مواد مارکیٹنگمارکیٹنگ کی کتابیںفروخت کی اہلیتسوشل میڈیا اور متاثر کن مارکیٹنگ

آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ سے وفادار صارفین کا مطالبہ کرنے کے لئے 5 خصوصیات

بریٹ ایونس ایک زبردست مقامی سیلز ٹیلنٹ ہے اور اس نے مجھے پڑھنے کا مشورہ دیا چیلنجر سیل: کسٹمر کی گفتگو کو کنٹرول کرنا فروخت اور مارکیٹنگ کے وورلیپ کے ہمارے بہت سارے مباحثوں میں سے ایک میں۔

چیلنج فروختمتعدد صنعتوں اور جغرافیہ میں ہزاروں سیلز ریپس کے ایک مکمل مطالعہ کی بنیاد پر ،چیلنجر سیل دلیل ہے کہ کلاسیکی تعلقات استوار کرنا ایک کھو جانے والا نقطہ نظر ہے ، خاص طور پر جب یہ پیچیدہ ، بڑے پیمانے پر کاروبار سے کاروبار تک حل حل کرنے کی بات آتی ہے۔ مصنفین کے مطالعے میں یہ بات سامنے آئی ہے کہ دنیا میں ہر سیلز کا نمائندہ پانچ الگ الگ پروفائلز میں سے ایک میں آتا ہے ، اور جب کہ ان تمام اقسام کی اوسط فروخت کی کارکردگی ہوسکتی ہے ، صرف ایک چیلنجر مستقل طور پر اعلی کارکردگی پیش کرتا ہے۔

میں سیلز کی کتابوں کا بڑا مداح نہیں ہوں۔ میں انہیں اکثر اوقات کار اور دھکیلنے والے عمل دیکھتا ہوں جو فروخت کے کچھ لوگوں کو متحرک کرسکتے ہیں ، لیکن سب نہیں۔ میں حیرت انگیز فروخت والے لوگوں کو جانتا ہوں جو سالوں کے دوران تعلقات کی پرورش کرتے ہیں اور بہت سارے معاہدوں کو قریب رکھتے ہیں ، میں ان سیلز لوگوں کو جانتا ہوں جن پر اعتماد کیا جاتا ہے اس کمپنی سے قطع نظر جس میں وہ کام کرتے ہیں۔ سارا دن فون اور کسی نہ کسی طرح ممکنہ مشغول ہوجاتے ہیں تاکہ انھیں اگلے مرحلے تک لے جاسکے۔

یہ کتاب بالکل مختلف ہے۔ فروخت کی مختلف شخصیات کو توڑنا اور کچھ اہم تحقیق فراہم کرنا۔ اس میں نہ صرف فروخت کنندگان کی حوصلہ افزائی اور حکمت عملی پر تبادلہ خیال ہوتا ہے ، بلکہ یہ اس بات کی جامع بصیرت فراہم کرتا ہے کہ صارفین فروخت کے عمل میں کس چیز کی تلاش کر رہے ہیں۔ اہمیت کے لحاظ سے ، مندرجہ بالا 5 صفات درج ذیل ہیں جو کلائنٹ سیلز کے نمائندے کے ساتھ اپنے رشتے کے خواہاں ہیں:

  1. نمائندہ کی پیش کش انوکھا اور قیمتی نظریہ مارکیٹ پر
  2. نمائندہ میری مدد کرتا ہے متبادل پر تشریف لے جائیں
  3. نمائندہ فراہم کرتا ہے جاری مشورے یا مشاورت
  4. نمائندہ میری مدد کرتا ہے ممکنہ بارودی سرنگوں سے بچیں
  5. پوائنٹس مجھے نئے ایشوز پر تعلیم دیتی ہے
    اور نتائج

کیا آپ نے ان سب سے اوپر 5 میں استحکام ، گفت و شنید کی مہارت ، فروخت ، رفتار کو بند کرنے کی رفتار ، یا کوئی اور وصف دیکھا؟ Nope کیا. در حقیقت ، اگلی دو صفات ہونے کی وجہ سے تھے سے خریدنا آسان ہے اور ہونے تنظیم میں بڑے پیمانے پر حمایت.

آپ کے امکانات کے حصول کے لئے کس طرح کے فروخت کے تجربے اور آپ اپنے امکانات اور صارفین کے لئے کس طرح کی مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہیں اس کے درمیان کوئی مماثلت دیکھیں۔ امید ہے کہ ، آپ جو کچھ میں دیکھ رہے ہو وہ دیکھ لیں! آئیے شرائط کو تبدیل کریں:

  1. آپ کے مواد کی پیش کش ہے انوکھا اور قیمتی نظریہ مارکیٹ پر
  2. آپ کا مواد میری مدد کرتا ہے متبادل پر تشریف لے جائیں
  3. آپ کا مواد فراہم کرتا ہے جاری مشورے یا مشاورت
  4. آپ کا مواد میری مدد کرتا ہے ممکنہ بارودی سرنگوں سے بچیں
  5. آپ کا مواد مجھے نئے ایشوز پر تعلیم دیتی ہے اور نتائج

مائک ڈراپ! یہ سب اوصاف ایک چیز کی طرف اشارہ کرتے ہیں - دونوں کی تعمیر اعتماد ، اتھارٹی ، اور قدر امکانات اور صارفین کے ساتھ وقت گزرنے کے ساتھ۔ سب سے بہتر فروخت کنندگان جانتے ہیں کہ وہ کس طرح سودے کو بند کرتے ہیں… اور بہترین مواد اور سماجی مارکیٹنگ ٹیمیں یہ جانتی ہیں کہ وہ کس طرح سودے بند کرسکتے ہیں ، یا تبادلوں کے فنل کے ذریعے امکانات پیدا کرسکتے ہیں ، یا ان کی سیلز ٹیموں کو مقابلے میں فائدہ اٹھانے میں مدد فراہم کرتے ہیں۔

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