مواد مارکیٹنگCRM اور ڈیٹا پلیٹ فارمزمارکیٹنگ اور فروخت ویڈیوزفروخت کی اہلیت

خریدار کے ارادے کا ڈیٹا کیا ہے؟ آپ اپنی B2B مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں نیت کا فائدہ کیسے اٹھا سکتے ہیں؟

یہ ناقابل یقین لگتا ہے کہ زیادہ کمپنیاں استعمال نہیں کر رہی ہیں۔ ارادے کا ڈیٹا ان کی فروخت اور مارکیٹنگ کے اقدامات کو چلانے کے ل. حقیقت یہ ہے کہ بہت ہی کم عمدہ لیڈز کو ننگا کرنے کے لئے اس قدر گہری کھدائی سے آپ اور آپ کی کمپنی کو فیصلہ کن فائدہ پہنچتا ہے۔ 

آج ، ہم اس کے متعدد پہلوؤں پر ایک نگاہ ڈالنا چاہتے ہیں ارادے کا ڈیٹا اور یہ مستقبل میں فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ل what کیا کرسکتا ہے۔ ہم مندرجہ ذیل میں سے سب کی جانچ پڑتال کریں گے:

  • ارادے کا ڈیٹا کیا ہے؟ ارادے کا ڈیٹا کیسے حاصل کیا جاتا ہے؟
  • ارادے کا ڈیٹا کیسے کام کرتا ہے؟
  • مارکیٹنگ اور فروخت کے مابین صف بندی اور تعاون
  • مسابقتی فوائد
  • فائدہ اٹھانا

نیت کیا ہے؟

ارادہ ارادہ کا ڈیٹا
تصویری ذریعہ: Slideshare

آسان ترین شرائط میں ، ارادے کا ڈیٹا ظاہر ہوتا ہے جب کوئی خاص امکان آن لائن طرز عمل کی نمائش کر رہا ہوتا ہے جو خریداری کا ارادہ ظاہر کرتا ہے۔ یہ دو الگ الگ شکلوں میں اظہار کرتا ہے: داخلی ڈیٹا اور بیرونی ڈیٹا۔

داخلی ارادے کے اعداد و شمار کی دو عام مثالیں ہیں

  1. آپ کی ویب سائٹ کا رابطہ فارم: رابطہ کرنے والا شخص کمپنی، اس کی خدمات وغیرہ کے بارے میں مزید جاننا چاہتا ہے۔
  2. مقامی صارفین کا ڈیٹا: CRM یا دیگر مارکیٹنگ پلیٹ فارمز کے ذریعے مقامی صارفین کے بارے میں جمع کیا جانے والا ڈیٹا ارادے کو سمجھنے کی کوشش کرتے وقت بہت قیمتی ہوتا ہے۔ ڈیٹا کا استعمال مارکیٹنگ ٹیموں کے ذریعے ان لیڈز پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے کیا جاتا ہے جو خریداری کا فیصلہ کرنے کے قریب جا رہے ہیں۔

بیرونی ارادے کا ڈیٹا فریق ثالث فراہم کنندگان کے ذریعے جمع کیا جاتا ہے اور زیادہ جامع معلومات کو مرتب کرنے کے لیے بڑا ڈیٹا استعمال کرتا ہے۔ اسے مشترکہ کوکیز کے ذریعے جمع کیا جاتا ہے اور اس پر کیوریٹ کیا جاتا ہے۔ IP سطح یہ ڈیٹا سیکڑوں ہزاروں ویب سائٹس پر مخصوص صفحات کے لاکھوں وزٹس کا نتیجہ ہے۔ 

اس قسم کا ڈیٹا تقریباً لامتناہی میٹرکس پر مخصوص، جامع معلومات فراہم کرتا ہے۔ یہاں صرف چند مثالیں ہیں:

  • ایک مخصوص دستاویز ، فائل ، یا ڈیجیٹل اثاثہ ڈاؤن لوڈ کرنے کی تعداد
  • ویڈیو دیکھے جانے کی تعداد
  • لینڈنگ پیج پر کال ٹو ایکشن پڑھنے کے بعد کتنے لوگوں نے کلک کیا
  • مطلوبہ الفاظ کی تلاش کے اعداد و شمار

