ایم کیو ایل پاس ہیں - کیا آپ ایم کیو ایم تیار کررہے ہیں؟

ایم کیو ایل بمقابلہ ایم کیو ایم (مارکیٹنگ کے اہل اجلاس)

ایم کیو ایم نئی مارکیٹنگ کرنسی ہے۔ امکانات اور صارفین کے ساتھ مارکیٹنگ کے اہل مجلس (ایم کیو ایم) سیلز سائیکل کو تیز تر چلاتے ہیں اور ریونیو پائپ لائن کو بہتر سے بہتر بناتے ہیں۔ اگر آپ اپنی مارکیٹنگ مہم کے آخری میل کو ڈیجیٹل نہیں بنا رہے ہیں جس سے زیادہ صارفین کی جیت ہوتی ہے تو ، اب جدید مارکیٹنگ کی جدت پر غور کرنے کا وقت آگیا ہے۔ ہم ایم کیو ایل کی دنیا سے ایک ایسی کھیل میں بدلنے والی منتقلی میں شامل ہیں جس میں گفتگو کے لئے تیار لیڈز بنیادی مارکیٹنگ کی کرنسی ہیں۔ 

کھیل اب تعداد کے بارے میں نہیں ہے۔ آج کی مارکیٹنگ کی زمین کی تزئین گاہک کو زیادہ مستند طریقوں سے منسلک کرنے کے بارے میں ہے جو اعتماد اور آخر کار مضبوط تعلقات استوار کرتے ہیں۔ یہ فی الحال خاص طور پر اہم ہے ، اور میں پیش گوئی کرتا ہوں کہ یہ COVID کے بعد اتنا برقرار رہے گا ، کیوں کہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں سیلز پائپ لائن کو چلانے کی ضرورت ہے ، جو محصول میں اضافے کا ایک اہم اشارہ ہے۔

اس بلاگ کے قارئین مارکیٹنگ اور سیلز فنل سے بہت واقف ہوں گے ، جو آپ کے کاروبار کے ساتھ کسی بھی امکان یا صارف کے تعامل کی ایک نمایاں نمائندگی ہے۔ یہ کامیابی کے ساتھ فرضی سفر کی وضاحت کرتا ہے جو نامعلوم امکان کسی کمپنی کے بارے میں کچھ نہیں جاننے سے اپنے وفادار صارفین میں شامل ہونے تک لے جاتا ہے۔ یکساں طور پر ، یہ کسی نئے پروڈکٹ یا سروس کے لئے موجودہ اکاؤنٹ کے ساتھ کراس سیل یا اپ سیل بیچنے والے مواقع کو ٹریک کرسکتا ہے۔ اس سے قطع نظر کہ ہم چمنی کی درستگی اور افادیت پر کتنی بحث کرتے ہیں ، ایک بات یقینی طور پر ہے: یہیں رہنا ہے!

فروخت اور مارکیٹنگ چمنی

پہلے سے COVID دور میں ایک انٹرپرائز کمپنی کے لئے ایک عام B2B مارکیٹنگ اور سیلز فنل کو مندرجہ بالا خاکہ میں دکھایا گیا ہے۔ فنل کے اوپری حصے سے شروع کرنا ، یہ ایک عام معاملہ ہوسکتا ہے جہاں آپ کے اشتہارات کی مہمات میں اپنے امکانات کے ساتھ اپنے پروگراموں یا ویب سائٹ کے ایک لاکھ ہزار زائرین ہوں۔ یہ آپ کے ہدف کے امکانات کا شعور پیدا کرنے کا مرحلہ ہے۔ ایک کمپنی عام طور پر تقریبا 5٪ تبادلوں کی شرح کی توقع کر سکتی ہے ، جس کی وجہ سے اس مثال کے طور پر تقریبا 5,000،XNUMX لیڈز حاصل ہوں گے۔

