اگر آپ کی مارکیٹنگ کام کرتی ہے تو کیا ہوگا؟

چارلی شین جیتنے کا سائز 600 تبدیل ہوگیا

سیلز ٹرینر کی حیثیت سے میں مختلف صنعتوں میں کمپنیوں کے ساتھ کام کرتا ہوں۔ اور تقریبا every ہر کمپنی جس کے ساتھ میں کام کرتا ہوں وہ اس سال انٹرنیٹ فوکسڈ مارکیٹنگ ، جس میں سوشل میڈیا سمیت ، گذشتہ سالوں سے زیادہ خرچ کررہا ہے۔

بدقسمتی سے ان میں سے بہت ساری کمپنیوں کے لئے ، ان کی انٹرنیٹ مارکیٹنگ کا کام شروع ہو رہا ہے اور وہ حوصلہ افزا خریداروں کی طرف سے کالز اور ای میلز وصول کررہے ہیں جنہوں نے انٹرنیٹ پر ان کو تلاش کیا اور اس کی پیروی کی۔ لیکن وہ پریشان کن رجحان دیکھ رہے ہیں ، مارکیٹنگ سے لیڈز پیدا ہوسکتی ہیں لیکن سیلز ٹیموں کو بند ہونے سے کہیں زیادہ پریشانی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

مسئلہ

انٹرنیٹ کے امکانات وہ لوگ نہیں ہیں جنہیں آپ 3 سال پہلے بیچ رہے تھے۔ وہ لوگ جو 3 سال پہلے تھے واقعی آپ کے بارے میں بہت کم جانتے تھے وہ واقعی نہیں جانتے تھے کہ آپ نے کیا بیچا یا آپ نے اسے کیسے بیچا۔ انہیں کوئی اندازہ نہیں تھا کہ آپ نے کیا صحیح کیا ہے یا اس کے بارے میں کوئی خیال نہیں کہ آپ نے برا کیا ہے۔ درحقیقت ، 3 سال پہلے جب آپ کو ایک انکوائری ملی تو ایک امکان سے سب سے عام درخواست یہ تھی کہ 'مجھے بتائیں کہ آپ کیا کرتے ہیں اور کیسے کرتے ہیں؟ آج کا امکان جاننا نہیں چاہتا؟ آپ کیا کرتے ہیں اور کیسے کرتے ہیں؟ اور اس وجہ سے ابھی خریداروں اور بیچنے والوں کے درمیان شدید رابطہ منقطع ہو رہا ہے۔

آج کے امکان نے آپ کو گوگل کیا ہے ، اپنے فیس بک پیج کا دورہ کیا ہے ، ٹویٹر پر آپ کی پیروی کی ہے اور ییلپ پر آپ کے بارے میں جائزے پڑھے ہیں۔ وہ جانتے ہیں کہ آپ کیا کرتے ہیں ، آپ یہ کیسے کرتے ہیں اور پچھلے ایک سال کے دوران آپ نے جو غلطیاں کی ہیں ان کی تلخ تفصیلات۔ ان کے پاس آپ سے رابطہ کرنے کی ایک وجہ ہے اور یہ نہیں کہ ان کو بروشر پڑھا جائے۔

نیا امکان آپ کے بارے میں آپ سے سیکھنا نہیں چاہتا ہے۔ آپ ان تک پہنچنے سے پہلے وہ ان میں سے بیشتر کو جانتے ہیں۔ اگر آپ کی مارکیٹنگ لیڈز تیار کررہی ہے اور آپ کی سیلز ٹیم ان کو بند نہیں کرسکتی ہے تو مسئلہ عام طور پر آپ کے لیڈز کا معیار نہیں ہے۔ مسئلہ عام طور پر فروخت کے عمل کا معیار ہے جس کی وجہ سے آپ اپنی سیلز ٹیم کو استعمال کرنے دے رہے ہیں۔

اگر آپ کی فروخت کا عمل لوگوں کو آپ کے بارے میں بتانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے تو یہ ناقص ہے اور آپ کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔

حل

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے کاروبار کو دریافت کرنے کے لئے منظم طریقہ کار ہے کیوں امکان نے آپ سے رابطہ کیا ہے۔ جب آپ پراسپیکٹ کی ضروریات کو سمجھتے ہیں ، تب آپ واقعی اپنے کاروبار کو آج کے خریداروں کے ساتھ کامیاب کرنے کے لیے ایک جگہ پر ڈال رہے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.