خریدار شخصیات کیا ہیں؟ آپ کو انکی ضرورت کیوں ہے؟ اور آپ انہیں کیسے بناتے ہیں؟

خریدار پرسناس

جب کہ مارکیٹر اکثر ایسا مواد تیار کرنے کے لئے کام کرتے ہیں جو ان دونوں کو ممتاز کرتا ہے اور ان کی مصنوعات اور خدمات کے فوائد کو بیان کرتا ہے ، وہ اکثر ہر ایک کے ل content مواد تیار کرنے کے نشان سے محروم رہ جاتے ہیں۔ قسم اس شخص کا جو ان کی مصنوعات یا خدمت خرید رہا ہو۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ کا امکان نئی ہوسٹنگ سروس کی تلاش میں ہے تو ، تلاش اور تبادلوں پر مرکوز کرنے والا ایک مارکیٹر کارکردگی پر مرکوز ہوسکتا ہے جبکہ آئی ٹی ڈائریکٹر سیکیورٹی خصوصیات پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ دونوں سے بات کریں - اور اکثر یہ تقاضا کرتا ہے کہ آپ ہر ایک کو مخصوص اشتہارات اور مواد سے ہدف بنائیں۔

مختصرا it's ، یہ آپ کی کمپنی کے پیغام رسانی کو ہر ایک کو الگ کرنے کے بارے میں ہے قسم آپ سے بات کرنے کی ضرورت کے امکانات کھوئے ہوئے مواقع کی کچھ مثالیں:

  • بات چیت - ایک کمپنی ایسے مواد پر توجہ مرکوز کرتی ہے جو اپنی سائٹ پر سب سے زیادہ توجہ اس شخص کی نشاندہی کرنے کے بجائے دراصل دیتے ہیں جو حقیقت میں تبادلہ خیال کررہے ہیں۔ اگر آپ کی سائٹ کا 1٪ زائرین صارفین میں بدل جاتا ہے تو ، آپ کو اس 1٪ کو نشانہ بنانا ہوگا اور اس کی نشاندہی کرنے کی ضرورت ہوگی کہ وہ کون ہیں ، ان کو کس چیز نے تبدیل کرنے پر مجبور کیا ، اور پھر ان جیسے دوسروں سے بات کرنے کا اندازہ لگائیں۔
  • صنعت - کسی کمپنی کا پلیٹ فارم متعدد صنعتوں کو کام کرتا ہے ، لیکن ان کی سائٹ پر عام مواد عموما businesses کاروبار سے بات کرتا ہے۔ ان کے مشمولہ درجہ بندی میں صنعت نہ بننے سے ، وہ امکانات جو ایک مخصوص طبقے سے ان کی سائٹ پر آرہے ہیں وہ تصور نہیں کرسکتے ہیں اور یہ تصور نہیں کرسکتے ہیں کہ پلیٹ فارم ان کی مدد کیسے کرے گا۔
  • پوزیشن - کسی کمپنی کا مواد ان کے پلیٹ فارم کے فراہم کردہ مجموعی کاروباری نتائج پر براہ راست بات کرتا ہے لیکن اس سے یہ نظرانداز کرتا ہے کہ پلیٹ فارم کمپنی میں ہر کام کی پوزیشن میں کس طرح مدد کرتا ہے۔ کمپنیاں خریداری کے فیصلے باہمی تعاون سے لیتے ہیں ، لہذا یہ ضروری ہے کہ متاثر ہونے والی ہر پوزیشن کو آگاہ کیا جائے۔

ہر ایک کی حیثیت سے مواد کی ہائیرکی تیار کرنے کے ل to اپنے برانڈ ، مصنوعات اور خدمات پر توجہ دینے کی بجائے ، آپ اپنی کمپنی کو اپنے خریدار کی نگاہ سے دیکھیں اور ایسے مواد اور پیغام رسانی کے پروگرام بنائیں جس سے براہ راست بات ہو۔ ان کی حوصلہ افزائی اپنے برانڈ کا صارف بننے کیلئے۔

