آپ کی آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیوں ناکام ہورہی ہے

آؤٹ باؤنڈ فروخت

آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ میں رعایت کرنے کیلئے باؤل مارکیٹنگ انڈسٹری میں ہم میں سے ایک فتنہ ہے۔ میں نے یہاں تک پڑھا ہے جہاں کچھ باؤل مارکیٹرز نے کہا ہے کہ اب آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کی ضرورت نہیں ہے۔ سچ کہوں تو ، یہ بیکار ہے۔ کسی بھی کاروبار کے لئے یہ ایک خوفناک نصیحت ہے کہ وہ نئی منڈیوں میں توسیع اور ان امکانات سے مربوط ہوں جو انھیں معلوم ہے کہ وہ بہترین کلائنٹ بنائیں گے۔

اگر آپ کے پاس مشہور برانڈ ہے (جیسا کہ بہت سے بلاگرز اور سوشل میڈیا ایجنسیاں کرتے ہیں) ، ہوسکتا ہے کہ فون اٹھانا اور کولڈ کال کرنا ضروری نہیں ہے۔ آپ کے کاروبار کو بڑھانے میں مدد دینے کے ل mouth منہ کے الفاظ اور حوالہ جات کافی ہوسکتے ہیں۔ یہ اتنا عیش و آرام کی بات نہیں ہے جو بہت ساری کمپنیوں کے پاس ہے۔ عدم برداشت کو بڑھنے اور دونوں پر قابو پانے کے ل companies ، زیادہ تر کمپنیوں کو بیرونی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانی ہوگی۔ اس کے باوجود ، بہت سے نام نہاد فروخت پیشہ ور افراد ہیں جو ان کو ترک کرنے سے پہلے کسی متوقع کے ساتھ بے ترتیب تعداد میں رابطے کا مشورہ دیتے ہیں۔

زیادہ تر آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی ناکام ہوجاتی ہے کیونکہ وہ ان گراہکوں کو کال کرنے میں مستقل نہیں ہیں جو اپنے کلیدی نقائص کے اندر ہیں۔ ہم نے اس وِل بل جانسن پر تبادلہ خیال کیا - جیسوبی کے شریک بانی ، اے فروخت توقع آٹومیشن کا آلہ اور مارٹیک کا کفیل۔

مستقل مزاجی کی طاقت

اس وجہ کا ایک حصہ کہ پیشہ ورانہ استقامت پر بل ایک بہت بڑا مومن بن گیا اور انہوں نے جیسوبی کیوں بنائی اس وقت ان کے ابتدائی دنوں میں واپس جانا پڑتا ہے اپریمو. مارکیٹرز کو کال کرنے کا فیصلہ کیا گیا تھا 12 بار تک 10 سے 12 ہفتوں کے دوران فون پر گفتگو کرنے کے ل. ان کو حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ چونکہ اپریمو فارچون 500 مارکیٹنگ ٹیموں کو نشانہ بنا رہی تھی ان کے پاس نشانہ بنانے کے ل numerous متعدد افراد تھے۔

فون لینے یا وائس میل واپس کرنے کے امکانات حاصل کرنا بھی بہت مشکل تھا۔ میرل لنچ وہ اپنی ٹارگٹ لسٹ میں تھے 21 مارکیٹنگ کے نام نشانہ بنانا… سی ایم او سے ، مارکیٹنگ کے وی پی تک ، ڈائریکٹر انٹرنیٹ مارکیٹنگ ، وغیرہ کو ڈائریکٹر پرائیویٹ کلائنٹ مارکیٹنگ آخر 9 ویں کوشش پر اس کے فون کا جواب دیا۔ وہ نشانہ بنایا گیا 18 واں شخص تھا۔ اس نے میٹنگ کی پیش کش قبول کرلی ، ٹھوس امکان میں بدل گیا ، اور ملین ڈالر کا معاہدہ کیا۔ اگر انہوں نے 6 کوششوں کے بعد فون کرنا چھوڑ دیا یا صرف 4 افراد کو فون کیا تو ہم اس کے ساتھ کبھی گفتگو نہیں کرتے۔

جیسوبی نے حال ہی میں ایک معاہدہ بند کردیا زیروکس. بل کے نمائندے نے 10 ہفتے کی مدت کے دوران 7 مرتبہ فروخت کا VP کہا۔ وہ دراصل دوسری کوشش :) میں اس پر لٹک گئی۔ اس نے کال جاری رکھی اور اپنی 2 ویں کوشش پر اس نے حقیقت میں کہا کہ میں صحیح شخص نہیں ہوں براہ کرم سیلز کے ایس وی پی کو فون کریں۔ میرے نمائندہ نے اس کو فون کیا اور آٹھویں کوشش پر اس نے فون اٹھایا ، "میں ایک سخت آدمی ہوں کہ آپ نے یہ کیسے کیا؟" بل کے نمائندے نے اپنے عمل اور جیسوبی کی مدد کرنے کے بارے میں بتایا۔ زیروکس نے وہاں پر ڈیمو کی درخواست کی اور کچھ ہفتوں بعد جیسوبی نے صارف کا 10 معاہدہ کیا۔

مذکورہ بالا کوئی بھی مثال باؤنڈ مارکیٹنگ کے ذریعہ بند نہیں ہوسکتی ہے کیونکہ امکانات حل تلاش نہیں کررہے تھے۔ کسی نے بھی صوتی میل کا جواب نہیں دیا ہوگا۔ کسی نے بھی متعلقہ کمپنیوں کے ساتھ کاروبار نہیں کیا ہو گا صرف 6 بار یا 4 رابطوں کے ذریعے reps کال کی گئیں۔ طاقت یہ جانتی ہے کہ یہ استقامت لیتے ہیں اور جانتے ہیں کہ استقامت کیا ہونی چاہئے۔

