منگنی ، یادگار اور قائل مارکیٹنگ کی پریزنٹیشنز کے پیچھے سائنس

دماغ تجزیاتی تخلیقی

مؤثر مواصلات کی اہمیت کو مارکیٹرز بہتر جانتے ہیں۔ مارکیٹنگ کی کسی بھی کوشش کے ساتھ ، مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے ناظرین کو اس طرح سے پیغام پہنچائیں کہ ان سے منسلک ہو ، ان کے ذہنوں میں چپک جائے ، اور انہیں کارروائی کرنے پر راضی کرے. اور کسی بھی طرح کی پیش کش کے لئے بھی یہی بات درست ہے۔ چاہے اپنی سیلز ٹیم کے لئے ڈیک بنانا ، سینئر مینجمنٹ سے بجٹ طلب کریں ، یا کسی بڑی کانفرنس کے لئے برانڈ بلڈنگ کلید نوٹ تیار کریں ، آپ کو کشش ، یادگار اور قائل کرنے کی ضرورت ہے۔

ہمارے روز مرہ کے کام میں پریزی۔، میں اور میری ٹیم نے طاقتور اور موثر انداز میں معلومات کی فراہمی کے بارے میں بہت تحقیق کی ہے۔ ہم نے ماہر نفسیات اور نیورو سائنس دانوں کے کام کا مطالعہ کیا ہے تاکہ یہ سمجھنے کی کوشش کی جائے کہ لوگوں کے دماغ کیسے کام کرتے ہیں۔ جیسا کہ یہ پتہ چلتا ہے ، ہم کچھ قسم کے مواد کا جواب دینے کے لئے سخت گیر ہیں ، اور کچھ آسان چیزیں ہیں جو پیش کش اس کا فائدہ اٹھانے کے ل do کرسکتے ہیں۔ یہ کیا ہے؟ سائنس اپنی پیشکشوں کو بہتر بنانے کے بارے میں کہنا ہے:

  1. بلٹ پوائنٹس کا استعمال بند کریں - وہ آپ کے امکانات کے دماغ کے کام کرنے کے لئے موزوں نہیں ہیں۔

ہر کوئی روایتی سلائڈ سے واقف ہے: ایک سرخی جس کے بعد گولی پوائنٹس کی فہرست ملتی ہے۔ سائنس نے ثابت کیا ہے کہ یہ شکل ، تاہم ، انتہائی غیر موثر ہے ، خاص طور پر جب زیادہ بصری نقطہ نظر کے مقابلے میں۔ نیلسن نارمن گروپ کے محققین نے یہ جاننے کے ل numerous آنکھوں سے باخبر رہنے کے متعدد مطالعات کیے ہیں کہ لوگ مواد کو کس طرح استعمال کرتے ہیں۔ ان میں سے ایک کلیدی نتائج یہ ہے کہ لوگ ویب صفحات کو "F-shaped طرز" میں پڑھتے ہیں۔ یعنی ، وہ صفحے کے اوپری حصے میں موجود مواد پر سب سے زیادہ توجہ دیتے ہیں اور صفحے کے نیچے جاتے وقت ہر لائن کو کم اور کم پڑھتے ہیں۔ اگر ہم اس ہیٹ میپ کو روایتی سلائڈ فارمیٹ پر لگائیں — ایک سرخی جس کے بعد اطلاع کی گولی کی نشاندہی کی فہرست ہے — یہ دیکھنا آسان ہے کہ زیادہ تر مواد پڑھا ہوا نہیں ہوگا۔