اگلا قدم ان لیڈز کو اسکور اور ان کی پرورش کرنا ہے اور ہمارے برانڈ یا مصنوع میں برتری کی جو دلچسپی دکھائی ہے اس کی بنیاد پر انہیں ایم کیو ایل (مارکیٹنگ کے کوالیفائیڈ لیڈز) میں تبدیل کرنا ہے۔ یہ عام طور پر وہ مقام ہوتا ہے جہاں ہینڈ آفٹو کی فروخت ہوتی ہے ، لہذا فروخت ان لیڈز کوالیفائی کرسکتی ہے اور پھر انہیں سیلز پائپ لائن کے حصے کے طور پر مواقع میں تبدیل کرسکتی ہے۔ 

بی بی بی کی زیادہ تر مارکیٹنگ اور فروخت کی سرگرمیوں کے لئے ، 2٪ لیڈ جیت میں بدل جاتا ہے۔ اس مثال میں ، تقریبا leads 1،5,000 leads with لیڈز کے ساتھ شروع ہو کر ، تقریبا one w 50 جیت کے ساتھ کامیابی حاصل ہوگی۔ نوٹ کریں کہ اوسط فروخت کی قیمت ، صنعت کی قسم اور سیلز سائیکل کی لمبائی کی بنیاد پر یہ میٹرک بہت مختلف ہوسکتا ہے۔ 

کورونا وائرس نے چمنی کو تبدیل کردیا ہے

موجودہ وبائی بحران اس فنل میں ہر مرحلے پر اثرانداز ہوتا ہے۔ ممکنہ طور پر فنل کی قیمت کم ہوجائے گی کیوں کہ ذاتی نوعیت کے واقعات ، روڈ شوز اور اس طرح کی دیگر سرگرمیوں میں آپ کے ہزاروں زائرین نہیں ہوں گے۔ یقینا of یہ لیڈز کی تعداد کو کم کرتا ہے۔ 

در حقیقت ، کوویڈ ۔19 پورے فلال میں ہونے والے تبادلوں کو متاثر کرتی ہے۔ یہ خاص طور پر فنل کے وسط میں واقع ہے جہاں فروخت کی کوالیفائیڈ لیڈ کے لئے مارکیٹنگ کے قابل لیڈ کے درمیان ہینڈ آف ہوتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ وہ مرحلہ ہے جہاں پر زیادہ تر امکانات اور صارفین کی مصروفیات واقع ہوتی ہیں۔ خاص طور پر B2B کاروبار کیلئے۔ یہیں پر تمام منسوخ شدہ واقعات اور سرگرمیاں بڑے پیمانے پر ان ذاتی طور پر ان باہمی تعاملات کو متاثر کررہی ہیں جنہیں پائپ لائن کے راستے میں لے جانے کے ل are سارے راستے گرم فروخت کے مواقع کی طرف لے جانے کی ضرورت ہے۔ 

یہ ہمارے مارکیٹرز کے لئے ایک بہت بڑا مسئلہ ہے۔ جیسا کہ دوسرا فنل ڈایاگرام ظاہر کرتا ہے ، اگرچہ اب تک فنل کے ذریعہ تبادلوں کی شرح معمولی حد تک کم پڑتی ہے ، لیکن جیت کی تعداد 50 سے 20 ہوجاتی ہے۔ یہ محض ریاضی ہے۔ جیسے جیسے آپ فنل کو آگے بڑھا رہے ہیں ، یہاں تک کہ تھوڑا سا فیصد بھی ڈراپ آف جیت کی تعداد پر بہت بڑا اثر ڈالے گا۔

