اس کو سمجھنے کے ل You آپ کو بزنس ڈگری کی ضرورت نہیں ہے
ٹھیک ہے ، شیطان کا وقت آگیا ہے۔ اس ہفتے میں نے ایک دو بار مارا پیٹا ہے اور میں واقعی میں اس نقصان میں ہوں کہ ان میں سے کچھ لوگوں نے جب تک وہ کاروبار میں ہیں اسے بنا لیا ہے۔ جب آپ اپنی اگلی ایجنسی سے بات چیت اور خدمات خریدنے جاتے ہیں تو میں سیدھے کچھ چیزیں حاصل کرنا چاہتا ہوں۔
قیمت جو آپ ادا کرتے ہیں ، وہ نہیں جو آپ وصول کرتے ہیں
یہ اس پروڈکٹ یا سروس کی قیمت ہے جسے آپ خریدنا چاہتے ہیں۔ اگرچہ دو مصنوعات یا دو خدمات کی قیمت بالکل ایک جیسی ہو سکتی ہے، لیکن اصل پروڈکٹ یا سروس جو آپ وصول کر رہے ہیں وہ ایک جیسی نہیں ہوگی۔ نتیجے کے طور پر، براہ کرم بکواس کی خریداری کی فہرست نہ مانگیں اور محدود قیمتوں کی درخواست کریں… ہم جانتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔ آپ خریداری کی فہرست لینے جا رہے ہیں اور محدود قیمت درج کرنے کی درخواست کریں گے اور انہیں باقی سب کو خریدیں گے۔ ہم باقی سب نہیں ہیں۔ اس سے قطع نظر کہ خریداری کی فہرست کتنی ہی تفصیلی ہے، میں دہراتا ہوں، ہم سب نہیں ہیں۔ جو ہم آپ کو فراہم کرتے ہیں وہ مختلف ہوگا۔ مختلف خصوصیات، مختلف خدمات، مختلف ٹائم لائنز، مختلف رویے اور بالآخر مختلف کاروباری نتائج۔
اگر آپ قیمت پر مبنی کسی ایجنسی کے لئے خریداری کرتے ہیں تو ، آپ ایک ایسا نقصان اٹھانے والے ہو جو کاروبار کو نہیں سمجھتا ہے۔ وہاں ، میں نے کہا۔ آن لائن مارکیٹنگ وال مارٹ نہیں ہے۔ روکو اسے.
کم رقم ادا کرنے کا مطلب یہ نہیں کہ آپ نے رقم کی بچت کی
امید ہے کہ آپ نے جس قیمت کی ادائیگی کے بارے میں فیصلہ کیا اور اس پر اتفاق کیا گیا ، وہ اس قدر سے منسلک ہے جس کی آپ پیش گوئی کرتے ہیں کہ آپ کو مصنوع یا خدمت کے ساتھ مل جائے گا۔ اگر آپ کو سالانہ سوفٹ ویئر لائسنس موصول ہوا ہے اور سافٹ ویر نے کاموں کو زیادہ موثر انداز میں انجام دینے میں آپ کی مدد کی ہے (عرف: سرمایہ کاری پر واپسی) ، آپ کو زیادہ کاروبار برقرار رکھنے میں مدد ملی (عرف: سرمایہ کاری پر واپسی) ، آپ کو زیادہ کاروبار حاصل کرنے میں مدد ملی (عرف: سرمایہ کاری پر واپسی) یا پھر منافع بڑھانے میں آپ کی مدد کی (عرف: سرمایہ کاری پر واپسی) جو کچھ آپ وصول کیا اس کی قیمت آپ کی قیمت سے تجاوز کر گئی. یہ ایک اچھی بات ہے۔ یہ وہی ہے جو آپ کرنا چاہتے ہیں۔
اس کے برعکس ، ادائیگی کرنا کم پیسہ اور سرمایہ کاری پر واپسی نہ ملنا برا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ نے پیسے کھوئے… نہیں محفوظ پیسہ لہذا… جانے کے بجائے ہجوم وسائل سائٹ پر لوگو خریدیں بجائے کسی برانڈنگ ایجنسی کی خدمات حاصل کریں اور شہر میں شہر میں شراب کی دکان کے بجائے ایک ارب ڈالر کی کارپوریشن کی طرح نظر آنے کے لئے چھ ہندسے خرچ کریں۔ آپ کو لگائے گئے پیسوں کے ل different آپ کو مختلف نتائج اور مختلف قدر کی توقع رکھنی چاہئے۔
