سیلز آرگنائزیشن کو مارکیٹنگ کا مایوسی

فروخت کے لئے انتظار کر رہے ہیں

مارکیٹنگ ٹکنالوجی کمپنیوں کے ساتھ کام کرنے سے ہمیں تنظیموں کی صفوں کے ساتھ کام کرنے کا موقع فراہم ہوتا ہے - بڑی کمپنیوں کی طرف سے جو بہت بڑی تصویر دیکھتے ہیں اور برسوں کے دوران اپنے برانڈ کے تاثر کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے کام کر رہے ہیں - سوچ رہی ہے کہ ان کا فون کیوں نہیں ہے۔ ان کی سرمایہ کاری میں ایک مہینہ بج رہا ہے۔

مارکیٹنگ کے ساتھ مچھلی پکڑنے کے ساتھ میں کافی عرصے سے مشابہت رکھتا ہوں۔ اگر آپ سیلز پر چلنے والی تنظیم ہیں ، تو آپ صرف پانی پر نکلنا چاہتے ہیں اور اپنا لالچ پھینکنا چاہتے ہیں۔ آپ کے پاس جتنی زیادہ سلاخیں ہیں اور تیزی سے آپ ان سب کو پانی میں لے سکتے ہیں ، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ کسی کو کاٹنے کے امکانات ہوں گے۔ مسئلہ یہ ہے کہ مچھلی جہاں آپ کی کشتی ہے وہاں نہیں ہو سکتی ہے ، آپ اس باری کو پسند نہیں کرسکتے ہیں جس کا استعمال آپ کر رہے ہیں ، اور جتنا آپ نتیجہ خیز ہیں - آپ خالی ہاتھ گھر آسکتے ہیں۔

مارکیٹنگ آزمائش ، غلطی اور رفتار کا عمل ہے۔ مارکیٹر کا کام یہ پڑھنا ہے کہ مچھلی کہاں ہوسکتی ہے ، سب سے اچھی بیت کیا ہے ، اور پھر وہاں مچھلی نہ ہونے کی صورت میں بڑی مچھلی لانے کے لئے پانی چومنا ہے۔ اس عمل سے کسی کمپنی کو کافی مایوسی ہوسکتی ہے جو صرف اس بات پر یقین رکھتی ہے کہ زیادہ فروخت کرنے کا مطلب صرف اور زیادہ کالز کرنا ہے۔

واضح طور پر ، میں فروخت کی پیداوری اور فروخت کی اہلیت کو دستک نہیں کر رہا ہوں۔ صحیح وقت پر پانی کی ماہی گیری پر ایک عمدہ سیلز فرد کا ہونا ، صحیح سامان کے ساتھ ، صحیح پانی میں ، صحیح بیت کے ساتھ… بہترین منظر ہے۔ بس اتنا ہے کہ وہاں پہنچنے میں وقت لگتا ہے۔

اگر آپ ایک عمدہ ماہی گیر ہیں اور آپ کہیں تشریف لاتے ہیں جس سے پہلے آپ نے کبھی مچھلی نہیں کھائی تھی تو ، سب سے پہلے آپ ایسا کرتے ہیں کہ آپ کے پاس کوئی رہنما موجود ہو۔ یہاں تک کہ بہترین ماہی گیر یہ بھی جانتے ہیں ، اگر وہ کامیاب ہونا چاہتے ہیں تو ، صحیح رہنما تلاش کرنا انہیں ان مچھلیوں کو اترنے کا بہترین موقع فراہم کرے گا جس کے بعد وہ ہو۔ زبردست فروخت والے لوگ بھی اسے پہچانتے ہیں۔ زبردست فروخت والے لوگ مارکیٹرز کے ساتھ مل کر کام کرنا پسند کرتے ہیں تاکہ انہیں یہ بتانے کے ل. کہ کیا بیت کام کر رہا ہے ، کیا نہیں ہے ، اور کیا بڑی مچھلی کاٹ رہی ہے۔

