آپ کی B2B مارکیٹنگ کو ابتدائی انتباہی نظام کی ضرورت کیوں ہے

Depositphotos 5808940 s

کہاوت آپ کو خنکی آتی ہے ، آپ ہار جاتے ہیں مارکیٹنگ پر براہ راست لاگو ہوتا ہے ، لیکن بدقسمتی سے بہت سارے مارکیٹرز کو اس کا احساس نہیں ہوتا ہے۔ اکثر ، وہ قیمتی امکانات یا کسی ایسے گراہک کے بارے میں جاننے کے لئے آخری لمحے تک انتظار کرتے ہیں جو رخصت ہونے سے گریز کرتے ہیں ، اور یہ تاخیر کسی تنظیم کی نشانی لائن کو سنجیدگی سے متاثر کرسکتی ہے۔ ہر B2B مارکیٹر کو ایک کی ضرورت ہوتی ہے ابتدائی انتباہی نظام جو نتائج کی طرف لے جانے میں مدد کرتا ہے۔

بہت کم ، بہت دیر سے

جدید مارکیٹرز عام طور پر بند جیت کے سودوں یا قریب قریب کی پراکسی کے ذریعہ مہم کی کامیابی کی پیمائش کرتے ہیں ، جیسے سیلز کوالیفائڈ لیڈز (ایس کیو ایل) اس کے ساتھ مسئلہ 4 گنا ہے۔ شروع کرنے کے لئے ، یہ کم صارفین کو نظرانداز کریں اور ان سے کم رپورٹیں جو صرف سیلز کے ساتھ بات نہیں کرنا چاہتے۔ یہ وہ امکانات ہیں جو سیلز نمائندہ کے ذریعہ ان کے پاس پیش کرنے کے بجائے اپنی معلومات کو خود پیش کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔ انٹرنیٹ پر موجود معلومات کی دولت کی بدولت ، خود خدمت کے امکانات کی تعداد میں اضافہ ہورہا ہے۔ گوگل نے اسے پایا کاروباری خریدار سپلائی کرنے والوں سے براہ راست رابطہ نہیں کرتے جب تک کہ خریداری کا 57 فیصد عمل مکمل نہ ہو. ان صارفین کو نظرانداز نہیں کیا جاسکتا۔ اپنی مہم تجزیہ میں سیلف سرورز کو شامل کرنا مہم کی کارکردگی کی زیادہ درست تصویر مہیا کرے گا۔

دوم ، فروخت کے چکر میں بعد میں لیڈز کو دیکھنا مارکیٹنگ کو سیلز نمائندوں کے فیصلے اور طرز عمل پر نگاہ ڈالتا ہے۔ اگر انفرادی نمائندے لیڈز کو تبدیل نہیں کرنا چاہتے ہیں تو انہیں یقین نہیں ہے کہ یہ گرم امکان ہے ، کیونکہ ان کی حکمت عملی بہترین سودوں پر توجہ دیں اور ان کے تبادلوں کی شرح بلند رکھیں۔ دوسرے نمائندے اس کے برعکس کر سکتے ہیں اور لیڈز کو آسانی سے تبدیل کرسکتے ہیں ، یا وہ ایسا کرتے ہیں ، جب وہ مارکیٹنگ کا سامنا کرنے کے بعد ہی کرتے ہیں۔ بہت سارے تبادلوں سے مہم کی تاثیر کو بڑھا چڑھا کر پیش کیا جاسکتا ہے ، جس کے اثرات جہاں مارکیٹنگ کو اپنے مستقبل کے وسائل مختص کرتے ہیں۔

دونوں ہی معاملات میں ، فروخت کے دور سے مارکیٹنگ کا خاتمہ ہوتا ہے۔ مارکیٹنگ لیڈز پیدا کرنے میں سخت محنت کرتی ہے ، سہ ماہی کے اختتام پر انہیں نظرانداز کردیا جاتا ہے کیونکہ فروخت بند ہونے والے سودوں پر مرکوز ہے ، اور اس کی وجہ سے باسی باسی ہوتی ہے۔ یہ سیلز مارکیٹنگ ریلیشن شپ کا ایک بدنما نقطہ ہے۔

کامیابی کی پیمائش کے ساتھ تیسرا مسئلہ یہ ہے مارکیٹنگ ممکنہ کمیوں کے سامنے آجاتی ہے مثال کے طور پر ، چلیں کہ مارکیٹنگ ایک بہت بڑی مہم چلاتی ہے جس کے نتیجے میں ایک مفت آزمائش کے ساتھ مضبوط مشغولیت ہوتی ہے۔ اگر سیلز ڈویلپمنٹ نمائندہ (SDR) پیروی کرنے میں کوئی اچھا کام نہیں کرتا ہے (یعنی بہت زیادہ انتظار کرنا ، ہجے کی غلطی کے ساتھ ای میل بھیجنا ، یا فون پر بدتمیزی کرنا وغیرہ) ، یا اس کے مثبت نتائج دیکھنے کے لئے مرئیت کا فقدان ہے۔ آزمائش ، پھر مضبوط کارکردگی کے باوجود ، یہ منسوخ ہوسکتی ہے۔

