سی پی جی ٹریڈ مارکیٹنگ کے پروموشنز میں چھوٹی تبدیلیاں کیوں بڑے نتائج کا باعث بن سکتی ہیں

صارفین کی اشیا

کنزیومر گڈس سیکٹر ایک ایسی جگہ ہے جہاں بڑی سرمایہ کاری اور اعلی اتار چڑھاؤ کا نتیجہ اکثر تاثیر اور منافع کے نام پر گرینڈ شفٹوں کا ہوتا ہے۔ یونیلیور ، کوکا کولا ، اور نیسلے جیسے صنعت کاروں نے حال ہی میں ترقی اور لاگت کی بچت کو فروغ دینے کے لئے تنظیم نو اور دوبارہ حکمت عملی کا اعلان کیا ہے ، جبکہ چھوٹے صارف اشیا کے مینوفیکچررز کو فرتیلی قرار دیا جارہا ہے ، پارٹی کو جدید کامیابی حاصل کرنے اور حصول کی توجہ کا سامنا کرنے والے پارٹی کریشوں کا خیر مقدم کیا جارہا ہے۔ اس کے نتیجے میں ، آمدنی کے انتظام کی حکمت عملی میں جو سرمایہ کاری کو نچلی خط کی نشوونما پر اثر انداز کر سکتا ہے ، میں آسانی سے ترجیح دی جاتی ہے۔

تجارتی مارکیٹنگ سے زیادہ جانچ پڑتال کہیں نہیں ہے جہاں نیلسن کے مطابق صارفین کی سامان کی کمپنیاں اپنی آمدنی کا 20 فیصد سے زیادہ صرف کرتے ہیں تاکہ 59 فیصد سے زیادہ پروموشنز غیر موثر ہوں۔ مزید برآں ، پروموشن آپٹیمائزیشن انسٹی ٹیوٹ تخمینے:

تجارتی ترقیوں کو منظم کرنے اور خوردہ فروشی پر عمل درآمد کرنے کی صلاحیت کے اطمینان میں کمی آئی ہے اور اب ان میں بالترتیب 14٪ اور 19 فیصد ہے 2016-17 ٹی پی ایکس اور ریٹیل ایگزیکیوشن رپورٹ.

اس طرح کے خطرناک نتائج کے ساتھ ، کسی کو شبہ ہوسکتا ہے کہ سی پی جی کمپنیوں میں اگلی تیز تبدیلیوں کے لئے تجارتی مارکیٹنگ کا امکان ہے ، لیکن حقیقت یہ ہے کہ تجارت کو فروغ دینے کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے لاگت میں بہتری لانے والے دیگر اقدامات کے ذریعہ ضروری یادگار عمل ، لوگوں اور مصنوعات کی ضرورت کی ضرورت نہیں ہوگی۔ اس کے بجائے ، تجارت کو فروغ دینے کی اصلاح کے ل small راہ میں چھوٹی چھوٹی تبدیلیوں کے ساتھ راہ ہموار ہوتی ہے جس کا ایک اہم اور پائیدار اثر پڑ سکتا ہے۔

بہتر کا عہد کریں

ایسی دنیا میں جہاں کمپنیاں لاکھوں ڈالر کی غیر موثر ترویج و اشاعت میں سرمایہ کاری کررہی ہیں ، یہاں تک کہ ایک چھوٹی فیصد بھی بہتری نچلی خط میں نمایاں اضافہ کرے گی۔ بدقسمتی سے ، بہت سی تنظیموں نے اپنے آپ سے ایک آسان سوال پوچھنے کے بجائے تجارت سے متعلق فروغ کو ضروری اخراجات کے خطوط کے طور پر لکھ دیا ہے۔

اگر میں نے ایک خوردہ فروش میں ایک پروموشن میں ایک تبدیلی کی؟

ایک جامع تجارت کو فروغ دینے کی اصلاح کے حل کی مدد سے ، جوابی مقدار کی پیش گوئی کرنے والے کے پی آئی کے ساتھ کچھ منٹ کی دوری ہے جس میں کارخانہ دار اور خوردہ فروش کے لئے منافع ، حجم ، محصول اور ROI شامل ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر پروڈکٹ A کی تشہیر 2 $ 5 کے حساب سے چل رہی ہے ، تو اس کا کیا اثر پڑے گا اگر اس تشہیر کو at 2 کے لئے 6 پر چلایا جائے؟ پیشن گوئی کا اطلاق کرنے کی صلاحیت تجزیاتی ان "واٹ - اگر" منظرناموں کی لائبریری بنانے کے لئے جو ترقیاتی منصوبوں کے پیچھے قیاس آرائیاں ختم کردیں اور اس کے بجائے بہتر نتائج کا حساب کتاب کرنے کے لئے اسٹریٹجک بصیرت کا فائدہ اٹھائیں۔