ارادے سے متعلق ڈیٹا کو کس طرح سورس کیا جاتا ہے؟

پہلی پارٹی اور تیسری پارٹی کا ارادہ کا ڈیٹا
تصویری ذریعہ: ارادے کا ڈیٹا کیا ہے؟

ارادے سے متعلق ڈیٹا ان دکانداروں کے ذریعہ مرتب کیا گیا ہے جو B2B ویب سائٹوں اور مواد کے پبلشروں سے ڈیٹا اکٹھا کرتے ہیں ، یہ سب ایک حصہ کا حصہ ہیں کوائف شیئرنگ شریک ہے. یقینی طور پر، یہ جاننے کا خیال کہ کوئی مخصوص شخص کن سائٹوں پر جاتا ہے، وہ کون سی اصطلاحات تلاش کرتا ہے، اور وہ برانڈز جن کے ساتھ وہ مشغول ہوتے ہیں، اس کے چہرے پر تھوڑا سا خوفناک لگتا ہے، لیکن یہ کچھ بھی ہے۔ ڈیٹا کو اس مقصد کے لیے جمع اور ذخیرہ کیا جاتا ہے، پھر سیلز اور مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد کے ساتھ (یا فروخت کیا جاتا ہے) کے ساتھ اشتراک کیا جاتا ہے۔

An ایجنسی جو سیلز فورس پر مشیر ہے۔مثال کے طور پر، کمپنیاں تلاش کی اصطلاحات درج کرنے میں خاص دلچسپی لیں گی۔ سیلز فورس کا نفاذ, سیلز فورس انضمام، یا سیلز فورس کنسلٹنٹ۔ بڑے سرچ انجنوں میں اور جو ان سائٹس کا بھی دورہ کرتے ہیں جو اس قسم کی خدمات خریدنے کے قابل ٹریک ارادے کے ساتھ فروخت کرتی ہیں۔

وسیع اکثریت میں ڈیٹا مرتب اور رپورٹ کیا جاتا ہے۔ لفظی اربوں تلاشیاں ، سائٹ ملاحظہ ، ڈاؤن لوڈ ، کلک تھروس ، تبادلوں اور مصروفیات کے مجموعی کے ذریعے ، دکاندار مواد کی کھپت کو بڑھاوا دے سکتے ہیں اور اضافے کی شناخت کرسکتے ہیں۔ 

اس ویڈیو سے بمباری عمل کی اچھی طرح وضاحت کرتا ہے:

نیت ڈیٹا کیسے کام کرتا ہے؟

دنیا بھر میں لاکھوں افراد لاکھوں عنوانات پر تلاش کرنے کے ل. انٹرنیٹ کا استعمال کرتے ہیں اور جان بوجھ کر مخصوص آن لائن مواد کے ساتھ مشغول ہوں۔ آپ فیصلہ کرتے ہیں کہ کون سی تفصیلات سب سے اہم ہیں اور مخصوص مصروفیات کی نگرانی کرنا شروع کریں جو نامزد معیار سے ملتے ہیں۔ مارکیٹر تمام متعلقہ انٹیل مہیا کرتا ہے ، بشمول ، لیکن ان تک محدود نہیں:

بمبورا مواد کی کھپت
تصویری ذریعہ: ارادے کا ڈیٹا کیا ہے؟
  • مثالی امکانات کے ملازمت کے عنوان
  • کمپنی کا سائز اور مقام
  • موجودہ صارفین کے اکاؤنٹ کے نام اور یو آر ایل
  • ھدف کردہ کھاتوں کے نام اور یو آر ایل
  • براہ راست حریف کے نام اور یو آر ایل
  • صنعت کے اثر و رسوخ اور واقعات کیلئے یو آر ایل
  • صنعت کے اثر و رسوخ اور سوچنے والے رہنماؤں کا معاشرتی ہینڈل
  • آسان اور پیچیدہ تلاش کی اصطلاحات جو مصنوعات ، خدمات ، مسائل / درد کے نکات اور ممکنہ / مطلوبہ نتائج سے متعلق ہیں

مندرجہ بالا سبھی الگورتھم میں بنائے گئے ہیں جو متعلقہ اعمال کا مشاہدہ کرتے ہیں اور ان کا نوٹ بناتے ہیں (وہ جو ہر روز ہونے والی لاکھوں تلاشوں اور مصروفیات میں منفرد مصروفیات کی نشاندہی کرتے ہیں)۔ مرتب کردہ ڈیٹا میں پہلے اور آخری نام، فون نمبر، ای میل ایڈریس، کمپنی کے نام، امکان کے عنوان، مقامات، صنعت اور کمپنی کے سائز سمیت رابطے کی مکمل تفصیلات درج ہیں۔ یہ سیاق و سباق کے اعداد و شمار کو بھی دکھاتا ہے جو ان کے کیے گئے اقدامات کی نشاندہی کرتا ہے۔ 

مشاہدہ شدہ اعمال کی مثالوں میں عمومی تلاشیاں ، حریف سائٹ کی مصروفیات ، صنعت پر اثر ڈالنے والی مصروفیات ، اور صنعت کے بڑے اہم واقعات سے متعلق پوچھ گچھ شامل ہیں۔ اعداد و شمار اقسام اور محرکات کے ذریعہ بھی کارروائیوں کو توڑ دیتا ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، یہ نہ صرف یہ ظاہر کرتا ہے کہ کسی امکان یا صارف نے کیا کیا ، بلکہ کیوں اس نے یا اس نے یہ کیا