اور کیا خراب ہے ، جب کہ آپ کے سامعین آپ کی سلائیڈز کو اسکین کرنے کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں ، وہ آپ کی باتیں سن نہیں پائیں گے ، کیونکہ لوگ اصل میں ایک ساتھ دو کام نہیں کرسکتے ہیں۔ ایم آئی ٹی نیورو سائنسدان ارل ملر کے مطابق، منقسم توجہ پر دنیا کے ایک ماہر ، "ملٹی ٹاسک" اصل میں ممکن نہیں ہے۔ جب ہم سوچتے ہیں کہ ہم ایک ہی وقت میں ایک سے زیادہ کام انجام دے رہے ہیں تو ، ہم واقعتا c علمی طور پر ، ان میں سے ہر ایک کام کے مابین بہت تیزی سے سوئچ کر رہے ہیں — جس کی وجہ سے ہم ہر کام میں بدتر ہوجاتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، اگر آپ کے سامعین آپ کو سنتے ہوئے بھی پڑھنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، وہ آپ کے پیغام کے اہم ٹکڑوں کو منقطع کردیں گے اور چھوٹ جائیں گے۔

لہذا اگلی بار جب آپ پریزنٹیشن بنا رہے ہو تو ، بلٹ پوائنٹس کو کھودیں۔ اس کے بجائے ، جہاں بھی ممکن ہو متن کے بجائے بصریوں پر قائم رہیں ، اور ہر سلائیڈ پر معلومات کی مقدار کو ایسی رقم تک محدود رکھیں جس پر عملدرآمد آسان ہے۔

  1. استعاروں کا استعمال کریں تاکہ آپ کے امکانات صرف آپ کی معلومات پر کارروائی نہ کریں - بلکہ اس کا تجربہ کریں

ہر ایک ایسی اچھی کہانی سے پیار کرتا ہے جو سائٹس ، ذائقہ ، بو اور زندگی کو چھوتی ہے۔ اور پتہ چلتا ہے کہ اس کی کوئی سائنسی وجہ ہے۔ متعدد مطالعہ پتہ چلا ہے کہ وضاحتی الفاظ اور فقرے۔ جیسے "خوشبو" اور "اس کی مخملی آواز تھی" جیسے چیزیں - ہمارے دماغ میں حسی کارٹیکس کو متحرک کرتی ہیں ، جو ذائقہ ، بو ، رابطے اور نظر جیسے چیزوں کو سمجھنے کے لئے ذمہ دار ہے۔ یہ ، جس طرح سے ہمارا دماغ حسی تجربات کے بارے میں پڑھنے اور سننے پر عمل کرتا ہے اسی طرح اس کے تجربہ کرنے کے طریقہ کار کی طرح ہے۔ جب آپ ایسی کہانیاں سناتے ہیں جو وضاحتی نقشوں سے بھری ہوئی ہیں ، تو آپ بالکل لفظی طور پر اپنے پیغام کو اپنے سامعین کے دماغوں میں زندگی بخش رہے ہیں۔

دوسری طرف ، جب غیر وضاحتی معلومات پیش کی گئیں example مثال کے طور پر ، "ہماری مارکیٹنگ کی ٹیم Q1 میں اپنے تمام محصولاتی اہداف کو حاصل کرتی ہے ،" - ہمارے دماغ کے صرف وہ حصے جو متحرک ہیں وہ زبان کو سمجھنے کے ذمہ دار ہیں۔ کے بجائے تجربہ کرنا یہ مواد ، ہم سیدھے ہیں پروسیسنگ یہ.

کہانیوں میں استعاروں کا استعمال اتنا طاقتور مشغولیت کا ذریعہ ہے کیونکہ وہ پورے دماغ میں مشغول ہیں۔ جداگانہ منظر کشی آپ کے سامعین کے ذہنوں میں آپ کے مواد کو زندگی کی طرف لے آ رہی ہے۔ اگلی بار جب آپ کسی کمرے کی توجہ رکھنا چاہتے ہیں تو ، واضح استعارے استعمال کریں۔