خریدار پرسناس کیا ہیں؟

خریدار شخصیات خیالی شناخت ہیں جو ان امکانات کی نمائندگی کرتی ہیں جن سے آپ کا کاروبار گفتگو کر رہا ہے۔

برائٹ پارک کنسلٹنگ یہ پیش کرتی ہے B2B خریدار شخص کی انفوگرافکa:

خریدار پرسونا پروفائل

خریدار پرسناس کی مثالیں

جیسے اشاعت Martech Zone، مثال کے طور پر ، ایک سے زیادہ شخصیات کی خدمت کرتا ہے:

  • سوسن ، چیف مارکیٹنگ آفیسر - مقدمہ بنانے والی کمپنی کا معاملہ جب اس کی کمپنی کی مارکیٹنگ کی ضروریات کی مدد کے ل technology ٹکنالوجی خریداری کی بات آتی ہے۔ مقدمہ دریافت اور تحقیق دونوں ٹولز پر ہماری اشاعت کا استعمال کرتا ہے۔
  • ڈین ، مارکیٹنگ ڈائریکٹر - ڈین ان کی مارکیٹنگ میں مدد کے ل tools ٹولز پر عمل درآمد کیلئے بہترین حکمت عملی تیار کررہا ہے اور وہ جدید ترین اور عظیم ترین ٹکنالوجیوں کو جاری رکھنا چاہتا ہے۔
  • سارہ ، چھوٹے کاروبار کی مالک - سارہ کے پاس مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ یا ایجنسی کی خدمات حاصل کرنے کے لئے مالیاتی وسائل نہیں ہیں۔ وہ اپنے بجٹ کو توڑے بغیر اپنی مارکیٹنگ میں بہتری لانے کے لئے بہترین طریقہ کار اور سستے اوزار تلاش کر رہے ہیں۔
  • سکاٹ ، مارکیٹنگ ٹکنالوجی کا سرمایہ کار - اسکاٹ صنعت میں حالیہ رجحانات کی نگاہ رکھنے کی کوشش کر رہا ہے جس میں اس نے سرمایہ کاری کی ہے۔
  • کیٹی ، مارکیٹنگ انٹرن - کیٹی مارکیٹنگ یا تعلقات عامہ کے لئے اسکول جارہی ہیں اور وہ اس صنعت کو بہتر طور پر سمجھنا چاہتی ہیں تاکہ جب وہ فارغ التحصیل ہوجائے تو وہ ایک زبردست ملازمت حاصل کرسکے۔
  • ٹم ، مارکیٹنگ ٹکنالوجی فراہم کنندہ - ٹم پارٹنر کمپنیوں پر نگاہ رکھنا چاہتا ہے جس سے وہ خدمات کے ساتھ ضم یا مقابلہ کرسکتا ہے۔

جب ہم اپنی پوسٹس لکھتے ہیں تو ، ہم اس بات کو یقینی بنائے ہوئے ہیں کہ ہم ان میں سے کچھ شخصیات سے براہ راست بات چیت کررہے ہیں۔ اس پوسٹ کی صورت میں ، یہ ڈین ، سارہ اور کیٹی ہوگا جس پر ہم توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔

یہ مثال کے طور پر ، تفصیلی ورژن نہیں ہیں - یہ صرف ایک جائزہ ہیں۔ اصل شخصیت پروفائل کی شخصیت کے ہر عنصر کے بارے میں بصیرت میں بہت زیادہ گہرائی میں جاسکتی ہے… صنعت ، محرک ، رپورٹنگ ڈھانچہ ، جغرافیائی محل وقوع ، صنف ، تنخواہ ، تعلیم ، تجربہ ، عمر ، وغیرہ۔ جتنا بہتر آپ کا شخصیت ، بہتر واضح طور پر آپ کا مواصلت آپ کے ممکنہ خریداروں سے بات کرنے میں کامیاب ہوجائے گا۔

