یبییم

اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ

ABM کا مخفف ہے۔ اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ.

کیا ہے اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ?

اس نام سے بہی جانا جاتاہے کلیدی اکاؤنٹ مارکیٹنگ, ABM ایک اسٹریٹجک مارکیٹنگ کا نقطہ نظر ہے جو وسیع سامعین تک پہنچنے کے لیے وسیع نیٹ کاسٹ کرنے کے بجائے مخصوص اعلی قدر والے اکاؤنٹس، خاص طور پر کاروبار یا تنظیموں کو ہدف بنانے اور ان میں مشغول ہونے پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ یہ طریقہ خاص طور پر قابل قدر ہے۔ B2B مارکیٹنگ اور فروخت. یہاں ABM کی تفصیلی وضاحت ہے:

  1. تصور کو سمجھنا: ABM انفرادی اعلی ممکنہ کھاتوں کو منفرد مارکیٹوں کے طور پر دیکھتا ہے۔ کمپنیاں ہر ایک ٹارگٹ اکاؤنٹ کے لیے حکمت عملیوں کو ذاتی بناتی ہیں بجائے اس کے کہ ایک سائز کے فٹ ہونے والی تمام مارکیٹنگ مہمات بنائیں۔
  2. مثالی اکاؤنٹس کی شناخت: ABM میں پہلا قدم ان اکاؤنٹس کی نشاندہی کرنا ہے جو آپ کے کاروباری مقاصد کے مطابق ہیں۔ یہ عام طور پر ایسے اکاؤنٹس ہوتے ہیں جن میں آمدنی، طویل مدتی شراکت داری، یا اسٹریٹجک اہمیت کی اعلیٰ صلاحیت ہوتی ہے۔
  3. تفصیلی شخصیات کی تعمیر: ٹارگٹ اکاؤنٹس کو منتخب کرنے کے بعد، ABM پریکٹیشنرز ان اکاؤنٹس کے اندر اہم فیصلہ سازوں کے لیے تفصیلی شخصیت بناتے ہیں۔ ان شخصیات میں ملازمت کے کردار، درد کے مقامات، اہداف، اور مواصلات کی ترجیحات شامل ہیں۔
  4. مواد ٹیلرنگ: ABM میں مواد بنانا اور مارکیٹنگ کا کولیٹرل خاص طور پر ٹارگٹ اکاؤنٹس کی منفرد ضروریات اور چیلنجوں سے نمٹنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ یہ مواد اکثر انتہائی ذاتی نوعیت کا ہوتا ہے۔
  5. ملٹی چینل مصروفیت: ABM متعدد مارکیٹنگ چینلز جیسے ای میل، سوشل میڈیا، ڈائریکٹ میل، اور ایونٹس کو ٹارگٹ اکاؤنٹس کے ساتھ مشغول کرنے کے لیے ایک ملٹی چینل اپروچ استعمال کرتا ہے۔
  6. سیلز اور مارکیٹنگ کی بند سیدھ: ABM کو سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کے درمیان قریبی تعاون کی ضرورت ہے۔ وہ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ پیغام رسانی اور رسائی اکاؤنٹس کی ضروریات کے مطابق اور ہم آہنگ ہیں۔
  7. پیمائش اور تجزیات: ABM مہمات کی کامیابی کی پیمائش کے لیے ڈیٹا اور تجزیات پر انحصار کرتا ہے۔ میٹرکس میں منگنی کی شرح، پائپ لائن کی ترقی، تبادلوں کی شرح، اور ہدف کے کھاتوں سے حاصل ہونے والی آمدنی شامل ہو سکتی ہے۔
  8. اسکیل ایبلٹی: ABM کو مختلف پیمانوں پر لاگو کیا جا سکتا ہے، اعلیٰ قدر والے کھاتوں کے چھوٹے گروپ پر توجہ مرکوز کرنے سے لے کر اہم امکانات کے بڑے حصوں تک۔ نقطہ نظر لچکدار اور کمپنی کے اہداف اور وسائل کے مطابق ہے۔
  9. چیلنجز: اگرچہ ABM اہم نتائج دے سکتا ہے، لیکن یہ چیلنجز بھی پیش کرتا ہے۔ اس کے لیے اعلیٰ درجے کی ذاتی نوعیت کی ضرورت ہوتی ہے، جو وسائل سے بھرپور ہو سکتی ہے۔ مزید برآں، صحیح کھاتوں کی شناخت کرنا اور ان کو مؤثر طریقے سے شامل کرنا ایک پیچیدہ عمل ہوسکتا ہے۔
  10. ٹیکنالوجی اور ٹولز: بہت سی کمپنیاں اپنی ABM کوششوں میں مدد کے لیے خصوصی سافٹ ویئر استعمال کرتی ہیں۔ یہ ٹولز اکاؤنٹ کے انتخاب، مواد کو ذاتی بنانے، اور تجزیات میں مدد کر سکتے ہیں۔

اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ ایک اسٹریٹجک نقطہ نظر ہے جو مقدار پر معیار کو ترجیح دیتی ہے، جس کا مقصد اعلیٰ قدر والے اکاؤنٹس کے منتخب گروپ کے ساتھ مضبوط تعلقات استوار کرنا ہے۔ ان اکاؤنٹس کی مخصوص ضروریات کے مطابق مارکیٹنگ کی کوششوں کو تیار کرکے، کمپنیاں بہتر تبادلوں کی شرح، اعلیٰ کسٹمر لائف ٹائم ویلیو، اور سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کے درمیان بہتر صف بندی حاصل کر سکتی ہیں۔ ABM B2B مارکیٹنگ میں کلیدی کلائنٹس اور امکانات کے ساتھ بامعنی اور ٹارگٹڈ مصروفیت کو چلانے کی اپنی صلاحیت کی وجہ سے تیزی سے مقبول ہوا ہے۔

  • مخفف: یبییم
واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