تجزیات اور جانچواقعہ کی مارکیٹنگفروخت کی اہلیت

اہم ایونٹ میٹرکس ہر ایگزیکٹو کو ٹریک کرنا چاہئے

تجربہ کار مارکیٹر واقعات سے ہونے والے فوائد کو سمجھتا ہے۔ خاص طور پر ، B2B جگہ میں ، واقعات مارکیٹنگ کے دیگر اقدامات سے زیادہ برتری پیدا کرتے ہیں. بدقسمتی سے ، زیادہ تر لیڈز فروخت میں تبدیل نہیں ہوتی ہیں ، اور مارکیٹرز کے لئے مستقبل میں ہونے والے واقعات میں سرمایہ کاری کی قدر کو ثابت کرنے کے لئے اضافی کے پی آئی کو ننگا کرنے کا چیلنج چھوڑ دیتے ہیں۔

مکمل طور پر لیڈز پر مرکوز کرنے کے بجائے ، مارکیٹرز کو میٹرکس پر غور کرنے کی ضرورت ہے جس میں یہ بتایا گیا ہے کہ واقعہ کو کس طرح ممکنہ گاہکوں ، موجودہ صارفین ، تجزیہ کاروں اور بہت کچھ نے وصول کیا۔ ایگزیکٹوز کے لئے ، یہ سمجھنے کے قابل ہونا کہ واقعہ کے مجموعی تجربے کو کیسے بہتر بنایا جا جو مستقبل میں بہتر نتائج لینے میں مدد فراہم کرسکتا ہے۔

ان میٹرکس کو ننگا کرنا کام کرنے سے کہیں زیادہ آسان ہے۔ مستقبل کی ایونٹ کا بجٹ محفوظ کرنے میں مارکیٹنگ ٹیموں کی مدد کرنے کے لئے ، میں نے تین میٹرکس مرتب کیں جو مارکیٹرز اپنے سی ایم اوز کے ساتھ فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔

برانڈ پہچان

اگرچہ سیل نمبر اور نئے لیڈز ہمیشہ سی ایم اوز کے لئے ترجیح ہوں گے ، لیکن پھر بھی وہ برانڈ کی پہچان جیسے دیگر پیمانے کی پرواہ کرتے ہیں۔ کسی پروگرام کے دوران ، دوسرے میٹرکس جیسے کہ ویب سائٹ وزٹ ، شیڈول پریس انٹرویوز کی تعداد اور سوشل میڈیا کے ذکر کا ذکر ضرور کریں۔ ان میٹرکس کے اثرات کو دیکھنے کے ل voice ، وائس پری اور ایونٹ کے بعد کے شیئر پر ایک نظر ڈالیں اور دیکھیں کہ آیا آپ ایونٹ میں شرکت کے دوران حریفوں کو چھوڑنے کے قابل تھے یا نہیں۔ آخر میں ، واقعات کا استعمال تیسرے فریق کے نقطہ نظر کو اکٹھا کرنے کے لئے کیا جاسکتا ہے۔ اپنے سی ایم او کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے برانڈ کی پوری آگہی یا شناخت کے آس پاس کے نتائج ظاہر کرنے کے لئے ایونٹ کے دوران سروے کی میزبانی پر غور کریں۔

اسٹریٹجک ملاقاتوں کی مقدار

ہر روز ، ہم سب ٹیلیفون کے ذریعے ملاقاتیں کرتے ہیں۔ تاہم ، معاہدوں کو بند کرنے کے لئے آمنے سامنے ملاقات کے لئے وقت نکالنا اہم ہے۔ اپنے واقعہ کے دوران آمنے سامنے معیار کی میٹنگوں کی تعداد کی پیمائش کرنے میں وقت گزاریں اور اس تعداد کا موازنہ مندرجہ ذیل میٹرکس سے کریں:

  • کسٹمر برقرار رکھنے: نئے صارفین کا حصول ضروری ہے ، لیکن آپ کے موجودہ صارفین کو رکھنا آپ کا مٹاؤ برقرار رکھنے اور محصول کو بڑھانے میں اہم کردار ادا کرسکتا ہے۔ ذاتی طور پر ملاقاتیں ان تعلقات کو مستحکم کرنے اور ضروری گفتگو شروع کرنے میں مدد کرسکتی ہیں۔
  • کاروبار بڑھائیں: بہت سارے گاہک آپ کے جیسے ہی واقعات کو بار بار کرتے رہتے ہیں ، اس موقع کو اپنے تعلقات میں اضافے اور موجودہ کھاتوں میں کاروبار بڑھانے کے ل use اس موقع کو استعمال کریں۔
  • سودے بند: کیا آپ کے پاس یہ ظاہر کرنے کیلئے پیمائش ہے کہ کتنی روبرو ملاقاتیں بند سودوں کا باعث بنی؟ اس معاہدے کو ختم کرنے میں اور کیا کردار ادا کیا؟ ایک مخصوص ایس ایم ای یا ایگزیکٹو؟ اس معلومات سے آپ مستقبل کے واقعات کے لئے بہتر منصوبہ بناسکتے ہیں۔