خریدار شخصیات پر ایک ویڈیو

سے یہ لاجواب ویڈیو Marketo تفصیلات یہ بتاتی ہیں کہ خریدار شخص کس طرح ان کی مدد کرتا ہے کہ وہ مواد میں موجود خامیوں کی نشاندہی کرسکے اور کیسے سامعین کو صحیح طریقے سے نشانہ بنائیں جس سے آپ کی مصنوعات یا خدمات کی خریداری کا زیادہ امکان ہے۔ مارکیٹے مندرجہ ذیل کلیدی پروفائلز کو مشورہ دیتے ہیں جن کو ہمیشہ خریدار پرسنہ میں شامل کیا جانا چاہئے۔

  • نام:  ایک ساختہ شخصیت کا نام احمقانہ معلوم ہوسکتا ہے ، لیکن مارکیٹنگ ٹیم کو اپنے صارفین سے گفتگو کرنے اور ان تک پہنچنے کے طریق کار کی منصوبہ بندی کے ل more اسے مزید قابل بنانے میں مددگار ثابت ہوسکتی ہے۔
  • عمر:  کسی شخصی کی عمر یا عمر کی حد نسل سے متعلق خصوصیات کو سمجھنے کی اجازت دیتی ہے۔
  • دلچسپی:  ان کے مشاغل کیا ہیں؟ وہ اپنے فارغ وقت میں کیا کرنا پسند کرتے ہیں؟ اس قسم کے سوالات اس مواد کے تھیم کی تشکیل میں مدد کرسکتے ہیں جس میں ان کے ساتھ مشغول ہونے کا امکان ہے۔
  • میڈیا استعمال:  وہ جو میڈیا پلیٹ فارم اور چینلز استعمال کرتے ہیں وہ اثر انداز کریں گے کہ ان تک کہاں اور کہاں پہنچ سکتے ہیں۔
  • مالی:  ان کی آمدنی اور دیگر مالی خصوصیات یہ طے کریں گی کہ انہیں کس قسم کی مصنوعات یا خدمات دکھائی جارہی ہیں اور قیمت کے نقطہ یا ترقیوں سے کیا معنی ملتا ہے۔
  • برانڈ افادیت:  اگر انہیں کچھ برانڈ پسند ہیں تو یہ اشارے فراہم کرسکتے ہیں کہ وہ کس طرح کے مواد کا اچھی طرح سے جواب دیتے ہیں۔

ڈاؤن لوڈ کریں کس طرح ایک خریدار شخصیت اور سفر تخلیق کریں

خریدار شخصیات کیوں استعمال کریں؟

جیسا کہ ذیل میں انفوگرافک بیان کرتا ہے ، خریدار شخصیت کے استعمال سے صارفین کو ہدف بنا کر سائٹس کو 2 سے 5 گنا زیادہ موثر بنایا گیا۔ اپنے لکھے ہوئے مواد یا ویڈیو میں مخصوص سامعین سے براہ راست بات کرنا بہت اچھے کام کرتا ہے۔ یہاں تک کہ آپ اپنی سائٹ پر صنعت یا نوکری کی جگہ والے شخص سے متعلق نیویگیشن مینو میں شامل کرنا بھی چاہتے ہیں۔

اپنے ای میل پروگرام میں خریدار شخصیات کا استعمال ای میلوں پر کلک تھرو ریٹ میں 14٪ اور تبادلوں کی شرحوں میں 10 فیصد اضافہ کرتا ہے۔

ایک مارکیٹر کے پاس ٹارگٹڈ اشتہارات کی اقسام تیار کرنے کے لئے ایک سب سے اہم ٹول ہے جس کے نتیجے میں فروخت اور تبادلوں میں اضافہ ہوتا ہے - جیسے اسکائٹائپ کے معاملے میں دیکھا جاتا ہے - خریدار شخصیت ہے۔ خریدار شخصیات کیا ہیں اور وہ آپ کی مارکیٹنگ مہم کے نتائج کو کس طرح بہتر بنا سکتے ہیں اس بارے میں مزید جاننے کے لئے ، سنگل اناج کے تازہ ترین انفوگرافک چیک کریں۔ ہدف حاصل ہوا: سائنس خریداری کرنے والے شخصیات کی عمارت.

