طرز عمل کی خریداری تبدیل ہوگئی ہے ، کمپنیاں نہیں ہیں

بعض اوقات ہم کام صرف اس وجہ سے کرتے ہیں کہ اسی طرح یہ ہوچکا ہے۔ کسی کو قطعی طور پر کیوں یاد نہیں ہے ، لیکن ہم یہ کرتے رہتے ہیں… چاہے اس سے ہمیں تکلیف پہنچے۔ جب میں جدید کمپنیوں کی مخصوص سیلز اور مارکیٹنگ کے تقویم کو دیکھتا ہوں تو اس وقت سے اس ڈھانچے میں کوئی تبدیلی نہیں آتی جب ہمارے پاس فروخت والے ہوتے ہیں فرش کو آگے بڑھانا اور ڈالر کے لئے ڈائلنگ.

بہت ساری کمپنیوں میں جن کا میں نے دورہ کیا ہے ، دیوار کے بازار میں بہت ساری "فروخت" ہو رہی ہیں۔ فروخت محض آرڈر لیتی ہے۔ بدقسمتی سے ، تنظیم کے قواعد کی وجہ سے ، ان کوششوں کا سیلز ڈیپارٹمنٹس کو سراہا جاتا ہے۔ یہ بھوری رنگ علاقہ ہے جس سے معاشرتی اثر و رسوخ کی مارکیٹنگ کی پیمائش مشکل ہوتی ہے۔

میں نے اس بارے میں لکھا ہے کہ کس طرح سیلز سوشل میڈیا سے فائدہ اٹھاسکتی ہے اور ساتھ ہی خریداروں کے رویے میں بھی بہت سی پوسٹوں میں تبدیلی لائی جا سکتی ہے۔

کچھ کمپنیاں جن کو میں جانتا ہوں وہ مارکیٹنگ کو مکمل طور پر سیلز میں منتقل کرچکے ہیں اور دوسروں نے سیلز تنظیموں کو مکمل طور پر ختم کردیا ہے۔ میں بھی کسی کی وکالت نہیں کررہا ہوں ، لیکن یہ دلچسپ بات ہے کہ جب آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کے بجٹ میں سرمایہ کاری کی جائے تو یہ بات بہت زیادہ الجھنوں میں ہو رہی ہے۔ ایسا کوئی عمل بھی نہیں ہے جو کمیونٹی کی فروخت کی پیمائش کی تائید کرتا ہے… جہاں آپ کی مصنوعات کو مارکیٹنگ یا فروخت کی مدد کے بغیر بلکہ آپ کی برادری کے ساتھ فروخت کیا گیا تھا۔

کسی تنظیم میں روایتی عمل کریڈٹ سے دور ہوجاتا ہے کیونکہ فروخت کے عمل کے ذریعے مستقبل کے امکانات آگے بڑھتے ہیں۔
خریداری کے عمل

حقیقت یہ ہے کہ ، حقیقت یہ ہے کہ سیلز ، مارکیٹنگ یا یہاں تک کہ آپ کی برادری کی طرف سے بھی کوئی فروخت آسکتی ہے۔ آپ نے کتنی بار اپنی کمیونٹی کی سفارش پر مبنی کسی پروڈکٹ یا سروس کو خریدا؟
فروخت سوشل میڈیا قریب

یہ میرے لئے حیرت کی بات ہے کہ زیادہ کمپنیاں ملحقہ مارکیٹنگ کی خدمات استعمال کرنے والے کمیونٹی سے فائدہ نہیں اٹھاتی ہیں۔ میرے پاس اپنے تمام فروشوں کے ساتھ ہر پروڈکٹ اور متعلقہ معاہدوں پر وابستہ مارکیٹنگ اکاؤنٹس ہیں۔ میں ان تنظیموں کے لئے فروخت حاصل کر رہا ہوں لہذا یہ صرف ٹھیک ہے کہ میں دونوں کو کریڈٹ کے ساتھ ساتھ ثواب بھی حاصل کرتا ہوں!

مثالی طور پر ، 'قریب' سیلز ، مارکیٹنگ میں یا کمیونٹی کے ساتھ نہیں ہوتا ہے۔ اکاؤنٹ تیار کرنے کے عمل میں قریب تر ہوگا ، یقین دہانی کرانا کہ فروخت کا صحیح ذریعہ پر قرضہ جاتا ہے۔ اس سے کمپنیوں کو یہ شناخت کرنے کی اجازت ملے گی کہ وہ کہاں وسائل میں سرمایہ کاری کریں۔

وسائل اور نتائج کیلئے سیلز ، مارکیٹنگ اور پروڈکٹ کا مقابلہ ایک دوسرے سے ہونا چاہئے۔ پیغام رسانی اور برانڈنگ مستقل مزاجی کو یقینی بنانے کے ل They انہیں ایک دوسرے کے ساتھ مل کر کام کرنا ہوگا۔ قیمت فی کلوز تینوں وسائل میں ماپنی چاہئے۔ کریڈٹ کی کچھ منتقلی ہو سکتی ہے ، یقینا…… ایک حوالہ جات ویب سائٹ پر جاسکتا ہے اور اضافی معلومات کے ل sales فروخت سے رابطہ کرسکتا ہے۔ اس صورت میں ، سیلز ٹیم اس کی پرورش اور فروخت بند کرنے کے ل to لاتی ہے۔

آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کے پاس بقایا پروڈکٹ یا خدمت ہے جو صرف منہ کی بات سے بڑھتی ہے… اس معاملے میں آپ اس مصنوعات میں فروخت اور مارکیٹنگ کے مقابلے میں زیادہ سرمایہ کاری کرنے سے کہیں بہتر ہوں گے۔ یقینا. ، اگر معاشرے میں کوئی بندیاں نہیں ہورہی ہیں تو ، مصنوعات کی انتظامیہ کی ٹیم کو اس کا ذمہ دار ٹھہرایا جانا چاہئے - اس بات کا ایک اچھا موقع ہے کہ آپ کی مصنوع کی کمی ہو۔

پرانا طریقہ کار اب کام نہیں کرتا ہے۔ بہت سے مارکیٹنگ کے محکموں میں ناقابل یقین قریب کی شرحیں ہوتی ہیں ، لیکن چونکہ فروخت کو کریڈٹ مل جاتا ہے - انہیں وسائل بھی ملتے ہیں۔ میں نے دیکھا ہے کہ بہت سارے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ نے عملی طور پر بجٹ کے بغیر معجزے کھینچتے ہیں… اس تنظیم میں بندش ڈالنا جہاں سیلز ٹیم محض آرڈر لے رہی ہے - لیکن پھر بھی اس کا سہرا ، وسائل اور بونس مل رہے ہیں۔ اگر کوئی ویب سیسہ سائٹ سے براہ راست اکاؤنٹ ٹیم کے قریب پہنچ سکتا ہے تو ، مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کو صرف کریڈٹ مل سکتا ہے۔

اگر کمپنیاں یہ سمجھنا چاہتی ہیں کہ ان کی کاروباری حکمت عملی کے لئے ہر حربہ کتنا اہم ہے ، تو انہیں یہ بھی درست طریقے سے طے کرنے کی ضرورت ہوگی کہ فروخت کہاں سے ہورہی ہے!

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.