یہاں تک کہ اعداد و شمار کو پرچم لگانا بھی ممکن ہے جو موجودہ گراہکوں کی نشاندہی کرے ، اکاؤنٹس کو نشانہ بنائے ، اور مظاہرے کی نیت کے واقعات کو دہرایا۔ ان سبھی چیزوں کے بارے میں یہ معلوم ہوتا ہے کہ آپ جن مصنوعات اور خدمات کو بھی بیچتے ہیں ان کے بارے میں مزید معلومات کے ل real حقیقی اقدامات کرنے والے حقیقی لوگوں کی ایک فہرست ہے۔

ایک صف بندی اور تعاون کے آلے کے طور پر ارادہ ڈیٹا

مارکیٹنگ اور فروخت میں ہمیشہ ہی ایک طرح کا محبت نفرت کا رشتہ رہا ہے۔ سیلز ٹیمیں زیادہ اہل لیڈز چاہتی ہیں جو خریدنے کے لئے تیار ہوں۔ مارکیٹنگ ٹیمیں ابتدائی لیڈز تلاش کرنا ، ان کو مشغول کرنا اور ان کی پرورش کرنا چاہتی ہیں جب تک کہ وہ اس حد تک تیاری کے مقام تک نہ پہنچ جائیں۔ 

یہ تمام چیزیں نتائج کو فروغ دیتی ہیں اور انٹینٹ ڈیٹا سیلز اور مارکیٹنگ دونوں کو نمایاں طور پر فائدہ پہنچاتا ہے۔ یہ ایک مشترکہ تعاون کا ٹول فراہم کرتا ہے جو سیلز اور مارکیٹنگ کو جوڑتا ہے، تعاون کو فروغ دیتا ہے، ڈیٹا کی تشریح کرتا ہے، اور تمام قسم کے رابطوں کے لیے موثر حکمت عملیوں کی منصوبہ بندی کرتا ہے۔ یہاں کچھ عام مثالیں ہیں کہ کس طرح ارادے کے ڈیٹا کو باہمی تعاون کے ساتھ استعمال کیا جاتا ہے: 

  • زیادہ فعال فروخت لیڈ کی دریافت
  • منی میں کمی اور گاہکوں کی وفاداری کو بڑھانا
  • ٹارگٹ اکاؤنٹس کے ساتھ کامیاب تعامل
  • برانڈ کی پہچان اور قیمت کے قیام کے لئے ابتدائی اندراج
  • متعلقہ رجحانات سے باخبر رہنا

مذکورہ بالا ہر شعبہ مارکیٹنگ اور فروخت دونوں میں دلچسپی رکھتا ہے۔ ان سب میں کامیابی کمپنی کو آگے بڑھاتی ہے اور ٹیموں کے مابین نتیجہ خیز ، معنی خیز تعاون کی اجازت دیتی ہے۔

ارادہ ڈیٹا: مسابقتی فائدہ

ارادے کے اعداد و شمار کو بروئے کار لانے کے متعدد فوائد ہیں۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ اس کی اہلیت ہے کہ فروخت اور مارکیٹنگ کے اہلکاروں کو پوری تنظیم میں متعدد خریداروں کو نشانہ بنانے میں مدد کی جائے۔ ایک کمپنی ایک ہی چھت کے نیچے صرف ایک سے زیادہ ٹارگٹ مارکیٹ یا شخصیت پر مشتمل ہوسکتی ہے ، اور اکثر کرتی ہے۔ ایک ایگزیکٹو یا لیڈر کے لئے کیا اہمیت ہے - اور اکثر ہوتا ہے - دوسرے سے مختلف ہوتا ہے۔ 

ارادہ کا ڈیٹا مارکیٹرز کو خریداری کے عمل میں شامل ہر فرد کے لئے مواد کو اپنی مرضی کے مطابق بنانے میں مدد کرتا ہے۔ سینکڑوں تنظیموں کی ویب تلاشوں میں اسی طرح کے معیار کو استعمال کرنے کے ساتھ ، نیت کا اعداد و شمار انتہائی ہدف بنائے گئے مواد کی تیاری میں مدد کرتا ہے جس پر ٹھوس اور کامیاب مارکیٹنگ مہم چلائیں۔

