ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے بارے میں # 1 شکایت

ان باؤنڈ مارکیٹنگ

ہر مہینے میں ایک بار یا پھر ، ہم ان باؤنڈ مارکیٹنگ ایجنسیوں اور مؤکلوں کے ساتھ کام کرنے والے امکانات سے ایک ہی شکایت سنتے ہیں جو ان کے ساتھ ہمارے ساتھ کام کر رہے ہیں۔ ان باؤنڈ مارکیٹنگ کوششیں۔ یہ ذکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ یہ شکایت ایک ہے کہ میں خود کو اپنی ایجنسی کے ساتھ بناتا ہوں اگر مجھے سمجھ میں نہیں آتا کہ اصل میں باؤنڈ مارکیٹنگ کس طرح کام کرتی ہے۔

شکایت: ہمیں اپنی ویب سائٹ سے کوئی کاروبار نہیں مل رہا ہے۔

ان باؤنڈ مارکیٹنگ انڈسٹری میں ایک سنجیدہ مسئلہ ہے جس کی وضاحت کی گئی ہے اور کس طرح باؤنڈ مارکیٹنگ اصل میں کام کرتا ہے۔ یہ تصور کہ آپ کی ویب موجودگی قائم کرنا آپ کی ویب سائٹ کو ایک انجن میں تبدیل کردے گا جہاں امکان کے بعد امکان آپ کو تلاش یا معاشرتی پر تلاش کرے گا ، اپنے مواد کو پڑھے گا ، اور فوری طور پر آپ کی ویب سائٹ پر کوئی فارم پُر کرے گا حقیقت یہ نہیں ہے۔ یہ ہے ایک طرح سے یہ کیسے کام کرتا ہے ، لیکن کاروبار کی اکثریت کبھی بھی یہ راستہ اختیار نہیں کرتی ہے۔

امکان برتاؤ

آئیے ، سب سے پہلے خریداری کے طرز عمل پر تبادلہ خیال کریں ہم نے اس کے بارے میں لکھا ہے مائکرو لمحات اور گاہک کے سفر اس سے پہلے اور میں آپ کو پوسٹ پڑھنے کی ترغیب دوں گا۔ حقیقت یہ ہے کہ لوگ آپ کو تلاش کے نتائج میں نہیں ڈھونڈتے ، آپ کے ہوم پیج پر جاتے ہیں اور آپ کی خدمات کو اس سادگی سے خریدتے ہیں۔ در حقیقت ، سسکو کے ذریعہ فراہم کردہ ڈیٹا ظاہر کرتا ہے کہ اوسط کاروبار ہے 800 سے زیادہ مختلف سفر (براہ کرم ہم نے اس پر لکھا ہوا ای بوک پڑھیں)۔

اگر آپ کوئی خدمت گزار کمپنی (جیسے ہماری ایجنسی) ہیں تو ، خریداری کا سفر اکثر چلنے کا طریقہ یہاں ہے۔

  1. منہ کے لفظ - جب کوئی مؤکل ہمارے ذریعہ فراہم کردہ مدد کی تلاش میں رہتا ہے تو اکثر ایک مؤکل ہمارے ساتھی سے ہمارا تذکرہ کرتا ہے۔
  2. تلاش کریں - امکان آپ کے کاروبار کے ل online آن لائن تلاش کرتا ہے اور آپ کی ویب سائٹ اور معاشرتی تلاش کرتا ہے۔
  3. ویب سائٹ - یہ امکان ہماری ویب سائٹ پر جاتا ہے۔ وہ یہ دیکھ رہے ہیں کہ ہمارے پاس کیا مہارت ہے ، وسائل جو فیصلہ کرنے میں ان کی مدد کرسکتے ہیں ، وہ ٹیم جس کے ساتھ وہ کام کر رہے ہوں گے ، اور کن سندوں یا صارفین کے لئے جن کے لئے ہم نے پہلے ہی کام کیا ہے۔
  4. مواد - امکان آپ کے مواد کو پڑھتا ہے اور اضافی معلومات کو ڈاؤن لوڈ یا درخواست بھی کرسکتا ہے۔
  5. پر عمل کریں - یہ امکان کبھی کبھی معاشرتی طور پر ہمارے ساتھ مربوط ہوتا ہے ، یہ دیکھتا ہے کہ ہم کس طرح کے کام کر رہے ہیں ، ہمارے نیٹ ورک میں لوگوں سے پوچھتے ہیں کہ ہم کس طرح کام کریں اور ہم ان کے مسئلے کو سنبھال سکتے ہیں یا نہیں۔
  6. سبسکرائب کریں - متعدد بار امکانات خریدنے کی پوزیشن میں نہیں ہوتا ہے ، لیکن وہ تحقیق کر رہے ہیں اور اس لئے وہ آپ کے نیوز لیٹر کو سبسکرائب کرتے ہیں تاکہ رابطہ قائم رکھیں اور قیمتی مشوروں سے کھل جائیں۔
  7. سے ملو - یہ امکان ہمارے ساتھ ربط کے ذریعے جڑتا ہے منہ کے لفظ ایک ذاتی تعارف حاصل کرنے کے لئے رابطہ. ملاقات کے بعد ، وہ طے کرتے ہیں کہ آیا وہ ہم پر اعتماد کرتے ہیں یا نہیں اور ہم کاروبار شروع کرتے ہیں۔
  8. یا رابطہ - بعض اوقات امکان ہمارے ساتھ میٹنگ طے کرنے کے لئے براہ راست ای میل یا فون کے ذریعے ہم سے رابطہ کرتا ہے۔