اشتہار ، مارکیٹنگ کی مہمات کے ذریعہ یا آپ کے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے ذریعے جب ممکنہ گاہکوں سے بات چیت کرتے ہو تو خریدار شخصی یکساں ہدف والے سامعین کے ساتھ مل کر مارکیٹنگ کی کارکردگی ، صف بندی اور تاثیر پیدا کرتا ہے۔

اگر آپ کے پاس خریدار شخصیت ہے تو ، آپ ان کو وقت بچانے اور مارکیٹنگ کی تاثیر کے امکان کو بڑھانے کے ل your ، اسے اپنی تخلیقی ٹیم ، یا اپنی ایجنسی کے حوالے کرسکتے ہیں۔ آپ کی تخلیقی ٹیم سر ، انداز اور ترسیل کی حکمت عملی کو سمجھے گی - ساتھ ہی یہ بھی سمجھ سکے گی کہ خریدار کہیں اور تحقیق کر رہے ہیں۔

خریدار پرسناس ، جب نقشے پر سفر خریدنا، کمپنیوں کو ان کی مشمولاتی حکمت عملی میں پائے جانے والے فرق کو شناخت کرنے میں مدد کریں۔ میری پہلی مثال میں جہاں کسی آئی ٹی پروفیشنل کو سیکیورٹی کے بارے میں تشویش تھی ، اب اس ٹیم ممبر کو آسانی سے سمجھنے کے لئے تھرڈ پارٹی آڈٹ یا سرٹیفیکیشن کو مارکیٹنگ اور اشتہاری مواد میں شامل کیا جاسکتا ہے۔

کس طرح خریدار پرسناس تخلیق کریں

ہم اپنے موجودہ گاہکوں کا تجزیہ کرنے کے ساتھ شروع کرتے ہیں اور پھر بڑے پیمانے پر سامعین تک اپنے راستے پر کام کرتے ہیں۔ ہر ایک کو آسانی سے ناپنے کا مطلب نہیں بنتا… یاد رکھنا کہ آپ کے بیشتر سامعین کبھی بھی آپ سے خریداری نہیں کریں گے۔

شخصیت تخلیق کرنے کے لئے وابستگی کی نقشہ سازی ، نسلیاتی تحقیق ، نیٹوگرافی، فوکس گروپس ، تجزیاتی، سروے ، اور اندرونی ڈیٹا۔ زیادہ کثرت سے ، کمپنیاں پیشہ ورانہ مارکیٹ ریسرچ کمپنیوں کی طرف دیکھتی ہیں جو اپنے گراہک کی بنیاد پر آبادیاتی ، فرامگرافک اور جغرافیائی تجزیہ کرتی ہیں ، پھر وہ آپ کے کسٹمر بیس کے ساتھ کئی گتاتمک اور مقداری انٹرویوز انجام دیتی ہیں۔

اس مقام پر ، نتائج منقسم ، معلومات مرتب ، ہر شخص کے نام ، اہداف یا کال ٹو ایکشن بات چیت ، اور پروفائل بنائے جاتے ہیں۔

خریدار پرسنز کو دوبارہ نظر ثانی اور بہتر بنایا جانا چاہئے کیونکہ آپ کی تنظیم اپنی مصنوعات اور خدمات کو تبدیل کرتی ہے اور ایسے نئے گاہکوں کو حاصل کرتی ہے جو آپ کے موجودہ افراد میں قدرتی طور پر فٹ نہیں ہوتے ہیں۔

کس طرح خریدار پرسناس تخلیق کریں

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.