مؤثر طریقے سے مقصد کے اعداد و شمار کا فائدہ اٹھانا

خریدار کے ارادے اور اصل مواد کے درمیان زیادہ براہ راست تعلق رکھنے سے مارکیٹرز اور سیلز پروفیشنلز کو مسابقتی برتری حاصل ہوتی ہے۔ ارادے کے اعداد و شمار کے جمع کرنے اور معیار کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے ضروری ہے کہ جمع کردہ ڈیٹا مختلف آبادیاتی، جغرافیائی اور فرموگرافک ڈیٹا کے ساتھ مربوط ہو۔ ان ارتباط کے بغیر، یہ پوری طرح سمجھنا مشکل ہے (پڑھیں: ناممکن کے قریب) کون سے مخصوص طرز عمل مخصوص کسٹمر پروفائلز سے میل کھاتے ہیں۔

جب ایک مخصوص کے ارادے کی تفہیم خریدار شخص قائم کیا گیا ہے، سیلز اور مارکیٹنگ دونوں ہی متعلقہ، مفید مواد تخلیق کرنے کے لیے بہتر پوزیشنوں میں ہیں جو کہ ہر قدم پر برتری کا حامل ہے۔ خریدار کا سفر

ارادے کے اعداد و شمار کو مؤثر طریقے سے فائدہ اٹھانے کا ایک آسان ترین طریقہ یہ ہے کہ بلاگ کے مواد، ویب آرٹیکلز، اور تحریری مواد کی دوسری شکلیں تیار کی جائیں جو آپ کے ہدف کی مارکیٹ کی واضح سمجھ کو ظاہر کرتی ہیں۔ مواد کو مسائل اور درد کے نکات کے ساتھ مل کر خاص طور پر جمع کردہ ارادے کے اعداد و شمار کے ذریعے دریافت کیا جانا چاہئے۔ یہ سب کچھ کرنے سے آپ کے برانڈ کو ایک اتھارٹی کی حیثیت حاصل ہوتی ہے اور ذہین، قابل اعتماد، قابل اعتماد مواد فراہم کرنے کی صلاحیت کا اظہار ہوتا ہے۔ 

اصل مشمولات کو اس طرح تقسیم کرنا بھی کافی مشورہ دیا جاتا ہے جس کی حد تک وسعت ہوتی ہے۔ اس میں تمام ھدف شدہ مشمولات کے آس پاس اشاعت اور سنڈیکیشن کی حکمت عملی تیار کرنا شامل ہے۔ مختصر طور پر ، ایسا مواد تیار کریں اور شائع کریں جو امکانی نیت کی آئینہ دار ہو اور اس بات کو یقینی بنائے کہ اس کو اپنے مطلوبہ سامعین کے سامنے اپنی راہ مل جائے۔

فائنل لے آؤٹ

ایک لیڈ جنریشن پلان جو ارادے کے ڈیٹا کو مؤثر طریقے سے استعمال کرتا ہے اور اس کا فائدہ اٹھاتا ہے کسی بھی سیلز یا مارکیٹنگ پہل کو ایک فیصلہ کن فائدہ فراہم کرتا ہے۔ یہ آپ کے برانڈ کو بڑے حریفوں سے الگ کرتا ہے اور آخر کار انڈسٹری لیڈر کے طور پر پہچانے جانے کے امکانات کو بڑھاتا ہے۔ 

ایک براہ راست، ہموار مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنائیں جو ہر طرح کی آن لائن سرگرمی (تلاشیں، سائٹ کے دورے، حریفوں کے ساتھ تعاملات وغیرہ) کے دوران امکانات کے ذریعے ظاہر کیے گئے ارادے کے اشاروں کی آئینہ دار ہو۔ اس سے نہ صرف بہتر لیڈز پیدا کرنے میں مدد ملے گی، بلکہ یہ آپ کی نچلی لائن پر بھی مثبت اثر ڈالے گا۔ ارادے کے اعداد و شمار کو یکجا کرنے سے مستقبل کی مارکیٹنگ کی مہموں کو مزید کامیاب بنانے میں مدد ملے گی، جس سے آپ کی سیلز ٹیم کو ان اکاؤنٹس پر زیادہ توجہ مرکوز کرنے کی اجازت ملے گی جن کے خریدنے کا زیادہ امکان ہے۔

اعلان: Martech Zone کی ملکیت ہے Douglas Karr، جو اس میں شراکت دار ہے۔ DK New Media، سیلز فورس کنسلٹنگ فرم کا اس مضمون میں حوالہ دیا گیا ہے۔

جلیان ووڈس

جلیان ووڈس ایک آزاد صحافی اور ایک شراکت کار ہے جس کو لکھنے کا دو سال سے زیادہ تجربہ ہے۔ ایک مصنف کی حیثیت سے ، وہ ان لوگوں کے ساتھ متعلقہ مواد تیار کرنے اور ان کا اشتراک کرنے کا اپنا مقصد دیکھتی ہیں جو کچھ نیا سیکھنے کو تیار ہیں۔ اس کی دن کی نوکری کے علاوہ ، آپ کو جلیان رضاکارانہ طور پر یا یوگا کرنے میں مشغول ہوسکتا ہے۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