سیلز اینڈ مارکیٹنگ میں نفسیات کے 3 قواعد

نفسیات سیلز مارکیٹنگ انسانی دماغ

میرے دوستوں اور ساتھیوں کا ایک گروپ تھا جو حال ہی میں ایجنسی کی صنعت میں خرابی کے بارے میں رائے دینے کے لئے اکٹھا ہوچکا ہے۔ زیادہ تر بات یہ ہے کہ جو ایجنسیاں اچھی طرح سے عمل کرتی ہیں وہ اکثر زیادہ جدوجہد کرتی ہیں اور کم فیس لیتی ہیں۔ جو ایجنسیاں اچھی طرح فروخت ہوتی ہیں وہ زیادہ چارج کرتی ہیں اور کم جدوجہد کرتی ہیں۔ مجھے معلوم ہے کہ یہ ایک عجیب و غریب سوچ ہے ، لیکن اسے بار بار دیکھیں۔

یہ سیلفورس کینیڈا سے انفوگرافک سیلز اور مارکیٹنگ کی نفسیات کو چھوتے ہیں اور 3 اصول پیش کرتے ہیں جو آپ (اور ہم) کو مارکیٹنگ اور فروخت کا بہتر کام کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔

  1. فیصلے خریدنے میں جذبات بہت بڑا کردار ادا کرتے ہیں - اعتماد ضروری ہے لہذا آپ کی برانڈ کی پہچان ، ویب موجودگی ، آن لائن اتھارٹی ، جائزے اور یہاں تک کہ آپ کی قیمتوں کا تعین (بہت سستے ہونے کا مطلب یہ ہوسکتا ہے کہ آپ قابل اعتبار نہیں ہیں) خریداری کے فیصلے کو متاثر کرسکتے ہیں۔
  2. علمی تعصب خریداری کے فیصلوں پر اثرانداز ہوتا ہے - ناکامی کا خوف ، تبدیلی سے بےچاری ، تعلق ، اور مثبت نتائج لوگوں کو ڈرامائی طور پر لوگوں کے قریب کردیں گے۔ کیس اسٹڈیز اس کی ایک عمدہ مثال ہیں - جو آپ کے پاس بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے مؤکلوں کو اجاگر کرتے ہیں۔
  3. طے کرنا اور توقعات سے تجاوز کرنا کامیابی کی کلید ہے - دیانتداری ، بیس لائن پیرامیٹرز ، فوری طور پر تسکین ، مشترکہ اقدار اور واہ عنصر کلائنٹس کی برقراری اور اسے بڑھاوا دینے کی کلید ہیں۔ کسی مصنوع یا خدمت کے ل a کم سے کم رقم وصول کرنے کے ل enough یہ کافی نہیں ہے ، اضافی کام کرنے کے ل! آپ کو گنجائش کی ضرورت ہے!

جذبات اور تعصبات ہمارے خریدنے والے فیصلوں پر اثر انداز ہو سکتے ہیں (چاہے ہمیں اس کا احساس ہو یا نہ ہو)۔ ایک برانڈ نام ، خصوصی پیش کش ، اور فوری طور پر راضی ہونا ایک معاہدہ کو زیادہ میٹھا بنا سکتا ہے۔ خریدنے کے 10 میں سے آٹھ فیصلے جذبات پر مبنی ہیں۔ لہذا ان میں سے صرف 20 فیصد فیصلے خالص منطق کے ساتھ وابستہ ہیں ، اس سے مارکیٹرز کو صرف نفسیاتی عوامل کو جاننے کا احساس ہوتا ہے جو ہمیں ایک خاص برانڈ یا مصنوع کی طرف لے جاتے ہیں۔

سیلز اینڈ مارکیٹنگ کی نفسیات

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.