چینل بیچنے کا یوٹوپیئن مستقبل

Depositphotos 43036689 s

چینل کے شراکت دار اور ویلیو ایڈڈ ری سیلرز (VARs) سرخ بالوں والی سوتیلی چلائڈ ہیں (جب پیدائشی حق کی حمایت کے بغیر سلوک کیا جاتا ہے) جب ان گنت مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں جن کی وہ تیاری کرتے ہیں ان کی توجہ اور وسائل حاصل کرتے ہیں۔ وہ تربیت حاصل کرنے میں آخری ہیں اور پہلے کوٹے کو پورا کرنے کے لئے جوابدہ ہیں۔ محدود مارکیٹنگ کے بجٹ ، اور فروخت کے فرسودہ ٹولز کی مدد سے وہ مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کی جدوجہد کر رہے ہیں کہ مصنوعات کیوں منفرد اور مختلف ہیں۔

چینل سیلز کیا ہے؟ کسی کاروبار کے ذریعہ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کردہ تقسیم کا ایک طریقہ ، عام طور پر اس کی فروخت قوت کو ان گروپوں میں تقسیم کرتے ہیں جو مختلف فروخت کنڈواٹوں پر توجہ دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، کوئی کمپنی کسی چینل کی فروخت کی حکمت عملی پر عمل درآمد کر سکتی ہے تاکہ وہ اپنی مصنوعات ان ہاؤس سیلز فورس ، ڈیلرز ، خوردہ فروشوں یا براہ راست مارکیٹنگ کے ذریعے فروخت کرسکے۔ بزنس لغت.

حالیہ برسوں میں ہم نے مارکیٹنگ ٹکنالوجی کے شعبے میں دھماکہ خیز نمو دیکھی ہے ، جس کی وجہ ریسرچ فرم ہے گارٹنر مشہور طور پر اس کی پیش گوئی کرنا سی ایم اوز سال 2017 تک آئی ٹی پر سی آئی اوز کو پیچھے چھوڑ دیں گے. اس سے مجھے حیرت ہوتی ہے کہ ، یا اگر ، OEMs اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو کس طرح ایڈجسٹ کریں گے ، اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ کیا وہاں سیلز انیمیلیشن ٹولز پر ایک نئی توجہ مرکوز ہوگی جو چینل کی فروخت کی ترقی اور کامیابی کو نمایاں طور پر متاثر کرسکتی ہے؟

نئی ٹیکنالوجیز کے ساتھ تیزی سے مارکیٹنگ اور فروخت کی صلاحیت کے منظر نامے کو تبدیل کرتے ہوئے میں تصور کرتا ہوں کہ چینل فروخت کا مستقبل چینل کے شراکت داروں اور VARs کو درپیش چیلنجوں میں سے کچھ کو ختم کردے گا:

  • ٹریننگ - کی طرف سے کیا ایک حالیہ مطالعہ کیوڈیان یہ ظاہر کرتا ہے کہ سیلز کے نمائندے کو کامیابی سے تربیت دینے میں اوسطا 9 ماہ کا وقت لگتا ہے، اور ان کو مکمل طور پر موثر بننے میں کبھی کبھی ایک سال تک کا وقت لگ سکتا ہے۔ اگرچہ اوسط نمائندہ ایک خاص مصنوع ، یا مصنوع کی لائن فروخت کرنے کا ذمہ دار ہوسکتا ہے ، لیکن مختلف کمپنیوں کے متعدد مصنوعات بیچنے کا کام VAR کو سونپا جاتا ہے۔ اگر یہ اعدادوشمار براہ راست فروخت نمائندوں کے لئے درست ہے تو ، صرف کوئی یہ تصور کرسکتا ہے کہ ایک چینل کے ساتھی نے ایک سے زیادہ مینوفیکچرر کی جانب سے مقرر کردہ زیادہ سے زیادہ وسیع تر مصنوعات کے لop رسیوں کو سیکھنے کی ذمہ داری دی ہے۔
  • مشغول سیل ٹولز کی کمی - تمام مارکیٹنگ مواد میں سے 40 sales سیلز ٹیمیں استعمال نہیں کرتی ہیں ، جو آپ کو سمجھتے ہیں کہ اکثر یہ مواد مستحکم بروشرز اور وابستہ ، لوپنگ ویڈیوز ، یا معیاری پاورپوائنٹ پریزنٹیشن ہوتے ہیں جو واقعی ایک مصروف سیلز عمل بنانے میں مدد نہیں کرتے ہیں۔ چونکہ موجودہ خریدار زیادہ سے زیادہ کنٹرول کی تلاش میں ہیں ، لہذا چینل کے شراکت دار کسی بھی اور تمام مصنوعات / حل کی فروخت کے ل an ، وہ انٹرایکٹو اور کشش سیلز کا تجربہ فراہم کرنے کے اہل ہوں گے۔ جب متعدد کمپنیوں کے پروڈکٹ بیچتے ہیں جب ایک دوسرے کے ساتھ براہ راست مقابلہ کرتے ہیں تو ، امکان ہے کہ چینل کے شراکت دار اپنا یہ وقت ان مصنوعات کو فروخت کرنے کی کوشش میں صرف کریں گے جو انھیں تفریق کرنا آسان ہے۔ پروڈکٹ مینوفیکچروں کو اس کا ادراک ہوچکا ہے ، اور وہ پہلے ہی ورچوئل تھری پروڈکٹ ماڈلز کی طرف رجوع کررہے ہیں ، جو ان کی پیش کش کو سیلز ٹیموں اور چینل کے شراکت داروں کے حوالے کرنے کے لئے اصل مصنوعات کی طرح نظر آتے ہیں اور برتاؤ کرتے ہیں۔ تاہم ، چینل کے شراکت دار اعلی سافٹ ویئر لائسنس فیسوں کی وجہ سے یہ انٹرایکٹو سیل انبلٹیبلٹی ٹولز حاصل کرنے میں اکثر آخری ہوتے ہیں ، اگر ان کو انٹرایکٹو ٹولز بالکل بھی مل جاتے ہیں ، تو انھیں بہت زیادہ نقصان ہوتا ہے۔
  • گلوبلائزیشن - VARs اور چینل کے شراکت دار اکثر دنیا بھر میں واقع ہوتے ہیں ، ممکنہ طور پر قریبی کارخانہ دار کے مقام یا مصنوع کے مظاہرے کے مراکز سے بہت دور ہیں۔ لہذا ، انہیں ایسے اوزار کی ضرورت ہے جو انہیں کسی بھی مقام پر ، کسی بھی وقت بہتر فروخت کرنے کی سہولت فراہم کریں۔ جب کہ موبائل ایپلی کیشنز اس پریشانی کو دور کرنے کے لئے کام کررہی ہیں ، بہت ساری گولیاں / اسمارٹ فون مختلف ممالک میں مقبولیت کے حامل وزن رکھتے ہیں ، جس سے مواد کی تعیناتی کو زیادہ مشکل بنادیا جاتا ہے ، کیونکہ سیلز انیمیلیٹیشن ٹول کو کسی بھی ڈیوائس پر کام کرنے کے قابل ہونا چاہئے جس کے تحت چینل کا ساتھی ان کے اختیار میں ہے۔ زبان میں حائل رکاوٹیں بہت سارے سیلز ٹولز کو بیکار قرار دیتی ہیں ، جب تک کہ غیر ملکی ممالک میں استعمال کیلئے مقامی زبان میں ان کا ترجمہ نہیں کیا جاسکتا ہے۔
  • یونیورسل تک رسائی - جیسا کہ پہلے ذکر ہوا ، عالمی سطح پر منتشر نمائندے لیپ ٹاپ سے لے کر موبائل آلات تک بہت سارے مختلف آلات استعمال کرتے ہیں ، اور کسی ایسے آلے کی ضرورت ہوتی ہے جو بغیر کسی رکاوٹ کے کراس پلیٹ فارم پر کام کرتا ہو location مقام کے قطع نظر ایک عالمی تجربہ فراہم کرتا ہے۔ کیوڈیان کے مطابق ، فروخت کی وجہ سے مارکیٹنگ کے مواد کو نظرانداز کرنے والی پہلی وجہ یہ ہے کہ وہ ان کو تلاش کرنے یا ان تک رسائی حاصل کرنے سے قاصر ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ صحیح اطلاعات کو چینل کے شراکت داروں اور وی آراؤں کے ہاتھوں میں دائیں آلات پر تعینات کرنا آپ کے پیغام کو بغیر کسی رکاوٹ اور مستقل طور پر بات چیت کرنے کے لئے خاصی اہمیت کا حامل ہے۔ ایسے علاقوں میں جہاں مستقل انٹرنیٹ تک رسائی حاصل کرنا مشکل ہے ، یا کارپوریٹ ہیڈ کوارٹرز یا اسپتالوں جیسے انٹرنیٹ پر رسائی پر پابندی ہے جیسے مقامات میں استعمال کے ل for ، چینل کے شراکت داروں کو لیپ ٹاپ ، اسمارٹ فونز اور ٹیبلٹ پر آن لائن اور آف لائن دونوں کام کرنے والی درخواست کی ضرورت ہوتی ہے۔ اکثر ، اس طرح کی ایپلی کیشنز کو لائسنس (صارفین کی تعداد کی بنیاد پر) کی ضرورت ہوتی ہے ، جو چینل کے شراکت داروں اور VARs کو ایک بہت بڑا نقصان پہنچا دیتا ہے ، کیونکہ بہت سے OEMs سیلز انیمیبلٹیشن ٹول پارٹنرز کے لئے ٹیب لینے میں ہچکچاتے ہیں یا حقیقت میں استعمال نہیں کرسکتے ہیں۔ .

