یہ سب ایک نامیاتی حکمت عملی پر شرط نہ لگائیں۔
ہفتے کے آخر میں ہمارے ایک کلائنٹ کے ساتھ بہت اچھی بات چیت ہوئی، جو اکثر چیک ان کرتا ہے اور سائٹ، تجزیات، اور ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے حوالے سے دیگر سوالات کے بارے میں رائے طلب کرتا ہے۔ مجھے پسند ہے کہ وہ منگنی کر رہے ہیں۔ ہمارے بہت سے گاہک نہیں ہیں… لیکن بعض اوقات جواب دینے اور ان وجوہات کی وضاحت کرنے میں جو کوشش ہم کر رہے ہیں وہ اصل کام سے ہی دور ہو جاتی ہے۔
ایک تنقیدی تبصرہ یہ تھا کہ ان کا واحد خرچہ تھا۔ آن لائن نامیاتی ترقی کی حکمت عملی. اگرچہ مجھے یہ پسند ہے کہ ہم اس کے انچارج ہیں، یہ مجھے خوفزدہ کرتا ہے کہ یہ واحد حکمت عملی ہے جس میں سرمایہ کاری کی جا رہی ہے۔ میں نے اکثر لوگوں کو بتایا ہے کہ ایک نامیاتی آن لائن موجودگی ایک اسٹور، ریستوراں، یا دفتر بنانے کی طرح ہے۔ اسٹور کو مرکزی طور پر واقع ہونا چاہئے (تلاش اور سماجی)، صحیح مہمانوں کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہئے (ڈیزائن اور پیغام رسانی)، اور امکانات کو گاہکوں میں تبدیل کرنا چاہئے (سی ٹی اے اور لینڈنگ پیجز)۔
لیکن اگر آپ ایک خوبصورت اسٹور بناتے ہیں ، تو اسے اچھی طرح سے تلاش کریں اور اپنے ملاقاتیوں کو صارفین میں تبدیل کرسکیں… کام ختم نہیں ہوا:
- آپ کو اب بھی اپنے اسٹور کو فروغ دینے کی ضرورت ہے۔ مجھے پرواہ نہیں ہے کہ آپ کون ہیں؛ آپ کو وہاں سے نکل کر جسم کو دبانا چاہیے، پیروکار بنانا چاہیے، اور کمیونٹی میں دوسروں کو شامل کرنا چاہیے۔ عظیم لوگوں اور پروڈکٹس کے ساتھ ایک بہترین مقام پر ایک زبردست اسٹور اب بھی کبھی کبھار پروموشن کی ضرورت ہے۔ کاروبار کے مالک کے طور پر، آپ بیٹھ کر کاروبار کے آنے کا انتظار نہیں کر سکتے۔ آپ کو اپنی آن لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار ہونے کا انتظار کرتے ہوئے اسے تلاش کرنا ہوگا۔
- نامیاتی حکمت عملی جیسے منہ کے لفظ (پی ٹی او) آپ کے کاروبار کو بڑھا سکتا ہے، لیکن اس رفتار سے نہیں جس کی آپ کو ضرورت ہے! WOM ایک شاندار حکمت عملی ہے اور عام طور پر اعلیٰ معیار کی لیڈز تیار کرتی ہے۔ لیکن ان لیڈز میں وقت لگتا ہے – اس لیے آپ کو ٹریفک کو تیزی سے چلانے کے لیے اضافی مراعات پیش کرنی پڑ سکتی ہیں۔ یا آپ کو پے فی کلک کے ذریعے ٹریفک خریدنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے ( PPC)، اسپانسر شپس، اور یہاں تک کہ بینر اشتہارات۔ یہ مہنگا ہے لیکن آپ کو بہت زیادہ تیزی سے ٹریفک حاصل کر سکتا ہے۔
- نامیاتی نمو میں وقت لگتا ہے. ایک زبردست آن لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک وقت میں تھوڑا سا مطابقت اور اتھارٹی بناتی ہے۔ جیسا کہ آپ مارکیٹنگ کے بلوں کی ادائیگی کر رہے ہیں، جب آمدنی سے زیادہ بل آتے ہیں تو اوپر کا رجحان ہمیشہ تسلی بخش نہیں ہوتا…، لیکن آپ کو اس اوپر کی ڈھلوان اور رجحان کو دیکھنا ہوگا اور اسے ایک سال بعد دیکھنا ہوگا، دو سال بعد، اور پانچ سال باہر. بہت سے کاروبار آن لائن سرمایہ کاری کرتے ہیں اور اگلے 60 سے 90 دنوں میں وہ تمام کاروبار حاصل کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔ اکثر ایسا نہیں ہوتا۔
نامیاتی ترقی پر ہر چیز پر شرط نہ لگائیں۔ یا… اگر آپ ایسا کرتے ہیں، تو اپنی آن لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو فروغ دینے اور اس پر عمل کرنے میں مدد کے لیے وقت اور وسائل کو ضرور چھوڑیں۔ آپ صرف ایک اچھی ویب سائٹ اور اچھے مواد میں پیسے کا ایک گچھا نہیں ڈال سکتے اور اچھے نتائج کی توقع نہیں کر سکتے - اور بھی بہت کچھ کرنا ہے۔
اس کلائنٹ کے لیے میری واحد خواہش یہ ہے کہ وہ اپنی سرگرمی میں زیادہ سے زیادہ کوشش کریں۔ کر سکتے ہیں ہماری توجہ ہٹانے کے بجائے کنٹرول کریں۔ انہوں نے ہمیں اپنی حکمت عملی سونپ دی ہے… اور کلائنٹ کے آگے، کوئی نہیں چاہتا کہ یہ ہم سے زیادہ کامیاب ہو!