سوشل میڈیا مارکیٹنگمواد مارکیٹنگایمرجنسی ٹیکنالوجی

B2B اثر و رسوخ میں اضافہ ہو رہا ہے: برانڈز اور B2B مارکیٹنگ کے مستقبل کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟

بطور صارفین، ہم کاروبار سے صارف سے واقف ہیں (B2C) متاثر کن مارکیٹنگ مہمات۔ پچھلی دہائی کے دوران، متاثر کن مارکیٹنگ نے اس طریقے میں انقلاب برپا کیا ہے جس سے برانڈز صارفین کو مشغول کرتے ہیں، بیداری بڑھانے اور خریداری کو بڑے، اور زیادہ ہدف والے سامعین تک فروغ دینے کا ایک طریقہ فراہم کرتے ہیں۔ لیکن حال ہی میں بزنس ٹو بزنس (B2B) کمپنیوں نے تخلیق کار معیشت کی قدر کو تسلیم کیا، اور اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ ان کی شمولیت ابھی بڑھنے لگی ہے۔

73% B2B مارکیٹرز پچھلے 12 مہینوں میں اثر انگیز مارکیٹنگ کے اقدامات کو آگے بڑھانے میں بڑھتی ہوئی دلچسپی کا حوالہ دیتے ہیں، اور 80% کا کہنا ہے کہ وہ توقع کرتے ہیں کہ دلچسپی اگلے سال تک بڑھتی رہے گی۔

ٹاپ رینک مارکیٹنگ

اس میں کوئی شک نہیں کہ B2B پر اثر انداز کرنے والے تیزی سے مقبولیت میں اضافہ کر رہے ہیں، اور ان کی سراسر مقدار دن بدن بڑھ رہی ہے۔ آئیے اس بات پر بحث کرتے ہیں کہ وہ کیوں کرشن حاصل کر رہے ہیں، مہم کو نافذ کرنے کے ساتھ آنے والے چیلنجز، اور B2B اثر انگیز مارکیٹنگ کا مستقبل کیا ہے۔

B2C میں نظر آنے والی کامیابی پر ٹیپ کرنا

B2C اسپیس میں اثر انگیز مارکیٹنگ کا استعمال بڑی حد تک صارفین کے اعتماد کے اعلیٰ درجے کی وجہ سے آسمان چھو رہا ہے جسے تخلیق کار اپنے سامعین کے ساتھ قائم کرنے کے قابل ہیں۔ چونکہ تخلیق کار اکثر ایسے پروڈکٹس کا اشتراک کرتے ہیں جو ان کے ذاتی برانڈ کے مطابق ہوتی ہیں، اس لیے ان کی پروموشنز اس کے مقابلے میں زیادہ حقیقی محسوس کر سکتی ہیں جو ایک برانڈ اپنے بارے میں کہتا ہے۔ یہی اثر B2B اثر انداز کرنے والوں کے لیے بھی دیکھا جاتا ہے۔ 

بالکل اسی طرح جیسے یہ B2C جگہ میں ہے، اپنے سامعین کے ساتھ مضبوط، طویل مدتی تعلقات استوار کرنا B2B کاروباروں کی بنیادی ترجیح ہے۔ عام طور پر، ان اہداف میں ممکنہ کمپنیوں میں اہم فیصلہ سازی کے عملے شامل ہوتے ہیں۔ اگرچہ، صارفین کے برعکس، کاروبار ممکنہ طور پر کاروباری خریداریوں پر غور کرنے میں اپنا وقت نکالیں گے، اس لیے طویل عرصے تک بات چیت کو برقرار رکھنا مستقبل میں سیلز پیدا کرنے کی کلید ہے۔ اور چونکہ کاروبار اکثر صنعتی ماہرین یا سوچنے والے لیڈروں کو اپنی اثر انگیز مہمات کے حصے کے طور پر منتخب کرتے ہیں، اس لیے ان کے ہدف کے سامعین کو عام طور پر یقین ہوتا ہے کہ ان کے لیے جو پروڈکٹ یا سروس مارکیٹ کی جا رہی ہے وہ قیمتی ہے اور ان کی خریداری کے ساتھ عمل کرنے کا زیادہ امکان ہے۔

