بھاری منافع… راز اب انکشاف کیا!

پر کلک کریں

جویل کام کے ذریعہ آرڈر کرنے کے لئے یہاں کلک کریںنہیں ، میری سائٹ پر سپیمر نے حملہ نہیں کیا۔ یہ ڈوگ ابھی بھی یہ پوسٹ لکھ رہا ہے اور میں اسے اپنی مرضی سے کر رہا ہوں۔

کیا آپ نے کبھی ایسا ویب پیج مارا ہے جو اشتہار دیتا ہے کہ وہ ان مسائل کے تمام راز افشا کرنے والے ہیں جنہیں آپ حل کرنا چاہتے ہیں؟ صفحہ کا آغاز کچھ ناقابل یقین حد تک تحریری ، فارمولک متن سے ہوتا ہے جو آپ کو چکنا چور کرتا ہے ، جرات مندانہ تصاویر ، دلکش تعریفیں ... آپ کو صفحے سے نیچے کھینچتا ہے جب تک کہ آپ اپنی جیب سے جادوئی طور پر اپنا کریڈٹ کارڈ نہ اٹھا لیں۔

جب میں نے براہ راست میل کے کاروبار میں کام کیا تو ، میں نے پیٹ کوائل کے دستکاری کو دیکھا لمبی کاپی ناقابل یقین رسپانس ریٹ حاصل کرنے والے خطوط۔ میں دوست اور کاپی رائٹر پر یقین کرتا ہوں ایرک ڈیکرز لمبی کاپی کا مداح اور مصنف بھی ہے۔ اصل مصنوعات سے قطع نظر ، ان مصنفین کی صلاحیت ناقابل یقین ہے… آپ خط کے اختتام تک تقریبا hyp ہپناٹائز ہو گئے ہیں۔

کچھ مارکیٹرز کے لیے ، اس قسم کی کاپی رائٹنگ ناگوار ہوتی ہے اور بعض اوقات ، وہ اسے دھوکہ دہی سمجھتے ہیں۔ میں یہ نہیں کہہ سکتا کہ میں اتفاق کرتا ہوں۔ جب میں اسے دیکھتا ہوں تو میں اسے آسانی سے پہچان سکتا ہوں ، لیکن بعض اوقات منہ موڑنا مشکل ہوتا ہے۔ میں نے اپنے وقت میں ایک دو کتابیں ڈاؤن لوڈ (اور ادائیگی) کی ہیں - اور مجھے یقین ہے کہ میں نے اپنے پیسوں کی مالیت حاصل کر لی ہے۔

ان میں سے بہت سے لوگ ہیں معلومات مارکیٹرز، ebooks ، webinars اور کانفرنسوں میں ویلنگ اور ڈیلنگ۔ وہ کچھ مفت ذائقہ کے ساتھ کھلتے ہیں جو آپ کو بیکار کرتے ہیں اور جب آپ ان کی کانفرنس چھوڑتے ہیں تو آپ کو ہزاروں ڈالر خرچ کر سکتے ہیں۔

لاگت رشتہ دار ہے ، اگرچہ… اگر آپ کو ان لوگوں کی پروموشنل ٹیلنٹ مل گئی ہے اور آپ اپنی ہر چیز اس میں ڈالنے کے لیے تیار ہیں… آپ بہت پیسہ کما سکتے ہیں۔ جیسا کہ میں اپنے بلاگ اور سائٹوں کے قارئین کو دیکھتا ہوں ، میں جوئیل کے نقش قدم پر نہ چل کر اور خود انفارمیشن مارکیٹر بن کر بہت سارے پیسے چھوڑ سکتا ہوں۔

زیادہ تر لوگ انٹرنیٹ کے ارب پتی ہونے کو 1990 کی دہائی کے آخر میں ڈاٹ کام کے جنون سے جوڑتے ہیں۔ ان میں سے بہت سے لوگوں نے چار آسان لیکن انتہائی طاقتور الفاظ کے ارد گرد اپنی سلطنتیں بنائیں… آرڈر کرنے کے لیے یہاں کلک کریں۔

جویل کام نیو یارک ٹائمز کا بہترین بیچنے والا ، آرڈر کرنے کے لئے یہاں کلک کریں, نہیں ہے ایک کروڑ پتی بننے کے لیے ایک مارکیٹنگ سکرپٹ یا کتاب۔ اس کے بجائے ، یہ انٹرنیٹ کی ابتدائی تاریخ اور ان لوگوں کو ایک دلچسپ نظر ہے جنہوں نے وہاں پہلے فائدہ اٹھایا - ان میں سے کچھ کے بارے میں آپ نے کبھی نہیں سنا ہوگا۔ جیسا کہ مارک جوائنر فرماتا ہے ، "یہاں لوگوں کا ایک چھوٹا گروہ ہے ، جنھوں نے تکنیکی انقلاب کے آغاز میں ، موقع دیکھ کر اس پر قبضہ کرلیا۔"

انٹرنیٹ مارکیٹرز اور انٹرنیٹ مارکیٹرز ہیں۔ میں جانتا ہوں کہ وہ ایک جیسے لگتے ہیں ، لیکن اکثر ایک گروہ دوسرے کی طرف دیکھتا ہے جیسے کوئی پرائیویٹ سکول کا بچہ سرکاری سکول سے کسی پر گھس رہا ہے۔ اس معاملے میں ، اگرچہ ، یہ اکثر پبلک سکول کا بچہ جیتتا ہے… غیر روایتی طریقوں سے بھاری منافع کو آگے بڑھاتا ہے۔ یہ تقریبا ایسا لگتا ہے جیسے یہ اوپر اور اوپر نہیں ہے… لیکن مصروفیت تمام رضاکارانہ ہے اور یہ کافی بڑی صنعت ہے۔

