مجھے نہیں لگتا کہ مارکیٹنگ پیسہ کمانے کے بارے میں ہے

پیسے کمانا

اگر اس صنعت میں مجھے دو الفاظ نظر آرہے ہیں جو مجھے کراہنے اور چلنے کو مجبور کردیتے ہیں تو ، یہ محاورہ ہے پیسہ کمانے. میں حالیہ سیاست میں نہیں جانا چاہتا ، لیکن ایک کمپنی نے ایک متنازعہ مارکیٹنگ مہم چلانے کا فیصلہ کیا۔ میرے ایک ساتھی نے بتایا کہ یہ شاندار مارکیٹنگ ہے کیونکہ اس سے انہیں ایک ٹن پیسہ ملنے والا ہے۔

اہ.

دیکھو ، وہ کارپوریشن ہیں اور اپنی مارکیٹنگ میں جو چاہیں کر سکتے ہیں۔ اور مشہور تنازعہ میں کودنا آنکھوں کی بال اور یہاں تک کہ ڈالر کے اشارے کے لئے بھی بہت اچھا ہوسکتا ہے۔ لیکن مجھے یقین نہیں ہے کہ مارکیٹنگ کا مقصد پیسہ کمانا ہے۔ میں نے بہت ساری کمپنیوں کے لئے کام کیا ہے جو پیسہ کمانے کے بارے میں تھیں ، اور وہ مصائب میں مبتلا ہیں یا مردہ ہیں - کیوں کہ پیسہ بنانا سب سے اہم میٹرک تھا۔

  • اخبارات - میں نے ان اخباروں کے لئے کام کیا جن پر اشتہار بازی کی اجارہ داری تھی اور ان کی شرحیں بدستور جاری رہیں۔ یہ خبریں "اشتہاروں کے مابین فلر" بن گئیں۔ جب مقابلہ آن لائن آیا ، صارفین اور مشتہرین جہاز کودنے کا انتظار نہیں کرسکتے تھے۔
  • ساس - میں نے انڈسٹری میں بطور سروس فراہم کرنے والے سب سے بڑے سافٹ ویئر میں کام کیا۔ ہر سہ ماہی میں ان کے اہداف کو شکست دینے کے جوش میں ، میں نے انھیں اپنے گاہکوں کو شرم سے دور کرتے دیکھا اور پھر اگلے زیادہ اہم موکل کے ل them ان کو آگے بڑھایا۔ جب بانیوں نے اپنے مستقبل کے آغاز کیا تو ، ان پرانے موکلوں نے فون کا جواب نہیں دیا۔ اور جب نئے حل ڈھونڈے گئے تو ، فراموش گاہک ہجرت کر گئے

پیسہ کمانا ایک قلیل مدتی ہدف ہے جو فروغ پزیر کاروبار کی تعمیر کے ل necessary ضروری ہر چیز سے دور رہتا ہے۔ ایک کمپنی اور اس کے صارفین کے مابین جو قیمت لائی جاتی ہے اس کے بدلے پیسہ بدلا جاتا ہے۔ پیسہ بہت ضروری ہے - بہت زیادہ معاوضہ وصول کریں اور آپ کے صارف کو پھاڑ پھوٹ پڑ جائے اور آپ وہاں سے چلے جائیں۔ اگر آپ کافی رقم وصول نہیں کرتے ہیں تو ، آپ مناسب طریقے سے صارف کی خدمت کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ پیسہ متغیر ہوتا ہے… لیکن ٹھوس تعلقات استوار کرنا ہی کیا ضروری ہے۔

ممکنہ صارفین کو تلاش کرنے ، شناخت کرنے اور ان کو نشانہ بنانے کی کوشش کرکے مارکیٹنگ ایک کردار ادا کرتی ہے ضرورت آپ کی مصنوع یا خدمت اور یہ آپ کے بہترین صارفین کی طرح دکھائی دیتی ہے۔ ہر ہفتے میں ان سودوں سے دور جاتا ہوں جہاں مجھے یقین نہیں آتا کہ میں کمپنی کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہوں۔ کچھ کمپنیاں ناراض بھی ہوجاتی ہیں کہ میں ان کی مدد نہیں کروں گا - لیکن مجھے معلوم ہے کہ اس کا قلیل مدتی مقصد ہے پیسہ کمانے ماضی میں میرے کاروبار کو تقریبا destroyed تباہ کردیا۔ جب مجھے صحیح صارف ملا ، ان کے ساتھ کام کرنے کا صبر سے انتظار کیا ، مناسب توقعات کا تعین کیا ، اور مجھے یقین دلایا گیا کہ انہیں میری مصنوعات اور خدمات کی ضرورت ہے اور وہ چاہتے ہیں… اسی وقت جب ہم نے ایک رشتہ استوار کیا۔

