چین میں باہر کے مارکیٹرز کیسے کامیاب ہوتے ہیں

مارکیٹنگ چین

2016 میں ، چین دنیا کی ایک انتہائی پیچیدہ ، دلچسپ اور ڈیجیٹل طور پر منسلک منڈیوں میں سے ایک تھا ، لیکن جیسے ہی دنیا عملی طور پر جوڑتی رہتی ہے ، چین میں مواقع بین الاقوامی کمپنیوں کے لئے زیادہ قابل رسائی ہوسکتے ہیں۔ ایپ اینی نے حال ہی میں ایک جاری کیا رپورٹ موبائل کی رفتار پر ، چین کو ایپ اسٹور کی آمدنی میں ترقی کے سب سے بڑے ڈرائیوروں میں سے ایک کے طور پر اجاگر کرتے ہوئے۔ دریں اثنا ، چین کی سائبر اسپیس ایڈمنسٹریشن نے حکم دیا ہے کہ چینی صارفین کو دستیاب مواد کی زیادہ قریب سے نگرانی کے لئے ایپ اسٹورز کو حکومت کے ساتھ اندراج کرنا ہوگا۔

مارکیٹرز کو بہت سے ملے جلے پیغامات بھیجے جارہے ہیں ، اور یہ جاننا مشکل ہے کہ کمپنیوں کو چینی مارکیٹ میں کامیابی کے حصول کے لئے کون کون سے چیلینج کا سامنا کرنا پڑے گا ، لیکن یہ یقینی طور پر ممکن ہے۔ اور میں یہ بات پہلے ہاتھ سے تجربے سے کہہ سکتا ہوں۔ 2012 میں ، جب میری کمپنی نے موبائل اشتہارات میں عالمی کھلاڑی کی حیثیت سے کامیابی دیکھی تھی ، تو ہمیں احساس ہوا کہ چین میں موجود موقع کو نظرانداز نہیں کیا جانا چاہئے۔ چین میں ایک پائیدار کاروبار کی تعمیر کیلئے ذہنیت میں تبدیلی اور احتیاط سے تیار کی گئی حکمت عملی کا مطالبہ ہے جو ٹیکنالوجی کے صحیح مرکب کو متوازن بنائے ، مقامی مارکیٹ کی پیچیدگیوں کو سمجھے ، مقامی مارکیٹ میں مہارت رکھنے والے شراکت داروں کے ساتھ مل کر کام کرے ، اور یہ دیکھنے کے لئے قابل احترام سختی ہو کاروبار کامیاب

چینی مارکیٹ کے لئے مارکیٹنگ کو سمجھنا

چین میں جہاں عالمی کھلاڑی گر پڑے ہیں ، وہیں آب و ہوا کے کاروباری ہیرو ابھرے ہیں۔ ریاستہائے متحدہ میں کسی کے لئے یہ کہنا آسان ہے کہ وی چیٹ ایک فیس بک کاپی کیٹ ہے ، لیکن حقیقت میں ، اس میں انقلاب آگیا ہے کہ چینی مارکیٹ کی انوکھی ضروریات کو سمجھنے اور پورا کرنے کے ذریعے سوشل نیٹ ورک کیا حاصل کرسکتا ہے۔ کے ساتھ نصف ارب سے زیادہ ماہانہ متحرک صارفین سرزمین چین میں ، وی چیٹ کی بلاامتیاز کامیابی چین میں اپنی مصنوعات کو بنیادی سوشل نیٹ ورک سے ہٹ کر دیگر خدمات کو صارفین کی زندگیوں میں مزید ضم کرنے کے ل. ڈھالنے سے حاصل ہوتا ہے۔ وہ خصوصیات جو ممکنہ طور پر یوٹیلیٹی بلوں کی ادائیگی کی طرح ویٹ چیٹ کو اپنے آپ کو بڑے غیر ملکی حریفوں ، گھریلو حریفوں سے ممتاز کرنے کی اجازت دیتی ہیں اور وی چیٹ کے سیکڑوں لاکھوں صارفین میں حقیقی قدر میں اضافہ کرتی ہیں۔ مغربی مارکیٹرز کو عوامی سوشل نیٹ ورکس پر سرمایہ لگانے کے قابل ہونے کا فائدہ ہے ، وی چیٹ جیسے نیٹ ورک کو ون ٹو ون یا چھوٹی گروپ گفتگو میں سرمایے کی ضرورت ہے۔

eMarketer کی پیش گوئی ہے کہ ڈیجیٹل اشتہار خرچ زیادہ سے زیادہ تک پہنچنے والا ہے 80 تک چین میں billion 2020 بلین، چینی مارکیٹ شاید چینی مارکیٹ میں مقامی اشتہار بازی کے بارے میں کافی سوچ ہی نہیں رہی ہے۔ اگرچہ چینی مقامی اشتہارات امریکہ سے کہیں زیادہ مختلف نظر آسکتے ہیں ، لیکن یہاں InMobi میں ہم نے دیکھا کہ چین کا سب سے بڑا آزاد اشتہاری نیٹ ورک 2016 میں موجود تھا۔

کامیابی کے لئے شراکت

ایسا لگتا ہے کہ مشترکہ منصوبے سے غیر ملکی کاروبار اور کاروباری افراد کے خلاف چین کی دیوار کو دیکھتے ہوئے کامیابی کی تیز ترین راہ ثابت ہوسکتی ہے۔ دو غیر ملکی تنظیموں کو اکٹھا کرنا اور ایک ہی مقصد کی سمت کام کرنا مشکل ہوسکتا ہے۔ کمپنیوں کو چین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے مقامی ساتھی کے ساتھ کام کرنے کے متبادل طریقے تلاش کرنے کی ضرورت ہے ، کیونکہ مارکیٹ یقینی طور پر اس کی تکمیل نہیں کرتی ہے ایک سائز سب کے لیے مناسب ہے سامعین