کاون کراس پلیٹ فارم

چینل بیچنے کیلئے یوٹوپیئن مستقبل کا تصور کریں

خاص طور پر چینلز کے لئے تیار کردہ سیلز انگیبلٹی ٹولز نہ صرف انٹرایکٹو مصنوعات کو 100٪ تک رسائی فراہم کریں گے ، (عملی طور پر ان کا مظاہرہ کرتے ہوئے) بلکہ یہ بھی دکھائے گا کہ کس طرح کی کمپنی ان کو تیار کرتی ہے اس سے قطع نظر ، کسٹمرز کے کاروبار کو بہتر طریقے سے حل کرنے کے لئے مختلف مصنوعات مل کر کیسے کام کرسکتی ہیں۔ اس سے ہر شراکت دار کو مصنوع کے ماہر کی حیثیت حاصل ہوجائے گی ، کیونکہ ایک لمحے کے نوٹس پر ان کے پاس مصنوعات کے متعلقہ مظاہرے ، معاون مواد اور مارکیٹنگ کے پیغامات ہوتے۔ آخر کار ، چینل کے شراکت دار ان تمام ورچوئل 3D پروڈکٹ مظاہروں کو ، OEM سے قطع نظر ، ان کے اپنے برانڈنگ کے ذریعہ ایک انٹرایکٹو سیل ایکبلٹیبلٹی ٹول میں ضم کرنے میں کامیاب ہوجائیں گے ، جس سے وہ بہترین مظاہرہ کرسکیں گے۔ حل اپنے شراکت داروں کی طرف سے مختلف پیش کشوں کو یکجا کرکے صارفین کیلئے۔

نہ صرف مثالی آلے کو تمام پروڈکٹ لائنوں تک رسائی حاصل ہوگی ، لیکن لامحدود صارفین کو 24/7 ، آن لائن یا آف لائن ، دنیا میں کہیں بھی رسائی حاصل ہوگی. محل وقوع یا پلیٹ فارم سے قطع نظر ، ایک عالمی تجربہ فراہم کرنا۔ آسانی سے مترجم متن سے ایپلی کیشن کے بین الاقوامی ورژن تخلیق ہوسکتے ہیں اور آفاقی کراس ڈیوائس کی مطابقت کسی بھی آلے کے شراکت داروں کے قبضے کو سیلاب کے سحر میں بدل دے گی۔

اگرچہ یہ ایک خواب کی طرح معلوم ہوسکتا ہے ، لیکن مجھے یقین ہے کہ چینل کے شراکت داروں اور VARs کے لئے اس طرح کے انٹرایکٹو ، کراس پلیٹ فارم ٹولز کا مستقبل زیادہ دور نہیں ہوگا!

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.