لیڈ کوویڈ کو تبدیل کرنا 19

مزید لیڈز کو جیت میں تبدیل کریں ، تیز تر

جواب میں ، بہت سارے کامیاب کاروباری اداروں میں ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی ٹیمیں اب اپنے کھیل میں تیزی لے رہی ہیں۔ وہ سینکڑوں یا اس سے بھی ہزاروں ایم کیو ایم تیار کرنے پر مرکوز ہیں: مارکیٹنگ کے اہل اجلاس۔ ان ٹیموں نے یہ نتیجہ اخذ کیا ہے کہ اب صرف ایم ایل کیو فراہم کرنا کافی نہیں ہے۔ یقینی طور پر ، ایم کیو ایل اب بھی اہم ہیں ، لیکن اس سے انکار نہیں کیا جاسکتا ہے کہ آپ کچی برتریوں سے ایم کیو ایل تیار کرنے میں اپنے سفر کو روکنے کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ جس مقام کی ضرورت ہے وہ ایسی جگہیں ہیں جو گاہک کے ساتھ ہر ممکنہ تعامل کو قابل بناتی ہیں جو گاہک کی تعلیم ، سوالات کے جوابات ، اعتراضات کا جواب دینے اور مذاکرات کے انتظام کے لئے بہت ضروری ہے۔

ورچوئل واقعات ، ویبنرز، اور تقریبا تمام مطالبہ نسل مہمات اپنی تعلیم کو آگے بڑھانے ، غور و فکر کرنے ، اور اس طرح انہیں اپنے خریدار کے سفر کے ساتھ آگے بڑھانے کے ل to اہل امکانات کے ساتھ صارفین کی مصروفیت کی حکمت عملیوں کو آگے بڑھا سکتا ہے۔ اسی وجہ سے ، میں یہ بحث کروں گا کہ ایم کیو ایم ہمارے موجودہ مارکیٹنگ کے ماحول میں ایم کیو ایل سے بھی زیادہ اہم ہیں۔ 

ایم کیو ایم بھی انتہائی ورسٹائل ہیں کیونکہ انہیں آپ کے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے تمام پروگراموں اور ورچوئل پروگراموں میں ورچوئل سی ٹی اے (کال ٹو ایکشن) کے طور پر بیان کیا جاسکتا ہے۔ کیا آپ گاہک کی برتری پر کسٹمر میٹنگ نہیں کرتے؟ 

ورچوئل کسٹمر میٹنگ متعدد فارم لے سکتی ہے

اس آریگرام پر غور کریں ، جو وضاحت کرتا ہے مختلف قسم کے B2B کسٹمر میٹنگز جو اب ہم عملی طور پر سنبھال سکتے ہیں۔ 

ورچوئل میٹنگ کی اقسام

لہذا ، اگر ماہرین اور ایگزیکٹوز کے ساتھ صارفین کی ملاقاتیں لیڈز سے کہیں زیادہ قیمتی ہیں ، تو ہم ان میں سے کس طرح زیادہ پیدا کرسکتے ہیں؟ عام حالات میں ، جب صارفین ڈیمو دیکھنا چاہتے ہیں ، تو وہ اسے کسی پروگرام یا روڈ شو یا بریک آؤٹ سیشن میں دیکھ سکتے ہیں۔ مستقبل قریب میں ، ان سرگرمیوں کو مجازی بنانے کی ضرورت ہوگی۔ اسی طرح ، اگر کوئی گاہک ملٹی ملین ڈالر کی خریداری کا وعدہ کرنے سے قبل ایک سینئر ایگزیکٹو میٹنگ سے ملاقات کی درخواست کرتا ہے تو ، اس کو آسانی سے عملی طور پر سنبھالا جاسکتا ہے۔ 

شراکت داروں ، تقسیم کنندگان اور صارفین کے ساتھ گول میزوں کا بھی یہی معاملہ ہے اور کسی بھی ایسی صورتحال میں جہاں متعدد افراد کو مسائل کو حل کرنے اور ان کے حل پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے لازمی طور پر ملاقات کرنا ہوگی۔ ویبینار اب خریداروں کے پورے سفر کو تیز کرنے کے لئے ایک طاقتور ترین ٹول ہیں ، اور ماہرین کے ساتھ سیشن ہمیشہ ضروری ہوتے ہیں تاکہ صارفین کو کسی نئی ٹکنالوجی یا نئے حل میں جانے کے لئے راضی کیا جاسکے۔ پارٹنر میٹنگز بھی بہت ساری کمپنیوں کو اپنا کاروبار چلانے کے ل key کلیدی حیثیت رکھتی ہیں۔ یہ تمام B2B صارفین کی میٹنگیں آپ کی کمپنی کے لئے اسٹریٹجک ہیں اور ایم کیوایم کو آپ کے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے اقدامات میں ضم کرکے پیدا کی جاسکتی ہیں۔ 