اس عمل کو دیکھتے ہوئے ، کیا آپ دیکھتے ہیں کہاں؟ ان باؤنڈ مارکیٹنگ فٹ بیٹھتا ہے اور یہ حقیقت میں آپ کے کاروبار کو کیا مہیا کررہا ہے؟ یہ باؤنڈ مارکیٹنگ سائٹس کے اشتراک سے کہیں مختلف ہوتی ہے ، جو ہے:

  1. تلاش کریں - کسی عنوان کے ل and اور اپنی سائٹ کی درجہ بندی تلاش کریں۔
  2. لوڈ - رجسٹر کریں اور خودکش حملہ ڈاؤن لوڈ کریں۔
  3. کلوز - ایک تجویز اور دستخط حاصل کریں۔

ان باؤنڈ مارکیٹنگ آر اوآئ

اس طرز عمل کے پیش نظر ، کیا آپ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کی باؤنڈ مارکیٹنگ کو آپ کی مجموعی فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی سے منسوب کرنا کتنا مشکل ہے؟ اگر آپ کے پاس آؤٹ باؤنڈ سیلز ٹیم ہے تو ، عملی طور پر ہر فروخت کی وجہ اس ٹیم سے منسوب کی جاتی ہے۔ خاص کر اگر وہ تجربہ کار ہیں اور پہلے سے ہی اس امکانات کے ساتھ تعلقات کی پرورش کر رہے ہیں جس کے ساتھ آپ کاروبار کرنا چاہتے ہیں۔

ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے سوالوں میں یہ شامل کرنے کی ضرورت ہے:

  • جب آپ کسی امکان کو بند کرتے ہیں تو ، کیا اپنی سائٹ پر جائیں فروخت کے عمل میں؟
  • جب آپ کسی امکان کو بند کرتے ہیں تو ، کیا ایک نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کریں?
  • جب آپ کسی امکان کو بند کرتے ہیں تو ، کیا ڈاؤن لوڈ یا رجسٹر کریں مواد کے لئے؟
  • جب آپ کسی امکان کو بند کرتے ہیں تو ، کیا اشتہار ڈھونڈیں آپ کے لئے آن لائن

ایسا نہیں ہے کہ آپ پوری فروخت کو ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے دورے سے منسوب کرسکتے ہیں ، لیکن یہ نہ سوچنا کہ اس کا سیلز سائیکل پر کوئی اثر نہیں ہوا ہے ، یہ ایک بدقسمتی غلطی ہے۔ ہمارے کلائنٹ میں سے ایک کے کچھ اعدادوشمار جو حیرت زدہ ہیں:

باطنی اعدادوشمار

یہ اعدادوشمار کسی بھی بوٹ یا بھوت بوٹ ٹریفک کو فلٹر کرتے ہیں اور ایک سال کے دوران اپنی ویب سائٹ کا سنیپ شاٹ مہیا کرتے ہیں تجزیاتی. پچھلے سال کی ایک ویب سائٹ ایسی تھی جو سست تھی اور دراصل کچھ ٹوٹے ہوئے عناصر تھے… ایک ٹیکنالوجی کمپنی کی بدقسمتی۔ وہ 11 کمپنیوں کے نام سے باہر تلاش کے نتائج میں پائے گئے ، ان میں سے 8 صفحہ 2 پر۔ اور یہاں تک کہ ان کی کمپنی کا نام بھی کچھ اسی طرح کی کمپنیوں کے ساتھ ملایا گیا تھا۔ اب وہ سرچ انجن کے نتائج والے صفحے پر حاوی ہیں۔

اب گوگل کے پاس ایک مکمل کمپنی پروفائل آویزاں ہے ، ان کے سوشل پروفائلز دکھائے جاتے ہیں ، اور سرچ انجن کے نتائج والے صفحے پر سب لنکس کے ساتھ ایک توسیع شدہ کمپنی کی تفصیل۔ وہ 406 مختلف مطلوبہ الفاظ کی درجہ بندی کرتے ہیں ، صفحہ 21 پر 1 ، صفحہ 38 پر 2 اور ان میں سے بقیہ حصے کو حاصل کرتے رہتے ہیں کیونکہ وہ نامیاتی تلاش کے ساتھ اختیار حاصل کرتے ہیں۔

آپ کس طرح مدد کر رہے ہیں؟

ان باؤنڈ مارکیٹنگ کسی کاروبار کے ل a ہینڈ آؤٹ نقطہ نظر نہیں ہے۔

  • کیا آپ کے ملازمین آپ کے مواد کو آن لائن فروغ دے رہے ہیں؟
  • کیا آپ حکمت عملی کو آن لائن فروغ دینے کے لئے عوامی تعلقات کی معاونت کی فہرست میں شامل ہیں؟
  • کیا آپ آن لائن مواد کو فروغ دینے کے لئے ادائیگی کر رہے ہیں؟
  • کیا آپ کی سیلز ٹیم اپنے امکانات کو بند کرنے میں مدد کے ل to مواد کا استعمال کررہی ہے؟
  • کیا آپ کی سیلز ٹیم اس مواد پر تاثرات مہیا کر رہی ہے جو مدد کرے گی یا ایسا مواد جو مدد نہیں کر رہا ہے؟

میرے خیال میں جب کمپنیاں درجنوں ملازم ہیں اور بالکل ہی گری دار میوے میں ہیں اور کوئی بھی اس کمپنی کو فروغ نہیں دے رہا ہے جس میں کمپنی نے سرمایہ کاری کی ہو۔ وکالت اس وقت بھی ضروری ہے جب آپ اپنی رسائی کو جاری رکھیں گے۔ اگر میں دیکھتا ہوں کہ کوئی دوست یا ساتھی ان کے کاروبار کو فروغ دیتا ہے اور میں فیصلہ کن مرحلے میں ہوں تو ، میں بالکل اس بات کی جانچ کرنے جارہا ہوں کہ ان کو کیا پیش کش ہے۔

نتیجہ

ان باؤنڈ مارکیٹنگ اب آپشن نہیں ہے۔ ہم نے حال ہی میں ایک ایسے امکان کے ساتھ ملاحظہ کیا جو بغیر کسی ویب سائٹ کے 15 سال سے آن لائن اشتہار دے رہا ہے اور انہوں نے مجھے بتایا کہ ہر سال لیڈ پر قیمت بڑھ جاتی ہے اور ان کی قریبی شرح میں کمی ہوتی رہتی ہے۔ لوگ ان کے ساتھ کاروبار کرنے میں ہچکچاتے ہیں کیونکہ ان کی ویب موجودگی نہیں ہے۔ اب وہ ہم سے پوچھ رہے ہیں کہ وہ کیسے کرسکتے ہیں قضاء ان کھوئے ہوئے سالوں میں جو انہوں نے سرمایہ کاری نہیں کی۔ ان کا کہنا تھا کہ وہ مقابلہ کرنے والوں کے ہاتھوں شکست کھا رہے ہیں جن کے پاس عمدہ سائٹیں ہیں ، تلاش کے نتائج پر غلبہ حاصل ہے ، اور سوشل میڈیا پر مشغول ہیں۔