مزید برآں، صارف کی جگہ میں نینو- اور مائیکرو-اثراندازوں کے عروج کی طرح، چھوٹے، زیادہ طاق B2B سامعین کم مطابقت کے ساتھ وسیع سامعین کے لیے کاروبار کے لیے بہتر ہو سکتے ہیں۔ حقیقت میں:

TopRank نے پایا کہ B87B برانڈز میں سے 2% متاثر کن افراد کی شناخت کرتے وقت متعلقہ سامعین کو لازمی سمجھتے ہیں۔

ٹاپ رینک مارکیٹنگ

جیسا کہ B2B متاثر کن مخصوص عمودی پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، چاہے وہ مارکیٹنگ ہو، فن ٹیک، یا IT, چند نام بتانے کے لیے، وہ اپنے ساتھ یہ منتخب سوشل میڈیا لاتے ہیں جس کے بعد کاروبار تلاش کر رہے ہیں۔ 

B2B انفلوئنسر مارکیٹنگ کے چیلنجز 

B2B مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے حصے کے طور پر اثر انداز کرنے والوں سے فائدہ اٹھانا زبردست نتائج دے سکتا ہے۔ لیکن ایسے چیلنجز ہیں جو B2B اثر انگیز مارکیٹنگ کو صحیح طریقے سے کرنے کے ساتھ آتے ہیں۔ 

جیسا کہ ذکر کیا گیا ہے، B2B پر اثر انداز کرنے والے اکثر کسی خاص شعبے میں مہارت رکھتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے مستعد تحقیق کرنا کہ اثر انگیز افراد نہ صرف برانڈ کے مشن کے ساتھ ہم آہنگ ہوں اور ایک ہی ہدف والے سامعین ہوں بلکہ حقیقت میں وہ اس پروڈکٹ یا سروس کو سمجھیں جس کو وہ فروغ دے رہے ہیں، قیمتی وقت اور کمپنی کے وسائل لگ سکتے ہیں۔ اس کے اوپری حصے میں، کسی متاثر کن کی پیروی کا جائزہ لینا اس بات کی توثیق کرنے کے لیے کہ ان کے سامعین جائز ہیں ایک اور مشکل کام ہے۔ ہر سوشل میڈیا پلیٹ فارم پر، اکاؤنٹس غیر فعال یا یہاں تک کہ دھوکہ دہی (بوٹس، جعلی پروفائلز، وغیرہ) ہو سکتے ہیں، لہذا یہ ضروری ہے کہ متاثر کن افراد کو حقیقی پیروکاروں کی جانچ کی جائے۔ 

B2B اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ مناسب طریقے سے بات چیت کرنا بھی کاروبار کے لیے مشکل ثابت ہو سکتا ہے۔ ذاتی نوعیت کے پیغامات اور شفافیت کے درمیان صحیح توازن تلاش کرنا جب ادائیگی، ٹائم لائنز، اور مواد کی توقعات پر اثر انداز شراکت داری کو حاصل کرنے کی کامیابی کے لیے بہت اہم ہیں۔

تاہم ان میں سے بہت سے چیلنجوں کو فائدہ اٹھا کر حل کیا جا سکتا ہے۔ متاثر کن مارکیٹنگ ٹیکنالوجی متاثر کن مارکیٹنگ مہمات کو منظم کرنے میں مدد کرنے کے لیے۔ کئی مصنوعی ذہانت (AI) اور مشین لرننگ (ML) ایسے پلیٹ فارمز موجود ہیں جو کاروبار کو آؤٹ ریچ کے عمل کو ہموار کرنے، متاثر کن اکاؤنٹس کا تجزیہ کرنے کی اجازت دے سکتے ہیں (بشمول منگنی کی شرح، پوسٹ کے نقوش، گروتھ میٹرکس، اور سامعین کی بصیرت)، اور مہم کی پیشرفت کی نگرانی کر سکتے ہیں۔