اگر زیادہ ایس کیو ایل تبادلوں کی شرح کو کم کرنے کا باعث بنتا ہے تو ، زیادہ سودے بند کرنے کے لke مارکیٹرز کوفنائل میں اپنی کوششوں کو کم توجہ دینے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آخر میں ، اسکورنگ کی سست روی تکمیل عام طور پر بہت ہی فیصلہ کن ہوتا ہے ، جس میں ای میلز ، ڈاؤن لوڈ ، اور ویب صفحات پر آنے پر آنے والے امکانی امور کے ل points پوائنٹس تفویض کیے جاتے ہیں۔ سائنسی نقطہ نظر کے بجائے ، لیڈ اسکورنگ ایک بہتر اندازہ لگانے والا معاملہ ہے۔

فعال ہونا

سب سے بہتر نقطہ نظر یہ ہے کہ آپ اپنے امکانات کے طرز عمل کو کسی حد تک بہتر بنائیں ابتدائی انتباہی نظام آپ کو یہ بتانے کے لئے کہ آیا آپ کی مہمات کامیابی کی راہ پر گامزن ہیں۔ اس کی پیمائش مفت آزمائش یا فری میوئم صارفین کی بنیاد پر کی جاسکتی ہے جو دراصل آپ کی مصنوعات کو استعمال کررہے ہیں۔ یقینا ، آپ ابھی بھی یہ پیمائش کرنا چاہتے ہیں کہ آیا وہ ایس کیو ایل میں تبدیل ہوجائیں گے یا صارفین کو ادائیگی کریں گے ، لیکن اس میٹرک کو دیکھنے سے یہ پتہ چلتا ہے کہ واقعی آپ کی مصنوعات کے ساتھ کتنے فیصد مواقع شامل ہیں اور جو نہیں ہیں۔ یہ ضروری ہے ، کیونکہ مارکیٹرز کو فوری طور پر یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آیا کوئی مہم صحیح قسم کے لوگوں کو لا رہی ہے یا نہیں۔ اس طرح سے وہ کافی دیر سے پہلے ناقص کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی مہم کو روک سکتے ہیں اور دوبارہ انکشاف کرسکتے ہیں۔

اس طرح کی مرئیت حاصل کرنے کے ل you ، آپ کو اپنے پروڈکٹ کو کسٹمر کے اعمال کو ریکارڈ کرنے کے ل instrument آلے کی ضرورت ہے اور اس کے بعد وہ اس مہم سے منسلک ہوں گے جہاں سے وہ آئے تھے۔ پریکٹکٹ اس کوائف کو اکٹھا کرکے ، اور اسے سیلز فورس یا مارکیٹنگ آٹومیشن سسٹم جیسے مارکیٹیو اور کے ساتھ مربوط کرکے یہ مرئیت پیدا کرتا ہے Hubspot، تاکہ مارکیٹرز آسانی سے بہترین کارروائی کرسکیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ جب تک اندر قدم رکھنے میں دیر نہیں ہو جاتی تب تک مزید انتظار نہیں کریں گے۔

کسٹمر برقرار رکھنے کسی بھی کاروبار کا ایک اہم جز ہے ، لیکن اسی طرح کے بہت سارے طریقوں کا استعمال اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کیا جاسکتا ہے کہ امکانات کو بھی آپ کی مصنوعات کا بہترین تجربہ حاصل ہو۔ کسٹمر منتر کو کم کرنے کے ل Our ہمارا نقطہ نظر بھی سیلز سائیکل کے دوران جلد گیج کرنے کا ایک طاقتور طریقہ ہے چاہے کوئی مہم کامیاب ہو۔ اس سے مارکیٹرز کو ان کی کاوشوں کی ROI کے بارے میں زیادہ سے زیادہ بصیرت ملتی ہے ، اور انہیں بااختیار رہنے کا اختیار ملتا ہے۔

ابتدائی انتباہ کے نظام

دوسرے شعبوں میں ، تباہی کو روکنے کے لئے ابتدائی انتباہی نظام استعمال کیا جاتا ہے۔ وہ بیماریوں کو پھیلانے سے پہلے ہی پکڑتے ہیں ، لوگوں کو آنے والے سمندری طوفان سے متنبہ کرتے ہیں ، یا اس سے قبل کہ دھوکہ دہی کا پتہ لگاتے ہیں اس سے شدید نقصان ہوتا ہے۔ تاہم ابتدائی انتباہی نظام کو مقابلہ میں ایک اہم حصول حاصل کرنے اور حقیقی ROI کی فراہمی کے لئے بھی استعمال کیا جاسکتا ہے۔ B2B مارکیٹرز کو اب انترجشتھان پر انحصار کرنے کی ضرورت نہیں ہے یا موقع گزرنے تک انتظار نہیں کرنا پڑتا ہے۔ کسٹمر کے طرز عمل سے متعلق ڈیٹا اور بصیرت مارکیٹرز کو زیادہ فعال ہونے کا اختیار دیتی ہے ، اور اس بات کو یقینی بناتی ہے کہ کوئی قیمتی لیڈ گزرے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.