اگر آپ کی مارکیٹنگ کام کرتی ہے تو کیا ہوگا؟

چارلی شین جیتنے کا سائز 600 تبدیل ہوگیا

سیلز ٹرینر کی حیثیت سے میں مختلف صنعتوں میں کمپنیوں کے ساتھ کام کرتا ہوں۔ اور تقریبا every ہر کمپنی جس کے ساتھ میں کام کرتا ہوں وہ اس سال انٹرنیٹ فوکسڈ مارکیٹنگ ، جس میں سوشل میڈیا سمیت ، گذشتہ سالوں سے زیادہ خرچ کررہا ہے۔

بدقسمتی سے ان میں سے بہت ساری کمپنیوں کے لئے ، ان کی انٹرنیٹ مارکیٹنگ کا کام شروع ہو رہا ہے اور وہ حوصلہ افزا خریداروں کی طرف سے کالز اور ای میلز وصول کررہے ہیں جنہوں نے انٹرنیٹ پر ان کو تلاش کیا اور اس کی پیروی کی۔ لیکن وہ پریشان کن رجحان دیکھ رہے ہیں ، مارکیٹنگ سے لیڈز پیدا ہوسکتی ہیں لیکن سیلز ٹیموں کو بند ہونے سے کہیں زیادہ پریشانی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

مسئلہ

انٹرنیٹ کے امکانات وہ لوگ نہیں ہیں جن کو آپ 3 سال پہلے فروخت کرتے تھے۔ وہ لوگ جو 3 سال قبل واقعی میں آپ کے بارے میں بہت کم جانتے تھے وہ واقعتا نہیں جانتے تھے کہ آپ نے کیا بیچا یا آپ نے اسے کس طرح بیچا۔ ان کو اس بات کا اندازہ نہیں تھا کہ آپ نے کیا صحیح کیا ہے یا اس کے بارے میں کوئی اندازہ نہیں ہے کہ آپ نے خراب کام کیا ہوگا۔ در حقیقت ، 3 سال پہلے جب آپ کو انکوائری ہوئی تو ایک امکان سے سب سے عام درخواست یہ تھی کہ 'آپ اپنے کام کے بارے میں مجھے بتائیں اور آپ یہ کیسے کرتے ہیں؟' آج کا امکان نہیں جاننا چاہتا ہے کہ آپ کیا کرتے ہیں اور آپ اسے کیسے کرتے ہیں؟ اور اس وجہ سے ابھی خریداروں اور فروخت کنندگان کے درمیان سخت رابطہ منقطع ہو رہا ہے۔

آج کے امکان نے آپ کو گوگل کیا ، اپنے فیس بک کے صفحے کا دورہ کیا ، ٹویٹر پر آپ کا پیچھا کیا اور ییلپ پر آپ کے بارے میں جائزے پڑھے۔ وہ جانتے ہیں کہ آپ کیا کرتے ہیں ، آپ یہ کس طرح کرتے ہیں اور گذشتہ ایک سال کے دوران آپ نے جو غلطیاں کیں ہیں ان کی ساری سخت تفصیلات۔ ان کے پاس آپ سے رابطہ کرنے کی ایک وجہ ہے اور یہ ان کو کوئی بروشر پڑھنے کی ضرورت نہیں ہے۔

نیا امکان آپ کے بارے میں آپ سے سیکھنا نہیں چاہتا ہے۔ آپ ان تک پہنچنے سے پہلے وہ ان میں سے بیشتر کو جانتے ہیں۔ اگر آپ کی مارکیٹنگ لیڈز تیار کررہی ہے اور آپ کی سیلز ٹیم ان کو بند نہیں کرسکتی ہے تو مسئلہ عام طور پر آپ کے لیڈز کا معیار نہیں ہے۔ مسئلہ عام طور پر فروخت کے عمل کا معیار ہے جس کی وجہ سے آپ اپنی سیلز ٹیم کو استعمال کرنے دے رہے ہیں۔

اگر آپ کی فروخت کا عمل لوگوں کو آپ کے بارے میں بتانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے تو یہ ناقص ہے اور آپ کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔

حل

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے کاروبار کو دریافت کرنے کے لئے منظم طریقہ کار ہے کیوں امکان نے آپ سے رابطہ کیا ہے۔ جب آپ امکان کی ضروریات کو سمجھتے ہیں ، تو آپ واقعی اپنے کاروبار کو آج کے خریداروں کے ساتھ کامیابی کے ل a جگہ پر ڈال رہے ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.