فروخت کی اہلیتمارکیٹنگ انفوگرافکس

سیلز اور مارکیٹنگ کی سیدھ: مستقبل کے لئے اعلی پیش گوئیاں

ہمارے پاس حال ہی میں ایک حیرت انگیز تھا جائلز ہاؤس کے ساتھ انٹرویو اور گفتگو کا ایک عنوان تھا فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ. اس انٹرویو کو تازہ ، اندر کی نگاہ حال ہی میں فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ کے ل these ان پیش گوئوں کو شائع کیا۔ وہ نئی کتاب پر مبنی ہیں ، حصول کیلئے منسلک: اپنی سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کو ترقی کے لئے ایک واحد فورس میں کیسے متحد کریں، انسائیڈیویو کے سی ایم او ٹریسی ایلر ، اور انٹرپرائز سیلز اینڈریا آسٹن کے وی پی کے ذریعہ تحریر کردہ۔

پیش گوئیاں ایک ہزار سروے کے نتائج پر مبنی تھیں فروخت اور مارکیٹنگ کے رہنماؤں. آئیلر اور آسٹن کی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ گمراہی کا مسئلہ بڑھتا ہی جارہا ہے اور منقطع ہونے کا براہ راست اثر محصول پر پڑتا ہے۔

سیلز اور مارکیٹنگ کی صف بندی ایک ہاٹ بٹن کا مسئلہ ہے جو کمپنیاں ایک بار اور سب کے لئے فکسنگ پر مرکوز ہیں۔ یہ صرف فروخت اور مارکیٹنگ کو ایک دوسرے کے گلے میں رہنے سے روکنا نہیں ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ سیدھ کا حصول آمدنی اور تیز تر ترقی میں ہوتا ہے۔ تو ، اس کے بعد کیا آتا ہے؟ ساتھیوں کے ساتھ مہینوں گفتگو کے بعد ، ہم پیش گوئی کرتے ہیں کہ ہمارا خیال ہے کہ صف بندی کہاں جارہی ہے تاکہ کمپنیاں آگے بڑھ سکیں۔ ٹریسی آئیلر ، اندرونی منظر کے سی ایم او

مصنفین فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ کے مستقبل کے لئے مندرجہ ذیل سات پیش گوئیاں پیش کرتے ہیں کیونکہ کاروبار مارکیٹنگ اور فروخت کو سیدھ کرنے کے فوائد کا ادراک کرتے ہیں اور 2017 میں صف بندی کی کوششوں کو بڑھانے کے لئے تیار ہیں:

  1. مشاورتی فروخت کنندہ کا عروج۔ سب سے کامیاب سیلز پوش ہائبرڈ مارکیٹر بن جائیں گے۔ فوریسٹر ریسرچ کے مطابق ، 2020 تک ، بی ٹو بی سیلز پوپ کی ضرورت مزید "مشاورتی بیچنے والے" کا مطالبہ کرنے کے ل. بدل جائے گی۔ خریدار خود زیادہ تحقیق کر رہے ہیں اور اب ٹرانزیکشن پر مبنی بیچنے والے کی ضرورت نہیں ہے ، لہذا روایتی سیلز ماڈل کو ایڈجسٹ کرنا ہوگا۔ یہ نئے مشاورتی بیچنے والے اپنی صنعت ، مصنوعات ، خریدار شخصیات ، اور کسٹمر سفر کے ماہر بن جائیں گے ، اور انہیں راستے میں مارکیٹنگ کی صلاحیت کی ضرورت ہوگی۔ کچھ صنعتیں اسی ٹیموں میں فروخت اور مارکیٹنگ کو ضم کرنا شروع کردیں گی۔
  2. کراس ٹریننگ ایک لازمی امر بن جائے گی۔ انتہائی مطلوب کارکن وہ ہوں گے جو اپنی مہارت کے ڈومین سے ماورا تجربات ڈھونڈیں ، جس میں بیچنے والے بھی شامل ہیں جو مارکیٹنگ کو سمجھتے ہیں اور فروخت کے پس منظر والے مارکیٹرز کو سمجھتے ہیں۔ ترقی پسند کمپنیاں کام کی جگہ میں کراس ٹریننگ کو باقاعدہ اور حوصلہ افزائی بھی کریں گی۔
  3. پائپ لائن مارکیٹنگ کی کارکردگی کی پیمائش کا بنیادی طریقہ بن جائے گی۔انسائیڈ ویو کی تحقیق کے مطابق ، 66 فیصد مارکیٹرز کا کہنا ہے کہ پائپ لائن بنیادی پیمانہ ہے جس کی پیمائش کی جاتی ہے۔ اعلی درجے کی کمپنیاں ٹیم کی آمدنی کو دیکھنا شروع کریں گی ، جہاں ہر سیل نمائندہ کے کوٹے کا ایک حصہ مارکیٹنگ کی ذمہ داری ہوگی۔ مارکیٹنگ کو ہر نمائندے کے ساتھ قریبی تعاون سے اس مقام تک کام کرنے کی ترغیب دی جاتی ہے کہ وہ واقعی اس نمائندے کے کوٹے پر اپنے براہ راست اثر کی تصدیق کرسکتے ہیں۔
  4. صارف کا پورا سفر اکائونٹ سنٹرک ہو جائے گا۔ اے بی ایم کے اقدامات دیگر مارکیٹنگ کی سرمایہ کاریوں کو آگے بڑھانا جاری رکھے ہوئے ہیں ، کامیابی کے لئے ایک ایسا ماڈل بناتے ہیں جو مستقبل میں فروخت اور مارکیٹنگ تک ہی محدود نہیں ہوگا۔ کمپنیوں کو اکاؤنٹ پر مبنی ترجیح دینے کے ل ready تیار ہوجائیں سب کچھ.
  5. کسٹمر ڈیٹا کی حکمت عملی زیادہ اہم ہوجاتی ہے۔ انڈسٹری ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ وہ کاروبار جو اپنی مارکیٹنگ اور فروخت کے فیصلوں کے مرکز میں ڈیٹا رکھتے ہیں وہ 15 سے 20 فیصد (ونٹر بیری گروپ) میں مارکیٹنگ آر اوآئ کو بہتر بناتے ہیں۔ عروج بخش مارکیٹنگ اور سیلز ٹکنالوجی کے زمین کی تزئین کا فائدہ اٹھانے کے ل successful ، کامیاب کمپنیاں اپنی ٹیکنالوجی کے بنیادی ڈھانچے اور کسٹمر ڈیٹا کی حکمت عملی کو ہموار کرنے اور مستحکم کرنے کی کوششوں کو ترجیح دیں گی۔ ایسا کرنے سے کمپنیوں کو مشترکہ ، مشترکہ کسٹمر انٹیلی جنس تیار ہوسکتی ہے جو ان کو مزید حکمت عملی کے ساتھ سیدھ میں کرنے کا اہل بناتا ہے۔
  6. ہزاریوں کا بڑا اثر پڑتا ہے۔ 2016 میں ہزاروں سالوں نے بیبی بومرز کو ملک کی سب سے بڑی زندہ نسل کے طور پر پیچھے چھوڑ دیا۔ اس کا یہ مطلب بھی ہے کہ وہ سیلز فورس کے میک اپ اور مہارت کے سیٹ کو تبدیل کر رہے ہیں۔ ہزار سالہ زیادہ کاروباری ، انکولی اور باہمی تعاون کے ساتھ ہیں۔ تعلیم ، مواصلات ، اور کیریئر کی ترقی کے لئے بھی ان کی مختلف توقعات ہیں۔ کامیاب کمپنیاں اس نسل کی بہترین صلاحیتوں کو راغب کرنے اور اسے برقرار رکھنے کے ل their اپنے تنظیمی انداز کو اپنانا شروع کردیں گی ، اور اس پر غور کریں گے کہ آیا ملازمین خدمات حاصل کرنے کے عمل کے حصے کے طور پر صف بندی کے لئے تیار ہیں یا نہیں۔ اور آج کے ہزاروں سال کل کے خریدار ہیں۔ کمپنیاں لازمی طور پر اپنے انداز کے مطابق بنائیں۔
  7. اکیڈمیا نے پکڑ لیا۔ یونیورسٹیاں B2B کے باقاعدہ پروگراموں کو طلبا کو حقیقی دنیا کے لئے ، سیلز ، مارکیٹنگ اور ڈیٹا فرنٹ پر تیار کرنے کے لئے ضروری سمجھے گی۔ مزید مارکیٹنگ اور اکاؤنٹنگ کو نہیں بلکہ مزید یونیورسٹیاں فروخت میں ڈگریاں پیش کرتی ہیں اس کی توقع کریں گے۔ نیز ، مزید ادارے B2B پر توجہ دینے کے لئے صارفین کی مارکیٹنگ سے بالاتر اپنی مارکیٹنگ کی ڈگریوں کو جدید بنائیں گے۔ آخر میں ، ڈیٹا سائنس اور ڈیٹا میں مزید کاروباری مرکوز ڈگریوں کی توقع کریں تجزیاتی چونکہ اعداد و شمار کاروباری کامیابی کے ل. زیادہ اہم ہوجاتے ہیں۔

انفوگرافک یہ ہے ، مستقبل کی فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ کے ل Top اوپر 5 پیش گوئیاں:

فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ کی پیش گوئیاں

انسائیڈ ویو کے بارے میں

انائس ویو دنیا کی کاروباری بات چیت کو طاقت بخشتی ہے ، جس میں 20,000،XNUMX سے زیادہ کمپنیوں کو اپنی جانے والی حکمت عملی کو حجم پر مبنی زیادہ ھدف بنائے گئے نقطہ نظر سے نئی شکل دینے میں مدد ملتی ہے۔ یہ معروف کاروباری ذہانت پلیٹ فارم سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کو تیزی سے بہترین اہداف کی نشاندہی اور کوالیفائی کرنے ، زیادہ مطابقت کے ساتھ مشغول ہونے ، مزید سودے بند کرنے ، اور اکاؤنٹس کو برقرار رکھنے اور بڑھانے میں مدد کرتا ہے۔ انسائیڈ ویو واحد کمپنی ہے جو صنعت کی سب سے درست کمپنی اور رابطے کے اعدادوشمار سے شروع ہوتی ہے اور اسے متعلقہ ، اصل وقتی کاروباری بصیرت اور مستند رابطوں کے ساتھ بہتر بناتی ہے۔

ir؟ t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr کے بانی ہے Martech Zone اور ڈیجیٹل تبدیلی پر ایک تسلیم شدہ ماہر۔ Douglas نے کئی کامیاب MarTech startups کو شروع کرنے میں مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور اپنے پلیٹ فارمز اور خدمات کو شروع کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ کے شریک بانی ہیں۔ Highbridge، ایک ڈیجیٹل تبدیلی مشاورتی فرم۔ ڈگلس ڈمی کے گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.

متعلقہ مضامین