مارکیٹنگ کی کتابیں

میرا فریکونومکس: اجرت میں اضافہ کرکے اپنے پرسنل بجٹ کو کیسے بچایا جائے۔

میں نے ابھی پڑھنا مکمل کیا فریکونومیشنز. کافی عرصہ ہو گیا ہے کہ میں بزنس بک نہیں رکھ سکا۔ میں نے یہ کتاب ہفتہ کی رات خریدی اور اتوار کو پڑھنا شروع کیا۔ میں نے اسے چند منٹ پہلے ختم کیا۔ اس نے میری کچھ صبح لی، یہاں تک کہ مجھے کام کے لیے دیر ہو گئی۔ اس کتاب کے مرکز میں وہ منفرد تناظر ہے۔ اسٹیون ڈی لیویٹ لیتا ہے جب وہ حالات کا تجزیہ کرتا ہے۔

مجھ میں جو ذہانت کی کمی ہے، میں اسے استقامت سے پورا کرتا ہوں۔ میں حل تجویز کرنے سے پہلے کسی مسئلے کو ہر نقطہ نظر سے دیکھنے سے لطف اندوز ہوتا ہوں۔ زیادہ کثرت سے، کوئی اور صحیح حل کھولتا ہے جب میں زیادہ سے زیادہ معلومات کے لیے کوشش کرتا ہوں۔ چھوٹی عمر سے، میرے والد نے مجھے سکھایا کہ کام کے بجائے ہر چیز کو ایک پہیلی کے طور پر دیکھنا مزہ ہے۔ غلطی کی وجہ سے، بعض اوقات، میں بطور پروڈکٹ مینیجر اپنے کام سے رجوع کرتا ہوں۔

روایتی عقلمندی ایسا لگتا ہے کہ ہماری کمپنی اور بہت سے دوسرے لوگوں کی اندرونی حکمت ہے۔ زیادہ تر، لوگ لگتا ہے کہ وہ گاہکوں کی خواہشات کو جانتے ہیں اور وہ صحیح حل تیار کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ جس ٹیم کو ہم نے اب جگہ دی ہے وہ اس نقطہ نظر پر سوال اٹھا رہی ہے اور تمام اسٹیک ہولڈرز، سیلز سے سپورٹ، کلائنٹس سے ہمارے بورڈ روم تک بات کر کے مسائل پر حملہ کر رہی ہے۔ یہ نقطہ نظر ہمیں ایسے حل کی طرف لے جاتا ہے جو ایک مسابقتی فائدہ ہیں اور ہمارے کلائنٹس کی خصوصیات کی بھوک کو پورا کرتے ہیں۔ ہر دن ایک مسئلہ ہے، اور اس کے حل کے لیے کام کریں۔ یہ بہت اچھا کام ہے!

میرا سب سے بڑا ذاتی 'فرییکونومکس' اس وقت ہوا جب میں نے ایسٹ کے ایک اخبار کے لیے کام کیا۔ میں کسی بھی طرح مسٹر لیویٹ جیسے کسی کے برابر نہیں ہوں۔ تاہم، میں نے اسی طرح کا تجزیہ کیا اور ایک ایسا حل نکالا جس نے کمپنی کی روایتی حکمت کو روک دیا۔ اس وقت، میرے محکمے میں 300 سے زیادہ پارٹ ٹائم لوگ تھے جن کا کوئی فائدہ نہیں تھا… زیادہ تر کم از کم اجرت پر یا اس سے کچھ زیادہ۔ ہمارا کاروبار خوفناک تھا۔ ہر نئے ملازم کو ایک تجربہ کار ملازم سے تربیت دینی پڑتی تھی۔ ایک نئے ملازم کو پیداواری سطح پر پہنچنے میں چند ہفتے لگے۔ میں نے ڈیٹا کا جائزہ لیا اور اس بات کی نشاندہی کی کہ (کوئی تعجب کی بات نہیں) کہ لمبی عمر اور تنخواہ کے درمیان کوئی تعلق ہے۔ چیلنج تلاش کر رہا تھا

میٹھی جگہ…لوگوں کو مناسب اجرت دینا جہاں وہ قابل احترام محسوس کرتے ہیں جبکہ اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ بجٹ کو ضائع نہ کیا جائے۔

کافی تجزیے کے ذریعے، میں نے شناخت کیا کہ اگر ہم نے اپنے نئے کرایہ کے سالانہ بجٹ میں $100k کا اضافہ کیا، تو ہم اضافی تنخواہ کے اخراجات میں $200k کو اوور ٹائم، ٹرن اوور، ٹریننگ وغیرہ کے لیے واپس لے سکتے ہیں۔ اس لیے ہم $100k خرچ کر سکتے ہیں اور مزید $100k بچا سکتے ہیں... اور ملازمین کو زیادہ خوش کریں! میں نے اجرت میں اضافے کا ایک درجے کا نظام وضع کیا جس سے دونوں نے ہماری ابتدائی تنخواہ اٹھا لی اور محکمے میں ہر موجودہ کارکن کو معاوضہ دیا۔ مٹھی بھر ملازمین نے اپنی حد کو زیادہ سے زیادہ حاصل کر لیا تھا اور زیادہ وصول نہیں کیے تھے – لیکن انہیں صنعت یا ملازمت کے کام سے کہیں زیادہ ادائیگی کی گئی تھی۔

نتائج ہماری پیش گوئی سے کہیں زیادہ تھے۔ ہم نے سال کے آخر تک تقریباً $250k کی بچت کی ہے۔ حقیقت یہ تھی کہ اجرت کی سرمایہ کاری کا ڈومینو اثر تھا جس کی ہم نے پیش گوئی نہیں کی تھی:

  • پیداواری صلاحیت میں اضافے کی وجہ سے اوور ٹائم کم ہوا۔
  • ہم نے ایک ٹن انتظامی اخراجات اور وقت بچایا کیونکہ مینیجرز نے ملازمت اور تربیت میں کم وقت اور انتظام کرنے میں زیادہ وقت صرف کیا۔
  • ہم نے نئے ملازمین کی تلاش کے لیے بھرتی کے اخراجات کا ایک ٹن بچایا۔
  • افرادی قوت کے مجموعی حوصلے میں خاطر خواہ اضافہ ہوا۔
  • پیداوار بڑھتی رہی جب کہ ہماری انسانی قیمتیں کم ہوتی گئیں۔

ہماری ٹیم کے باہر ہر کوئی سر کھجا رہا تھا۔

یہ میری قابل فخر کامیابیوں میں سے ایک تھی کیونکہ میں کمپنی اور ملازمین دونوں کی مدد کرنے کے قابل تھا۔ تبدیلیاں لاگو ہونے کے بعد کچھ ملازمین نے انتظامیہ کی ٹیم کو خوش کیا۔ ایک مختصر مدت کے لیے، میں تجزیہ کاروں کا راک اسٹار تھا! میں نے اپنے کیریئر میں کچھ اور بڑی جیتیں حاصل کی ہیں، لیکن کوئی بھی وہ خوشی نہیں لایا جو اس نے حاصل کی۔

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