ایک آپشن مقامی مہارت رکھنے والی کمپنیوں کے ساتھ ایک چھوٹی شراکت ہے۔ مارکیٹرز کے لئے ، خاص طور پر امریکہ سے ، یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ چین کے متعدد مختلف صوبے ہیں جن میں پورے ملک میں 200 سے زیادہ بولی بولی جاتی ہے۔ بیرونی لوگوں کو درپیش چیلنج یہ ہے کہ ملک میں داخل ہونے کی کوشش کرنے والی کمپنیاں اکثر آپ کی خدمات کو اوور لیپنگ پیش کشیں کرتی ہیں۔ کسی اور وقت میں ، ان کمپنیاں کو حریف سمجھا جائے گا ، لیکن چین تعاون کو قبول کرتا ہے۔ مثال کے طور پر ، اگرچہ کوئی آسانی سے انٹرنیٹ پر آنے والی کمپنیاں جیسے بیدو ، علی بابا ، اور ٹینسنٹ کو بطور مسابقت دیکھ سکتا ہے ، لیکن بامقصد تعلقات کو چلانے کے ل strengths طاقت کے ساتھ تعاون اور امتزاج کرنے کے بہت سارے مواقع موجود ہیں۔ بہت سی چینی انٹرنیٹ کمپنیوں کو عالمی انٹرنیٹ مارکیٹ میں کامیابی حاصل کرنا مشکل معلوم ہوا ہے ، لیکن یہی وہ مقام ہے جہاں مضبوط بین الاقوامی کھلاڑیوں کے ساتھ شراکت داری انجکشن کو منتقل کرنے میں معاون ثابت ہوسکتی ہے۔

پریشان چینی مارکیٹ میں شراکت داری پر ایک مختلف اسپن فراہم کرتا ہے۔ مقامی کمپنیوں کے ساتھ سر جوڑنے کے بجائے پرائس لائن نے چینی کمپنیوں میں 1 ارب ڈالر سے زیادہ کی سرمایہ کاری کرنے کا شعوری فیصلہ کیا جس میں سی ٹی آرپ ، بیدو اور قنار شامل ہیں۔ اس سے اسٹریٹجک پارٹنرشپ ہوا جہاں پرائس لائن اب Ctrip کے ذریعے بکنگ کروانے والے چینی صارفین کے لئے ہوٹلوں کی بہت زیادہ انوینٹری کی فراہمی کرتی ہے ، جس کی وجہ سے پرائیک لائن کے لئے بکنگ کی فروخت میں بڑا فائدہ ہوتا ہے۔

لوکلائزیشن اور ڈیینٹرلائز کریں

چین میں کاروباری لوکلائزیشن کیلئے ذہنیت میں تبدیلی کی ضرورت ہے۔ کمپنیوں کو مقامی مارکیٹ کی مناسبت سے ایک مکمل مقامی ٹیم بنانے ، دوبارہ انجینئر کارپوریٹ کلچر بنانے کے لئے تیار رہنے کی ضرورت ہے اور فیصلہ سازی کو وکندریقرت بنانا ہے۔

یہ آپ کو شروع میں ہی تکلیف دے سکتا ہے۔ ٹیمیں وقت کے ساتھ ساتھ ایک دوسرے پر اعتماد کرنا اور ان کی مدد کرنا سیکھتی ہیں۔ عالمی نمائش کے ساتھ انگریزی بولنے والے شہریوں کی خدمات حاصل کرنا ثقافتی خامیوں کو دور کرنے میں مدد کرتی ہے اور چینی ٹیم کو عالمی وجود میں ضم کرنے کے عمل کو آسان کرتی ہے۔ چین میں ایک ٹیم کو مقامی بنانے کے ذریعہ ، مارکیٹرز کو ثقافتی باریک بینی کے بارے میں گہری تفہیم ہوگی جو تمام اختلافات کو ختم کر دے گی۔ صارفین کو نشانہ بنانے کے لئے اوقات کے بارے میں سمجھنے کے اوپری حصے میں۔ مثال کے طور پر ، نومبر کے سنگلز ڈے کے موقع پر مارکیٹرز کو زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا ہوگا جس میں کرسمس کے ارد گرد اشتہارات پر توجہ دینے کے مقابلے میں 17.8 میں فروخت میں 2016 بلین کا ریکارڈ توڑ دیکھا گیا تھا۔

جس ٹیکنالوجی کی ترقی ہوتی ہے اس کے پیش نظر ، یہ لازمی ہے کہ آنے والے سالوں میں چین میں توسیع کے خواہاں سیکڑوں ، اگر ہزاروں نہیں ، کمپنیاں ہوں گی۔ وہ کمپنیاں جو مقابلہ ، استحکام اور کاروباری میدان میں بازار کی گہری تفہیم حاصل کرنے کے توازن کو اپنانے میں بھی ضدی رہ جاتی ہیں ، کامیابی کے راستے میں روکے بند رہیں۔ جیسا کہ ایک مشہور چینی کہاوت ہے:

آہستہ آہستہ بڑھنے سے نہ ڈریں ، کھڑے ہونے سے ڈریں۔

不怕 慢 ، 就怕 停

 

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.