بی 2 بی مارکیٹنگ آؤٹ ریچ پر نظر ثانی؟ جیت مہمات منتخب کرنے کا طریقہ یہاں ہے

B2B آؤٹ ریچ

چونکہ کوکیڈ 19 سے اقتصادی خرابی کا جواب دینے کے لئے مارکیٹرز مہمات کو ایڈجسٹ کرتے ہیں ، فاتحین کو منتخب کرنے کا طریقہ جاننا پہلے سے کہیں زیادہ ضروری ہے۔ محصول پر مبنی میٹرکس آپ کو مؤثر طریقے سے خرچ مختص کرنے دیتی ہے۔

یہ تنازعہ ہے لیکن سچ ہے: مارکیٹنگ کی حکمت عملی کمپنیوں نے Q1 2020 میں نافذ کرنا شروع کیا جب تک Q2 گھوم گیا ، COVID-19 بحران اور اس وبائی امراض سے متاثرہ معاشی پسماندگی کی وجہ سے اڑا دیا گیا۔ کاروباری نتائج میں دسیوں لاکھوں افراد متاثر ہیں منسوخ واقعات. یہاں تک کہ جب کچھ ریاستیں دوبارہ کھلنے کا تجربہ کرتی ہیں تو ، واقعتا کسی کو معلوم نہیں ہوتا ہے کہ جب روڈ شوز اور انڈسٹری کانفرنسز جیسے کاروباری سرگرمیاں دوبارہ شروع ہوں گی۔

مارکیٹرز کو ان تبدیلیوں کی روشنی میں اپنے پہنچنے والے منصوبوں پر نظر ثانی کرنا ہوگی۔ بہت سے مارکیٹنگ کے محکموں کے پاس ہے ملتوی مہم اور کٹ بجٹ. لیکن یہاں تک کہ مارکیٹنگ کی ٹیمیں جو پوری بھاپ پر آگے بڑھ رہی ہیں وہ مارکیٹ کی نئی حقیقتوں کی عکاسی کرنے اور آر اوآئ کو بہتر بنانے کے لئے اپنی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کر رہی ہیں۔ خاص طور پر B2B کی طرف ، بڑھتی ہوئی مسابقت اس بات کو یقینی بنانا ضروری بنائے گی کہ مارکنگ بجٹ میں سے ہر ڈالر محصول وصول کرتا ہے - اور یہ کہ مارکیٹرز اس کو ثابت کرسکیں۔ 

کچھ B2B مارکیٹرز نے واقعات کے لئے مختص کردہ خرچ ، اب ڈیجیٹل چینلز میں منتقل کرکے اپنے نقطہ نظر کی تنظیم نو کی ہے۔ یہ کارگر ثابت ہوسکتا ہے ، خاص طور پر اگر انہوں نے اپنے آئیڈیل کسٹمر پروفائل کو نئی معاشی حالتوں کا حساب کتاب کرنے کے لئے ایڈجسٹ کیا ہے۔ مہمات میں محصول کو درست طور پر منسوب کرنے کے لئے فلال میٹرکس کا تجزیہ کرنے جیسے دیگر بنیادی باتوں کا خیال رکھنا بھی معنی خیز ہے ، جیسا کہ یہ معلوم کرنے کے لئے کہ پیغامات ، مواد کی قسموں اور چینلز کے مختلف امتزاجوں کی جانچ بھی کی جاتی ہے کہ کیا بہتر کام کرتا ہے۔ 

ایک بار جب بنیادی باتوں پر توجہ دی جائے تو ، آپ کو یہ معلوم کرنے کے لئے کہ آپ کے B2B ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے پروگرام موثر انداز میں کام کر رہے ہیں اور آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ آمدنی کے معاملے میں کون سے بہترین نتائج حاصل کر رہے ہیں اس کے لئے متعدد طریقے ہیں جن سے آپ زیادہ دانے دار سطح پر اعداد و شمار کی جانچ کر سکتے ہیں۔ میٹرکس ڈیجیٹل مارکیٹنگ پوائنٹ کے حل فراہم کرتے ہیں جو آپ کو بتائے گا کہ کون سی مہمات کلکس اور صفحہ کے نظارے پیدا کررہی ہیں ، جو مفید ہے۔ لیکن گہری ڈوبکی کرنے کے ل. ، آپ کو ایسے اعداد و شمار کی ضرورت ہوگی جو محصول اور فروخت پر مہم کے اثر و رسوخ کے بارے میں بصیرت فراہم کرے۔  