  1. زیادہ یادگار بننا چاہتے ہو؟ اپنے نظریات کو نہ صرف تھیماتی طور پر گروپ کریں۔

کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ پانچ منٹ سے بھی کم وقت میں کارڈوں کی دو ڈفل ترتیب کو حفظ کر سکتے ہیں؟ یشوع فوئر نے 2006 میں جب ریاستہائے متحدہ امریکہ میموری چیمپینشپ جیت لی تھی تو بالکل ایسا ہی کرنا تھا۔ یہ ناممکن لگ سکتا ہے ، لیکن وہ ایک قدیم کی مدد سے بہت ہی کم عرصے میں معلومات کی ایک وسیع مقدار کو حفظ کرنے میں کامیاب رہا 80 قبل مسیح سے چلنے والی تکنیک — ایک ایسی تکنیک جس کی مدد سے آپ اپنی پیشکشوں کو اور بھی یادگار بناسکتے ہیں۔

اس تکنیک کو "محل وقوع کا طریقہ" کہا جاتا ہے ، جسے عام طور پر میموری محل کہا جاتا ہے ، اور یہ مقامی تعلقات کو یاد رکھنے کی ہماری فطری صلاحیت یعنی ایک دوسرے کے سلسلے میں اشیاء کی جگہ پر انحصار کرتی ہے۔ ہمارے شکاری جمع کرنے والے اجداد نے لاکھوں سالوں میں اس طاقتور مقامی یادداشت کو تیار کیا تاکہ ہم دنیا میں تشریف لے جائیں اور اپنا راستہ تلاش کریں۔

spacial-prezi

بہت سارے مطالعات سے معلوم ہوا ہے کہ لوکی کا طریقہ میموری کو بہتر بناتا ہے — مثال کے طور پر ، میں ایک مطالعہ، عام لوگ جو صرف ایک مٹھی بھر بے ترتیب تعداد (سات اوسط اوسط) کو حفظ کرسکتے ہیں وہ تکنیک استعمال کرنے کے بعد 90 ہندسوں تک یاد رکھنے کے قابل تھے۔ یہ قریب 1200٪ کی بہتری ہے۔

تو ، لوکی کا طریقہ ہمیں مزید یادگار پریزنٹیشنز تخلیق کرنے کے بارے میں کیا سکھاتا ہے؟ اگر آپ اپنے نظاروں کے مابین تعلقات کو ظاہر کرنے والے ایک بصری سفر پر اپنے سامعین کی رہنمائی کرسکتے ہیں تو ، وہ آپ کے پیغام کو یاد رکھنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں — کیوں کہ وہ گولی کی نشاندہی کرنے والی فہرستوں کو یاد رکھنے سے کہیں زیادہ بہتر ہوتے ہیں۔

  1. مجبور کرنے والا ڈیٹا تنہا نہیں رہتا - یہ کہانی کے ساتھ آتا ہے۔

کہانیاں ایک بنیادی ترین طریقہ ہے جس سے ہم بچوں کو دنیا اور اس کے ساتھ سلوک کرنے کے بارے میں تعلیم دیتے ہیں۔ اور یہ پتہ چلتا ہے کہ جب بالغوں تک پیغام پہنچانے کی بات آتی ہے تو کہانیاں بھی اتنی ہی طاقت ور ہوتی ہیں۔ تحقیق نے بار بار ظاہر کیا ہے کہ لوگوں کو کارروائی پر راضی کرنے کے لئے کہانی کہنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

مثال کے طور پر ، لیں۔ پڑھائی وہارٹن بزنس اسکول میں مارکیٹنگ کے ایک پروفیسر کے ذریعہ منعقد کیا گیا ، جس نے دو مختلف بروشروں کا تجربہ کیا جو بچ Saveوں کے فنڈ میں چندہ دینے کے لئے ڈیزائن کیا گیا تھا۔ پہلے بروشرے میں مالی کی ایک سات سالہ بچی روکیہ کی کہانی سنائی گئی تھی ، جس کی این جی او کو عطیہ کرتے ہوئے "زندگی بدل جائے گی"۔ دوسرے کتابچے میں افریقہ میں بھوک سے مرنے والے بچوں کی حالت زار سے متعلق حقائق اور اعداد و شمار درج کیے گئے تھے - جیسے کہ "ایتھوپیا میں گیارہ ملین سے زیادہ افراد کو فوری طور پر خوراک کی امداد کی ضرورت ہے۔"

