B2B اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ (ABM) کیا ہے؟
آپ کی سیلز ٹیم واقعی آپ کی مارکیٹنگ کے بارے میں کیسا محسوس کرتی ہے؟ جب بھی B2B مارکیٹرز سے یہ سوال پوچھا جاتا ہے، جوابات عالمگیر ہوتے ہیں۔ مارکیٹرز محسوس کرتے ہیں کہ وہ لیڈز کی ایک بڑی مقدار فراہم کرنے کے لیے پیچھے کی طرف جھک رہے ہیں، اور سیلز بالکل سادہ محبت محسوس نہیں کر رہی ہے۔ تبادلہ کچھ اس طرح ہوتا ہے۔
مارکیٹنگ: ہم نے 1,238 مارکیٹنگ کوالیفائیڈ لیڈز فراہم کیے (ایم کیو ایل) اس سہ ماہی میں، ہمارے ہدف سے 27 فیصد زیادہ!
فروخت: ہمیں صرف وہ مدد نہیں مل رہی جس کی ہمیں ضرورت ہے۔
اگر یہ واقف معلوم ہوتا ہے تو ، آپ تنہا نہیں ہیں۔
تو ، کیوں دو ٹیمیں تبادلوں کو فروغ دینے اور فروخت کو بند کرنے کے لئے وقف ہیں جو عظیم B2B تقسیم کے ساتھ مل کر کام کرنے کی جدوجہد کر رہی ہیں؟ جب کہ مارکیٹرز حجم پر مرکوز ہیں ، سیلز ٹیم ہدف کمپنیوں میں چند اثر انداز کرنے والوں تک پہنچنا چاہتی ہے۔ بی 2 بی مارکیٹرز اکثر انحصار کرتے ہیں سپرے اور دعا کمپنیاں جو کمپنی کے وسائل کو ضائع کرتی ہیں ، یا شخصی مارکیٹنگ جو کمپنیوں کے بجائے افراد کو مشغول کرتی ہیں۔
بدقسمتی سے ، سیلز جانتی ہے کہ لیڈز مارکیٹنگ کی فراہمی بند کاروبار کی حیثیت سے ختم ہونے کا امکان نہیں ہے۔ نتیجہ کے طور پر ، وہ ان لیڈز کے ساتھ پیروی کرنے کی زحمت گوارا نہیں کرتے ہیں… اور انگلی کی نشاندہی شروع ہوتی ہے۔
اس مسئلے کو حل کرنے کی کلید دونوں ٹیموں کو گیٹ گو سے ایک ہی پیج پر لانا ہے۔ یہ اس طرح کے حل کو استعمال کرنے کا وعدہ ہے۔ ڈیمانڈبیس B2B مارکیٹنگ کلاؤڈ. یہ ایک اختتام سے آخر تک حل ہے جو پورے فنل میں مارکیٹنگ ٹیکنالوجی کو جوڑتا ہے اور اسے B2B کے لیے بہتر بناتا ہے۔
اکاؤنٹ پر مبنی تجزیات، پرسنلائزیشن، اور بات چیت کے حل کے ذریعے، پلیٹ فارم B2B مارکیٹرز کو نتائج حاصل کرنے اور حقیقت میں یہ دیکھنے کی صلاحیت فراہم کرتا ہے کہ ان کی کوششوں سے آمدنی پر کیا اثر پڑ رہا ہے۔ یہ مارکیٹنگ، ایڈورٹائزنگ، اور CRM کو جوڑتا ہے، جس سے سیلز اور مارکیٹنگ دونوں کو کسٹمر لائف سائیکل میں اہداف طے کرنے اور ٹریک کرنے کے قابل بناتا ہے۔
بی 2 بی نے مختلف گیم پلان کا مطالبہ کیا ہے - اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ
ساتھ اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ (یبییم)، آپ ان کمپنیوں کی نشاندہی کرنے کے لیے سیلز کے ساتھ کام کرنا شروع کرتے ہیں جن کے خریدنے کا زیادہ امکان ہے۔ پھر، آپ ذاتی نوعیت کے مواد کے ساتھ ان اکاؤنٹس کی مارکیٹنگ کرتے ہیں اور اکاؤنٹ کی سطح پر اپنی کامیابی کی پیمائش کرتے ہیں۔ جب آپ ایسا کرتے ہیں، تو اعلیٰ امکانات کو وہ توجہ حاصل ہوتی ہے جس کی انہیں فنل سے گزرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور ہدف اکاؤنٹس کے ہر طبقے کو مناسب وقت پر متعلقہ پیغامات موصول ہوتے ہیں۔ یہ مہمات مقدار پر مرکوز مہمات کے مقابلے میں زیادہ مؤثر طریقے سے کام کرتی ہیں، اور یہ سیلز کے ٹارگٹ اکاؤنٹس پر ڈیلیور کرتی ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ مزید نئے کاروبار بند اور مجموعی طور پر کمپنی کے لیے زیادہ ترقی۔
اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ راکٹ سائنس نہیں ہے ، لیکن یہ مارکیٹنگ کی اعلی کارکردگی ، خوش گاہکوں اور تیزی سے بڑھتے ہوئے تبادلوں کے لیے ایک نسخہ ہے۔ اس سے سیلز/مارکیٹنگ محبت کے تہوار کا بھی امکان ہے۔ یہ کون نہیں چاہتا؟