آپ کو اپنے لفٹ پچ کو کیوں کھینچنا چاہئے

لفٹ پچ

اس سال کی تقریبات کی تیاری کے لئے ، ہمارا کاروبار برائے ترقی برائے VP - ایک ماسٹر نیٹ ورکر۔ ہیریسن پینٹر، اور میں ہر اس بات پر گفتگو کر رہا تھا کہ ہم نفرت نیٹ ورکنگ کے واقعات کے بارے میں فہرست میں سرفہرست سخت فروخت اور ایلیویٹر پچیں تھیں۔ بعض اوقات ، میں ان واقعات میں شریک ہوتا ہوں ، اور ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے کسی نے بزر بجائی ہے اور ہر کوئی اپنے کونے سے جھولتے ہوئے باہر آجاتا ہے۔ وہ دباؤ ڈال رہے ہیں اور شرکاء کے پاس بنے ہوئے ہیں جو میچ ڈھونڈ رہے ہیں۔

اور یہ شاذ و نادر ہی آتا ہے۔

ہیریسن نے ملک میں نیٹ ورکنگ کے کچھ یادگار واقعات پیش کیے۔ اس کی بجائے ایک لفٹ پچ، شرکاء کو اشتراک کرنے کی ترغیب دی جاتی ہے کہ وہ کیا بناتا ہے 30 سیکنڈ میں بہت اچھا ہے. اگرچہ یہ تھوڑا سا ہاکی لگ سکتا ہے ، لیکن یہ شرکاء کو موقع پر رکھتا ہے ، اور انہیں کسی ایسی ذاتی کہانی فراہم کرنے میں گہری کھوج لگانی پڑتی ہے جس پر انہیں واقعی فخر ہے ، یا اس کی پرواہ ہے ، یا وہ جس چیز کی خواہش رکھتے ہیں۔ اس کی بجائے a پچ، یہ اجنبی لوگوں کے درمیان کھڑے یا بیٹھے ہوئے شخص کے انسانی پہلو کی ایک فوری جھلک ہے۔

میں نے جن ایونٹس میں شرکت کی تھی ، میں یہ یاد کرنے کی کوشش کرتے ہوئے نہیں چلا تھا کہ کس کا بزنس کارڈ کس کا تھا۔ میں ہر ایک شخص کے بارے میں ایک خصوصیت جانتا تھا جو یادگار تھا۔ مثال کے طور پر ، میں ڈیوڈ راکس سے ملا۔ ڈیوڈ ایک راک ڈرمر تھا جو ہر اتوار کو اپنے چرچ میں کھیلنا پسند کرتا تھا۔ اس کے علاوہ خوفناک خصوصیت ، ڈیوڈ ایک تھا زندگی کوچ نوجوان لوگوں کے لئے۔ زیادہ دن نہیں گزرا کہ میں نے ڈیوڈ کو اپنی ہی بیٹی کی کوچ کرنے کے لئے رکھا۔

پچوں سے مسئلہ

لفٹ پچوں کے ساتھ کچھ اہم مسائل ہیں۔

  1. مفروضہ - آپ یہ کیوں مانیں گے کہ آپ سے بھر کا فرد بالکل بھی کھوج لگانا چاہتا ہے؟
  2. غفلت - آپ جس پریشانی کا سامنا کررہے ہیں ان کے بارے میں کچھ جانے بغیر آپ ان مسائل کو کیسے سمجھیں گے؟
  3. ہدف - زیادہ تر وقت یہ نیٹ ورکنگ کے شریک نہیں ہوتا ہے جس کے ساتھ آپ کاروبار کر رہے ہیں ، یہ ان کے نیٹ ورک کا ایک ایسا فرد ہے جس کا پیغام آپ کے مابین لفظ کے ذریعہ پیش کیا جاتا ہے۔