فروخت سے چلنے والی تنظیم کے لئے مارکیٹنگ یہ ایک عجیب بات ہے جو اس سے پہلے کبھی نہیں کی تھی۔ وہ جانتے ہیں کہ یہ کب غائب ہے ، لیکن وہ یہ اندازہ نہیں کرسکتے ہیں کہ اخراجات کو کس طرح ماننا ہے کیونکہ یہ کسی اسپریڈ شیٹ میں آسانی سے فٹ نہیں ہوتا جیسے کالز اور بند ہوجاتی ہے۔ اگرچہ ہم ایمانداری کے ساتھ فروخت پر چلنے والی تنظیموں کے ساتھ کام کرنے سے گریز کرنے کی کوشش کرتے ہیں ، جب وہ واقعتا us ہمیں دھکیلتے ہیں تو ، یہ ضروری ہے کہ ہم ان اہم اشارے کے ساتھ زبردست مواصلات اور رپورٹنگ فراہم کریں جس سے وہ نقطوں کو جوڑ سکتے ہیں۔

  • آواز کا شیئر کریں - بیشتر وقت جب سیلز سے چلنے والی تنظیموں کو معلوم ہوتا ہے کہ انہیں مارکیٹنگ کی ضرورت ہوتی ہے جب سامعین ہمیشہ اپنے مدمقابل کے بارے میں بات کرتے رہتے ہیں اور ان کے اپنے برانڈ ، مصنوعات یا خدمات کے بارے میں بہت زیادہ ہنگامہ آرائی نہیں ہوتی ہے۔ اچھی رپورٹنگ کے ساتھ تذکرہ کرنے کے لئے مانیٹرنگ ٹول کا استعمال کرنا ایسی رپورٹس مہیا کرسکتا ہے جو نئی حجم کو ظاہر کرتے ہیں شور آپ کے مقابلہ کے مقابلے میں آپ کی کمپنی کے بارے میں۔ اس سے حجم کو تناظر میں بھی لایا جا show گا اور یہ بھی معلوم ہوگا کہ آپ کے حریف کے ذریعہ کس قسم کی کوشش کی جارہی ہے جس کا مقابلہ آپ کو کرنا ہے۔
  • سپورٹ سیل میٹریل - ہم ایک سیلز سے چلنے والی تنظیم کے ساتھ کام کر رہے تھے جہاں ہم نے پہلے ان کی پوزیشننگ پر کام کیا ، پھر ان کی سیلز ٹیموں کے لئے کچھ روشن برانڈڈ مواد تیار کیا۔ مسئلہ یہ تھا کہ انہوں نے ٹیم کے اصل ممبروں کو گفتگو میں شامل نہیں کیا تھا… لہذا مہینوں بعد ہم نے ایک ڈیمو کے لئے سائن اپ کیا اور خود کو سیلرسن کے پاورپوائنٹ کا مشاہدہ کرتے پایا جو ہمارے کام سے پہلے استعمال ہورہا تھا۔ برانڈ کو مناسب طریقے سے پوزیشن میں نہیں رکھا گیا تھا ، گرافکس اور فونٹس نے انہیں ہائی اسکول پروجیکٹ کی طرح دکھادیا تھا ، اور فروخت میں اس کی کمی کا سلسلہ جاری رہا۔ جب تک کہ آپ کی سیلز ٹیم نے خریداری نہیں کی ہے ، آپ کی پوزیشننگ میں تعلیم حاصل نہیں ہے ، اور فروخت کے عمل میں آپ کی مارکیٹنگ کے مواد کو استعمال نہیں کررہا ہے… آپ کی مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری آپ کی فروخت کی حکمت عملی کے خلاف ہے۔
  • حصص اور درجہ بندی - یہ میری رائے ہے کہ گوگل کے الگورتھم اس موضوع کے ساتھ مستند وسائل کی درجہ بندی کرنے پر دنیا میں سب سے زیادہ پیچیدہ ہیں جس کے بارے میں صارف تلاش کر رہا ہے۔ درجہ بندی کیلئے حالیہ ، متواتر اور متعلقہ مواد کی مستقل رفتار کی ضرورت ہوتی ہے جو آن لائن اشتراک کیا جاتا ہے۔ اگر آپ عمدہ مواد تیار نہیں کررہے ہیں تو ، اس کا اشتراک نہیں ہوگا۔ اگر اس کا اشتراک نہیں ہو رہا ہے تو ، اس کی درجہ بندی نہیں ہو رہی ہے۔
  • ملاقاتی سلوک - جب ہم سیلز سے چلنے والی تنظیموں کے ساتھ کام کرتے ہیں تو ، ہمارے مشمولات کی پیداوار اور فوکس اکثر شاٹ گن دھماکے سے مخصوص گروپ بندی میں بدل جاتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ دیکھنے والوں کی اصل حجم سائٹ پر کم ہوسکتی ہے ، لیکن متعلقہ زائرین میں اضافہ ہوتا ہے۔ ہم ہر ملاحظہ کرنے والے صفحات ، لینڈنگ پیجز کے اندر اور باہر نکلنے کی شرح ، اور کتنی سبسکرپشنز اور رجسٹریشن ہو رہے ہیں کو دیکھیں گے۔
  • امکانات آبادکاری اور فیمو گرافکس - کیا مارکیٹنگ ڈیموگرافکس (B2C) یا فرموگرافکس (B2B) کو تبدیل کر رہی ہے جس کی وجہ سے آپ کی مارکیٹنگ متوجہ ہو رہی ہے؟ کیا یہ وقت کے ساتھ بدل رہا ہے؟ اگر آپ کی سیلز ٹیم کا ایک مثالی موکل ہے تو ، آپ کو یہ مقدار درست کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ جس لیڈز کو حاصل کررہے ہیں وہ مثالی کلائنٹ کے قریب اور قریب سے تلاش کر رہے ہیں جس کی وہ تلاش کر رہے ہیں۔
  • فروخت انتساب - اس آخری انتساب کو کسی سیل پر لاگو کرنا بند کردیں اور یہ بتانا شروع کریں کہ مارکیٹنگ کی کس کوشش نے ہر امکان کو چھو لیا ہے۔ انفوگرافک کا تجزیہ کرنے کے قابل ہونے کی وجہ سے ، جس صفحے پر انہوں نے تلاش کیا ، یا وہ وائٹ پیپر جس کو انہوں نے ڈاؤن لوڈ کیا ، یا ان کے ذریعہ حاصل کردہ سبسکرپشن سے آپ یہ سمجھنے میں مدد کریں گے کہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں نے اس فروخت کو کس طرح متاثر کیا۔ ایک زبردست سیلز ٹیم اور فون بہت سارے کاروبار کو بند کرنے جارہے ہیں ، لیکن آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں سے متاثر ہوکر تعلیم یافتہ اور اس کے زیر اثر آنے والے امکان کو فون کرنے والی ایک زبردست سیلز ٹیم بہتر قریب جارہی ہے۔

