مارکیٹنگ آٹومیشن پلیٹ فارم کی خریداری کے عوامل

مارکیٹنگ آٹومیشن 1

بہت سارے ہیں۔ مارکیٹنگ آٹومیشن سسٹم وہاں سے باہر… اور ان میں سے بہت سے خود کی وضاحت کرتے ہیں مارکیٹنگ آٹومیشن اس کی حمایت کرنے والی اصل خصوصیات کی مختلف ڈگری کے ساتھ۔ پھر بھی ، ہم دیکھتے ہیں کہ جتنی کمپنیاں بنتی ہیں بڑی غلطیاں یا تو بہت زیادہ رقم خرچ کرنے میں ، بہت زیادہ وقت لگانا یا غلط حل پوری طرح خریدنا۔

مارکیٹنگ ٹکنالوجی سے مخصوص ، ہم ہمیشہ فروشوں کے انتخاب کے عمل میں کچھ سوالات پوچھتے ہیں:

  • موقع کیا ہے؟ آپ دیکھیں کہ اس کا فائدہ نہیں اٹھایا جا رہا ہے؟ کیا یہ لیڈز کی پرورش کر رہا ہے؟ اسکورنگ کی وجہ سے فروخت کی کارکردگی میں اضافہ ہوتا ہے؟ موجودہ گاہکوں کو فروخت یا برقرار رکھنے میں مدد کرنا؟ یا یہ صرف آپ کی ٹیم کے کام کا بوجھ کم کررہا ہے اور دستی عملوں میں سے کچھ کو خودکار کررہا ہے جو آپ فی الحال تعینات کررہے ہیں۔
  • کیا ٹائم لائن؟ کیا آپ کو عمل درآمد اور نتائج دیکھنا ہوں گے؟ اپنی سرمایہ کاری میں واپسی کو دیکھنے کے ل you آپ کو کتنی جلدی اٹھنے کی ضرورت ہے؟ کامیابی کا اعلان کرنے کے لئے وقفے وقفے کی بات کیا ہے؟
  • کیا وسائل؟ کیا آپ کو سسٹم کو نافذ کرنے اور انتظام کرنے کی ضرورت ہے؟ یہ ایک بہت بڑی چیز ہے! کیا آپ کو شخصی تحقیق کرنے کی ضرورت ہے؟ کیا آپ کو شروع سے ہی صارفین کے سفر تیار کرنے کی ضرورت ہے؟ کیا آپ کو اپنے جوابدہ ای میل ٹیمپلیٹس تیار کرنے کی بھی ضرورت ہے؟ کیا تیار شدہ انضمام کام کریں گے یا آپ کو مطلوبہ نتائج حاصل کرنے کے ل additional آپ کو اضافی ترقی حاصل کرنی ہوگی؟
  • کیا ڈیٹا؟ کیا آپ کو شروع کرنے کی ضرورت ہے اور آپ کس طرح برتاؤ ، خریداری ، اور دوسرے ڈیٹا کی تازہ کاری کے ساتھ کسٹمر سفر کے اعداد و شمار کو مؤثر طریقے سے منتقل اور اپ ڈیٹ کرنے جارہے ہیں؟ غلط نظام اور آپ اپنے وسائل کو سوکھتے ہو find گے صرف نظام کے مابین ڈیٹا کو تبدیل کرنے اور لوڈ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
  • کیا سرمایہ کاری؟ کیا تم بنا سکتے ہو یہ صرف پلیٹ فارم کو لائسنس دینا نہیں ہے ، اس میں لاگت ، خدمت اور مدد ، مشمولات کی ترقی ، انضمام اور ترقیاتی اخراجات کے ساتھ ساتھ عمل درآمد ، بحالی ، جانچ اور اصلاح کے اخراجات بھی ہیں۔

انگوٹھے کی ایک قاعدہ کے طور پر ، ہم اپنے گاہکوں سے اپنے صارفین کے سفر کا نقشہ تیار کرنے کو کہتے ہیں:

  • حصول - ہر پروڈکٹ اور لیڈز کے ہر ماخذ کے لئے ، کس سفر کا سفر طے ہوتا ہے جو گاہک بننے میں ہوتا ہے؟ روایتی وسائل ، حوالہ وسائل ، اور آن لائن وسائل شامل کریں۔ آپ یہ دیکھنے کے قابل ہوں گے کہ کون سا عمل سب سے زیادہ موثر ہے ، زیادہ سے زیادہ محصول وصول کریں گے ، اور کم سے کم رقم خرچ کریں گے۔ آپ مارکیٹنگ آٹومیشن کو استعمال کرنے کی خواہش کرسکتے ہیں تاکہ بہترین کا حجم بڑھایا جا most یا انتہائی غیر موثر لیکن منافع بخش سفر کے ل the عمل کو خود کار بنایا جاسکے۔
  • برقراری - ہر ایک پروڈکٹ کے ل what's ، وہ کون سا سفر ہے جو ایک گاہک بطور صارف رہتا ہے یا واپس آتا ہے؟ مارکیٹنگ آٹومیشن سسٹم برقرار رکھنے کو بڑھانے کے لئے حیرت انگیز ٹولز ہوسکتا ہے۔ آپ جہاز پر چلنے والی مہمات ، تربیتی مہمات ، استعمال پر مبنی مہمات کو متحرک کرنے اور مزید بہت کچھ تعینات کرسکتے ہیں۔ اس پلیٹ فارم سے آپ کی کتنی مدد کر سکتی ہے کو ضائع نہ کریں رکھتے ہوئے عظیم گاہک
  • upsell - آپ کس طرح اپنے برانڈ میں صارفین کی قدر بڑھا سکتے ہیں؟ کیا وہاں اضافی مصنوعات یا مواقع موجود ہیں؟ آپ کو حیرت ہوگی کہ آپ کے کتنے صارفین ہیں جو حریفوں کے ساتھ پیسہ خرچ کررہے ہیں کیوں کہ انھیں احساس تک نہیں تھا کہ آپ کو کیا پیش کرنا ہے!

ہر سفر کے اندر ، اب نقشہ بنائیں:

  • عملہ اور اخراجات - ہر اہل لیڈ اور ہر صارف کو حاصل کرنے کے ل your آپ کے سیلز اور مارکیٹنگ کے عملے کے اخراجات کیا ہیں؟
  • سسٹم اور لاگت - وہ کون سے سسٹم ہیں جہاں راستے میں ڈیٹا اکٹھا کیا جاتا ہے؟
  • مواقع اور محصول - ہر سفر کی ہدف میں کتنی اضافہ ہے اور ان سفروں کو خود کار بنانے اور بہتر بنانے کے ذریعہ کتنا اضافی محصول حاصل کیا جاسکتا ہے؟ یہاں تک کہ آپ محض آمدنی کے مواقع کو تصور کرنے کے لئے 1٪ ، 5٪ ، 10٪ ، وغیرہ - ان کا اندازہ لگانا بھی چاہتے ہو۔ جو آپ کو عمل درآمد کے بجٹ کا جواز فراہم کرسکتی ہے۔

آپ اپنی صنعت کی دیگر کمپنیوں پر تحقیق کرنے اور کچھ مارکیٹنگ آٹومیشن فروشوں کے استعمال کے معاملات کا جائزہ لینے کی خواہش کرسکتے ہیں۔ یہ یاد رکھیں ، اگرچہ ، مارکیٹنگ آٹومیشن پلیٹ فارم تباہ کن نفاذ کو شائع نہیں کرتے ہیں - صرف حیرت انگیز! جب آپ صحیح پلیٹ فارم تلاش کرنے کے ل work کام کرتے ہو تو نمک کے دانے کے ساتھ نمبر لیں۔

دوسرے لفظوں میں ، اس سے پہلے کہ آپ کبھی بھی پلیٹ فارم خریدیں ، آپ کو اپنی ساری حکمت عملی تیار کرنی چاہئے اور اس پر عمل درآمد کے ل! تیار رہنا چاہئے! بالکل ایسا ہی جیسے گھر بنانا… آپ کو بلیو پرنٹس رکھنا ہوں گے اس سے پہلے آپ ٹولز ، بلڈرز اور سپلائی کا فیصلہ کرتے ہیں! جب آپ اپنی حکمت عملی کو کامیابی کے ساتھ نقشہ بناتے ہیں تو ، آپ اس پلیٹ فارم کی شناخت کے ل marketing ہر مارکیٹنگ آٹومیشن پلیٹ فارم کا اندازہ کرسکتے ہیں جہاں آپ کامیاب ہوجائیں گے۔ ہم ان کمپنیوں کے ساتھ زیادہ ناکامیوں کو دیکھتے ہیں جو پلیٹ فارم خریدتے ہیں اور پلیٹ فارم کی کوتاہیوں کو پورا کرنے کے لئے اپنے عمل کو تبدیل کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ آپ ایسا پلیٹ فارم چاہتے ہیں جو آپ کے وسائل ، عمل ، قابلیت ، وقت ، اور اس کے بعد سرمایہ کاری میں واپسی کے لئے کم سے کم خلل ڈالتا ہو اور سب سے زیادہ سازگار ہو۔