آپ کو کیا بانٹنا چاہئے

اگر آپ جانتے تھے کہ آپ کے آس پاس کے فرد کے پاس متوقع صارفین کا ایک ناقابل یقین نیٹ ورک موجود ہے جس کی آپ مدد کرسکتے ہیں تو آپ ان سے کس طرح الگ بات کریں گے؟ تم ان کو بالکل بھی نہیں چکاتے ، کیا تم کرتے ہو؟ میں نہیں کروں گا۔ یہ ہے جس پر میں توجہ دوں گا:

  • بہت اچھے - مجھ سے اس شخص کے ساتھ گفتگو کرنا اور اس بات کو یقینی بنانا کہ میں ان کے ساتھ کوئی یادگار شیئر کروں کہ وہ جلد ہی فراموش نہیں ہوں گے۔ میرے نزدیک ، یہ ہوسکتا ہے کہ میں امریکی بحریہ کا تجربہ کار ہوں یا دو کا اکلوتا باپ۔ ہر شہر میں بہت سارے مارکیٹرز موجود ہیں… لیکن بہت سارے ایسے نہیں تھے جو صحرائی شیلڈ اور صحرا طوفان کے تجربہ کار تھے جنہوں نے ٹانک لینڈنگ جہاز میں اپنی خدمات انجام دیں اور دو ناقابل یقین بچوں کی پرورش کی۔
  • بھروسہ رکھو - میں یہ سیکھنا چاہتا ہوں کہ مجھ میں سے کون سا شخص نیٹ ورک اور ایک ہے قابل اعتماد مشیر کے اگر میں جس شخص سے کھڑا ہوں اس کے پاس موکلین یا شراکت داروں کا ناقابل یقین نیٹ ورک ہے کہ وہ مشورہ دے رہے ہیں کہ وہ میرے لئے کامل مؤکل ہیں ، تو میں ان کے ساتھ مشغول ہونے اور یہ سیکھنے میں بہت زیادہ وقت خرچ کرنا چاہتا ہوں کہ ہم کس کے لئے اہمیت کا حامل ہوسکتے ہیں۔ ایک اور
  • پڑھو - اس شخص کو مجھ سے دور کرنے کی بجائے ، میں اس کے بجائے اسے پڑھانا چاہتا ہوں۔ میں ان کو اس قدر کی قیمت سے آگاہ کرنا چاہتا ہوں کہ میں ان کے مؤکلوں کو اور ان مسائل کی اقسام کو لے سکتا ہوں جن سے ہم مدد کرتے ہیں۔ میں استعمال کے اصل معاملوں کو بانٹنا چاہتا ہوں جسے وہ اپنے نیٹ ورک میں موجود لوگوں کے ساتھ یاد رکھیں گے اور دہرائیں گے جو ان پر اعتماد کرتے ہیں۔
  • پوچھیں - قدر کی وجہ سے یاد ہے؟ میں یہ جاننا چاہتا ہوں کہ میں اس شخص کے ل value قدر کے قابل ہونے کے لئے کیا حاصل کرسکتا ہوں۔ اور میں یہ واضح کرنا چاہتا ہوں کہ میں ان سے ان کے نیٹ ورک تک رسائی حاصل کرنے میں مدد کی درخواست کر رہا ہوں کیونکہ وہ میری کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کے لئے بہترین فٹ ہیں۔

بہترین نیٹ ورکس جن کے ساتھ میں کام کرتا ہوں وہ ایک ایسا راز جانتا ہے جو زیادہ تر نہیں کرتے ہیں۔ ان کا ہدف نیٹ ورکنگ ایونٹ میں شامل لوگ نہیں ہیں… یہ وہ لوگ ہیں جن میں شرکاء نے اپنے اندر اندر موجود ہیں ان توسیعی نیٹ ورک شاید آپ 50 دیگر شرکاء کے ساتھ کسی پروگرام میں شریک ہورہے ہیں۔ آپ کا امکان اس مقام پر نہیں ہے ، اس موقع سے باہر ہزاروں امکانات ایک ہی لفظی منہ سے منسلک ہیں!

لفٹ پچ کھودیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.