آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ سے وفادار صارفین کا مطالبہ کرنے کے لئے 5 خصوصیات

بی 2 بی سیلز مارکیٹنگ ایجوکیشن

بریٹ ایونس ایک زبردست مقامی سیلز ٹیلنٹ ہے اور اس نے مجھے پڑھنے کا مشورہ دیا چیلنجر سیل: کسٹمر کی گفتگو کو کنٹرول کرنا فروخت اور مارکیٹنگ کے وورلیپ کے ہمارے بہت سارے مباحثوں میں سے ایک میں۔

چیلنج فروختمتعدد صنعتوں اور جغرافیہ میں ہزاروں سیلز ریپس کے ایک مکمل مطالعہ کی بنیاد پر ،چیلنجر سیل دلیل ہے کہ کلاسیکی تعلقات استوار کرنا ایک کھو جانے والا نقطہ نظر ہے ، خاص طور پر جب یہ پیچیدہ ، بڑے پیمانے پر کاروبار سے کاروبار تک حل حل کرنے کی بات آتی ہے۔ مصنفین کے مطالعے میں یہ بات سامنے آئی ہے کہ دنیا میں ہر فروخت کا نمائندہ پانچ مختلف پروفائلز میں سے ایک میں آتا ہے ، اور جب کہ ان تمام اقسام کی اوسط فروخت کی کارکردگی ہوسکتی ہے ، صرف ایک چیلنجر مستقل طور پر اعلی کارکردگی پیش کرتا ہے۔

میں سیلز کی کتابوں کا بڑا مداح نہیں ہوں۔ میں انہیں اکثر اوقات کار اور دھکیلنے والے عمل دیکھتا ہوں جو فروخت کے کچھ لوگوں کو حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں ، لیکن سب نہیں۔ میں حیرت انگیز فروخت والے افراد کو جانتا ہوں جو سالوں سے تعلقات کی پرورش کرتے ہیں اور بہت سارے معاہدوں کو قریب رکھتے ہیں ، میں ان سیلز لوگوں کو جانتا ہوں جن پر اعتماد کیا جاتا ہے خواہ وہ اس کمپنی سے کام کریں جس میں وہ کام کرتے ہیں - اپنے ساتھ گاہکوں کو ملک سے دوسرے ملک لے کر آتے ہیں ، اور میں یہاں تک کہ حیرت انگیز آؤٹ باؤنڈ سیلنگ والے لوگوں کو بھی جانتا ہوں سارا دن فون اور کسی نہ کسی طرح ممکنہ مشغول ہوجاتے ہیں تاکہ انھیں اگلے مرحلے تک لے جاسکے۔

یہ کتاب بالکل مختلف ہے۔ فروخت کی مختلف شخصیات کو توڑنا اور کچھ اہم تحقیق فراہم کرنا۔ اس میں نہ صرف فروخت کنندگان کی حوصلہ افزائی اور حکمت عملی پر تبادلہ خیال ہوتا ہے ، بلکہ یہ اس بات کی جامع بصیرت فراہم کرتا ہے کہ صارفین فروخت کے عمل میں کس چیز کی تلاش کر رہے ہیں۔ اہمیت کے لحاظ سے ، مندرجہ بالا 5 صفات درج ذیل ہیں جو کلائنٹ سیلز کے نمائندے کے ساتھ اپنے رشتے کے خواہاں ہیں:

  1. نمائندہ کی پیش کش انوکھا اور قیمتی نظریہ مارکیٹ پر
  2. نمائندہ میری مدد کرتا ہے متبادل پر تشریف لے جائیں
  3. نمائندہ فراہم کرتا ہے جاری مشورے یا مشاورت
  4. نمائندہ میری مدد کرتا ہے ممکنہ بارودی سرنگوں سے بچیں
  5. پوائنٹس مجھے نئے ایشوز پر تعلیم دیتی ہے اور نتائج

کیا آپ نے ان سب سے اوپر 5 میں استحکام ، گفت و شنید کی مہارت ، فروخت ، رفتار کو بند کرنے کی رفتار ، یا کوئی اور وصف دیکھا؟ Nope کیا. در حقیقت ، اگلی دو صفات ہونے کی وجہ سے تھے سے خریدنا آسان ہے اور ہونے تنظیم میں بڑے پیمانے پر حمایت.

آپ کے امکانات کے حصول کے لئے کس طرح کے فروخت کے تجربے اور آپ اپنے امکانات اور صارفین کے لئے کس طرح کی مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہیں اس کے درمیان کوئی مماثلت دیکھیں۔ امید ہے کہ ، آپ جو کچھ میں دیکھ رہے ہو وہ دیکھ لیں! آئیے شرائط کو تبدیل کریں:

  1. آپ کے مواد کی پیش کش ہے انوکھا اور قیمتی نظریہ مارکیٹ پر
  2. آپ کا مواد میری مدد کرتا ہے متبادل پر تشریف لے جائیں
  3. آپ کا مواد فراہم کرتا ہے جاری مشورے یا مشاورت
  4. آپ کا مواد میری مدد کرتا ہے ممکنہ بارودی سرنگوں سے بچیں
  5. آپ کا مواد مجھے نئے ایشوز پر تعلیم دیتی ہے اور نتائج

مائک ڈراپ! یہ سب اوصاف ایک چیز کی طرف اشارہ کرتے ہیں - دونوں کی تعمیر اعتماد ، اتھارٹی ، اور قدر امکانات اور صارفین کے ساتھ وقت گزرنے کے ساتھ۔ سب سے بہتر فروخت کنندگان جانتے ہیں کہ وہ کس طرح سودے کو بند کرتے ہیں… اور بہترین مواد اور سماجی مارکیٹنگ ٹیمیں یہ جانتی ہیں کہ وہ کس طرح سودے بند کرسکتے ہیں ، یا تبادلوں کے فنل کے ذریعے امکانات پیدا کرسکتے ہیں ، یا ان کی سیلز ٹیموں کو مقابلے میں فائدہ اٹھانے میں مدد فراہم کرتے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.