ہم حوالہ جات کے ل asking آپ کے پلیٹ فارم سے پوچھ گچھ کی سفارش کریں گے اور صرف صارفین کو تلاش کرنے کے لئے آن لائن جائیں۔ استعمال کے معاملات کی طرح ، حوالہ جات اکثر ہاتھ سے اٹھایا جاتا ہے اور سب سے زیادہ کامیاب صارفین۔ آپ اوسط کسٹمر تک پہنچنا اور ان سے انٹرویو کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ آٹومیشن پلیٹ فارم انہیں کس سطح کی خدمت ، مدد ، حکمت عملی ، انضمام ، اور جدت طرازی فراہم کررہا ہے۔ خیال رکھنا کہ آپ کچھ خوفناک کہانیاں سننے جارہے ہیں - ہر مارکیٹنگ آٹومیشن پلیٹ فارم میں ان کی موجودگی ہوتی ہے۔ اپنے وسائل اور مقاصد کا آپ کے ہر حوالہ سے موازنہ کریں تاکہ فیصلہ کریں کہ آیا یہ آپ کی کامیابی یا ناکامی کی پیش گوئی کرسکتا ہے یا نہیں۔

ہمارے پاس ایک مؤکل نے ان کے تجزیہ کار کواڈرینٹ پر مبنی چھ ہندسوں کے پلیٹ فارم کو متحد اور نافذ کیا تھا۔ جب پلیٹ فارم تھا لانچ کرنے کے لئے تیار ان کے پاس نہ تو کوئی حکمت عملی تھی ، نہ کوئی مواد تھا ، اور نہ ہی حقیقی مہمات کی کامیابی کو ناپنے کا کوئی ذریعہ تھا! انہوں نے یہ یقینی طور پر سوچا کہ ان کے پاس پلیٹ فارم میں کچھ نمونہ مہمات ہوں گی جنہیں وہ آسانی سے اپ ڈیٹ اور بھیج سکتے ہیں… نہیں۔ پلیٹ فارم کو خالی شیل کے طور پر لانچ کیا گیا۔

پلیٹ فارم کے ساتھ مشغولیت کے پاس کوئی اسٹریٹجک وسائل نہیں تھے ، یا تو ، پلیٹ فارم کو استعمال کرنے میں صرف گاہکوں کی مدد حاصل تھی۔ کمپنی کو باہر جاکر اپنے صارفین کے لئے شخصی تحقیق کرنی پڑی ، کسٹمر کے سفر کو ترقی دینے میں مدد کے لئے کنسلٹنٹس کی خدمات حاصل کی جائیں ، اور پھر مہمات کو برقرار رکھنے اور اس میں بہتری لانے کے لئے کنسلٹنٹس کے ساتھ مل کر کام کرنا پڑے گا۔ وہ حیرت زدہ تھے کہ پہلی مہموں کو تیار کرنے اور اس پر عمل درآمد کرنے کی لاگت نے پوری ٹیکنالوجی کے نفاذ کو سایہ دے دیا۔

 

ایک تبصرہ

  1. 1

    ان نکات کے لئے آپ کا شکریہ ، وہ سب بہت اہم ہیں۔ مارکیٹنگ آٹومیشن بہترین نتائج لے سکتی ہے ، لیکن مؤکلوں کو آگاہ ہونا چاہئے کہ یہ ایک آلہ ہے اور وہ حکمت عملی اور مواد کے بغیر کام نہیں کرے گا۔ اسی لئے پلیٹ فارم کا انتخاب کرنا اتنا ضروری ہے جو مہمات کے قیام میں پیچیدہ مدد فراہم کرتا ہے۔ میں Synerise کی سفارش کرنا چاہتا ہوں ، جو ایسا پلیٹ فارم ہے۔ کلائنٹ نہ صرف تمام خصوصیات تک رسائی حاصل کرتے ہیں بلکہ ایک تربیت ، مدد اور نکات بھی حاصل کرتے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.