B2B تخلیق کار معیشت کا مستقبل

یہاں تک کہ وبائی مرض کے آغاز کے بعد سے B2B اثر انداز کرنے والوں کی تیز رفتار نمو کے باوجود، B2B اثر انگیز مہمات اب بھی کل اثر انگیز مارکیٹنگ کے اخراجات کا صرف ایک حصہ بنتی ہیں۔ تخلیق کار معیشت میں ٹیپ کرنے والے B2B برانڈز کی تعداد میں صرف اگلے چند سالوں میں اضافہ ہوتا رہے گا۔ اس کے ساتھ، ہم ان لوگوں کی تعداد بھی دیکھیں گے جو خود کو B2B اثر انداز کرنے والے کے طور پر شناخت کرتے ہیں، جس سے B2B اثر انداز کرنے والوں کا ایک بھرا ہوا تالاب بنتا ہے جسے ہم فی الحال B2C جگہ میں دیکھتے ہیں۔ 

ملازمین پر اثر انداز ہونے والے، یعنی ملازمین جو اپنی کمپنی کے لیے مصنوعات یا خدمات کو فروغ دیتے ہیں، ایک اور رجحان ہو گا جو مسلسل مقبولیت حاصل کرتا ہے۔ متاثر کن کے طور پر کام کرنے والے ملازمین ہدف کے سامعین کے لیے معلومات کے قابل اعتماد ذرائع ہیں اور مثبت برانڈ کی تصاویر بھی بناتے ہیں، ممکنہ طور پر بھرتی کے اقدامات میں بھی مدد کرتے ہیں۔

آخر میں، B2B اثر انگیز مارکیٹنگ میں کم رسمی اور آگے بڑھنے سے زیادہ متعلقہ بننے کی صلاحیت ہے۔ جب وہ B2B کو متاثر کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں تو بہت سے لوگ سافٹ ویئر یا پیشہ ورانہ خدمات کے فوائد کی تفصیل دینے والی لمبی، منظم لنکڈ ان پوسٹس کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔ لیکن جلد ہی، زیادہ سے زیادہ کاروبار مزاحیہ، مختصر شکل کے مواد جیسے TikTok یا Instagram Reels، اور memes کا استعمال کریں گے تاکہ ہدف کے سامعین پر زیادہ اثر ڈالیں، ان کے ساتھ زیادہ ذاتی سطح پر مشغول رہیں۔

B2B اثر انگیز جگہ اب بھی کافی نئی ہے اور بہت کچھ ہے جو اب بھی اس لحاظ سے غیر یقینی ہے کہ یہ کیسے تیار ہوگا۔ تاہم، ایک یقینی بات یہ ہے کہ یہ یہاں رہنے کے لیے ہے۔

الیگزینڈر فرولوف

سکندر HypeAuditor میں سی ای او اور شریک بانی ہے۔ الیکس کو بااثر مارکیٹنگ انڈسٹری میں شفافیت کو بہتر بنانے کے ل Talking ٹاکنگ انفلوئنس کے ذریعہ ٹاپ 50 انڈسٹری پلیئرز کی فہرست میں متعدد بار پہچانا گیا ہے۔ الیکس صنعت کے اندر شفافیت کو بہتر بنانے کے لئے راہنمائی کر رہا ہے اور اثر و رسوخ کی مارکیٹنگ کو منصفانہ ، شفاف ، اور موثر بنانے کے لئے معیار طے کرنے کے لئے اے آئی پر مبنی سب سے جدید فراڈ کا پتہ لگانے کا نظام تشکیل دیا ہے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.

متعلقہ مضامین