سوچئے کہ آپ کی تنظیم ایم کیو ایم کو کس طرح تیار کرسکتی ہے

نیچے کی لائن یہ ہے: اگر آپ اپنی آمدنی میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو اپنی پائپ لائن کو بڑھانا ہوگا۔ آپ کے محصول کا زیادہ ہدف ، جگہ پر آپ کو زیادہ پائپ لائن کی ضرورت ہوگی۔ آپ کی پائپ لائن آمدنی کا ایک اہم اشارے ہے (جو خود آپ کی مارکیٹنگ کی کامیابی کا پیچھے رہ جانے والا اشارہ ہے)۔ 

آپ کی پائپ لائن کی پیش گوئی کرنے کا یقینی ترین طریقہ یہ ہے کہ آپ طے شدہ B2B کسٹمر میٹنگوں اور دیگر تعاملات کو زیادہ سے زیادہ پر توجہ دیں۔ دوسرے لفظوں میں: ایم کیو ایم پائپ لائن چلاتے ہیں ، جس کے نتیجے میں آمدنی ہوتی ہے۔

ایم کیو ایم کا ایک کامیاب پروگرام میٹنگ کی درخواستوں کی ایک اعلی مقدار پیدا کرے گا ، اور تاثیر اور پیروی کے ل these ان کو قریب سے منظم اور ٹریک کیا جانا چاہئے۔ کسی امکان یا گاہک کے ساتھ میٹنگ طے کرنے کے ل 14 اگر دستی طور پر سنبھالا جائے تو زیادہ سے زیادہ XNUMX ای میل اور کال کی ضرورت ہوسکتی ہے ، لہذا ایم کیوایم کے بارے میں سنجیدہ کاروباری افراد میٹنگ آٹومیشن پلیٹ فارم (میپ) کا استعمال کرتے ہیں۔ 

By اپنے مارکیٹنگ ٹیک اسٹیک میں ایک میپ شامل کرنا آپ اپنی ایم کیو ایم کی صلاحیتوں کو نمایاں کرنے میں کامیاب ہوسکیں گے کیونکہ یہ تین ایسے شعبوں کو خود بخود کرے گا جو بڑے وقت کے ڈوبتے ہیں: میٹنگ سے پہلے کا شیڈولنگ (شرکاء کے لئے آرکیسٹریٹ میٹنگ سیٹ اپ اور اس بات کو یقینی بنانا کہ اجلاس کو کامیاب بنانے کے لئے ہر ایک کو درکار معلومات موجود ہیں)؛ ورک فلو مینجمنٹ (میٹنگ مینیجرز ، یا مارکیٹنگ کی ٹیم کو متعلقہ فروخت کی معلومات حاصل کرنے کو یقینی بنانے ، میٹنگ لاجسٹکس کا انتظام کرنے کے لئے ، اجلاس کی تمام درخواستوں اور تصدیقوں کی نگرانی کرنے کی صلاحیت فراہم کرتے ہیں)؛ اور میٹنگ کے بعد کے تجزیات (کارکردگی اور خریداروں کے ارادے کو سمجھنے کے لئے ریونیو میٹرکس کے ڈیش بورڈز کو ملنے اور متاثر کرنے ، سروے کا انتظام)۔

جفلنو میپ ورچوئل یا ذاتی حیثیت میں B2B میٹنگوں کا نظام الاوقات خود ترتیب اور انتظام کرنے کے واحد مقصد کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ جفلن آپ کے امکانات اور صارفین کے ساتھ آپ کی مجازی تعامل کو معنی خیز ملاقاتوں میں تبدیل کرنے میں مدد کرے گا جو ، اس کے نتیجے میں ، سیلز پائپ لائن کو آگے بڑھانے اور فروخت کا دائرہ مختصر کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔ 

جفلنو کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.