وارٹن کی ٹیم نے پایا کہ روکایا کی کہانی پر مشتمل بروشر میں اعدادوشمار سے بھرا ہوا حصہ کے مقابلے میں نمایاں طور پر زیادہ عطیہ دیا گیا۔ یہ آج کل کے اعداد و شمار سے چلنے والی دنیا میں متضاد معلوم ہوسکتا ہے ، حقائق اور اعداد کی بجائے اکثر '' احساس احساس '' پر مبنی فیصلہ لیتے ہیں۔ لیکن اس وارٹن مطالعہ نے انکشاف کیا ہے کہ بہت سے معاملات میں ، جذبات تجزیاتی سوچ سے کہیں زیادہ فیصلے چلاتے ہیں۔ اگلی بار جب آپ اپنے ناظرین کو کارروائی کرنے پر راضی کرنا چاہتے ہیں تو ، ایک ایسی کہانی سنانے پر غور کریں جو آپ کے پیغام کو تنہا اعداد و شمار پیش کرنے کی بجائے زندگی میں لائے۔

  1. بات کرنے کی بات جب ٹرمپ کو راضی ہوجاتا ہے۔

مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد جانتے ہیں کہ ایسا مواد تیار کرنا جو آپ کے سامعین کو مشغول کرتا ہے ، اور انہیں اس کے ساتھ مزید باہمی تعامل کی ترغیب دیتا ہے ، جو کچھ غیر فعال طور پر کھایا جاتا ہے اس سے کہیں زیادہ موثر ہے ، پھر بھی یہی چیز مارکیٹرز کے ہم منصب: سیلز پر لاگو ہوسکتی ہے۔ فروخت پیش کرنے کے تناظر میں قائل کرنے کے بارے میں بہت سی تحقیق کی گئی ہے۔ رین گروپ نے رویے کا تجزیہ کیا سیلز پیشہ ور افراد کی جو 700 بی 2 بی سے زیادہ مواقع جیت چکے ہیں ، ان بیچنے والے کے سلوک کے برعکس جو دوسرے نمبر پر آئے ہیں۔ اس تحقیق نے انکشاف کیا کہ جیتنے والی فروخت کی پچ کا ایک سب سے اہم پہلو — یعنی قائل کرنے والی پچ itch آپ کے سامعین کے ساتھ مربوط ہے۔

معاہدے میں کامیابی حاصل نہ کرنے والوں سے منوانے والے سیلز افراد کو الگ کرنے والے اعلی دس طرز عمل کو دیکھتے ہوئے ، رین گروپ کے محققین نے پایا کہ امکانات باہمی تعاون ، سننے ، سمجھنے اور ضرورت کو ذاتی طور پر سب سے اہم قرار دینے کی فہرست میں شامل ہیں۔ در حقیقت ، اس امکان کے ساتھ تعاون کرنا درج ذیل ہے نمبر دو انتہائی اہم سلوک جب سیلز پچ جیتنے کی بات آتی ہے تو ، نئے خیالات کے ساتھ امکان کو تعلیم دینے کے بعد۔

بات چیت کی طرح پچ تیار کرنا — اور ایک ایسا فریم ورک تیار کرنا جس سے سامعین کو فیصلہ کرنے میں ڈرائیور کی نشست پر جانے کی اجازت ملے۔ مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کا ایک اہم ذریعہ ہے۔ مزید وسیع پیمانے پر ، کسی بھی پریزنٹیشن میں جہاں آپ اپنے سامعین کو کارروائی کرنے کے لئے راضی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں ، اگر آپ کامیاب ہونا چاہتے ہیں تو مزید باہمی تعاون کے ساتھ اختیار کرنے پر غور کریں۔

مؤثر پیشکشوں کی سائنس ڈاؤن لوڈ کریں

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.