مختصر جواب: وہ ابھی مقابلہ نہیں کرسکتے ہیں۔

لیکن وہ اب باؤنڈ مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرسکتے ہیں جو رفتار پیدا کرے گا ، انہیں مستند مواد کے ساتھ مزید فروخت بند کردیں ، اور آن لائن اپنے برانڈ کی طرف توجہ اور بیداری جاری رکھیں۔ یقینا. ، پہلے سے خراب لیڈز آئیں گی ، لیکن وقت گزرنے کے ساتھ وہ مزید لیڈز بند کردیں گے ، کم وقت لیں گے ، اور ایک ٹن رقم بچائیں گے۔

اب اس کی کوئی دلیل نہیں ہے کہ نہیں ان باؤنڈ مارکیٹنگ کام کرتا ہے۔ ہر بڑی کمپنی اپنے مواد ، تلاش اور معاشرتی حکمت عملی میں زیادہ سے زیادہ سرمایہ کاری کر رہی ہے کیونکہ انھیں سرمایہ کاری پر واپسی کا سامنا ہوتا رہتا ہے۔ دلیل یہ ہے کہ آپ اس سرمایہ کاری پر منافع کو کس طرح مقدار اور مرتب کرتے ہیں۔

اگر آپ نے سرمایہ کاری کی ہے ان باؤنڈ مارکیٹنگ اور آپ کو ناقص لیڈ فلو یا ناقص معیار کی لیڈز نظر آرہی ہیں ، کیا آپ دوسری معلومات پر توجہ دے رہے ہیں؟

  • کتنے امکانات ہیں آپ کی سائٹ کا دورہ اپنی باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے بعد؟
  • کتنے امکانات ہیں آپ کے نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ اپنی باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے بعد؟
  • کتنے امکانات ہیں ڈاؤن لوڈ یا رجسٹرڈ اپنی باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے بعد سے مواد کیلئے؟
  • کتنے امکانات ہیں تلاش آن لائن باؤنڈنگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے بعد سے آپ کے لئے؟
  • آپ کے کتنے بڑے ہیں فروخت بند اپنی باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے بعد؟
  • آپ کا کتنا لمبا ہے سیلز سائیکل اپنی باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے بعد؟

ہر صنعت میں ہر کمپنی کی مجموعی فروخت اور مارکیٹنگ پر ان باؤنڈ مارکیٹنگ کا ایک نمایاں اثر پڑتا ہے۔ لیکن یہ خلا میں کام نہیں کرتا ، یہ آپ کے آؤٹ باؤنڈ اور دیگر فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ساتھ کام کرتا ہے۔ آر اوآئ کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے ل you ، آپ کو سرشار ہونا پڑے گا اور اس بات کو یقینی بنانا ہوگا کہ آپ اپنی صنعت میں رفتار اور اتھارٹی بنا رہے ہو۔ آپ کے قارئین کی تعداد میں اضافہ ، آپ کا نیٹ ورک بڑھنا ، بڑھتی ہوئی اور آپ کی سماجی پیروی کے ساتھ شیئر کرنا… یہ سب کچھ وقت اور کوشش کی ناقابل یقین مقدار میں لیتا ہے۔

میں ایک ایسا پروگرام نہیں بیچ رہا جس میں مجھے یقین نہیں ہے۔ میں ایک ایسا سسٹم بیچ رہا ہوں جس نے ہماری ایجنسی کے ساتھ براہ راست 7 سال سے ہماری رسائ اور آمدنی میں اضافہ کیا ہو۔ اور ہم نے درجنوں مارکیٹنگ اور ٹکنالوجی کمپنیوں کے لئے بھی یہی کیا ہے۔ وہ لوگ جو طویل مدتی کی قدر اور کوشش کی تعریف کرتے ہیں وہ نتائج کو بالکل ہی پہچانتے ہیں۔

ہماری صنعت (بشمول ہماری ایجنسی) کو مؤکلوں کو تعلیم دینے اور ان تمام اعدادوشمار کی فراہمی کے لئے بہتر کام کرنے کی ضرورت ہے جو فراہم کرتے ہیں کہ اندرونی سرمایہ کاری ایک بہترین سرمایہ کاری ہے جو ایک صارف ان کی مارکیٹنگ کی کوششوں میں کرسکتا ہے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.