جیسوبی

جیسوبی بصیرت بخش اطلاعات اور قابل عمل گفتگو سے باخبر رہنے کے ساتھ فروخت کی پیداوری میں زیادہ سے زیادہ اضافہ ہوتا ہے۔ وقت کی بچت اور ایک کلک کال اسکرینز ، خودکار فالو اپس ، اور طاقتور رپورٹنگ ٹولز کے ذریعہ زیادہ فروخت کریں۔

۰ تبصرے

  1. 1

    شکریہ ہمیشہ کی طرح ، پہلے بند سیلز آٹومیشن حل جیسی آوازیں اور زیادہ دریافت کے ل second ، اور دوم یہ کہ آپ کی پوسٹ اسٹارٹ اپس اور ہماری مقامی برادری کے بارے میں کچھ اچھی گفتگو کا سبب بنی۔

  2. 2

    کم ہونے والی واپسی کا ایک نقطہ ہے۔ B2B مؤکلوں کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں جو ہمیں معلوم ہوا ہے کہ فون اور وائس میل آؤٹ ریچ کی 8 کوششوں کے بعد ، واپسی یا منگنی کی شرح ڈرامائی طور پر ختم ہو جاتی ہے۔ استقامت سب کچھ ٹھیک ہے اور اچھے ہیں جب تک کہ آپ گدھے میں تکلیف دہ درد نہیں بن جاتے ، جس سے کمپنی اور برانڈ کے تاثرات کو تکلیف پہنچتی ہے۔ یقینا there وہاں بھی مستثنیات ہیں جہاں سیلز “کوچ” اسٹیج پر آئیں گے اور اندرونی سیلز کے نمائندے کے بارے میں بات کریں گے جنہوں نے 87 کوششیں کیں اور اپنی زندگی کی فروخت کو ترقی دی۔ یہ استثناء ہے۔ اگر کوئی بارہ بار مجھے فون کرتا ہے جب میں نے جواب نہیں دیا ہے تو ، میں ان کے کاروبار پر ایٹمی میزائل لانچ کرنے کے لئے تیار ہوں۔ یہ جاننا ضروری ہے کہ رابطوں کو پوشیدہ پروگرام میں کب رکھنا ہے اور رکھنا ہے۔

    ، مبارک
    برائن ہنس فورڈ
    ہینز مارکیٹنگ
    ٹویٹ ایمبیڈ کریں

  3. 3

    پہلے ، مجھے فون پر بات کرنا پسند ہے۔ کیوں؟ کیونکہ میں یہ بہت کم ہی کرتا ہوں ، اور یہ ڈیزائن کے ذریعہ ہے۔ اگر میں کسی سے بات کر رہا ہوں تو ، میں عام طور پر کچھ خرید رہا ہوں یا فروخت کر رہا ہوں۔ مجھے ہر مہینے دو درجن کالیں آتی ہیں جو میں لینا چاہتا ہوں - دیگر 2 سے 3 سو (میں نے ابھی ہمارے VOIP سسٹم کو چیک کیا) بی ایس ہیں جن کو میں حقیر جانتا ہوں۔ ایسا لگتا ہے جیسے سیلز کی توقع والے آٹومیشن سے اس تعداد میں اضافہ ہونے کی امید ہے۔ آئیے واضح ہو - یہ لائن کے دوسرے سرے پر چیپ کے اچھ .ے انداز سے چلنے والا نہیں ہے۔ کیوں؟ کیونکہ مجھے یقین نہیں ہے کہ کوئی مجھے کسی ایسے حل کے ساتھ فون کرنے والا ہے جس کی میں نے پہلے ہی غور نہیں کیا ہے - اور اگر اس کی قدر ہوتی ہے تو میں ان تک پہنچ چکا ہوں۔ یہ متمول نقطہ نظر ، زیادہ قابل اعتماد نقطہ نظر وہی ہے جو میرے خریدار شخصیت کی کچھ خصوصیات کو تشکیل دیتا ہے۔ - میں ابتدائی اختیار کنندہ ہوں جو قدر کو خریدتا ہوں اور ڈیجیٹل چینلز کو ترجیح دیتا ہوں - یہاں تک کہ سماجی۔ .

    لہذا ، یہاں نقطہ یہ ہے کہ چاہے مجھے کسی بھی نظام کے ذریعہ کتنی بار فون کیا جائے ، یہ میرا پسندیدہ چینل نہیں ہے - اور یہ واضح طور پر کام نہیں کرے گا ، لوگوں نے کوشش کی ہے۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ دوسروں کے لئے کام نہیں کرے گا ، اگر حقیقت میں مندرجہ بالا مثالوں سے پتہ چلتا ہے کہ یہ ہوگا - لیکن مجھے لگتا ہے کہ اس سے یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ خریدار شخصی مشق چمنی طبقہ کی ورزش کا ایک حقیقی اوپری حصہ ہے جس سے تمام مارکیٹرز فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ ایک اسٹروک ہر لوک کے ل work کام نہیں کرتا ہے - اور اس کا تعین نوکری کے عنوان ، کمپنی کے سائز یا خریداری کے کردار سے نہیں ہوتا ہے - یہ شخصیت پر منحصر ہوتا ہے۔ چاہے اس کا حل مارکیٹنگ آٹومیشن ہو ، یا سیلز کی توقع والے آٹومیشن میں یہ جاننے کا کوئی آپشن نہیں کہ آپ کس سے بات کر رہے ہیں۔ اور ایک بار جب آپ انہیں فون پر لے جائیں تو گفتگو اس کے لئے اور زیادہ مستحکم ہوگی۔

    جسٹن گرے ، سی ای او
    لیڈ ایم ڈی
    jgraymatter ،myleadmd

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.