ان سے بات چیت کرنا اہم اشارے مؤثر طریقے سے فروخت سے چلنے والی تنظیم کو آسانی سے سہولیات فراہم کرنے میں مدد ملے گی۔ اگرچہ وہ ابھی تک پریشان ہوں گے کہ ان مارکیٹنگ کے ممبو جمبو سے ان کا فون نہیں بج رہا ہے جو آپ کر رہے ہیں… کم از کم وہ اس رفتار کو دیکھیں گے جو آپ تیار کررہے ہیں۔ اور مستقبل کے لئے توقعات کی ٹرینڈ لائن کا اطلاق کرنے سے انھیں پر امید ہونا چاہئے کہ - نہ صرف مارکیٹنگ ان کی فروخت میں مدد مل سکتی ہے اور زیادہ سودے بند کردیتی ہے - وہ پہچان لیں گے کہ اس نے کم کوشش کے ساتھ زیادہ سودے اور زیادہ سودے بند کرنے میں ان کی مدد کی ہے۔

مارکیٹنگ سرمایہ کاری کے بعد طویل عرصے تک کام کرے گی۔ ہمارے پاس ابھی 4 سال قبل گاہکوں کے لئے وہائٹ ​​پیپر تیار کیے گئے ہیں جو بہت ساری تنظیموں کے لئے فروخت جاری رکھے ہوئے ہیں۔ یہ یاد رکھنا ضروری ہے۔ اگر آپ نے کل اپنے سیلز کے نمائندے کی ادائیگی بند کردی ہے تو ، فون بجنا بند ہوجاتا ہے۔ اگر آپ مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنا چھوڑ دیتے ہیں تو ، آپ فوائد حاصل کرنا جاری رکھیں گے اگرچہ وقت کے ساتھ ساتھ اس میں کمی آجائے گی۔ آپ کی بہترین سرمایہ کاری دونوں میں ہی ہے - اور رفتار کو بڑھنے کے ل acquisition ہمہ وقت مارکیٹنگ کی مستحکم حکمت عملیوں کا استعمال کرتے ہیں اور فی حصول لاگت ، قیمت میں اضافے ، برقرار رکھنے میں اضافہ ، منہ بولی بڑھانا اور فروخت بڑھانا جاری رکھتے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.