زیادہ سے زیادہ ادائیگی کرنے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ پھاڑ پڑے
میری ماں کا ٹیلی ویژن ابھی اس ہفتے ٹوٹ گیا۔ اس نے پیچھے مڑ کر دیکھا تو اس کی عمر 7 سال تھی اور جب اس نے اسے خریدا تو اس کی لاگت $2,200 تھی۔ آج، میری ماں نے $500 میں وسیع اسکرین کے ساتھ ایک بہت بہتر ٹیلی ویژن کا آرڈر دیا۔ وہ حیران تھی کہ ٹیکنالوجی اتنی تیزی سے کیسے تیار ہوئی اور وہ ایک نیا، بہتر ٹیلی ویژن کتنا سستا خرید سکتی ہے۔ وہ اس بات پر ناراض نہیں تھی کہ 7 سال پہلے اسے پھاڑ دیا گیا تھا۔ وہ خوش تھی کہ اب اسے کچھ شاندار ملا۔ یہ ایک اچھی بات ہے۔
ہم نے حال ہی خودکار سائٹ تجزیہ کی اطلاع دہندگی جو دو افراد کو دستی طور پر مکمل کرنے میں ایک ہفتہ لگ جاتا تھا۔ ہمیں لائسنس یافتہ سافٹ ویئر ایپلی کیشنز کی ایک سیریز کے ساتھ جو ہمارے بارے میں 60 انسان گھنٹے لگے اب ہمیں ایک گھنٹہ سے بھی کم وقت لگتا ہے۔ میں نے اپنے کچھ مؤکلوں کو جو ہماری ماضی کی رپورٹنگ سے خوش تھے کو بتانے دیا کہ کیا نئی کوشش ہے اور انہیں اس بات سے آگاہ کریں ہمارے اخراجات اب وہ جو کچھ تھے اس کا ایک حصہ ہیں ، ہم ان بچتوں کو اپنے صارفین پر منتقل کر رہے تھے۔ یہ اہم ہے۔ جو کچھ انہوں نے 1 وقت ادا کیا وہ اب ہم سے ایک سال بھر کی رپورٹس حاصل کرسکتا ہے۔
زیادہ تر دستخط کیے گئے ، لیکن ایک نے مجھے واپس لکھا اور کہا کہ وہ ناراض ہیں کہ وہ تھے بند کر دیا کہ انہوں نے پچھلی رپورٹ کے لیے اتنی رقم ادا کی۔ بلاشبہ، جب ہم نے رپورٹ پیش کی، تو وہ پرجوش تھے… ناراض نہیں ہوئے۔ انہوں نے اس رپورٹ کو اگلے سال کے لیے اپنی آن لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے کے لیے بلیو پرنٹ کے طور پر استعمال کیا۔ رپورٹ میں چند ہزار ڈالر کی سرمایہ کاری کے نتیجے میں بدلے میں لاکھوں ڈالر ملیں گے۔ بالکل وہی ہے جو انہوں نے سوچا تھا، جب تک ہم نے اپنی قیمت کم نہیں کی۔ جب ہم نے قیمت کم کی تو ہم کسی نہ کسی طرح ایک عظیم قیمت سے ایک ripoff میں منتقل ہو گئے۔
اہ.
اب جب کہ ہنگامہ ختم ہو گیا ہے، میں یہ کہوں گا۔ ہم اس بات کو یقینی بنانے کے لیے ہر ممکن حد تک مؤثر طریقے سے کام کریں گے کہ ہم جو کام کرتے ہیں اس کی قیمت اس قیمت سے زیادہ ہے جو آپ ادا کر رہے ہیں۔ جب ہم ایسا کرتے ہیں، تو آپ کو اعلیٰ کاروباری نتائج حاصل ہوں گے۔ جب آپ اعلیٰ کاروباری نتائج حاصل کرتے ہیں، تو آپ اس کام کی تعریف کریں گے جو ہم آپ کے لیے کر رہے ہیں۔ اگر ہم ان نتائج کو حاصل نہیں کرتے ہیں، تو ہم اس پر بھی بات کر سکتے ہیں۔