مجھے ایک دو مثالیں پیش کرنے دو۔

  • میں مدد کر رہا ہوں a فنڈ ریزنگ کمپنی جو ابھی اسکولوں کے ساتھ کام کرتا ہے۔ پچھلے دو سالوں میں ان کی حیرت انگیز نشوونما ہوئی ہے کہ میں ان کی مدد کرتا رہا ہوں - لیکن اس کی وجہ یہ ہے کہ وہ اس بات پر پوری توجہ مرکوز کر رہے ہیں کہ صحیح اسکول کس کے ساتھ کام کریں۔ وہ ان اسکولوں میں کام کرنے سے گریز کرتے ہیں جہاں ان کی مصنوعات طلباء کے مابین تنازعہ پیدا کرسکتی ہے… اور ، بجائے اس کے کہ وہ اپنی رفاہی خدمات کے ذریعہ ان اسکولوں کی حمایت کرتے ہیں۔ کیا وہ انہیں بیچ کر پیسہ کما سکتے ہیں؟ یقینا… لیکن وہ جانتے ہیں کہ یہ اسکول کے بہترین مفاد میں نہیں ہے۔
  • میں مدد کر رہا ہوں a ڈیٹا سینٹر کمپنی جو جدید اور آزاد ہے۔ وہ سارا سال چھوٹی مصروفیات بیچ کر پیسہ کما سکتے ہیں… وہ قلیل مدت میں بہت زیادہ منافع بخش ہیں۔ تاہم ، وہ جانتے ہیں کہ تعمیل چیلنجوں والے بڑے ، کاروباری گاہک وہیں ہیں جہاں وہ چمکتے ہیں۔ لہذا ، وہ بڑے کاروباروں کو مارکیٹ کرتے ہیں اور چھوٹی کمپنیوں کو مارکیٹنگ سے گریز کرتے ہیں۔
  • میں مدد کر رہا ہوں a گھر کی خدمات وہ کاروبار جو چھت سازی ، سائڈنگ اور دیگر بیرونی خدمات انجام دیتا ہے۔ وہ ایک خاندانی کاروبار ہیں جو معاشرے میں تقریبا 50 XNUMX سال سے جاری ہے۔ ان کا مسابقت وعدے کرتا ہے اور بھاری ہاتھوں میں فروخت کا استعمال کرکے اور ہر گاہک کو قریب تر کرنے یا آگے بڑھانے پر مجبور کرکے خوفناک مصروفیات کا راستہ چھوڑ دیتا ہے۔ میرا مؤکل ان مصروفیات سے دور چلنے کا انتخاب کرتا ہے اور ، بجائے اس کے کہ اپنے مؤکلوں کے دوستوں ، کنبہ اور پڑوسیوں کو مارکیٹ کرے۔
  • میں مدد کر رہا ہوں a پانی کی جانچ کاروبار جس کا پہلا ہدف صارفین کو گھریلو کٹ کے ذریعہ پانی کے معیار کی جانچ کرنے میں مدد کرنا تھا۔ تاہم ، انہوں نے ایک بہت بڑے مسئلے کی نشاندہی کی جہاں بلدیات کے پاس ٹریکنگ سافٹ ویئر نہیں تھا تاکہ وہ مقامی ، ریاست اور وفاقی ضابطوں کی مکمل تعمیل کرے۔ وہ جانتے تھے کہ اگر وہ حکومتی معاہدوں پر طویل مدتی کی ترغیب دیتے اور توجہ مرکوز کرتے ہیں تو وہ ملک میں پانی کے معیار کو تبدیل کرنے میں مدد دینے کے اپنے مقصد سے بہت زیادہ اثر ڈال سکتے ہیں۔

ان تمام معاملات میں ، ہم تلاش نہیں کر رہے ہیں پیسہ کمانے کے لئے. ہماری مارکیٹنگ کی کوششیں ان کاروباری اداروں کی مصنوعات اور خدمات کو بہتر بنانے اور ان سے ملنے کی ہیں جو ہم ان ممکنہ صارفین کے ساتھ مدد کر رہے ہیں جن کی وہ خدمت کر سکیں۔ ان سب کمپنیوں کی بہت ترقی ہے ، لیکن اس کی وجہ یہ ہے کہ جب وہ پیسہ کمانے سے باز آنا پڑتے ہیں… اس کے پیچھے نہیں جاتے ہیں۔

کوئی بھی مارکیٹر کمپنی کی مدد کرسکتا ہے پیسہ کمانے کے لئے. بہت کم مارکیٹرز ان صارفین کے ساتھ کاروبار کو فروغ پزیر اور بڑھنے میں مدد دیتے ہیں جو ان کی مصنوعات اور خدمات کو سراہتے ہیں۔ میرے اپنے کاروبار سے گذشتہ ایک دہائی میں ، میں نے محسوس کیا ہے کہ دراصل پیسہ صحیح موکلوں کی تلاش اور ان کے ساتھ کام کرنے کے نتیجے میں آتا ہے۔ میری مارکیٹنگ ان کمپنیوں کو تلاش کرنا ہے ، نہ کہ تلاش کرنا اور پیسہ کمانا۔ مجھے امید ہے کہ یہ بھی آپ کی توجہ ہے۔

 

 

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.