میں ان انٹرنیٹ مارکیٹرز کو بالکل نیچے نہیں دیکھتا۔ آئیے تاریخ پر ایک نظر ڈالیں اور مثال کے طور پر موازنہ کریں۔ کوری روڈل (RIP) سے Pets.com، یہ واضح ہے کہ کس کے پاس رہنے کی طاقت اور ہنر تھا۔ یہ بھی واضح ہے کہ کس نے ان کا پیسہ ضائع کیا اور ان کی آمدنی ضائع کی۔ میں ان کاروباری افراد کی صلاحیتوں کو دیکھ کر بہت حیران ہوں کہ وہ ناقابل یقین کاروبار کو بڑھاتے ہیں ، ٹریفک کو ایک دوسرے میں تبدیل کرتے ہیں (مقابلہ کرنے کے بجائے) ، ایک دوسرے کی رہنمائی اور تعلیم دیتے ہیں کہ کیا کام کرتا ہے اور ہر ٹول کو بے عیب طریقے سے ان کے اختیار میں استعمال کرتا ہے تاکہ کاپی کی جانچ اور پیداوار کر سکے۔ جو بدلتا ہے.

میں مارکیٹنگ کا ماہر نہیں ہوں جو ان کاروباریوں کا مذاق اڑاتا ہے ، مجھے لگتا ہے کہ ان کی سختی اور کہانیاں دلچسپ ہیں۔ جوئل کی کتاب انٹرنیٹ مارکیٹرز میں سے کچھ کامیاب لوگوں کی کہانی کے بعد کی کہانی ہے۔ لڑکوں کی کہانیاں ساری رات ان کے ہنر میں مہارت حاصل کرنے ، کام پر سو جانے ، نوکری سے فارغ ہونے اور پھر کروڑ پتی بننے کی کہانیاں کسی بھی کاروباری شخص کے لیے ایک عظیم الہام ہیں۔ کہانیاں پڑھنے سے آپ کا خون پمپ ہو جاتا ہے! اوسط CMO یا ڈائریکٹر مارکیٹنگ اس گروپ سے بہت کچھ سیکھ سکے۔

منگل کی رات میں ختم ہوا سپر کروچرس ہوائی جہاز میں سان فرانسسکو گئے اور میں نے فارغ کردیا آرڈر کرنے کے لئے یہاں کلک کریں آج صبح واپس پرواز پر - تمام 279 صفحات۔ یہ ایک زبردست پڑھنا ہے - جب آپ کو موقع ملے تو اسے ضرور اٹھا لیں۔

یہاں تک کہ میں اپنے قریب مستقبل میں ایک کتاب بھی محسوس کرتا ہوں!

۰ تبصرے

  1. 1

    حیرت انگیز پوسٹ ، ڈوگ! میں واقعی میں ان کتابوں کو بتا سکتا ہوں "آپ کو پمپ کردیا"۔ اور بات یہ ہے کہ ، میں بالکل ٹھیک جانتا ہوں کہ جس طرح کی کاپی کا آپ حوالہ دے رہے ہیں۔ ایک براہ راست مارکیٹنگ اشتہاری ایجنسی میں بڑھتے ہوئے میں اس میں نیم سکولڈ تھا جہاں میرے پاس نمونے کے ذخیرے جمع تھے ، تاکہ میرے اگلے براہ راست میل پیکیج کے لئے میری پریرتا ڈھونڈ سکوں ، ساتھ ہی کسی بوڑھے آدمی کی کچھ بڑی کالی کتاب بھی۔ جو براہ راست مارکیٹنگ کے موضوع پر ایک گرو ہونا چاہئے تھا۔ (میں اس وقت ایک بچہ تھا ، صرف ڈی ایم کنودنتیوں کے بارے میں سیکھ رہا تھا جنہوں نے جانسن باکسز اور اسنیپ پکس جیسی چیزیں ایجاد کیں۔) بہرحال ، مجھے چیلینج کیا گیا کہ صارفین کی رپورٹوں میں خریداری کے لئے 6 صفحات کا خط لکھیں (یہ "لمبا خط" تھا تصور)۔ یہ لکھیں میں نے کیا ، لیکن موکل نے اسے کبھی بھی نہیں بھیجا۔ میں تب بھی اپنا ہنر سیکھ رہا تھا ، اور یہ یقینی طور پر ایک چیلنج تھا۔

    مجھے یاد ہے جب میں نے پہلی بار براہ راست جوابی خطوط کو پڑھنا شروع کیا تھا ، جب میں نے اپنے ہائی اسکول اور کالج کے سالوں میں اس کا زیادہ حصہ خود کو نہیں ملا تھا (میں بیرون ملک مقیم دوستوں ، دوستوں اور رشتہ داروں کے لئے ایک شوخ خط لکھاری تھا) ، میں نے یہ خطوط انجیلی بشارت سمجھے تھے۔

    ہاں ، ایک کتاب حیرت انگیز معلوم ہوتی ہے! اس کے لئے جاؤ!

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.