مہم کے تاریخی مطالبہ کو دیکھنے کے ل to ایک اچھی جگہ ہے۔ آپ ڈیجیٹل اور غیر ڈیجیٹل آؤٹ ریچ کے مابین تقسیم کا تجزیہ کرسکتے ہیں اور یہ طے کرسکتے ہیں کہ ہر ٹکڑا کس طرح فروخت کرتا ہے۔ اس کے لئے مہم کے انتساب کے ماڈل کی ضرورت ہوگی۔ ایک "پہلا ٹچ" ماڈل جس کا سہرا کمپنی کے ابتدائی انکاؤنٹر کی طرف جاتا ہے جس کا امکان کمپنی کے متوقع صارف کے ساتھ ہوتا ہے عام طور پر یہ ظاہر کرے گا کہ ڈیجیٹل مہمات نئے گاہکوں کی دلچسپی پیدا کرنے میں اہم کردار ادا کرتی ہیں۔ 

یہ معلوم کرنا بھی روشن ہوسکتا ہے کہ کس مہمات نے سب سے زیادہ فروخت کو متاثر کیا۔ نیچے دیئے گئے چارٹ میں یہ واضح کیا گیا ہے کہ ڈیجیٹل اور غیر ڈیجیٹل مہمات نے کس طرح ایک مثال میں فروخت کو متاثر کیا:

مہم کے ذریعہ منسوب محصول (ڈیجیٹل اور غیر ڈیجیٹل)

اس طرح کے تاریخی اعداد و شمار کی سوراخ کرنے سے اہم بصیرت مل سکتی ہے کیونکہ آپ ڈیجیٹل مہموں پر زور دینے کے ل marketing اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو دوبارہ مرتب کریں گے۔ جب آپ متعدد مختلف اختیارات پر غور کر رہے ہیں تو اس سے آپ کو فاتحین کا انتخاب کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ 

جیت کی مہموں کا انتخاب کرنے کے لئے رفتار میٹرکس ایک اور اہم جز ہے۔ वेग اس وقت کی وضاحت کرتا ہے (دنوں میں) جس میں فروخت کو لے جانے میں برتری حاصل ہوتی ہے۔ سب سے بہتر نقطہ نظر یہ ہے کہ مارکیٹنگ اور سیلز فنل کے ہر مرحلے پر رفتار کی پیمائش کی جائے۔ جب آپ کو جلد آمدنی حاصل کرنے کی ضرورت ہو تو ، آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ آپ اس عمل میں رکاوٹوں کو ختم اور ختم کرسکتے ہیں۔ ہر فنل مرحلے پر رفتار کی پیمائش سے یہ بھی بصیرت ملتی ہے کہ آپ نے کتنی موثر ایڈجسٹمنٹ کی ہے۔ 

نیچے دیئے گئے چارٹ میں مارکیٹنگ کے کوالیفائیڈ لیڈز (ایم کیو ایل) کی رفتار کی ایک مثال دکھائی گئی ہے جب وہ 2019 میں فنل اور 2020 کی پہلی سہ ماہی میں داخل ہوئے تھے:

نامیاتی پیج ویو رجحان کے مقابلے میں سی پی سی

جیسا کہ اس مثال کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے ، مارکیٹنگ ٹیم نے اپنے Q1 2020 کے نتائج کو نمایاں طور پر بہتر کیا جب Q1 2019 کے مقابلے میں۔ اس بصیرت سے ٹیم کو ان دو ٹائم فریموں کے دوران لاگو کئے جانے والے پروگراموں کی ممکنہ رفتار کے بارے میں قیمتی معلومات ملتی ہیں۔ مارکیٹرز اس بصیرت کا استعمال وقت کو تیز رفتار کرنے کے ل use استعمال کرسکتے ہیں۔ 

کسی کو قطعی طور پر معلوم نہیں ہے کہ علاقائی بنیادوں پر کاروبار کے دوبارہ کھلنے اور معاشی سرگرمیوں کے آغاز کے ساتھ ہی مستقبل کیا لائے گا۔ B2B مارکیٹرز کو پہلے ہی اپنی مہم کی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرنا پڑا ہے ، اور جب نئے عوامل سامنے آئیں گے تو انہیں شاید اس کو دوبارہ موافقت کرنا پڑے گی۔ لیکن غیر یقینی اوقات کے دوران ، ممکنہ فاتحین کو منتخب کرنے کی صلاحیت پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہے۔ صحیح اعداد و شمار اور تجزیاتی قابلیت کے ساتھ ، آپ وہی کر سکتے ہیں۔ 

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.