بااثر آمدنی

فروخت اور مارکیٹنگ کے مابین صف بندی ڈرائیونگ لیڈز ، سودے بند کرنے اور آخر کار آمدنی بڑھانے میں اہم کردار ادا کرتی ہے۔ واقعات سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کو کسی اسٹاپ شاپ دیتے ہیں تاکہ کمپنی کے نیچے لائن پر اثر پڑے۔ کسی سی ایم او کو اس کی نمائش کے لئے ، درج ذیل محصول پر مبنی میٹرکس کی پیمائش کرنا یقینی بنائیں:

  • ڈیمو کی تعداد: یقینا کمپنیاں ایونٹس میں لیڈز کو محفوظ رکھیں گی ، لیکن کیا یہ لیڈز ہمیشہ اہل ہیں؟ واقعات میں صرف برتری کی تعداد کا پتہ لگانے کے بجائے ، مکمل کیے گئے ڈیمو کی تعداد کا پتہ لگائیں۔ اس سے ٹیموں کو واضح بصیرت مل سکتی ہے جس میں ممکنہ گراہک مصنوع میں واقعتا interested دلچسپی رکھتے ہیں اور سیلز ٹیموں کے لئے وقت کی بچت کرسکتے ہیں۔ اضافی طور پر ، یہ میٹرک سی ایم اوز کو وہ کردار دکھا سکتا ہے جو ڈیمو پیش کرنے میں ایونٹ نے کھیلا تھا۔
  • میٹنگ کی تاثیر: طے شدہ ملاقاتوں کی تعداد کا سراغ لگانا جو مواقع میں تبدیل ہوسکتا ہے اس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ فروخت کے کون سے نمائندے سودے کو آگے بڑھانے میں زیادہ موثر ہیں۔ یہ میٹرک نہ صرف آپ کے سی ایم او کے لئے اہم ہے ، بلکہ سیلف آف سیلز کے لئے بھی ہے تاکہ وہ ہر نمائندے کی طاقت کے بارے میں بہتر تفہیم حاصل کرسکیں۔ یہ معلومات بیچنے والے کو کسٹمر کے سفر کے دوران بہتر طور پر رکھنے میں مدد فراہم کرسکتی ہے اور یہ بصیرت فراہم کر سکتی ہے کہ آئندہ کے واقعات میں کون شرکت کرے۔
  • ڈیل کا اوسط سائز: بند ہونے والے سودوں کی تعداد کے ذریعہ واقعات سے کامیابی کی پیمائش ہمیشہ نہیں کی جاتی ہے۔ اپنی ساری توجہ بڑے سودوں پر مرکوز کرنے کی بجائے جن میں عام طور پر کامیابی کی شرح کم ہوتی ہے اور بند ہونے میں زیادہ وقت لگتا ہے ، معاہدے کے اوسط سائز پر نگاہ رکھیں تاکہ آپ ان امکانی امکانات کی مدد کرسکیں جو مناسب سمت میں کسٹمر کے مثالی شخصیت ہیں۔

تمام ایگزیکٹوز نتائج کے ذریعے کارفرما ہیں۔ اس سے پہلے ، دوران اور اس کے بعد واقعات کا تجزیہ کرنے کے لئے کہ کیا کام کیا ہے اور کیا بہتر ہوسکتا ہے اس کے بعد وقت گزارنا مارکیٹرز ، ایونٹ کے منصوبہ سازوں اور ایگزیکٹوز کو بہتر تفہیم فراہم کرے گا کہ مستقبل میں ہونے والے واقعات کی کامیابی کو یقینی بنانے کے ل changes کیا تبدیلیاں کرنے کی ضرورت ہے۔ میٹرکس سے چلنے والے نقطہ نظر کو نافذ کرنے سے ، مارکیٹرز کو واقعات میں سرمایہ کاری کا جواز پیش کرنے میں آسان تر وقت مل جائے گا ، جس سے قیادت کی ٹیم کو مستقبل کے واقعات کے لئے بجٹ مختص بڑھانے کے سوا کوئی دوسرا آپشن نہیں بچ پائے گا۔

روی چلکا

روی چالاکا کے سی ایم او ہیں جففلو اور ایک مارکیٹنگ اینڈ بزنس ڈویلپمنٹ کا ماہر ، جو کاروباری حکمت عملی تیار کرتا ہے اور اس پر عمل درآمد کرتا ہے ، مسابقتی منڈیوں میں طلب پیدا کرنے اور برانڈ / مصنوع کے بارے میں شعور اجاگر کرنے میں۔ دونوں بڑی اور چھوٹی ٹکنالوجی کمپنیوں میں مارکیٹنگ کے وی پی کی حیثیت سے ، راوی نے مضبوط ٹیمیں اور برانڈ تیار کیے اور بڑے اعداد و شمار ، ساس ، اے آئی اور آئی او ٹی سافٹ ویئر ، ایچ سی آئی ، سان ، این اے ایس کی بنیاد پر وسیع پیمانے پر حل کے ل revenue تیزی سے محصول میں اضافہ کیا۔ روی نے مارکیٹنگ اور فنانس میں ایم بی اے کی ڈگری حاصل کی ہے اور وہ ماہر انڈسٹری کے ترجمان اور پیش کنندہ ہیں

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