۔

سماجی ثبوت کی مقبول اقسام میں جائزے ، توثیق ، ​​تعریف ، تبادلوں کی اطلاعات اور بہت سارے شامل ہیں۔ ہم عصر جدید طریقے بھی ہیں جیسے تبادلوں کی اطلاعات۔

اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی گاہک مطمئن ہیں تو ، اپنی ویب سائٹ پر ان کے تجربات کو صحیح جگہ پر استعمال کرنا آپ کے تبادلوں کی شرح اور فروخت کی تعداد پر بڑا اثر ڈال سکتا ہے۔ تاہم ، وہاں ایک ہی سائز کے فٹ بیٹھتے ہوئے تمام حل موجود نہیں ہیں اور صحیح سماجی پروف فارمولہ حاصل کرنے کے لئے کچھ تجربہ کرنا پڑتا ہے۔ خوشخبری ہے ، یہ کام کرتا ہے اور یہ واقعتا اچھ worksا کام کرتا ہے۔

ہیک 4: آن لائن فروخت لو

بہت ساری سیلز ٹیمیں اب بھی روایتی نقطہ نظر کو استعمال کرتی ہیں جہاں وہ معاہدے کو بند کرنے کے لئے ذاتی حیثیت میں ملنا چاہتے ہیں۔ اگرچہ اس کے بہت سارے فوائد ہیں ، وہاں کافی اتار چڑھاؤ بھی موجود ہیں۔ ہر بار جب آپ کسی میٹنگ میں جاتے ہیں تو ، آپ کافی وقت اور پیسہ ضائع کردیتے ہیں ، بغیر یہ جانتے ہوئے کہ میٹنگ فروخت میں بدل جائے گی یا نہیں۔

آج کل بہت سارے ٹولز موجود ہیں جو دور سے فروخت بند کرنا آسان بنا دیتے ہیں۔ کانفرنسنگ ایپس جیسے زوم ذاتی طور پر میٹنگ کا اہتمام کرنے سے پہلے آپ کو ویڈیو کال کرنے کی اجازت۔ اس طرح ، یہاں تک کہ اگر آپ کو فروخت نہیں ملتی ہے ، تو آپ پورے دن کے بجائے صرف 15 منٹ ضائع کردیں گے۔

ہیک 5: آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کی ٹیمیں سیدھ کریں

بہت سی کمپنیوں میں جن کے لئے میں نے کام کیا ، ایک آسان وجہ کے سبب فروخت کا عمل دخل رہا۔ محکمہ سیلز کو اندازہ نہیں تھا کہ مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ اپنے مواد اور مارکیٹنگ کے مواد کے ساتھ کیا کر رہا ہے اور اسی دوران ، مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کو اس بات کا کوئی اشارہ نہیں ہے کہ ہر روز فروخت کا کیا سامنا ہوتا ہے۔ نتیجہ کے طور پر ، بہت ساری معلومات ضائع ہوجاتی ہیں اور دونوں محکمے کم کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔

دونوں ٹیموں کو ایک ہی صفحے پر رکھنے کے ل regular ، یہ باقاعدہ میٹنگز کا انعقاد کرنا بہت ضروری ہے جہاں سیلز اور مارکیٹنگ ٹیم لیڈ کرتی ہے اور ممبر ایک ساتھ بیٹھ سکتے ہیں اور اس پر تبادلہ خیال کرسکتے ہیں کہ ہر محکمہ میں کیا ہو رہا ہے۔ مارکیٹنگ کو ان تعاملات کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہوتی ہے جو سیلز کے نمائندوں کے گاہکوں کے ساتھ ہوتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں ، فروخت کو جدید ترین گاہک کا سامنا کرنے والے مواد کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے تاکہ وہ نئے امکانات سے رابطہ کرتے وقت اپنا نقطہ نظر موافق بنائیں۔ یہ ہر ہفتے 15 منٹ میں لیتا ہے اور آپ دونوں کو ٹیم مواصلات اور پیداوری میں بہتری آئے گی۔

ہیک 6: سیلز میٹنگز کے ساتھ زیادہ سخت رہیں

اگر سیلز ٹیم میں سے کسی کی ممکنہ گاہکوں کے ساتھ میٹنگ ہوتی ہے تو ، اس کا پوری دنیا میں وقت ہوتا ہے۔ تاہم ، داخلی ملاقاتوں کے لئے ، ہمارا وقت بہت محدود ہے۔ ہم نے کیا وقت باخبر رہنے کی یاد رکھیں؟ ہمیں معلوم ہوا کہ ہم نے ہر ہفتے 4 گھنٹے ان میٹنگوں میں صرف کیے جو ہمارے فروخت کے اہداف کے ل absolutely قطعی طور پر کچھ نہیں کرتے تھے۔

آج کل ، ہم اپنی تمام ملاقاتوں کو زیادہ سے زیادہ 15 منٹ تک محدود کرتے ہیں۔ اس سے زیادہ کوئی بھی ای میل کے مستحق ہے اور یہ اس بات کی علامت ہے کہ میٹنگ کا ایجنڈا صحیح طور پر طے نہیں ہوا تھا۔ ہمارا ملازم کی تعریف چھت سے گزر گیا ہے اور ہم آج کل بہت سارے وقت کی بچت کرتے ہیں۔ اس آسان ہیک کی بدولت۔

آخری نوٹس…

ایک زبردست سیلز ٹیم ایسی کمپنی کے لئے ضروری ہے جو اپنی آمدنی اور بڑھنے کی صلاحیت کو بڑھانا چاہے۔ یہ صرف کچھ بنیادی تکنیک ہیں جن کا استعمال ہم یہ یقینی بنانے کے لئے کرتے ہیں کہ ہماری سیلز ٹیم ممکنہ حد تک نتیجہ خیز ہے ، اور مجھے امید ہے کہ آپ ان کو کارآمد سمجھیں گے۔ شاید یہاں کا سب سے اہم اختیار یہ ہے کہ ہر پیداواری صلاحیت ہیک آٹومیشن اور ہائی ٹیک کی طرف نہیں ابلتی ہے - آپ صرف اپنے کچھ معمولات اور عادات کو تبدیل کرکے حیرت انگیز چیزیں حاصل کرسکتے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.