جواب کے ل ““ مجھے نہیں معلوم ”نہ لیں

کیا یہ پروموشن چلائی گئی؟ کیا یہ پروموشن موثر تھی؟ کیا یہ صارف کا منصوبہ بجٹ کو پورا کرے گا؟

یہ صرف چند سوالات ہیں جن کیذریعہ صارف سامان کمپنیاں نامکمل ، غلط یا ناقابل فہم اعداد و شمار کی وجہ سے جواب تلاش کرنے میں جدوجہد کر رہی ہیں۔ تاہم ، بروقت اور قابل اعتماد واقعہ تجزیاتی ڈیٹا سے چلنے والے فیصلے کرنے کا ایک سنگ بنیاد ہے جو تجارت کو فروغ دینے کی حکمت عملی کی رہنمائی کررہا ہے۔

اس کو حاصل کرنے کے ل organizations ، تنظیموں کو غلطی سے چلنے والے دستی اسپریڈشیٹ کو بطور a کو ختم کرنا ہوگا کے آلے ڈیٹا کو مرتب کرنے اور تجزیہ کرنے کیلئے۔ اس کے بجائے ، تنظیموں کو تجارت کو فروغ دینے کے اصلاح کے حل کی تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو انٹلیجنس سنٹر کو سچائی کا ایک ہی ورژن فراہم کرتا ہے جب تجارت کی تشہیر آر اوآئ کا تصور اور حساب لگانے کی بات آتی ہے۔ اس کے ساتھ ، کمپنیاں کارکردگی کو فعال طور پر تجزیہ کرنے اور نتائج کو بہتر بنانے کے رجحانات کے بارے میں معلومات کی تلاش میں صرف کرنے والی اپنی توجہ کو دوبارہ مرکوز کردیں گی۔ کہاوت ، آپ جو چیزیں نہیں دیکھ سکتے اسے ٹھیک نہیں کرسکتے ، جب یہ تجارت کو فروغ دینے کی بات آتی ہے تو یہ درست نہیں ، بلکہ یہ بھی مہنگا ہوتا ہے۔

یاد رکھیں ، یہ ذاتی ہے

تجارت کی مارکیٹنگ میں بہتری کی راہ میں سب سے بڑی رکاوٹ کا مقابلہ کرنا ہے ہم نے ہمیشہ اس طرح سے کیا ہے ذہنیت یہاں تک کہ بہتری کے نام پر عمل میں آنے والی چھوٹی چھوٹی تبدیلیوں میں مشکل اور حتی کہ دھمکی دینے کا بھی امکان ہے جب وہ تنظیمی اور ذاتی مقاصد دونوں کے ساتھ واضح طور پر ہم آہنگ نہیں ہیں۔ میں تجارتی تشہیر کے انتظام اور صارفین کی مصنوعات کی صنعت کے لئے اصلاح کے ل Market مارکیٹ گائیڈ، گارٹنر تجزیہ کار ایلن آئکورن اور اسٹیفن ای اسمتھ سفارش کرتے ہیں:

کسی اہم کوشش کی ضرورت کے ل Be تبدیلی کے انتظام کے ل prepared تیار رہیں۔ مراعات اور عمل کو صحیح شکل دے کر آپ جو سلوک کرنا چاہتے ہیں اس کی حوصلہ افزائی کریں ، جو آپ کے نفاذ کا سب سے بڑا حصہ ہوسکتا ہے۔

ایک طرف ، یہ تجویز کرنا متضاد نظر آسکتا ہے کہ تجارتی فروغ کے اصلاح کے حل کو نافذ کرنا ایک چھوٹی سی تبدیلی ہے۔ تاہم ، دیگر ٹکنالوجی سرمایہ کاری کے برعکس ، a سے حاصل ہونے والے فوائد پر عمل درآمد اور دیکھتے ہوئے تجارت کو فروغ دینے کی اصلاح (ٹی پی او) حل 8-12 ہفتوں کے اندر ہونا چاہئے۔ مزید برآں ، فطرت کے مطابق ، ایک ٹی پی او حل اتنا ہی قیمتی ہے جتنا کہ تنظیم کی نچلی لائن کو پیمائش اور مستقل طور پر اثر انداز کرنے کی صلاحیت اس طرح کئی بار سرمایہ کاری کو ختم کرتی ہے۔

جب تجارت کی تشہیروں کو بہتر بنانے کی بات آتی ہے تو اصل فرق ، جو اسے دوسرے کارپوریٹ اقدامات سے الگ کرتا ہے ، وہ یہ ہے کہ یہ کوئی نئی چیز لانے کے بارے میں نہیں ہے ، بلکہ بہتر سرمایہ کاری کے بارے میں ہے۔ بہتر ترق ،ی ، بہتر طریق practices عمل ، بہتر نتائج۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.